家具导购月薪上万 懂一点心理学和风水常识
宾利小姐、保时捷小姐、迪奥小姐……近年来，这些与高档消费品搭边的销售人员身价不断飙升。这个队伍最近又添加了新成员，高档家具导购。除了要懂设计、美学、家居等知识外，她们还得懂点心理学。当然，他们的收成也不错，月薪上万不成问题。
跟单半年，客户终于下单
周末是家居店比较繁忙的时候，昨天下午5点多，刚送走一位顾客后，小鲍又迎来一位新顾客。因为对方是初次到来，店里的产品比较适合他家的装修风格，所以4600多平方米的展厅每个角落都要一一逛过。一圈圈细致地逛下来，花了一个半小时，最后她只挑了个特价摆件。
“一般客人从逛到真正下单，还需要一段时间，少则半个月，多则一年。”小鲍耐心地一笑，干这行，耐心、细致和理解是很重要的。
今年26岁的小鲍是亨利·戴家居的销售顾客，去年从西安交通大学室内设计专业毕业后，就来到这里。因为专业对口，她在销售中占了很大优势，也比较容易赢得客户信任。
前天，一位上海的客人终于下单。他在杭州买了套别墅，眼光比较独特，但在具体家具组合上还拿不准。这时小鲍的手绘工夫派上了用场，拿出几个方案，直到客户满意为止。跟了半年，几十万的单子就这么定了。
心理学要学
风水知识也派用场
不过，每天要面对形形色色的顾客，每个销售导购的法宝也各有不同。
在小鲍的同行小韩看来，学点心理学和风水跟她的主业（室内软装）功效相当。“有时候风水知识能起到画龙点睛的作用。”小韩说，她的一位客人属鸡，一直想不好玄关放什么摆件，小韩推荐了一个类似大鸟的摆件，当然说法要包装过。“凤凰寓意飞黄腾达，和她的属相也比较接近。”这个说法，客户欣然接受。
她还碰到一位顾客，一个高档楼盘的业主，看好一个铜制的天使玄关，他的设计师说好，但他又请了个风水师说不吉利。在难以选择中，小韩推荐了一款伸展的铜塑，寓意“枝繁叶茂、财源滚滚”，于是对方欣然接受。
相对女导购来说，销售先生有他的温柔一招。王勇是学工科出身，看似不搭界的专业也为他换来2万元的月薪。“诀窍是真诚，关键要抓牢顾客的心。”王勇说，他会从第一眼起就关注顾客的形象、气质和谈吐，然后逐步摸清顾客的爱好和脾气，通过多次交流沟通成为朋友后，他的签单率就很高。
月薪一两万，门槛有点高
不过，对于一个成功的家具销售顾客来说，把产品卖出只是工作的一半，直到客户把这些东西摆设到家里时，单子才算完成。
“有时甚至连一个小挂画、摆件的位置都要去现场看过才放心。”第六空间一个高档家居品牌导购说，服务更细致，才会有口碑，她的很多客户都是通过老客户介绍而来的。
一般而言，家具销售和楼市的节奏同步。这几个月来楼盘屡屡创下销售佳迹，由此也带动了家具导购的业绩。
“家具销售顾问的收入一般由底薪和提成组成。”亨利·戴家居公司相关负责人表示。以小鲍为例子，这两个月的销售近200万元，赶得上今年上半年的业绩，这样收入也就水涨船高。
在提成的方式上，各个家居品牌都各有不同。比如有的是按门店销售员集体均分制，比较灵活的形式是阶段式提成。如一家高档家具店的模式是，销售10万以内，提0.5；10~20万提0.8%；20~30万提1.5%，30万以上提2%，进行业绩激励。据介绍，目前高档家居店导购月薪平均1万没问题，多的有1万多。
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田园风格。
清爽干净。
客厅，换个角度看。
家具的收藏价值，除了看其精湛的制作工艺和年代久远之外，最重要的是看它的材质，可以说家具因木质稀有而贵。
明清家具之所以能够成为炙手可热的藏品，也许有它深厚的文化含量，更主要的是因为它的优良材质的稀缺性。而质地坚硬耐磨，历经数百年沧桑而流传至今的稀有家具就显得弥足珍贵了。识材需要专业知识
木质坚硬耐磨是制作家具的首要条件，其次是不易变形，色彩鲜艳，图案精美。中国传统家具选用的主要木材有紫檀木、黄花梨木、花梨木、酸枝木、铁梨木、鸡翅木、楠木、影木、乌木、樟木、黄杨木、榉木、榆木等。
