板式家具为什么能卖贵？

最近，和一个经销商聊天，他感叹道：现在买卖真是不好干：从2015年起，就觉得买卖比以前难做，以为撑过2016年就会好，没想到到了今年，生意更难做！

原来生意做得小，一年做百把万，天天下市场，虽然辛苦点，但是能看到希望，现在生意规模虽然上来了，不用下市场，但是运营成本更高，自己也比以前更累了！

总结自己的生意最大的问题，就是：没有利润

平时里很多同行聊起来状态都一样，基本都在不赚或者是微利状态，我们很迷茫，到底是要加人加车，扩大规模，还是要减少投入，控制成本？

生意这东西不进则退，这个大家都知道，但是现在盲目扩张，运营成本太高，亏损更难受。问题是，运营成本不管怎么调整都下不来。除非关门不干了，不然成本只会越来越高。

其实现在不缺产品，关键市场不给力，营业额上涨不了，厂家这两年要利润，考核业务指标，把经销商的利润压的越来越低，而我们自己，更不敢拿血汗钱往市场上砸！感觉越大的经销商，过得也是越难受！真不知道下一步该要怎么生存。

上面这位经销商倒的苦水，是这个行业现阶段比较普遍的现象。其实，家居厂商不好过的核心问题在于：

1、经济下行，人们的消费水平降低

2、传统生意成本加大，房租、人工、原材料等都在涨价，利润变的越来越稀薄

3、互联网电商让价格变得透明，直接冲击到线下的生意

4、消费升级，消费者越来越挑剔，原来的产品已经不愿意消费了

不可否认，现阶段市场环境的确改变了，竞争格局改变了，跟不上形势经销商注定要被淘汰，难干是退场的前奏，其实，这期间也有持续盈利的，也有利润增长的。

难干的，必须改进原有的方式，提高自己的竞争力，生意就像逆水行舟，不进则退，不去改变，肯定是不行的。

现在生意的困难，是行业问题呢？还是我们自身的能力支撑不了野心的问题呢？

我的思考是这样的，每次遇到困难，遇到挫折，我都会先反省自己，也就是人们常说的向内求，我会问自己，为什么我会遇到这样的问题？我会觉得是我自己能力问题，因为遇到这样的问题却又解决不了问题就是自己的能力问题。

个人看法，换一枪放一炮的方法是行不通的，转行根本不靠谱，自己的行业没有足够的能力做好，去到其他行业就有能力做好了吗？我觉得生意再难做，深耕自己行业和改造自己的能力比转行靠谱！有的人会说，我的性格适合做哪个行业，那你可以试试。

有时候，中国很多好的行业，好的产品、项目很快就会被玩烂，为什么？都是在听说，听说这个行业好做，听说那个行业好做，一窝蜂涌过去，这个策略那个策略的，其实是自相残杀，伤害别人折腾自己；

折腾一遍之后，会感觉到，其实什么行业都差不多，只是没进入之前不知道那个行业的竞争有多大而已，有的好像混了口饭吃，最后发现，好像只能养活当时而已，行业被玩烂之后又得重新找行业玩。

最后，我的建议是，好好深耕你的行业吧，有方法突破的。只是你还没有想到怎么突破而已，而不是跑去转行采取所谓自己的破局策略，那样很伤身的，真的。

下面总结了几个做生意时必须思考的几个步骤，发上来给大家参考一下，或许对你有帮助。

第一步：你的精准客户是谁？

第二步：谁拥有你的客户？

第三步：你如何与客户合作让他心甘情愿把他的客户介绍给你？

第四步：潜在客户来你店后你如何成交他？

第五步：你如何让客户持续购买你的产品或服务？

现在的生意真的是越来越不好做了。不像之前，随便怎么做，都能够赚得盆满钵盈的。不过对于善于经营的人来说，经济再不好，也是一样能够赚到钱。

哪怕行业再不好做，生意再怎么不赚钱，行业不还是有成千上万的同行在坚持吗？为什么？

因为哪怕有千般不如意，这行业是自己摸爬滚打十几年的行业，是自己开了十几年的“老字号”，这些年下来，顾客的信任、厂家的支持、周边的人脉都像是长进身体里的血肉一样跟自己融为一体。因为信任在，所以经销商老板都有一股子韧劲。这是最难能可贵的。

价格不是老板能做主的，在当下行业原材料暴涨的现实里，希望顾客也好、合作伙伴也好能理解他们，家居行业没有哪个经营数年甚至十几年的老板还会去追求暴利，大家都想维持一个合理的利润空间，这样才能更好地提供优质产品与服务。

