家居行业整体陷入低迷 退税率增至15%能否拯救
国家财政部、税务总局发布《关于进一步提高部分商品出口退税率的通知》，再次提高部分商品的出口退税率，其中家具的出口退税率提高到 15%。在企业一片叫好声中，也有部分企业乐不起来，认为“好事”来得太迟，力度还不够大。中国家具协会副会长刘金良接受记者专访时也表示，目前大多数家具企业手头没有外单，出口退税率提得再高也无意义，多接外单才是硬道理。
行业现状 出口家具增幅同比放缓
据江苏省家具行业协会提供的数据表明，今年1—5月江苏累计出口家具9175万美元，出口增幅同比下降18.8个百分点，出口增速明显放缓。省家具行业协会会长冯建华认为，近期江苏家具出口增速放缓主要是由于国际市场需求萎缩造成的。去年以来，全球性的金融危机进一步加剧后，美欧等主要市场的家具需求继续下降。
同时，为防范信贷风险，省内不少出口厂商只签订短期合同，增加了家具出口的不确定性。冯建华说，家具是劳动密集型产业，此次家具的出口退税率提高到15%，将为家具行业减轻负担，减少裁员扩大就业；企业扩大了出口，就保持中国家具在国际市场的竞争力。可以说大多数家具企业是欢迎的。
企业呼声 15%退税，只是杯水车薪
这次出口退税率提至15%，是不是就像业界大多数人认为的那样，外单较大的木制家具企业从中获益较大？美克美家家具公司相关负责人刘春杰介绍，公司去年家具外销实现营业收入19.6亿元，同比下降2.85％，下降原因是国外客户要求延迟订单出货，致使报告期公司出口收入同比略降。
刘春杰认为，这次有关部门上调出口退税率，对美克美家是个利好，但力度还是不够的。如果能像纺织和玩具产品出口退税率达到17%，那是较理想的。宜华木业主营家具和地板，产品大部分出口。该企业南京地区相关负责人程斌表示，宜华木业去年外销家具总量20多万套，同比下降9.93%。现在出口退税率提高了，也只是杯水车薪，预算下来还是不挣钱。目前欧美市场全停了，企业困难重重，只能熬到今年年底看看。
专家意见 别坐等靠，转变出口方向
欧美等一些发达国家仍深陷金融危机之中，这些国家对于进口家具的需求并未改观，供求萎缩的形势基本决定了海外市场不会这么快就回暖。
国内多数家具企业只有在尽力维持国外少数优质客户的同时，更多转向内销，而不想坐等国家有限的扶持。省家具行业协会会长冯建华表示，他们已经组织相关企业转变出口方向。因为在大家都拿不到外单时，出口退税率提得再高也无意义。中国家具协会副会长刘金良告诉记者，相对国家有关部门希冀通过上调出口退税挽救中国出口产品在国际市场份额的美好心愿，多数企业的态度较为谨慎。
据悉，俄罗斯人对昂贵的欧洲家具依赖正在减少，而期待质优价廉的中国家具到来，冯建华称，近期将有30余家江苏家具企业挥师俄罗斯。
为你讲解古典家具的收藏
不同时代的实木家具有不同的特点，家具欣赏一般从距离上就可以看出明清家具的不同。远处看来，家具欣赏的第一感觉主要是造型和尺寸比例。
“紫檀木有‘揩壁皆紫’的说法，即用一块紫檀木在白墙或白纸上一划，就可见一条紫线，可用这个简单的方法来辅助鉴别木材的材质。”江苏省收藏家协会专家、南京林业大学木材专家骆嘉言讲解古典家具收藏鉴定知识，带领读者进行了一次古典家具的鉴赏之旅。
民国前的古旧家具存世稀少
骆嘉言介绍说，古典家具包括三种，一种是具有收藏价值的古旧家具，指民国以前制作的家具，这期间制作的家具已具有了文物特性，所以价格很高，同时由于年代久远，现存民间的非常稀少。
其次是仿明清式家具，主要是指民国家具，可称为近代的传统古典家具，与明清家具一脉相承，制作方式基本相同，但加入了民国时期的开放性，吸收了西方家具的元素。现在这类存世的家具还较多，而且品相也比较好，价格日益看涨。
还有一种是现代仿古典家具，现代工匠用传统家具木材，通过现代家具制作工艺生产和销售的家具，由于是使用上好材料制作的，现在一般称红木家具，价格也较高。
欣赏方法
明清家具区别在“明圆清方”
作为非专业人士的普通收藏者，欣赏、收藏家具，要从哪些角度开始呢?骆嘉言说，不同时代的实木家具有不同的特点，家具欣赏一般从距离上就可以看出明清家具的不同。远处看来，家具欣赏的第一感觉主要是造型和尺寸比例。
明清家具的明显区别在于“明圆清方”。明式家具造型线型简练、挺拔和轻巧，强调美观。总体轮廓及装饰部件的外形讲求方中有圆、圆里有方及用线的一气贯通而又有小的曲折变化。家具整体的长、宽和高，整体与局部，局部与局部的尺寸比例都非常恰当。清式家具与明式家具的风格截然不同，造型显得厚重，总体尺寸比明式家具要宽大，相应地部件用料也随之加大。给人的感觉是非常庄严、浑厚与豪华。
明式喜“吉祥”清式更华丽