胡德生是我国著名的明清家具专家，曾经在故宫从事古家具的保管与研究长达三十多年。他说，人们对木材的认识一直是很模糊的，名称也很混乱，有些人认为，凡黑色木材，无论好坏多称紫檀，凡黄色木材则多称为花梨或黄花梨，因此他建议，收藏明清家具，需要掌握关于木材方面的相关知识。原上海博物馆的王正书也是这方面专家，他曾经告诉记者，对于家具材质考证，他经常请教上海木材研究所的老法师。可见木材的辨别不是一般人所能及的，就连上述两位明清家具专家都非常谨慎，它需要深厚的专业知识。如果对家具的材质看走眼了，那就亏大了。紫檀早在清朝就已近稀有
按照植物学的划分，真正称的上紫檀木的是小叶紫檀，它的产地只有一个，那就是印度南部的迈索而邦，其余各类檀木都被归纳到草花梨木类，专家认为，小叶紫檀与其它号称为紫檀的在色彩、纹理、硬度上都不同。那些混淆于小叶紫檀的黑色草花梨，很大一部分是酸枝木。也就是酸枝木家族中的一支--黑酸枝。
紫檀木树种稀缺，且生长期慢，是做家具的最佳材质，经胡德生考证，明朝后期的隆庆、万历年间，开放海禁，皇家派官赴印度、南洋等产地采购，当地的优质木材几乎采伐殆尽，尤其是最为名贵的紫檀木全被采购一空，当时世界上绝大部分紫檀都汇集在中国。到了清朝，政府也曾经派官员前往南洋、印度采购，所见紫檀大多是些"粗不握盈 （手握还有余），曲节不直（歪脖子树）"。这就是采伐无度留下来的恶果。
明末清初，当时西方国家已有不少传教士来我国，看到许多紫檀家具，他们欣喜若狂，想尽一切办法收购。由于家具体积较大，运输不便，于是老外大都只要柜门、箱面等带有花纹的大片紫檀木料，回去以后安装门框，用以装饰。
到了清朝中期，紫檀稀缺，惊动朝廷。政府部门有一条不成文的规矩，如在各地，不论哪级政府官员看到紫檀，全部买下，上交皇家或当地织造机构。据说紫檀木料到了同治、光绪大婚、慈禧太后六十寿辰之后所剩无几，到了袁世凯当政，皇宫里的库存紫檀全部用完。黄花梨濒临灭绝
黄花梨通常指海南黄花梨，其学名海南降香黄檀，它的特点是纹理清晰而有香味，一般制作家具时不事装饰，凸显其色彩和纹理之天然美。
相传黄花梨在家具上的广泛使用是在明朝，那时尤得南方士大夫和文人的青睐，因此也有文人家具之称，它讲究素雅，清水出芙蓉，天然去雕饰。一些搞收藏的都认为，黄花梨都是明朝的，是由于它的稀缺，到了清朝，皇宫制作家具时找不到黄花梨，不得已才到国外寻找替代品，这才有了紫檀。一位明清家具专家告诉说，并不能这样简单划分，就是在王世襄的专著里命名为明朝家具的黄花梨，其实还有部分出自清代工匠的手中。
专家认为现在市面上的黄花梨，产地大都来自越南、老挝、柬埔寨等东南亚国家，按植物学划分，东南亚黄花梨与海南黄花梨不属于同科。前者属于酸枝，后者属于黄檀。为了区别，胡德生认为被称为海南黄花梨的黄檀，其真名应该是黄花黎木。前几年本人去海南植物园，看到了海南黄花梨，树很小，当地人把黄花梨木锯成粉，其粉末泡在水中可以治疗高血压，故又称之为降压木。
海南黄花梨在前几年炒到天价，号称木比金贵，一把黄花梨圈椅要买到数十万上百万元人民币。但本人在许多文物小店经常看到所谓的黄花梨家具，这些不得不让人生疑。家具收藏需谨慎
现在许多收藏爱好者以拥有紫檀黄花梨为荣，这本无可厚非。但除了对家具本身的断代识别之外，更重要的是对其材质有个正确的判断。
专家建议，千万不能冲动，除了对照有关资料外，最好还要请经验丰富的老法师掌眼，提供参考意见。更重要的是，在收藏界中，千万不要相信所谓的捡漏故事和神话。
我的一个在英国佳士德工作过的朋友说，在国外，收购古董和艺术品，都是看你的资质和背景，如果没有这方面的背景，他们决然不会下手的。马未都也曾经说过，他收购古玩，都是熟人介绍，而且是这个圈子里的人，才会跟你走，去看货。否则就可能事倍功半，就可能找来麻烦。