南庄加强整治重点区域家具行业\生意好难做板材企业如何才能获得好业绩？
6月29日，禅城区南庄镇召开重点区域家具行业整治工作现场会，会议提出，将加强对重点区域家具行业的整治力度，全面提升对家具企业的监管水平。
会上，首先由广东敦诚环保科技有限公司的工程师介绍相关示范企业的VOC废气污染源中间过程监控系统，特别是相关技术和监测指标，让家具行业负责人了解挥发性有机物（VOCs）的定义和该企业的监控方案。
据介绍，污染源中间过程监控系统是通过连续采集产污、治污、排污过程的关键特征信号或数据，依托大数据技术形成“产+治+排”联动耦合规律，并以此定性判断企业生产排污过程合理性、合规性的监控体系。
南庄镇环境保护和城市管理部门相关负责人解读了《南庄镇重点区域家具行业整治工作方案》，并现场向企业提出具体要求：首先是企业要开展深化治理，提高VOCs及粉尘的收集处理效率，并安装在线监控装置，监测设备运行状况和废气处理数据，同时数据同步上传镇环保部门实施统一监管；其次是强化固体废物、危险废物的规范化管理和处置；再者是企业必须认清环保工作形势，高度重视环保工作，切实按照南庄镇重点区域家具行业整治工作方案要求，落实相关环保工作。
期间，与会的家具企业相关负责人还实地参观学习南庄辖区相关示范企业的VOC废气污染源中间过程监控系统，并现场向技术单位详细咨询系统的相关问题。
近年来，受全球经济危机的影响，整个家居建材行业都不景气，每年都会听到，经销商反映“今年的生意好难做，比去年难做。”虽说现在的生意确实是难做，但年年难做年年做，前期店面装修费投进去了，时间精力也花了。既然选择了这个行业，如果仅仅因为不好做就不做吗，那亏得就大了。
不要把目光放在同行而是应该放在客户身上
有的人喜欢把眼光盯住同行，别人上什么好卖，自己就赶快跟着上，殊不知已经被别人抢占了先机，永远都是跟着别人后面跑，你觉得能跑得远吗?我们的眼光应该盯着市场，盯住顾客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么样才能让客人有购买的欲望，怎么样提高成交率以及如何提产品利润空间，这才是我们应该思考的问题。
现在市场产品同质化太严重，家家都在拼价格，利润空间已经很低了，如果再在价格上面做文章，恐怕很难，这是一个微利时代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面来说，几乎没有什么再降价的空间了，如果不能保证一个合理的利润空间，就很难去做好产品质量和售后服务。所以，我们只能想办法把利润空间提高，来保证我们在卖出产品的同时能挣到钱。
不以低价竞争而应挖掘客户需求大家都知道，现在市场上的产品都大同小异，区别不大，但是我从来不和他们拼价格，比如说300x600的内墙，别人报价5块，另外一家报5块5，在别人的眼里，他们都是同一种货色，没什么差别，我就偏偏报8块5，给人感觉就是好砖，因为在大多数人眼里，贵的就是好的。瓷砖属于低认知模式，客人购买之前一般不会花太多精力去了解。
不和客户讲价格和客户讲价值产品如果定了，就是砍价了，很多人都说这么怎么贵啊，便宜点，其实无论你报什么价，客人都会说贵，就算你报的价低于成本价，他也会喊贵，人性使然吧。客人真正要的不是你降多少，而是要一个为什么贵的理由，记住，这个很重要，不要一开口就降价，那你死了，客人会觉得，我靠，原来水分这么大，那肯定还有很大的降价空间，人性都是贪婪的，你越是降他越是不满足。这时候你就要有点专业的知识了，告诉他为什么贵。当然，只是谈这些没有用，他们不关心这个，也不懂，你要把区别说出来，会有什么样子的影响。适当运用FAB法则。指出产品的属性，这种属性给对方带来的好处，说出具体利益。
