南美原木市场成交不理想\当前形势下，北美软木经销商们适量囤货是否可行？
？8月5日上午九点十六分，离岸美元兑人民币跌破7关口，最高报7.0392。随后的几日，，离岸美元兑人民币汇率一直在7上走高。对于主要依赖进口的木材市场而言，人民币贬值无疑又增加了进口成本。
面对进口成本的增加，以及中美贸易战国际大环境的不确定性，再加上国内俄材大批量供应的刺激，以及北美软木板材库存的居高不下，这一系列压力下，经销商们还能不能再适量囤货呢？
:我们认为，适量囤货，还是可行的。
1.当前国外北美材价格处于低谷，买方市场略处优势。
当前，北美SPF工厂已然承受相当大的库存压力，目前的销售价格已经远远低于成本，工厂处于进退两难的境地。这样的情况下，适量囤货，不仅CIF的价格合适，而且依旧能维持与国外工厂的关系，以免下半年价格回暖的时候供应链出现问题。
熟话说：“金九银十”。由于木材进口的周期性，近期适当囤货，也可以保证销售旺季来临的时候有足够的现货货源。
2.北美软木板材木材流通的市场运输优势明显。
现阶段进口木材的供销主要是依靠国内的木材进口企业从海外的供应商处采购木材，通过海运到达我国口岸的卸货港。继而再转卖给国内二级木材批发商，二级木材批发商再交易给三级木材批发商直至到达最终的木材加工产品或是使用单位。有部分的木制品加工企业（如地板厂）也会自己直接从海外进口木材原材料，将购回的木材运送到自己的加工厂，直接加工成成品，实现从采购-加工-成品-买卖的一个自主链条。
我国进口北美木材的构成以锯材居多，原木为辅。木材依次由一级市场进入到二级市场，再经过三级市场最后到达消费加工的终端。我国北美材进口口岸主要沿海港口，像黄港、上海港、太仓港等，一般分布在华南经济比较繁荣的沿海地区，相比较俄材铁路运输的方式，运输优势明显，是集公路、铁路和海运的交通运输连接枢纽。大多数的原木到港后进行简单的加工，形成以板材、坯料和建筑模板等初级材料销往华东、华南等地。
3.北美软木板材用途广泛，使用率高。
北美针叶材用于建筑类的需求比较多，它们可以作为工地口料，家装木龙骨，建筑模板等使用。北美的板材更是受到家具用材的欢迎，因为进口的板材是直接烘干的成品，而且尺寸合适，相比原木和俄材能够较好的控制加工成本，避免原木加工成板材的低出材率所造成的资源浪费。
4.木材进口价格逐年增长的趋势依旧。
虽然说，我国进口北美地区木材通常以美元来进行结算，美元汇率的变化决定着进口木材的价格成本。但是，北美进口木材价格普遍上涨是大势所趋。从14年以来，北美木材进口价格一直处于增长的趋势，数年内中国北美木材进口量仍将提高，针叶材进口相比阔叶材增速更快且占有更大的比重。木材进口价格的逐年增涨态势也正巧显示出它作为一种资源的珍贵性。
（稿件由木材圈提供）
南美原木市场延续低迷走势，整体成交继续下滑。据调查了解，尽管上周墨西哥微凹黄檀价格出现下滑趋势，但市场成交并未有明显突破，采购商继续处于观望状态。这也无形中给了木材商极大的压力，掉价都没人买，市场需求萎缩程度可见一斑。墨西哥微凹黄檀原木价格报至2.7-2.8万元/吨，尼加拉瓜精枋料报至2.5-2.8万元/吨。
紫芯苏木直径80cm以上的寻获问价者较多，市场货源持续紧张，目前广东市场紫芯苏木直径50-60cm报至3400-3600元/立方米，直径80cm以上报至5100-5200元/立方米。龙凤檀报至2900-3100元/立方米，铁线子报至2300-2350元/立方米，平稳。
张鹏、余青四格柜咖啡桌
采访/蔡静琦图片提供/幸福制造工作室
两年前，“上形”家具工作室的三位成员，张鹏、余青和李达中因为对木头独特的爱好走到一起，他们都有设计背景，却没有做过与木头相关的工作。然而，他们和很多年轻人一样，对北上广深充满着向往，怀揣着自己的梦想，最终大胆而幸运地在深圳这样一个钢筋丛林里拥有了自己的木工坊。
造梦的过程，累并快乐着
“如果在做正确的事情，你会发现全世界都在为你让路。”回忆起两年前的初创，张鹏感慨良多，“实现木工梦的过程是个艰辛却快乐的过程。要想在深圳这个繁华的城市找一个远离噪音的场地绝非易事。三个人，几乎用了一个星期的时间，才在深圳的翻身路上找到了一块地方，那是一个交通比较方便的工厂区。这之后就忙于置办各种木工工具，经常跑木材市场购置各种木料，小地方逐渐被填塞得满满的。那段日子里，我们三人完全就是三个木工。大概有整整两年的时间都是这样，2014年初，我们把木工坊翻新成现在的工作室，产品加工放到更远一些的工厂去做。”
服务于同样热爱生活的顾客