中国对外贸易中心集团有限公司、中国建筑装饰协会主办，中国林产工业协会、全国工商联家具装饰业商会支持的2022中国建博会（广州）将于7月8日盛大开幕。本届展会以“建装理想家,服务新格局”为主题，超过1200家企业参展，展览面积35万平方米，继续稳居大家居建装行业全球第一展。

一、助力稳定产业链供应链畅通国内大循环

广州市和全国疫情防控形势持续向好，广州会展业即将大规模有序重启。目前，全国正处于稳经济大盘的关键时期，会展业作为实体经济产业链供应链价值链的枢纽节点，在深度融合产业与市场、生产与消费、国际与国内方面起着基础性、战略性作用。

作为会展业的“国家队”，中国建博会（广州）是大家居建装行业全球第一展，是行业“冠军企业首秀平台”、“行业招商第一平台”、“创新思想首发平台”，以行业“设计生态圈”助力大家居建装行业实现高质量发展。本届展会，展出题材涵盖大家居建装行业全产业链，来自全国22个省（市/自治区）的超过1200家品牌企业参展，几乎汇集了各细分领域的头部企业；行业组织、权威媒体和品牌企业等，将在展览期间举办各类高端会议论坛活动80场;目前，观众预先登记踊跃，预计将迎来来自全国31个省（市/自治区）的超过20万名经销商、加盟商、设计师、家装公司、公装公司、房地产商、家居卖场和建筑装饰施工单位到展会参观、洽谈，完整触达产业链供应链的前中后端的受众群体。

每年，中国建博会（广州）的开幕之日，已经历史性、市场化地发展成为中国大家居建装行业的“大年初一”。每年的这一天，行业内的冠军企业和致力于成为冠军的企业，都将最好最新最靓的一面在中国建博会（广州）进行“首秀”，竞相发布新产品、新设计、新技术、新材料和新战略等；每年的这一天，来自五湖四海的经销商、加盟商、设计师、房地产商、建筑装饰施工单位和媒体人士等都齐聚中国建博会（广州），共谋发展大计，共享发展机遇。2020年，中国建博会（广州）如期举办后，人民日报高度评价为“广州会展业统筹疫情防控和高质量发展的示范样本”。种种迹象表明，今年的中国建博会（广州），又将是疫情之后广州市乃至全国规模最大的线下展会，并将是继2020、2021年之后，连续第三年成为广州市乃至全国会展业年度重启和推动行业复工复产、复商复市的风向标，成为我国会展业高效统筹疫情防控和稳定行业产业链供应链、畅通国内大循环的典范。

本届展会将从四个方面对宏观层面国家、产业和地区的发展作出贡献:一是助力重点企业稳定生产，以点带链推动更大规模的复产。本届展会参展企业超过1200家，基本涵盖大家居建装行业全产业链各细分品类的头部品牌，不少企业表示期待通过建博会来推动其疫后的快速恢复和发展，而龙头企业的加速复工必将有助于带动上下游的零部件、关键原材料实现协同复工复产，将产业发展的活力和韧劲传导至行业的多个端口。二是助力重点行业稳定运行。大家居建装行业全产业链涉及制造、建筑、消费、流通等领域，在国民经济中占有一定的比例，行业的稳定有助于整体经济的稳定运行。会展业也是助力广州建设国际消费中心城市的重要抓手，展会特别是具有较大产业影响力的展会的启动将迅速推动消费复苏。三是助力保障重点区域产业畅通循环。大家居建装行业集聚在长三角、珠三角等重点产业集聚区，对于创造新内需和参与国际竞合有着重要的战略地位，展会将有力推动区域相关行业的复工复产，畅通循环。四是助力提升人民生活水平。大家居建装行业直接关乎老百姓的居家装修，作为行业的“冠军企业首秀平台”，本届建博会所展示的新产品、新技术、新材料等能更好满足消费者对家居生活的升级需求，为人民创造更美好的生活。

二、展会品质“稳中有进”

（一）展出规模和展出题材基本稳定

虽然疫情对本届展会产生了一定影响，但并未触及展会的主体。本届展会展出面积35万平方米，继续稳居大家居建装行业全球第一展；展出题材继续保持涵盖大家居建装行业全产业链，1200多家参展企业，几乎囊括了大家居建装行业各细分品类的头部品牌企业。

