“五一”花式大促后，家居市场将迎来线性反弹
5月8日，国务院联防联控机制新闻发布会上，商务部副部长王炳南透露五一假期全国消费情况，节假日期间，重点零售企业日均销售额比清明假期增长32.1%，呈现加速回升态势。
随着国内疫情防控得到进一步有效控制，各行业复工复产加快推进，家居市场也出现回暖复苏迹象。“五一”作为春节后第一个小长假，无疑是各家居厂商积极备战的促销节点，也是观察行业经济状态的重要窗口。
早在4月中旬，已有不少家居行业品牌商、经销商、工厂、卖场等提前推出各种大促活动，令消费者眼前一亮。2020年的“五一”家居市场有哪些新的变化？如何判断家居市场的走向与增长点，为下半年家居行业的经营决策提供参考？记者通过盘点各企业五一期间的促销战略，观察后续市场反应，以探索后疫情时代行业的发展走势。
家居行业花式大促 市场强势回暖
疫情无形中催化着行业的营销变革，以往火热的卖场促销、总裁签售、明星站台等线下活动，在今年的可行性大打折扣。相比往年，今年家居企业的促销活动重心从线下转移到线上，除了一直持续的直播，还有发放消费券、下定抽奖、组合让利、满减折扣等。
疫情下，家居行业的“直播热”从春节持续到现在，直播带货成为行业普遍现象。五一期间，众多品牌、经销商利用线上数字化营销手段，用直播、拼团、社群等方式开展营销活动，或以家居知识科普、家具搭配、保养等内容为突破口，挖掘线上流量为线下引流。
其次，受疫情影响，家居产品的健康、舒适性能成行业新的关注点，例如东鹏瓷砖推出“健康升级砖卫全家，东鹏瓷砖「底」抗力守护行动”，海尔全屋家居推出“幸福装、送健康”活动，索菲亚上线“索菲亚康纯定制节第二季”，主推索菲亚康纯板……
据京东数据，在健康方面，智能杀菌灯销售同比增长150％，一次性毛巾售额同比增长203％。采用环保材质的定制衣柜成交金额同比增长13倍，智能家居类产品表现亮眼。
此外，线上线下深度联动，品牌之间联合促销也成为五一活动的一大特点。例如红星美凯龙携手千大品牌派发20亿元消费券，欧派衣柜联合慕思苏斯推出“51购疯狂”，加购送慕斯苏斯皮床、床垫，我乐家居推出“买我乐，抢丝涟床垫”狂欢家装活动，多种套餐和热销产品组合送优惠。
线上领券、下定，线下转化订单，家居行业活动形式多样，但促销的实质不变。消费者春节后受疫情影响被压制的装修需求，加上节假日各商家铆足劲头大促优惠，五一期间各大商场人流量环比明显增长，表现出强劲的回暖势头。
节后公开数据显示，活动期间红星美凯龙全国商场销售额超87.06亿元，消费人数达29.5万人；集美家居北京四家商场立减券带动销售占比95%，实际销售比预估销售超出约4倍。同时，行业线上销售也迎来增长，京东装修服务同比增长达130％，淘宝天猫生活电器、烹饪用具成交同比大增196%和89%，家装主材、灯饰分别同比增长101%和53%。
家居消费仍在顺延 节后市场将迎来线性反弹
家居作为房地产下游产业，发展态势与楼市恢复程度密切。五一假期前，易居旗下克而瑞地产研究大数据显示，约74%的受访家庭认为2020年会是购房好时机，其中，刚需和改善的比重高达64%；67%的家庭因疫情改变了购房计划，但总体购房需求仍在，有买房或换房需求的比例依然维持在65.05%。
这意味着，受疫情影响，购房需求只会顺延，而不会消失。值得强调的是，购房者对市场的信心已恢复超七成。 消费者购房需求仍追求高性价比，叠加疫情影响，人们对房价的敏感程度越来越高，而对“户型设计”和“配套设施”的关注度也越来越高；在置业城市的选择上，杭州、成都、苏州等许多热点二线城市新房市场回温较明显。
在家居行业分析人士看来，随着上游房地产市场逐渐恢复，家居的消费需求仍在顺延，或将在下半年迎来线性反弹。“目前的市场，我们还是比较看好的，年中、年末新楼盘相继交房，届时这部分家装需求会得到一个爆发。疫情之下，高端客户并未受到影响和冲击，反倒是中高端客户受影响比较大。如何稳定这一部分客户是我们当前需要解决的问题。”
也有专家认为，此次“五一”家居消费火热背后主要因素有三点，：一是疫情停滞消费后的报复性反弹；二是疫情期间更多消费者意识到改善居家环境的重要性；三是以红星美凯龙为代表的家居卖场通过强大的私域场景矩阵和私域流量运营能力提升营销效率和消费体验，引燃市场消费热情。