热爱生活、享受生活的人都是“上形”的目标顾客，因为他们懂得如何甄选适合自己的物品。而对于乐享生活的愿景，对张鹏而言，画面是这样的：“我自己理想的家一定是暖色调的，实木家具和现代家具的混搭，我会把各地搜索的饰品整齐摆放在书架或者搁架上，吱吱作响的木地板一直延伸到种满各式花草的阳台。音乐和书籍也是必不可少的部分，闲暇时刻，躺在舒适的沙发上打个盹是最惬意不过的事情了”。
对话设计师>>>
问_蔡静琦答_张鹏余青
人物名片>>>
张鹏(图左)，1984年生，毕业于山东工艺美术学院，曾就职于中国航空工业集团，从事奢侈品设计工作。2012年在深圳合伙创立“上形SHANGXING”独立家具品牌。
余青(图右)，1982年生，2006年毕业于湛江师范学院艺术设计系，2012年合伙创立“上形SHANGXING”独立家具品牌。
记者：将家具品牌取名为“上形”，其中的寓意是什么？
设计师：孔子在《易经·系辞上传》中讲到：“形而上者谓之道，形而下者谓之器。”“形”是具体的器物，天地间瞬息变幻的万物。而“上”则是对生活及事物无止境追求的一种态度。故取“上”和“形”，合为“上形”。
记者：“上行”目前是以单品设计为主还是系列家具设计为主？
设计师：目前是以单品的形式出现，当然这只是一个开始。虽说是单品，但彼此间的搭配也丝毫没有问题。家具的系列化将是我们产品继续延伸的方向。
记者：对你们而言，家具的“美”主要从哪几个方面去斟酌？
设计师：一件家具能称之为“美”取决于很多要素。比例线条、细节拿捏、材质搭配以及空间形态都会决定家具最后的品相。一件“美”的家具在使用的时候要舒适、好用，不用的时候也要像一件雕塑作品一样美。
记者：“上行”的设计灵感从何而来？
设计师：为日常生活而设计，为大众而设计。这种设计的灵感自然也就来自日常生活，以及对事物的思考和洞察。设计的目的是为了好用，而不仅仅是好看。我们深信细节改善生活品质，所以我们对每个细节都精益求精。
记者：主题为“最好的时光”的这组家具，你们是以什么为主线，将六件不同的家具穿成一组？此主题家具参加了哪些展览？
设计师：这一季的主题“最好的时光”源于侯孝贤导演的同名电影，电影是由“恋爱梦”、“自由梦”、“青春梦”三个篇章组成的。最初做家具的日子，对于我们来说就是一段最好的时光，我们将热情、专注、自由、青春以及爱都融入到家具作品中。我们也希望能将这份情感传达给家具的使用者。该组家具在2014年上市后，就呈现出了很好的销售态势，并且我们也受邀参加9月在上海举行的中国国际家具展。
记者：对“上行”的未来，你们做何“设计”？
设计师：“上形”是一个年轻的品牌，家具的受众也是年轻的群体。我们将继续以设计为品牌核心，做一些跨界合作，尝试不同的工艺和材质的混搭，陆续推出一些日常用品类的家居小产品。
我们的产品目前只在网络渠道进行销售，明年我们将会开设实体店，营造更好的陈列环境和顾客体验。
来源：《古典工艺家具》杂志
随着传统春节日渐临近，南美原木市场开始进入半休市状态，下游家具商少量的补货是当前市场能够有少量走货的最大支撑，但由此也意味着数量的小规模。有木材商家反映，有的家具厂甚至是几根的买，市场销量可谓是不堪入目。
所幸商家们心态较好，对节前的淡市行情十分淡定。因此在价格上并未见明显波动，平稳过渡。目前广东孪叶苏木价格报3300-3400元/立方米，双柱苏木2000-2200元/立方米。瓦泰豆2500-2800元/立方米，铁木豆2800-3100元/立方米，马蹄豆2700-2800元/立方米。
？“消费升级”、“中产阶级崛起”、“8090后成为消费的主流”是近几年频见媒体的高频词，消费升级俨然是一场革命。所有商业上的从业者，都在迎合消费升级带来的商业机会。如果抓不住8090后主流消费人群的消费趋势，就必然会惨遭淘汰，这几乎是商业投资者所有人的共识。然而，在这场消费升级的商业变革中，迎合消费升级趋势的大多数投资者好像过得并不好。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”，而实际的结果却是“向上找死”。
“中高端”定位成竞争红海
前一段时间，应一家大型家居卖场的邀请，前去当地市场进行市场考察，该市是这个省所有地级城市当中经济条件最好的。仅仅市区的人口就超过了200万，连续5年GDP增速排名全省第一。当走访完当地几乎所有的建材家具卖场后，我发现，该市真不愧为经济强市。该市3万平米(单体面积)以上的“中高端”家居卖场10家，这10家家居卖场的面积加一块大约40万平方。成规模的低端家具卖场仅有2家，这2家卖场的面积加到一块还不足3万平方。看来当地的消费能力是很强的!