众多参展企业将在中国建博会（广州）这一“冠军企业首秀平台”进行年度“首秀”。例如，海尔三翼鸟以1600平方米超大规模参展，展示全屋智能场景化解决方案；索菲亚继续强势参展，将首发“索菲亚门窗”和“索菲亚墙地一体|空间定制”两大全新项目；慕思集团携旗下四大品牌联手出击，展出面积超过1500平方米；系统门窗领军品牌米兰之窗重磅发布多款最新家居门窗产品；上市公司豪美新材旗下高端系统门窗品牌贝克洛，将以800平方展位高调亮相；国际知名门窗品牌墨瑟门窗带来最新门窗制造工艺；瓷砖龙头企业新明珠将以全岩板阵容发布家居空间站-摘星计划；玛格家居携手姚君、彭征两大设计师打造全新高定品牌——玛格· 极；KNX国际联盟将率众多国内外优秀品牌首次参展；行业龙头品牌摩根智能首次登陆倾情展出，展示最新全屋智能方案；意大利五金品牌萨郦奇将携极具设计感五金新品强势回归；德国海蒂诗将推出AvanTech YOU产品，用创新的产品和解决方案应对全球人居趋势发展；汇泰龙时隔多年再度回归，演绎“蝶变青春”全新品牌内涵。

（二）四大主题展区焕新升级

为充分发挥全产业链的聚合优势，2022中国建博会（广州）焕新升级定制、智能、系统、设计四大主题展区，着重提升各大主题展区的品质与内涵，为大家居建装行业提供招商加盟、时尚发布、设计引领、贸易成交、异业合作、行业交流等良好渠道。

本届展会，定制主题展区以“中国定制尽在中国建博会”为定位，以“定制美好家”为主题，凭借在国内乃至全球同类型展会中最大的展区规模、最全的展出品牌、最多的参展头部企业、最强的可看性，广泛受到行业认可；智能主题展区以“进军家装及公装渠道最佳平台”为定位，以“智慧理想家”为主题，联动智能家居六大品类，多措并举推动展区迭代升级，倾情展示最潮的智能生活方式；系统主题展区以“中国门窗趋势引领平台”为定位，以“门窗优选家”为主题，聚焦行业环保节能、跨界融合、转型升级、设计驱动四大趋势，全产业链展示“大门窗”行业；设计主题展以 “以原创设计诠释品质生活”为定位，以“设计私享家”为主题，继续沿用D区保利世贸博览馆，囊括行业内顶尖高定品牌，展出品类覆盖高端定制上下游。

（三）定制主题展区四大升级

“中国定制尽在中国建博会”是行业对中国建博会定制展区的美誉。2022年，中国建博会（广州）重磅策划“定制两极”工程：“α”智能整装馆与“π”定制美学馆。“α”智能整装馆位于广交会展馆A区1.2馆，汇聚了40家企业，将多品类、全业态、多角度地呈现定制家居与科技交互的智能居住场景，从“全业态场景”、“跨界大玩家”、“智绘新生活”三个角度诠释饱含智能科技的“未来整家”的新生家居形态。“π”定制美学馆位于广交会展馆B区11.2馆，携手16家以品质、设计等见长的龙头企业，着眼于“品质生活”，从“时代鲜行者”、“质感新主义”、“潮流风尚派”三大维度寻觅定制的无限可能，探索家居美学新路线。

本届展会还将原来的木门馆全新升级为门墙柜定制馆，反映行业不断扩张的情况下,木门领域正在从单品向多品类发展的行业趋势。展会还紧扣行业发展趋势，创新开辟了阳台定制展区，以“阳台梦想+”为主题，将阳台与客厅、厨卫等多空间进行融合，并提出“卫阳整装”新概念，共同探索阳台生活空间发展的新趋势。

三、设计引领“稳中有进”

（一）系列论坛和沙龙

中国建博会（广州）持续打造行业“设计生态圈”，有目标有重点地打造行业前端设计概念展示、中期设计作品商业转化和应用、后端设计作品展示以及设计思想行业交流的设计生态闭环。本届展会将举办近30场设计特展、设计论坛和沙龙，多维度展现大家居建装行业的设计之美，推动设计思潮的传播，广邀设计大师分享设计理念与创新思潮。包括：INTERNI建筑设计论坛·新建筑：构想和实践；INTERNI室内设计论坛·诗意之境；设计千人计划2022-2023·菁英说；设计师荣誉管理及品牌建设讲座；“家·装·设计”首届协会住宅设计；2022家居选品设计趋势洞察；元宇宙的色彩探索主题论坛；2022 CCSA中国家居风尚大典暨高定TOP10＋颁奖礼；2022第八届中国定制家居设计年会；“白盒子”广深交流论坛等。