“家居行业消费频次低，客单价高，消费者决策时间长，五一期间的活动只是一个引爆点，市场真正感受到回暖的热度预计在假期结束后，呈线性回升。”
行业新事物成常态 后疫情时代市场变革加速
五一期间，家居行业新零售也交出了一份不错的答卷。小视频矩阵、直播上新、线上秒杀等多重活动轮番上阵，单场直播销量突破百万。从“门店获客”到“离店销售”，从“存量”到“流量”，新一轮内功修炼中，具备危机意识与转型理念的品牌悄然抢先布局，衍生出的新事物和新模式将成为常态。
行业之间强强联手，联动出击的趋势更加明显。在家居行业创业多年的朋友告诉记者：“今年除了国家宏层面的补贴，行业内部也非常团结。工厂对品牌商户有相对应的补贴，品牌对经销商、加盟商大力扶持，卖场和品牌之间、品牌和品牌之间深度合作，一起给到消费者最大优惠。当前来说，让客户进店消费是最重要的。”
目前疫情可以说已经基本接近尾声，不管国外疫情如何汹汹，国内经济无疑正在复苏，在此背景下，即使是国际资本都在流入中国大陆。国家对经济呵护和刺激也将随着疫情的结束逐步发挥作用，新基建、新制造以及高科技等产业仍将引领国内经济持续向好。
在此背景下，家居行业努力抓住短暂的窗口期实现传统销售模式的脱胎换骨，时间已经越来越紧迫。如果说2019年是行业的分水岭，今年则将是企业弯道超速的起跑线，市场更加动荡，企业创新求变加速，大浪淘沙后，期待家居行业在疫情造就的危机中把握机遇，在下一个阶段看到市场的反弹与爆发。（来源：乐居财经·家居 作者：张华）
今年来，众多家电企业对于流量崇拜，已陷入盲目疯狂的通道中。在家电业这轮“流量崇拜”背后，并不是行业期待多年的用户经营引爆，而是迫切的出货压力，以及无奈的生存危机。但企业总单纯地认为，流量可以解决一切问题，却忽视流量本身也暗藏陷阱。
从去年下半年开始，到今年一季度以来，家电市场上众多工厂和商家对于流量的崇拜和追求，已经到了“无所不用”的疯狂阶段。因为，很多家电厂商发现：流量是个好东西，但忽视了流量并不是那把“万能钥匙”。
举个例子，一些家电企业，甚至对媒体正常的品牌宣传工作，都要演变成一场流量考核的经营戏码。不以平台、品牌、影响力考核，而是演变成为一场赤裸的流量考核。一些厂商的市场部、品牌部负责人“开口流量、闭口流量”。总会挂在嘴上的那句话，就是“你的这篇稿件、这个广告、这个活动，到底能为企业带来多少流量？如果不能带来流量，为什么要为这个花钱呢？”
这些，只是家电厂商全员追求流量的一个缩影。或许，在一些人看来，并不是最疯狂的。比如说，一篇宣传稿件，要追求10W阅读量，一个视频要追求100W+的播放量，而一场直播活动则要千万级观看甚至几千万的销售额。
现实挑战在于，无论是大家电，还是厨电和小家电，都不是快消品，更不是活跃品。不可能像饮料、水果那样，一场活动就卖掉百万千万；更不可能像娱乐行业那样，一张照片就引发数百万人热议、一个官宣就引发服务器的瘫痪。家电是耐用消费品，还是高价消费品，不是一看直播一看评测，就马上点击下单、付款发货的。
当前对于所有家电厂商来说，流量背后的价值，并不是那些华丽的数字。比如，一场发布会各平台观看量高达5000万人次，覆盖超过20个超级APP平台，影响人群超过几亿人次。家电圈认为，流量到底能给家电厂商带来多少实实在在的订单和用户，实现出货与销售。
很多厂商们，为了数字的漂亮、业绩的好看，在活动过程中不得不采取刷流量、刷单等手段“造假”，不仅没带来预期的效果，反而增加成本。由此，这也推高了家电企业购买流量的成本。
不可否认，面向一线市场出货压力，如今成为摆在所有家电厂商面前的一道难题。如果说，2月、3月，家电企业的重心还是面对渠道客户的市场开盘启动，更多的还是激励渠道经销商提货、回款，解决渠道的卡位；那么进入4月、5月以来，所有的企业和商家则必须要撬开家庭消费的大门，推动家电入户进家门，否则一切都是空谈和梦想。
从这个角度来看，对于家电厂商来说，“流量崇拜”背后则是典型的订单渴望，以及销售出货目标的压力。因为，在进入4月之后，越来越多的家电厂商突然发现，规模真的是至关重要。没有规模，成本就会激增；而要想保持规模，就要降价促销甚至亏本销售。