制造意外惊喜超出客户的期待成交之后，给客人送一些惠而不费的东西，比如扫把，拖把，塑胶盆等这些不值钱的东西，但是又是非常实用的东西，当然，这些不值钱的东西不要提前告诉他，成交之后再送给他，客人不是要便宜，而是贪便宜，不要钱的东西当然要了，算是给他意外的惊喜吧，超出别人的期待，才算的上是惊喜，所以呢，很多买了砖的人都愿意给我介绍亲戚朋友。农村人不相信广告，不相信传单，就相信亲戚朋友介绍，只要别人相信你了，接下来的事情不说你也懂了。
上样品不求多追求有效刚开始，我在店里上了很多样板，内墙有六十多款，地砖还有好几十款，那时候我认为店里样品多，客人来了总有一款是他喜欢的，后来才发现这种做法很不好，样品太多，有的人反而不知道怎么选，什么都觉得好看，又好像都不满意，结果选了半天也没有确定下来，有太多的选择是把选择的痛苦交给客人，有选择困难症的干脆走了，这样既浪费了我的表情，又没有时间接待其他客人，说不定还会因此损失其他生意，后来我干脆把很大一部分样品都下了，内墙就留三十几款，地砖三十多款，这样客人来选砖的时候反而好选了，成交率上升了。
了过五斩六将、有了据水断桥吓退曹兵……赵子龙接到进攻军令时手上只有20个兵，收获成果时已攻下了十座城池、多了2万兵、增了三千匹马，军令只是写着：攻下城池!:如若万事俱备你的价值何在!圣鹿国际认为：板材企业亦如是，想要获得更好的业绩，就必须想办法创新突破。
总的来说，在同质化现象严重的市场环境下，板材企业要想获得好的业绩，就必须要想办法创新突破。有产品就赚钱的时代已经过去了，企业应该理性认识到这一点，加大力度在产品创新与研发上，才能在行业洗牌的浪潮中继续前进。行动期间，由南庄镇委书记何战带队，该镇环保、安监、消防等多个部门及属地村委会共组织40人，对河滘麻陈工业区开展家具行业的“一门式”综合执法。连续两日的综合执法行动共对麻陈工业区内的104家企业和仓库进行“地毯式”检查，综合执法行动组督促企业做好环境治理措施并补办相关环保手续，对违法生产企业出具执法文书并实施强制断电和查封。
据介绍，综合执法行动将持续实施，对存在违法行为的企业进行严厉打击。目前，南庄镇已根据市区要求，对河滘、梧村、杏头等村的家具企业进行全面摸底排查，并详细掌握了企业的情况。同时，南庄镇还制定了《南庄镇重点区域家具行业综合整治方案》，通过“整治一批、提升一批”的方式，加大对辖区内违规生产企业的打击力度，全面推动整个南庄境内家具行业整治提升。南庄镇内各学校的保安队员，分为四个批次进行培训，培训内容包括制度、规范培训、上岗及岗位职责培训，以及防盗防暴、消防培训等。
整装，即“整体装修”，涵盖从设计到选材和施工等全部环节，为消费者提供家装一站式服务一种装修方式。整装可以统一整个家居环境的材质和风格，让消费者省事省力更省心。对于这种服务，消费者早已万分期待，希望能不再担心装修途中增项加价，设计师回扣等问题。
“整装”早已被看成是家装行业发展的必然趋势，甚至有人说“整装”的风行是在补课，是行业早就该做的事。“整装”服务从去年开始就已经席卷了家装市场，各企业也纷纷推出了“整装”产品，但所包含的内容却有一定差别，有的家装公司几乎配齐了装修完成后的全屋家具、家电、软装、灯饰等，但有些只是简单地配备了沙发、床、烟机灶具等部分产品。虽然多位业内人士均表示，未来“整装”一定是发展方向，但对于“整装”的标准化并未有一个定义。
“整装”这一看似很容易完善的服务链，实际上考验的是企业对于供应链的整合能力和持续服务能力，比的是各家企业的内力。产品的整合、交付能力的加强、人力资源的完善、售后服务的跟进，每一项都是“整装”所需要面临的挑战。