（二）“不止‘原创’”设计馆

本届展会将再度携手知名设计师姚君，打造“不止‘原创’”设计馆，以“不止‘原创’万物生”为主题，以“点物赋灵，化地成境”为布展理念，形成“万物灵”供应链创新体验区与“天地境”品牌主题馆两个区域。其中，“万物灵”供应链体验区运用“点物赋灵”的概念，将材料供应链品牌统一整合展示；“天地境”品牌主题馆将汇聚顶尖高定家具品牌，打造一场东方传统文化与西方现代审美相融合视觉飨宴。“不止‘原创’”设计馆将打造一个具有引领性的家居美学原创空间，为行业生动呈现“设计生态圈”的行业前端设计概念。

（三）第二届「设计中国」展

秉承促进跨行业交流、推动定制新风潮的理念，展会继续携手知名设计师吴文粒，策划举办第二届「设计中国」展暨产业创新论坛。第二届「设计中国」展以“设计觉醒·国潮当道”为主题，结合故宫文化IP、紫禁城故事、传统建造美学、创新设计产品和作品、专业论坛活动等内容，从两条主线出发打造一场传统建筑的文化展示与国潮设计的视觉盛宴。

（四）“虚实之间”主题展

为聚焦建筑界、设计界、艺术界在可持续发展课题上的探索，本届展会与《INTERNI设计时代》再度合作，推出中国建博会（广州）INTERNI可持续设计“虚实之间”主题展。主题展分为三大板块：国际经典建筑、当代艺术装置和年轻新锐力量，将从不同角度共同折射出可持续发展的思想潮流和新生图景。

四、多渠道赋能“稳中有进”

（一）卖场·联盟

针对参展企业的招揽经销商和加盟商的需求，本届展会全新推出“卖场·联盟”行动, 邀请大家居建装行业近20家知名卖场组织经销商和加盟商到展会参观，构筑一个会展平台+卖场+品牌企业+经销商和加盟商的生态聚合，助力参展企业与卖场、经销商和加盟商之间的对接。

（二）设计·师说

针对行业的设计和设计师方面的需求，本届展会推出“设计·师说”系列活动，携手设计行业、知名设计师，开设覆盖全年的城市设计论坛、装企系列研讨会、走进设计机构等设计活动，在展会期间举办30场设计特展、设计论坛和沙龙，用优秀设计思想、理念推动产业升级，促进跨行业交流互融。

（三）房地产·商说

精装房是行业大势，针对行业开拓房地产渠道的需求，本届展会策划“房地产·商说”系列活动，组织房地产商走进企业考察交流，策划展会期间高峰论坛与集采对接活动，展期还将组织优质房地产开发商的采购、成本、设计、物业等相关负责人，走进参展企业，为参展企业嫁接优质房地产资源。

（四）赋能·云展

本届展会积极拥抱线上线下融合办展的行业大势，实行“赋能·云展”行动：举办了60多场线上论坛、沙龙和直播，累计线上参与达430.6万人次；建博会官方小程序上已有1100家企业进驻本届“赋能·云展”，浏览量已突破1404万人次，通过行动构建线上云展平台，致力于打造大家居建装行业全域流量平台，实现线上商城、品牌直播、线上招商等多种功能，破局展会对展商的服务边界，以数字化服务为参展企业增效赋能。

（五）“行业·咖说”和“远见·智库”

针对行业新思想、新商业模式，本届展会携手行业知名专家、企业家和行业媒体主编等，通过“行业·咖说”系列活动，全年不间断地推出系列高端会议论坛，为大家居建装行业的高质量发展建言献策；展会还策划“远见·智库”系列活动，以深度调研的方式沉淀行业数据，以行家观点、大咖智见、设计风潮为输出内容，为行业拨开迷雾，探寻重组生产要素的新方法。

五、优化强化疫情防控措施，坚持绿色办展理念

本届展会将在进一步提升现场服务质量的同时，按照政府有关部门的最新要求，进一步优化、强化疫情防控措施，完善现场防疫工作，致力于为每一名与会者提供一个健康、安全、祥和的参展环境。

本届展会将继续贯彻“绿色办展”理念，打造节能健康型展会，展会将延续“静音展会”管理，为展商和观众营造安静舒适的洽商环境；将持续完善观众入场登记无纸化流程，为观众参观和洽谈提供更多便利；将继续倡导展位绿色搭建，减少搭建垃圾和资源浪费。

志不求易者成，事不避难者进。作为会展业的“国家队”，2022中国建博会（广州）将以大家居建装行业全球第一展的展出规模，以更高的展会品质，更人性化的服务，为行业奉献一场安全、高质量、收获满满的行业盛会！