经营管理成本的增长压力，倒逼着所有厂商必须要加快、加大终端出货的规模级增长。在海外出口市场停摆，国内市场启动缓慢的背景下，进入4月以来无论是线上京东、天猫等电商平台，还是线下的苏宁、国美等连锁卖场，不管是大企业大商家，还是小企业小商家，家家的终端出货都面临着一轮“空前压力”。而五一黄金周的局部市场、局部品类出货引爆，则让更多厂商只能选择在618大促中采取“最后一搏”。
但是，家电厂商当前的这一轮“流量疯狂症”，并不会有效解决一线市场的出货难题。因为，在引流成本越来越高的今天，还需要警惕流量中所存在的“有效流量和无效流量”以及“真流量和假流量”。此外，对于所有企业和商家来说，还要面临着将流量彻底转化为订单、将需求转化为用户。这些才是真功夫、真业绩！（来源：家电圈 作者：常伟）
"价格战"指的是企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。一直以来，关于要不要打“价格战”，行业内众说纷纭。
价格战能不能打？
有一种观点认为，打价格战很弱智，不高明，没有技术含量。
假如你还这样想，就太浪费价格战这么好的工具了。
我们会发现，凭借价格战胜出的公司，几十年的发展，现在还是胜利者。最终是不是倒闭，这个难说。企业又有多少能做到百年或几百年呢。
我只看到，有些百年老企业，偶尔也打价格战，有品牌有口碑，把别的公司给洗出去了。
假如我们发动价格战，能帮助扩大市场份额，还能当成免费广告来做，甚至改变原来的价格体系，借此再改变行业格局，发起洗牌，这样的事情为什么不做？
但是，你只是靠价格低，肯定也不行，杀敌八百，自损一千，结局就有问题，会把自己拖下水。
还有一种危险在于，打价格战一直都在赔钱，打了半天，还是没打赢，那就麻烦了。所以要注意，价格战不能随便打，事先掂量一下自己的能力。大促价格出去后，有没有赚钱的空间。
既能提销量，还能盈利，同时确保质量，这样的价格战才是有前途的。
家装家企如何打价格战？
家居家装企业如何打价格战，这里提供几点思路，供参考：
1、直接大幅降价刺激销量的做法，不太可取，虽说短期可能提振销量，但长远看，会带来负面作用：
一是现在把价格降得太多了，后面很难再提上去。二是消费者可能觉得企业有困难，不得已才降价。三是导致消费者的忠诚度降低，觉得你的产品价格不稳定，不靠谱。那些因价格吸引而来的客户，往往会因为更低的价格离你而去。
如果要从价格吸引力入手，想办法刺激消费，建议采用套餐、限时特惠、秒杀等方式，变相降价促销，比如欧派的19800元，有索菲亚的799连门带柜，还有尚品宅配518元套餐.。目前大量出现的16800元，15800等多种空间套餐，还有599、699元/平方；9.9元秒杀、99.9元秒杀等，多种秒杀方式。
2、有人觉得，价格降下去，销量是上去了，但卖得越多，亏得越凶，值得做吗？
是否值得做，要看你能不能让成本结构发生变化，比如通过销量的大幅度提升，改变市场份额（自己拿到更多的订单），实现规模效应，最终也能赚到钱，价格战就值得打。如果做不到这点，就得考虑了。
3、要评估自己有没有能力打价格战，既要有勇气打，也要考虑自己的承受能力。
建议先给自己搞一个或几个赢利的产品，有销量，也有利润，能够支持其他产品去打价格战。也就是有输血的来源。
不然， 资金链绷得太紧了，风险太大，可能市场一点风吹草动，就能让你胆战心惊，甚至崩盘。
4、针对有些毛利还比较高的产品，可以重新找盈利平衡点，比同行更早一步地降毛利，然后把价格降下去。
你先这么做了，就有可能赢得先机，抢占多一些的市场份额。
比如做套餐，不同空间的产品组合，不同品牌之间组合，不同品类组合，还有不几档次的产品组合，放弃过高追求毛利，就可能拿到更多市场。
5、用新产品去打价格战，重点撕开一个口子。
如果不想影响原来的产品，可以搞一个新的产品系列，用新的材料、功能、服务等，设计一个新的价格区间。
比如有些家具，我们需要的功能不用很多，环保能达标就可以，设计做漂亮时尚点，而不需要大师来设计，也不需要零甲醛、多种功能，这样成本就能降到更低，价格也很亲民，同样会有很多买家。
我们可以尝试寻找这种质量、功能、设计、服务、价格等方面的平衡，找准客户的需求段位。比如像宜家这类产品，质量表现并不出色，但价格与设计搭配等做得不错，反而做得非常好。（来源：大材研究）