内蒙古木制品出口印度和沙特阿拉伯\资深黄花梨藏家：天然海黄老料难再现

9月26日，首届红木家具工厂直销展在兴安北路的内蒙古商品交易中心开幕。展会上有来自浙江东阳、广东中山、广西凭祥、福建仙游四大红木家具生产基地的红木生产厂商。本次展览会是呼市红木家具展会历史上规模大、档次高、品种齐全的展会。本次展会将持续到10月4号结束，横跨中秋和国庆两个假期。

据了解，本次展会是红木家具生产厂从厂里直接拉货至会展中心展出，货品非常齐全。木种从黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝到花梨、檀香、金丝楠等当下高、中、低端木种样样齐全。品类上沙发、茶几、餐桌、条案、大床、衣柜、书桌、书柜、休闲类及红木工艺品应有尽有。且在风格上明式、清式风格的家具相互搭配，相得益彰。本次展会主办方就是要打破传统销售模式，让一套家具出厂之后直接到终端消费者家中，砍掉所有的中间赢利环节。首届红木家具专题展，主办方特意针对家中有二手“闲宝”的消费者推出了置换服务。比如家里在的二手汽车、珠宝手表、收藏品等都可以到现场置换您喜欢的全新红木家具呢。现场家具全城免费送货，现场验货，现货现提，且所售家具终身免费维修。

本刊编辑部

多年来，古典家具拍卖的名家专场一个接一个，都业绩骄人，人们对名家竞相追逐、津津乐道。例如王世襄藏品的专场，永远有那么多人追捧、追随、追问，评头论足。可在热闹的背后，又似乎永远站着一个人，那就是身影寂寥的王世襄。他的知音，真实的又有几个？

名家情结，或也可说是无知者无畏。人们追寻的不知是真正的名家精神，还是环绕在名家身边的物质丰赡和商业价值？

曾有记者问王世襄：“有人说，本世纪可能还出大学问家钱钟书，但是王世襄恐怕出不来了。”先生答：“我认为这种说法实在有点不伦不类。钱钟书先生的学问，我连一根汗毛都比不了，怎么能相提并论呢？”

是啊，真的是“不伦不类”。人们关注的是王世襄的博学和博物，那么有名气，知道那么多事，认识那么多人，碰过那么多好东西，还藏了那么多好东西:这事业，不比“钱钟书之流”干巴巴的文字上的学问强多了吗？也无怪乎种种臆想的判断和无谓的流言充斥街头巷尾。

人们理解精神的事，似乎要么全不理会，把其与物质对立，只认作物质的附庸，要么就把精神理解成某种道德上的强迫。在人们眼里，孔子的“伟大”，不在其如何而有《论语》，而在于他有弟子三千，周游列国赚得名气，乃至于创立“儒家学说”名垂青史。而《论语》只不过是一本书，一个如今被尊为圣人的人说的一些话而已，又有什么实际用处呢？

孔子曾言：“予岂好辩哉，予不得已也”，我说这么多话，并不是要与人争什么，也不是要显示自己的博学和雄辩，只是要把“道”介绍给大家啊。《论语·卫灵公篇》中，孔子对子贡说，你是不是认为我是读了很多书，学了很多知识，然后把他们都背下来了？子贡答，是的，难道不是吗？孔子说，不是的，我其实从头到尾只有一颗心:“吾道一以贯之”。

名家是一以贯之的，世人多错综复杂。由于心中没有彻底无惑的人生知解，所以人们的生活其实只是不断成为一己心态和心念的奴仆。

终究而言，没有哲学情怀不可能真正理解文化，而不关心人生问题，也绝然不会有真的哲学情怀。一切都是源于对生命的思考，在这里衍生出东西方的哲学和文化，也只有在这个基础上，才谈得上精神互通，才谈得上对名家的理解和追随。

王世襄先生博雅高逸，这乃至从他行文的遣词用句中都可以有完全了然的心契，而并不是非要拥有一两件与他相关的东西，见了他本人，才算是能理解王世襄的人。

桃李不言下自成蹊。人的精神内在，并非矫揉造作能塑造出来的，它不是我们的服装和发型，而是真诚求知、尘去光显之过程的自然呈现。别的东西或许可以装，唯精神内在，是装不来的，你要装尽管装，但只这一装，就已脱离了精神品质。

中国传统学问，可说核心即是《大学》所言之“正心诚意”，或许这种谦卑自牧的“正心诚意”才是对名家的真正追随。所以，最后且用王阳明先生“致良知”之“四句教”作为本文结语，也期受教于海内高明：