在“2017中国家装产业发展趋势论坛”上，中国室内装饰协会家装委秘书长陈琬曾公开表示，“整装”模式的最终端在产品端、设计端、施工端、展示端以及供应链端都做了较大的优化和流程再造，需要环环相扣，缺一不可。整个流水生产线以及居家环境整体化的配套都需要整合。“整装”是一个趋势，但并不是适应所有的家装公司，也要根据企业的自身需求来定位。
如今，在各大家装公司发力深化布局“整装”模式的趋势下，“整装”产品中的细节也被越来越多的消费者所重视。除去对轻工辅料套餐的升级、对“整装”产品的细分、对自身产品的改良……选择“整装”的消费者很大一部分是对生活方式有一定追求的，设计出来的产品一定要满足他们的生活方式，所以设计也是“整装”中至关重要的一环。
但目前“整装”的供应链大多还是停留在材料体系的整合上，其运行模式、价格模式、服务模式都在探索中，如何在此基础上加快步伐，是“整装”面临的问题。
有业内人士也曾表示，以后的家装会变成两种最大的市场，一是开发商提供给消费者的精装房，虽然现在精装房有些问题有待改善，但不会阻碍这个发展的趋势；第二种就是大品牌公司的“整装”模式，装饰公司自身的规模发展沉淀、市场的需求、网络的发展、直销的发展、资源的整合是趋势，社会的发展绝不会让装修变得越来越难和复杂。
早在去年年底，由全国工商联家具装饰业商会家装专委会发布的《中国家装行业优秀品牌企业发展状况报告》就曾提出，整装（产品化家装）被看做是家装行业发展的必然趋势。2017年，“整装”的发展，使家装行业从产品、服务、物流等方面都出现了提升，带动了上下游对家装的投入，而在2018年，“整装”将会以怎样的模式创新？如何打通每一个和家装有关的环节将成为“整装”的发展重点。
结语：
整装模式的流行，是家居装修行业的一场资源整合运动，顺应了消费者的期待，是具有生机的新趋势，但是目前还面临着诸多问题，需要一步一步解决，其中打通家装各环节首当其冲，企业应该根据自身情况考虑是否向整装发展。
（来源：中华整木网）
在消费升级下催生的定制家居大市场，随着中产阶级的快速崛起，近年来正以高速率快速增长。现在，随着“原木板式化”理念的提出，使得地板企业的客单量价值提升多倍，工厂生产效率也得到极大的提升，消费者会以板式的价格享受实木品质的家居，实现全屋原木定制走进千家万户。
精准定位，锁定消费人群。调查数据显示，中青年为家居消费的主流消费群体，家居消费群体年轻化趋势明显，25岁-35岁消费者占比不断增大，定制家居的主要消费群正在向80、90后适婚主体转移，消费者结构正在发生变化。
这部分消费群体重视健康舒适的居住环境，期望个性化的设计带来的新鲜感和差异感，更为重要的是他们一如既往地追求实木材质的家居，他们追求实木既是一种文化回归，也是现代人追求生活品质的一种体现。
顺应潮流，实木化逐渐兴起。近年来，实木的应用在欧洲正逐渐兴起，意大利2016年实木的应用比2015年有所增长;在德国，家具工厂对实木的应用也越来越广泛。在国内，实木家具历来是被看成中国传统生活方式的文化代言人。随着国际化大潮的到来，现在国人的生活方式及家居设计都在趋向欧美，要把中国和欧美的家具串联起来，最好的方式也是实木。
原木板式化，消费升级大趋势。纯实木家具，一般会让人联想到厚重、昂贵、古朴等这些词汇，传统实木家具大多数是“一对一”式的制作加工，效率低，成本高，交货慢，无法满足现今的市场需求。针对这一现状，业内首次提出“原木板式化”概念，将原木通过相关工艺、设备做成像刨花板、夹板一样的可标准化、批量化生产的板材，就能满足定制厂商及消费者的需求，厂商在提升生产效率的同时能够提高客单价值，而消费者则能以板式的价格，享受到实木家居的品质。
为顺应消费升级的趋势，越来越多的定制厂商瞄准了“原木板式化”给行业带来的革新，相信以原木板式化为前提，地板企业可以让原木定制走向千家万户，为更多的消费者带去更实惠的产品。
