外贸月老牵线 家居企业私奔

    2009年7月7日下战书，由世界家具时报网主办的东莞名家具·简爱家居饰品中央推介会在上海国际会议中央3E厅隆重举行，来自长三角区域的多家家纺、家饰企业前来参加，其中有罗莱家纺、紫罗兰家纺、凯盛家纺、东方家艺、柯力达布艺、宝缦家纺等海内一线品牌，还包括玉龙布艺、唐雅实业、云源丝绸、亚赫装饰等

    供给厂商也悉数到场。

    会上，国际名家具（东莞）博览会秘书长方慧女士针对名家具·简爱家居饰品中央做了具体地先容，坐落于东莞厚街家具大道，总面积达40000平方米的家饰中央，是目前规模最大、硬件最好、配件最完善和地舆位置最优胜的东莞首家家居饰品专业市场，由国际名家具（东莞）博览会组委会和来自广东的简爱家居强强联手打造而成。

    东莞2000多家家具企业的饰品配套需求是促成东莞名家和简爱家居成立家居饰品中央的原因。方慧先容说，作为中国最大的家居制造和营销基地，东莞家具企业对家具饰品的需求非常大，因此，家居饰品中央的成立可以说是缔造了中国家居工业链上的出色一环。关于家居饰品中央品牌运营的详细情况，方慧谈到， “家居饰品中央由东莞名家具为企业提供展馆，简爱家居则将对企业进行同一地规划治理、导购治理、收银治理和品牌推广。”

    据悉，名家具·简爱家居饰品中央推介会的招商政策也格外优惠，针对老客户、组团、新进驻的企业分别予以不同地折扣条款。来自紫罗兰的品牌总监徐健砜对展馆的房钱情况提出疑问，方慧女士回答道，“一楼110元/平方米/月和二楼95元/平方米/月的房钱政策，远比同类卖场的房钱要低。此外，家饰中央的硬件和中心空调供应也是其他同类卖场所不可相比的。”在对珠三角同类型饰品商场价格进行横向比较后，东莞名家具和简爱家居拿出了一张极具竞争力的价目表。

    众所周知，2009年是软装突起的一年。跟着美克美家、居然之家等大型家具制造商、卖场都看好发展专业的软装产品和卖场后，家饰与家具的联系已越来越紧密，家饰同家具的配套比例已上升至现代家具3：7,古典家具是4：6。海内着名品牌罗莱家纺的市场经理王中正提出，“也许未来会是家纺带动家具产品的销量。”无论是家饰带动家具消费，仍是家具带动家饰消费，至少这两者间的关系已不可分割。正如大家所看到的那样，“大家居”概念越来越被人们所认同。

    借助东莞名家具展在每年3月和9月举办时所带来的人气，家饰中央的客流量将远远超过一般的家居卖场。简爱家居的董事长罗辑俐先容道，家饰中央的入驻率已接近八成。

　　[提要]定制时代看上去很美，然而，就像所有的新生事物成长道路上都会遇到困境一样，定制家具作为新兴的市场潮流，其本身存在着有待完善的环节。

　　定制家具是许多人的梦想，能按照自己选中或设计的样式制作出我们真正想要的家具，有多好!然而，定做家具并非想象中那么简单。目前市场上出现了许多号称能提供定制服务的家具公司或装饰公司，此定制与我们想象的定制到底有什么不同?

　　常常有这样的情景出现：那些在展厅中看上去尺寸合适、颜色适度的家具到了自己的家就完全难以搭配了。一些家具公司很快注意到此问题，开始延伸家具设计、定制服务，从产品的单一特性进入放置空间的设计和家具的摆放搭配。此类家具公司的业务销售者也是设计顾问，顾客在挑选家具的过程中可以就自己难以把握的色彩搭配、尺寸大小和喜爱风格咨询设计师，设计师会根据顾客带来的户型平面图提供咨询。此类公司还提供上门服务，只要确定喜爱的家具是该厂商所提供的，那么，设计师就可以到实地进行现场测量，并提供完整的家具搭配方案，并承诺会在送货上门的过程中就实际情况做一些调整。但由于提供该类服务的家具公司才刚刚进入市场，"空间设计"的消费者体验目前还不曾有。更重要的是，家具公司的物流与设计是由完全不同的人员操作，物流人员能够像设计师一样保证家具到达现场后的装置效果与原设计图一致吗?这种设计的提法如果没有强有力的设计支持，很有可能沦为简单的家具摆放。这类型公司同时表示，他们提供的仅仅为空间和布艺的搭配。而那些以流水线生产为主，家具主要以外销和进口的家具厂商更明确表示他们的家具都是标准尺寸家具，无法为真正意义上的个性需求提供服务。

　　设计先行，导致产品单一

　　"家具主张先于装修设计"的定制理念在早些时候报道过。在3月份的广东家具展上，此服务被部分家具厂商作为主打点进行配套销售，这类型定制服务比空间布置更极致，他们直接参与到业主的装修设计中，利用家具摆放设计构想以及风格的搭配对基础装修提出可行性建议(甚至到装修草图)，比如搭配的地墙面处理、布艺以及空间的构想。但此类家具公司一般产品较为单一，而且均为配套家具，适合规整空间和在形式上追求中规中矩的人，仅对喜爱此类家具的人有实践意义。另一个存在的问题是，"隔行如隔山"，对于家具公司来说，介入到装修区域，是否专业也有待考证。

