家具出海进入“冰河期”？

Euromonitor最新发布一组数据显示，2021年全球扫地机器人零售总量超过1500万台，过去五年CAGR超过20%。其中亚太市场占比约44.2%，是全球第一大市场。行业内普遍将实际零售价超过500美元的扫地机器人认定为高端扫地机器人，其智能程度和清洁效率都远超普通价位的产品。2021年，全球高端扫地机器人销量占整体市场比例超过30%。其中Roborock、iRobot等头部高端品牌表现抢眼，占据全球超8成份额，2021年7月-2022年6月期间，Roborock高端扫地机器人销量全球排名位居第一。

AVC中国2022年Q2数据显示，石头G10S自上市以来，连续3个月线上智能清洁行业及扫地机器人畅销榜销售额和市场占率双排名第一。石头科技2022年半年报数据显示，石头扫地机器人同比增长24.49%，源于科技创新的可持续性增长力正在逐渐展现。

2022年上半年，石头科技研发投入2.26亿元，同比增长13.74%，占总营收比达到7.74%，公司研发人员数量占比高达54.08%，获得专利753项，高研发投入帮助企业迅速提升技术水平。

2022年3月，石头科技推出全新高能扫拖机器人G10S / S7 MAXV系列，升级RR mason 9.0算法系统，导航规划实现了前所未有的毫米级避障; 行业首创黑科技——智控升降3000次/分钟声波震动擦地技术，高配5+2高能基站，颠覆性地集成了自动清洗拖布、自动抑菌、自动补水、自动集尘、基站自清洁多重功能，更可选配上下水及烘干组件，大幅提升清洁力的同时，真正实现解放用户双手的硬核体验。

早在2021年，面对扫地机器人品类大众知名度低的被动局面，石头科技率先通过好产品、好创意，提升扫地机器人的曝光度，将中国黑科技产品带入平凡的生活，提升用户家居环境的洁净度，让用户可以解放双手拥抱所热爱的生活。作为行业头部品牌，石头科技为行业的发展贡献一份力量。

千百年来大众一直追求着高品质的居家生活环境，在快节奏的时代，让机器人做家务，把时间留给更重要的人和事，是大势所趋。2022年9月，石头科技携手天猫启动全球超级品牌日，超级品牌、超级平台强强联合，将高科技口碑硬货推向更广大群体，携手提升全球用户生活品质与幸福指数。

没过多久，房主夫妇收到监控警报，并通过监控视频看到这一幕。

父亲警告：“谁在我家里，我拍到你了！”母亲也大喊：“警察已经在路上了！”

夫妇的喊话让劫匪乱了阵脚，一人慌忙招呼同伙，“该走了”！两人裹着赃物逃离了现场。不久前，美国得克萨斯州两名劫匪闯进一户居民家中，用枪指着房主女儿的头，开始翻箱倒柜寻找财物。

在美国安全形式严峻的背景下，智能安防设备受到越来越多人的偏爱，似乎只有买了才踏实。

于是，当家居出海卷上天时，以智能监控和门锁为主的智能家居安防这个小赛道，却别有一番天地。

01市场概况

1.市场规模与趋势

近几年来，智能家居行业爆火，成为跨境卖家备受关注的领域。

据Statista发布的数据，2022年，全球智能家居市场规模将达到1157亿美元，预计到2026年，其市场规模将增至1952亿美元，2022-2026年增长率为 13.97%。另外，智能家居活跃家庭（家庭中拥有一台AloT设备，且每天都在使用）的用户数量预计将达到5.737亿。

虽然市场前景广阔，但卖家们蜂拥而至，也使得家居品类出海越来越卷，如何出奇制胜，成了大家都头疼的难题。与此同时，许多人盯上了安防类智能终端出海这个领域。

第三方数据显示，2022年，全球智能安防市场将超过1700亿美元，并会保持不断增长的趋势。其中，智能家居安防品类占有重要地位，预计2024年，智能家居安防整体市场规模将达到356亿美元。