无善无恶心之体，有善有恶意之动，

知善知恶是良知，为善去恶是格物。

来源：《古典工艺家具》杂志

今天仍然是巨大变化的时代，移动互联网对制造业、服务业和金融业发生了结构性破坏。未来仍有许多中国传统制造企业会被淘汰掉，离开这个市场。

对于制造业来说，变革并没有就此结束，而是仍在继续，中国产业变革进入下半场的拼搏，转型升级势在必行。而在家居制造业中，定制家居算是转型成功的范例。

转型升级家居制造业未来出路

实际上，家居制造业依靠成本和规模取胜的时代已经过去了，企业需要重新定义真正的核心竞争力，找到未来的出路。那么，未来的家居制造业出路在哪里？出路就是转型升级。

所谓转型，是指制造模式能够摆脱对成本和规模的依赖。

原来的家居制造业拥有两大优势，其一是制造原材料、劳动力和土地成本便宜，国家还有税收减免政策等补贴；其二是工厂规模大，依靠规模形成边际递减效应，这让我们生产一个“茶杯”的成本要比别的国家低得多。但现在这两种商业模式都走不下去了，成本不断提高，并且规模越大的企业可能死得越快。

因此，家居企业的转型要摆脱对成本和规模的依赖，换一种方式去做“茶杯”。“企业要给‘茶杯’重新定价，这个定价与成本没有关系，而是跟消费者审美、工业设计或者定制化的程度有关系。企业要重新思考自己的核心技术力，产品创新迭代的能力以及无形资产、网络效应等‘护城河’都要重新理解。”吴晓波说到。

升级，是指“茶杯”只卖给某一部分的人，而不是面向全体消费者。目前中国购买力最强的人群是新中产阶层，约2.5亿人，他们代表是新崛起的理性消费者，也代表着中国家居制造业需求的迭代，而需求端发生的变化推动了供给侧改革，这是十年来中国消费市场发生的最大变化。

在新的市场语境下，如何以新模式去做“茶杯”成为拉开企业间距离的关键。吴晓波表示，“当一个产业发生剧烈变化的时候，往往是这个行业中成长最快、效率最高的企业改变起来最困难，因为整个逻辑发生了变化。一个旧世界所形成的高效率的严密商业模型，在一个新的变革到来时会变得非常不适应，整个公司从上到下都需要进行价值观和组织架构的变化，这种变化一方面来自外部，另一方面来自企业内部，我认为内部的变化才是真正的危机。”

2019新拐点抓住变革中的机遇

吴晓波认为，家居行业正经历制造业升级的新拐点。首先，技术驱动是大势所趋；第二，定制正在成为大趋势；第三，提供解决方案对用户来说变得非常重要；第四，大量的企业正在进行跨界，跨界增值的效果会逐步显现；第五，这一轮经济危机会淘汰一部分企业，而头部企业在制造能力方面必须要加强。

那么，家居企业应该如何在拐点处实现突破、超速，在变革中抓住机遇？

谈“定制”:技术成为企业核心驱动力

从2014年至今，中国制造业一直在发生变化。无论是在生产端的信息化生产和管理，还是在销售端的门店吸引用户体验的黑科技和大数据精准营销，都体现了技术带来的独特优势，技术正在成为制造业新的驱动能力，消费者也愿意为技术买单。

同时，定制企业上市潮和定制展会火爆，让“无定制、不家居”的口号在家居行业越喊越响亮，而随着市场竞争越来越激烈，技术将成为未来驱动企业发展的制胜关键。在未来的家居行业，没有数据化、没有产品模型，很难实现真正意义上的突破。

谈“跨界”:整体家居解决方案受青睐

很多公司在为消费者提供定制产品时，实际上提供的也是一套解决方案。而“整装”所提供的一体化解决方案迎合了日新月异的消费者需求，对于时间越来越碎片化、追求个性远超平庸、又不愿意像以往长辈装修房子一样费心费力的新一代家居消费群体来说，以“整装”为代表的整体解决方案恰好满足了他们的需要。

年各行业出现大规模的跨界，家居行业也经历了一场混战，大家不断打破各自原有的领地，将触角不断伸到更广更深处。吴晓波说，“明天的敌人并没有出现在今天的对手名单上，因为大量的企业在进行跨界。”

在企业频频跨界之下，市场的头部效应也愈加明显，在未来三年，仍会有一批体质比较弱的企业会被危机淘汰，使得头部公司的品牌能力、制造能力和渠道能力进一步加强。

谈“工匠”:新国货“大潮”风生水起

随着中产阶级崛起，特别是中国90后新兴消费群体崛起，消费不再单纯地满足基础生活需求，而是成为了一种文化情绪层面的认同和表达。

最近这几年，出现了一场又一场大规模的国货返潮，那些我们记忆里朴实、陈旧的国货品牌通过联名、跨界、戏谑等方式重新回到大众视野：时装周上的老干妈，能调酒的花露水，会卖萌的故宫周边……每一次都赚足了热度和眼球。

这些年轻化的话语方式正在解构并重新贩卖传统文化，在新的连接方式下，消费者笑着掏出钱包为“新国货”买单。但是“新国货”三字需要承载的，远不止市场化的营销手段，更是行业生产端硬实力，毕竟一个品牌赖以生存的基石是其产品优势。