　　配套布艺，良莠不齐

　　价高难配这类型定制公司应该是介于家具品牌厂商与装修装饰公司之间，他们主要为专做家具生产设计和销售的公司，最早都是布艺起家，从软饰品的后期搭配和设计起步，然而，这种处于最后的设计往往很难彻底地体现设计的意图和最终效果，而市场的个性化定制需求呼声较高，于是这类型设计公司参与到家具设计和制作中。他们提供的定制服务也开始朝"一条龙"发展。这类型设计公司都有较好的制作工厂支持，加之强有力的设计队伍，能结合业主已经完成的家庭基础装修，按照业主的个性、趣味进行整套的风格设计。因为非完全流水线生产，一般的个性化需求也容易得到满足，杂志上的漂亮图片和所能被描画出的家具样子基本都可以实现，再加之他们拥有一些进口渠道，在布艺和面料方面相比较一般的小作坊更具有优势。但这类型设计公司的价格比较高昂，某些布品的来源存在问题，差价和质量参差不齐。

　　个性定制，质量风险

　　这类型服务与其说是定制，不如说是仿制更为确切，它的产生与发展主要来源于目前定制市场的夹缝--大的家具厂商不接受零散订户，流水线作业也无法单辟一块提供个性定制，设计公司的价格普通人难以接受，于是一部分承揽此类型业务的小店应运而生。这类型小店要么与内产外销的家具公司签订订单，通过获得尾单甩货(截货)来获得在国内鲜见的家具类型;要么寻找合适的作坊进行复制，主要以体现手工优势的手绘家具、做旧家具为主，在形式上可以假乱真，但在环保和质量方面却难以保证，材料来源也存在问题。售后服务则完全依赖小店的命运和店主的信誉。一位小店店主坦诚地说："这样的定制是有风险的，因为具体尺寸的不明确，各部件的平衡关系，色彩的最终效果都会影响到家具的实际效果，所以单凭图片或者样品是很难进行定制，一般都很谨慎地提供定制服务。"零散的定制缺少的是模块化地支持，如果有模块化地定制服务(系统定制)，不仅定制服务高效快捷，更重要的是模组化、批量化地生产能很大程度的降低生产成本，为消费者节约花销。

　　定制家具行业标准"难产"

　　目前一个不容忽视的问题是，定制产品虽能满足人们多样化的需求，但由于很多方面还不规范，一旦出现问题，消费者的权益往往无法得到保障。质量标准是尤其是环保标准是一个需要着重考虑的问题，如何保证定制的家具产品质量符合有关国家标准要求显得尤为关键。目前在产品质量的监管方面，市场上都缺少对定制家具相应的标准和管理规范，需要消费者在定制前熟悉相关的质量标准要求，听从专业人士的意见，在追求个性的同时保证定制家具的品质。

　　记者也了解到，随着定制家具的走俏，关于定制家具的消费纠纷也成为了一个新热点。记者从消协以及部分定制家具企业了解到，家具类投诉以环保问题为主，其次就是家具材质与标准问题。

　　行业混乱、缺乏标准是祸首。"乱"是李莉对定制家具行业现状的描述，而缺乏行业标准是其混乱的根源。在她看来，定制家具是一个新兴行业，但有些企业为了出名、获利就牺牲消费者利益进行抢市。"这个行业的企业多数都是刚刚起步的，没有名气，规模也不大。要想出名，我们会借助板材的品牌效应。"据李莉讲，北方消费者很认露水河的板材，于是许多定制家具商家会借露水河板材来吸引消费者，但也有些小企业为了争抢消费者将板材"偷梁换柱"，故意压低价格，因此也造成了不良影响。

　　此外，由于没有行业标准，消费者与商家之间产生的纠纷就无法有一个标尺来做出判决。据了解，目前定制家具一旦惹出纠纷诉之法律，就只能采取"头疼医头，脚疼医脚"的办法。胡兰说："目前纠纷发生后，如果是橱柜出了问题，我们就按橱柜标准解决;如果是家具出了问题我们就按家具的标准解决。"

　　行业标准为何难以出台?李莉表示，一是定制家具行业涉及面比较广，既干家具企业的活儿还和装修公司抢生意;二是定制家具企业的产品种类比较多，每件产品都具有独特性，无法一概而论;三是定制家具企业都很年轻，没有"领头羊"，也没有自己的行业协会，因此造成了定制家具的行业标准"难产"。

　　标准的完善是一个行业健康发展的充分必要条件，更是保护消费者与商家权益的"盾牌"。只有制定完善的标准体系，才能推动整个定制家具行业的健康、有序发展。

　　在越来越追求个性化的今天，定制(定做)家具也同样是潮流人的梦想，怎样根据个人的空间，个人的兴趣来定制一款符合自己性格、品味的特色家具，越来越受到更多人的追捧。尽管国内的定制服务还不完善，然而，对于迷恋个性、寻找家居创造的消费者来说，参与到设计本身的快感体验是购买家具无法比拟的，不断地发现和寻找过程才是最快乐的，至于成品的质量或者最终的效果，也许能找一家能够进行"系统化定制家具"服务的公司做比较合适。

　　虽然目前市场上出现了许多号称能提供定制(定做)服务的家具公司或装饰公司，普遍的做法是在家庭装修的过程中，把衣柜、壁柜、书柜、鞋柜、装饰柜、橱柜等木制家具，经装修或家具公司的设计师系统定制设计，再由专业的家具厂家生产并上门安装，这跟我们所想象的定制和设计尚有一定距离。其实我们需要的是仅仅是一种系统化地定制服务，即从理念上的提出到设计安装能一步到位，这种服务在欧美、日本早已流行，目前在国内能提供系统化定制服务的公司却是寥寥无几。