骆嘉言介绍说，从近处看，就要仔细观察家具的装饰图案与纹饰。明式家具的美观主要体现在纹饰图案上，其中纹饰题材最突出的特点是大量采用带有吉祥寓意的题材，而且显示出高雅的气质，如松、竹、梅，兰、灵芝、莲花等植物题材，山石、流水、村居、楼阁等风景题材，鱼藻、祥麟、瑞狮、喜鹊等动物题材等。“比如，图案上出现喜鹊站在梅花枝头，以表达‘喜上眉梢’之意。”
清式家具以绚烂、华丽见长，纹饰图案也体现出这种风格。题材丰富多彩是清式家具纹饰图案的特点之一。吉样图案及以各类物品的名称拼凑成吉祥语，如“鹿鹤同春”、“年年有余”，“凤穿牡丹”、“花开富贵”、“旭日高升”、“早生贵子”等。清朝时，西风日渐，家具中也出现了模仿西洋的纹样，如形似牡丹的西番莲花纹。
家具的生产经销企业以中小型家族企业居多，与其他成熟行业相比，家具行业整体管理水平较低，现代市场营销管理意识差，缺乏系统的市场竞争策略和管理手段，多数企业采用的是比较单一的竞争手法，表现出来的是一种低层次的竞争。
据了解，传统家具零售模式以摊位租赁式经营为主，家具生产者不直接接触消费者，只是以批发的形式将产品发予经销商售卖，对家具市场价格难以掌控，而经销商租场地装修店面投资不少，出于自身利益考虑，不愿将利润降到最小，这使传统家居商场的商品促销很难进行，与此同时，经销商受自身素质及经营实力的限制也无法向消费者提供最好的售后服务，消费者与制造商自身都无法摆脱尴尬。事实证明，这种经营模式很难保障消费者的权益，也迎合不了市场的需求。
据了解，为了实现购物价格最优化，不少消费者开始尝试新购买形式，比如网络团购、厂家直销等，不难看出，传统的以经销商为主体的销售模式遭遇挑战，已成为不争的事实。
生产销售合一连锁模式迅速崛起
为了弥补传统销售渠道的不足，同时也为了省掉付给卖场的高额租金，一些生产厂家开始尝试连锁经营，并很快引来业界齐声叫好，不少受访企业负责人表示，他们认为，家具连锁经营将是最近几年内家具营销的必由之路。
业内人士介绍，连锁经营特色鲜明把连锁经营引申到家具行业内，目前在我们看来还有相当的新鲜感和陌生感。其实，这种经营模式已经在世界上流行了100多年，早在1865年美国胜家缝纫机公司便开始了特许连锁经营，以后逐步成为零售业、饮食业、服务业广泛采用的经营组织形式。连锁经营具有以下特色：可以发挥规模经济的优势，实现规模效益;品牌和服务意识强烈;可以用先进的手段进行规范化管理等。它首先对生产厂家提出了新的更高的要求：共用一个品牌，共树一个形象，厂家不仅要有独具特色的商品、销售和服务，而且更要有保持这种优势的能力，从而确保连锁体系健康稳步发展。作为加盟商，在经营中要按照厂家的要求，统一店名店貌、统一进货、统一价格、统一服务，换言之，商家只要按照厂家的统一要求“克隆”就可以了，不仅简便易行，而且在厂家品牌的辉映下极易达到灵肉合一的效果，前途无限。
网络渠道备受追捧前景光明仍需培育
除了连锁经营模式外，家居网络营销也日渐盛行，这种趋势除受市场竞争加剧、商家急于突破的因素影响外，更深层次的原因，是消费者的消费观念和方式正在有所转变。
在一份由全美零售商联合会下属网站最近公布的一项调查结果上看到，“虽然全球经济形势严峻，但是大部分家居零售商都相信网络销售体系能为他们的销售带来转机”。
这项题为“2008网络销售：收益情况、经济形势及各种渠道分析”的调查显示，72%家居零售商认为网络销售渠道比其他渠道更适合这个经济低迷的特殊时期。据调查显示，81%的家居商家在去年的网络销售中是盈利的，76%的商家前年的网络销售也是盈利的。一半的商家说2007年的相对价格比2006年有所增长，其中约有36%的销量来源于老客户。
对于这项调查结果，各商场负责人纷纷表示认可。某知名品牌家具成都总经销表示，其实早在前两年，一些强势企业开始注意到了网络营销，但当时网站起的是推广企业知名度的作用。现在市场不同了，大家开始真正注重去挖掘网络营销带来的实质性价值，期望用更少的投入得到更好的新渠道。
虽然网络营销有如此多优势，但受访的家具生产商表示，他们目前不会贸然尝试纯粹的网络营销，可能会以简单的网络宣传作为切入点逐步深入。究其原因，大致有二，其一，虽然经销商经营模式如今面临挑战，但并不是一无是处，一定时间内，他们依然是厂家实现销售额的生力军，网络营销渠道与厂家现有的经销商渠道匹配度过低，目前的家具经销商大多素质不高，要让他们接受新的营销方式会有很大的困难;其二，市场的接受度还需要不断培养，四川的家具大多销往二三级市场，这些市场的网民数量较之一级市场有很大差异，加之家具产品有其特殊性，如果没有有效的指导模式，鲜少有人会在网上下单拍板订购，所以注定网络营销不可一蹴而就。