2.主要市场

当前，美国和欧洲是智能家居安防产品的主要市场，而东南亚市场也逐渐成为安防产品出口新蓝海。

（1）美国

智能家居安防设备在美国已有相较成熟的市场，一些州的中高端公寓甚至普通公寓的物业，都会承诺安装网络安全摄像头、智能门锁、智能火灾/盗窃报警系统等。

Statista发布的《2017年至2016年美国智能家居渗透率（按市场细分）》报告显示，智能家居安防设备是第二大受欢迎的品类，仅次于控制与连接设备。2021年，该品类的市场渗透率约占17.4%，而至2026年，预计这一数字将达到42.5%。由此可见，其前景广阔。

（2）欧洲

智能家居安防设备在欧洲的渗透率也在不断提高，有数据预测，至2023年，欧洲市场的收入将达到68亿美元。与美国相比，欧洲智能家居安防产品整体客单价要低一些，单件产品的销售利润也要稍低一些。

3.出海案例

在智能家居安防这一潜力赛道中，已经有中国品牌闯出了自己的一片天地。智能门锁品牌凯迪仕不惧竞争，已陆续开拓了北美、东南亚、中东等海外市场，与国际性企业达成战略合作，并开始在消费市场进驻亚马逊等电商平台。

另一智能门锁品牌鹿客科技早在2019年就开始布局海外市场，目前，其业务也覆盖全球超12个国家与地区，累计出货超30万台。该企业还透露，他们在北美发布的收款产品，就极受消费者喜爱，位列北美门内贴锁品类TOP2。

02营销方式

1.社媒+权威背书

对于功能较多的智能居家安防设备来说，营销也是必要一环。出海卖家可选用的方式有TikTok、Facebook、Google等社媒营销，并且可以需寻找相关垂类的红人来进行推广，利用网红的号召力形成口碑效应。

另外，对于此类科技性产品，还可以寻找科技类、生活类等相关垂类的媒体和网站发布深度文章。一般来说，对于有权威背书的产品，消费者会更具信任感。

2.独立站+品牌化

除了科技性外，品牌化是智能家居安防设备出海时的另一个有力竞争点，尤其是高端消费者，他们容易被品牌形象与质量所吸引，而独立站便是助力卖家塑造品牌形象的一个绝佳平台。

而且，在海外市场的厮杀中，品牌打造能力和渠道建设能力是两大核心支柱。相比电商平台，近几年来独立站发展迅猛，这将是智能家居安防出海的新驱动力。

例如，美国家用摄像头品牌爱洛(ARLO)在独立站官网的首页通过“文字+场景图片”的形式将产品信息与理念充分传达给消费者，提升消费者对产品的信心，对品牌的认同。

03注意事项

1.智能性与性价比

产品技术是决胜海外市场的王牌，只有不断提升产品的智能性，才能激烈的市场竞争中分得一杯羹。与此同时，跨境卖家们还要注意平衡性价比，从产品结构调整升级中寻找新的利润增长点。

2.安全性

消费者需要智能家居安防设备来保护家庭免遭损坏或者盗窃等，但同时他们也会担忧此类设备存在个人数据被泄露、入侵以及隐私遭到窃听的风险，这在一定程度上阻碍了智能家居安防设备开拓市场。因此，在对产品进行宣传时，数据安全性也是不可忽视的一点。

3.认证

智能安防类产品在出海时的一个难点，就是各个国家不同标准的认证，其中一些认证难度高、费用昂贵。在一些发达国家设有专门的智能安防认证机构，它们在市场运行中发挥着重要作用，其中较有代表性的认证有UL、VDS、ETL等。

4.本土化

不同国家和地区的习惯千差万别、复杂多样，因此，智能家居设备出海还要注意“入乡随俗”，根据目的地消费者的生活习惯和审美偏好做出调整。就外观中颜色这一项来说，日韩消费者比较喜欢白色，而欧美消费者则偏爱黑色。

5.售后

对于智能家居安防设备，其出海的最后一环或许并不是订单而是售后。如果此类产品没有做好售后，那塑造品牌形象也无从谈起，其结局只能是打价格战、不断让利，最终昙花一现。因此，售后服务也可视为中国成功出海的关键点。

写在最后：

智能家居时代正在来袭，智能安防技术革命的成熟期也要来临，这是中国企业出海的关键时期，市场的爆发或许就在下一刻！