查钢观点：危机之下，对中小企业老板的几点忠告

　  这场经济危机随着时间的流逝，越来越让我们感到市场的困境，大洋彼岸的政经动态时刻都会引起我们关注。新年已过，牛年正式来临，面对这开年的发展和计划，很多中小企业的老板心里是没底的，加上一些不确定因素，让很多人的心理像年时时不时爆响的鞭炮一样，冷不防又是一惊一乍。

　　有些老板通过邮件和电话与我交流了几次，查钢感觉到老板们的无奈，似乎都有一点听天由命的状态，当然，有这种想法的都是一些小老板，主要从事批发，代理，自营等业务，本来资本就不足，业务收入是细水常流，几经变故如何折腾得起？查钢认为，这些处于市场最底层的经营者们不必如此悲观，这场经济危机的来临，对我们国内的市场是有些冲击，但也不至于是全线崩盘，俗话说，船小好调头，小企业主们要学会在危机中“冬眠”，在“冬眠”中“求生”，如果你能坚持，如果你有耐力，请相信，冬天来了，春天还会远吗？

　　忠告一：保重身体

　　这是排在第一位的，如今，老板们都面临着心理和身体的双重压力，成功的企业家英年早逝的不在少数，更何况一些“出师未捷身先死”的创业者们。其实：身体是革命的本钱！没有本钱连翻本的机会都没有了，何况这个时候是多事之秋。因此，身体是排在第一位的。其二：这个时候，老板们不如早睡早起，养成一个良好的生活规律，与大自然多亲近一下，呼吸一下清新空气，多锻炼身体，也这是为了让自己的头脑保持清醒，在决策经营能有所主见。其三：也是身体力行，为员工做出表率，中小企业的天下往往都是老板打下来的，业务运作老板心里清楚得很。在平日里，老板声色犬马，早已疏远了元老员工，现在何不借此机会，与员工打成一片，“比尔盖茨回到首席技术官的岗位上，只会让对手害怕”。

　　忠告二；善待员工

　　现在管理认为，员工不再是成本，而是公司的资源。员工的价值才能真正体现出公司的价值。当然，我们很多公司和员工都还没有这种意识。危机面前，我们的老板表现出心浮气躁，出于对成本和发展（很多还不能称之为战略）考虑，老板们往往会：1、不断向员工施压，首先要生存，没有收入就没有钱发工资，提倡全民销售，不出单就扣工资，薪水浮动全部向销售看齐。2、面对不重要或是暂时不重要的岗位和个人实行“一刀切”，就像壁虎断尾一样，求生存。

　　那么老板们这样做好不好？不好一家之言，因为，小船之中经不起风浪，情急之下，生存本能无可厚非。只是在这个时候，老板们要善待员工，因为，员工并没有错，施压也应该有一个适度，有些时候并不是施压就能解决问题。此外，对于裁员，人情化比较好一点，不能遇事临头就惊慌失措，员工的信心源自老板的凝聚力，员工的口碑关系到企业的声誉。

　　忠告三：广辟渠道

　　世上没有什么事是绝对的，也没有人规定豆腐不得包着卖，而现在确实是把豆腐包着卖。如今，在超市内可以买到家俱，在建材广场可以买到家上用品，电影院里免费送花生，但不免费买水，据说在欧洲的超市里啤酒总和婴儿的尿布摆在一起，看似没有规律，其实方便消费者购买，得到市场认同就是好规律。

　　在生活中，我们可以看到很多这样的现象，关键是我们想过没有？想通了没有？世界唯一不会改变的就是“改变”，在危机面前，我们尤其要善于发现，在各各渠道上要敢于尝到试，尽可能的把产品展示出来，有些时候很多方面是互通的，通过产品找渠道，通过渠道找信息，通过信息找资源，通过资源找商机。如今，有些小型老板组成了采购联盟，尽量把原材料成本降低，同时，老板也要鼓励员工把想法说出来，虽然不可能高屋建瓴，但是站在门外看问题，可能会给大家启发。

　　忠告四：把握商机

　　商机就是信息，每天都有。我们很多老板得到它的时候往往会像拼积木一样，比划比划，不适合又会丢掉。错过的商机千万条，适合的总是少之又少，在成功的案例故事里把商机描绘得诱惑十足，风云雷电。特别是在这个经济上让老板动荡不安的时期，对于商机的渴望尤为迫切。那么，商机来了会通知你吗？等你万事俱备，只欠东风吗？

　　要记住，首先你要有一种忧患意识，很多时候，商机往往会派一只“蚊子”来打探消息。你不要对它抱有奢望，但你要去敏锐的抓住，进行科学的分析，在得到结论的时候多想一层，“人弃我取，人取我丢”并不是让你和别人对着干，而是表达一种经营思维，我们众多的中小型企业生存的状态其实都差不多，同行对手之间，更是相差无几，你进一尺，对手可能就会退一寸。查钢认为，在困境面前，细节更能决定成败。广告商上门不是坏事，说明企业还有“利用”的价值，不要别人话未开口就连连摇头。但要多想一想，对手是否也登了这个广告？