通过实地走访发现，当地的7家家居卖场的客流相当的有限，就是行业人士常说的“家居卖场的导购员比顾客多”的情况。即将开业的3家卖场是一家行业家居零售连锁巨头与当地的卖场进行的联姻家居卖场。目前正在招商阶段。大家都知道家居行业连锁巨头的定位是“中高端”、“一站式”购物家居卖场。这些家居卖场通常是以大而全的规模优势及规范的运营管理取胜的。
根据二八定律，某一地区只有约20%的人有钱人(中高端人群)，80%的人是“穷人”。我们再来看看，当地家居卖场的定位：约40万平方米的中高端卖场针对的是20%的中高端人群。有约3万平方的家居卖场针对的是80%的中低偏低的目标人群。由此，可以显见，当地中高端家居卖场的竞争环境已经严重恶化了。中高端家居卖场的面积与人口的比已经接近1:1，而低端卖场面积与人口的比约是1:30以上。很明显低端家具卖场几乎没有什么竞争压力。通过调研也发现，这两个低端卖场是满租的。一个空位也没有。据当地行业人士介绍，低端卖场的商户仍然是以坐销模式为主，商户多数都是盈利的。
随着全国性家居零售巨头开店步伐的加快，全国各地的当地家居零售企业面临“”同档次、同品牌(同档次品牌定位)、同运营模式”的挑战就不可避免。目前，中国的大部分的省会城市、地级城市及经济条件较好的县级市，都在进行着这样一场中高端家居卖场的你死我话的争夺战。而这些城市的低端市场被忽视掉了。
商业投资的本质是盈利，而不是为了迎合消费趋势和“面子”
我们再回到最初的话题：消费升级。在消费升级的时代背景下，曾经在某一城市占有一席之地的家居卖场(当地大型零售企业)也随着消费的升级，升级了自己的卖场。“中高端定位”是这些当地零售企业的优先选择，也是与时俱进的表现，这几乎是所有家居卖场的投资者，运营者都会这样做的事情。正因为是这样的思维模式，一时间，中国的大江南北，几乎所有的城市，家居卖场的升级成为了行业大趋势。大家都认为中高端的定位是未来。中产阶级崛起、消费升级，品牌化消费趋势是卖场升级换代的依据。一时间，几乎所有的家居卖场的装修档次都是“高大上”，你走进的几乎都是中高端卖场，当你走进家居卖场，就像是走进了星级酒店。
房价的不断攀升，国家不断的调控，仍然没有控制住消费者买房的热情，虽然几乎所有人都感觉房价实在是太高了，但是，房子依然是抢手的商品。中国的消费者似乎越来越有钱，消费者的消费档次似乎越来越高，北上广的消费能力似乎已远超欧美。家居卖场零售业作为严重依赖房地产行业的行业，随着房地产行业的高速增长，也在高速增长着。全国连锁家居卖场的开店扩张步伐越来越快。
某一区域市场的消费者，中高端消费者都只是少数的有钱人，对于中高端定位的卖场而言，定位中高端本身无对错之分。问题在于，这样的定位是不是适合在某一市场上参与市场竞争，这样的定位能不能让自己获得良好的盈利。无论是家居卖场的投资者、运营者，还是依附于家居卖场的经销商都要慎重的考虑：做一个什么样定位的家居卖场，该进驻哪个家居卖场，有没有获利的机会，或者说获利的难易程度如何。而不是一味的坚持自己对中高端的定位，却忽略了商业投资的目的。更不能认为做低端的卖场就没有面子。
有特色的“低端家居卖场”成为行业投资者新的机会点
城市中的工薪阶层、外来的低端工种的打工者，城乡结合部的广大人群，是一个不可忽视的庞大群体。谁能读懂他们的需求，谁就能获得巨大的成功。在整个消费升级的背景下，当几乎所有的家居卖场都在向中高端迈进时，一个被忽略的庞大低端市场就出现了。而参与这个市场的竞争者并不多。能够敏锐洞察到这一市场机会的家居卖场投资者，会很轻松的挣到钱。据我近几年的观察，多个城市的低端家居卖场的销售业绩是逆势增长的。而在这些卖场开店的家居经销商的生存压力并不大。
从商业的角度看，挣“有钱人”的钱和挣“穷人”的钱，本质上并无差别。当所有的人都认为挣有钱人的钱好挣时，那将是一场灾难!
