小斑马市场恐慌情绪明显\3.15变“促销日”品质与体验成地板企业决胜点
众所周知，维权打假是“3·15”的主题。然而，在家居建材行业，近几年的“3·15”却在不知不觉间发生了转向。时至今日，“3.15”已经不仅仅是国际消费者维权日，也是地板企业创销量的又一个战场。而随着价格对促销驱动力的减弱，品质与体验理所当然的成了此次促销大战的决胜点。
维权日变“促销节”
记者观察发现，今年的“3·15”，不少企业早已动作频频。各大家居建材卖场已经蓄势待发，做足让利姿态，在活动期间推出大幅度地减价让利促销活动。此外，各大地板厂商也纷纷投入促销阵营，不少地板品牌在“3.15”来到之前便已经过持续预热，在“3.15”当天鏖战正酣。
为何一向维权打假的“3·15”消费者维权日演绎成了如今的促销节?据相关人士分析，“3·15”前后是新款地板上市、新房交付以及家装刚需攀升的时候，因此，对于“有节过节，无节造节”的商家而言，选择在“3·15”推出大规模促销已成“默契”。此外，每年3月在上海召开的中国国际地面材料及铺装技术展览会聚集各大地板巨头参展，并带来最新最前沿的产品与技术，使得地板行业一时成社会各界关注焦点。于是一些地板品牌或渠道商便借此契机，展开促销让利活动。
品质与体验决胜点
值得关注的是，虽然当前有不少地板品牌参与“3·15”促销大战，但其促销与传统促销又有着一些不同。以前，促销基本就等同于价格战。而如今，虽然价格依然是促销战的“终极利器”，但此次“3·15”促销战价格并不是唯一卖点，售后、质量、行业规范等“维权”措施唱起了主角，价格对促销的驱动力日趋减弱。
观察发现，各地板品牌在做促销的时候会把“绿色环保”“无忧售后”等作为促销大战的砝码。以用户体验为王，在售后服务上下功夫，在促销过程中为用户粘性的进一步增强“添砖加码”。可以说，增强消费者体验，提升品牌或平台售后水平，已成为地板企业喊话促销的有力武器。而从免费保养、免费铺装等服务中也可以看出，各大厂商对产品品质与消费体验的重视力度确实有了明显地提高。
各大厂商促销策略的转变也源于消费结构升级。随着我国中产阶级的不断扩大，人们对产品价格的敏感度逐渐降低，而对品质的追求日趋提升。为切入市场需求的痛点，迎合消费者对渴望消费更优品质产品的需求，地板厂商只好提高产品品质，深耕体验式营销并将其延伸至售后服务领域，为消费者提供更优产品体验。新形势下，唯有做到这样水准的促销让利活动才能真正捕获消费者的欢心，抢占市场的制高点。
对于红木经营企业来说，今年又是不好过的一年。
尽管近年来消费升级的热度不断上升，但对于红木家具市场，尤其是高端红木家具市场而言，市场并没有想象的那么乐观。福建仙游是中国高端红木家具的重要集散地，2014年至今，个中曲折坎坷，也是一言难尽。
在仙游众多高端红木材种中，虽然檀香紫檀（俗称小叶紫檀）整体使用量下滑，但与交趾黄檀（俗称大红酸枝）相比，檀香紫檀要显得淡定的多。那么，2018年福建仙游小叶紫檀市场是怎样的，记者做了一番深入调查！
小叶紫檀原材市场怎么样了？
近年来，印度大力打击木材走私犯罪行为，小叶紫檀资源匮乏甚至几近绝迹等新闻不绝于耳。然而，当木材记者走访仙游红木一条街的过程中却依旧能够频繁看到小叶紫檀的身影，其中不乏一些40-50cm大直径的材料。那么小叶紫檀原材料真实供应情况如何呢？紫檀江湖的郑总有自己的看法和见解。
郑总接受记者采访时表示，从整体供应数量上看，小叶紫檀原材料的供应确实有逐年减少的迹象，但这并不意味着小叶紫檀原材料无法满足国内市场的需求。
“从目前实际情况来看，小叶紫檀的供应量最少可以满足国内市场10年甚至20年的需求量”郑总得出如此结论，主要居于以下两方面的原因。一是虽然印度政府大力打击小叶紫檀走私犯罪行为，使得近年来小叶紫檀走私数量出现大幅度下降。但合法出口的小叶紫檀数量却较以前多了。以2018年为例，据行业人士估算，2018年通过印度政府拍卖并且进入中国的小叶紫檀，数量较去年同比增加30%左右。因此从总的数量来看，进入中国市场的小叶紫檀缩减程度并没有想象的那么严重。二是国内需求减少不容忽视。郑总表示，在当前疲弱的市场环境下，红木家具经营商都产生了严重焦虑和悲观情绪。不少小叶紫檀家具厂家迫于经济压力开始转向价格更为便宜的大果紫檀（俗称缅甸花梨）、染料紫檀（俗称血檀）等，福建仙游的小叶紫檀家具生产规模不断缩小。
另外，值得一提的是，据悉，前几年小叶紫檀几乎99%是通过走私进入到中国市场，但这一比例正在不断下滑，目前走私料占整个小叶紫檀供应量的60-70%左右。这主要是因为现在走私的风险实在太高了，利润也越来越低，愿意干这一行的人也越来越少了。并且在大力打击走私犯罪行为之后，印度政府逐渐掌控了小叶紫檀的定价权，这使得几年来小叶檀的价格逐渐攀升。
然而对于2018年小叶紫檀国内价格表现，商家们却并没有那么满意。据悉，由于印度政府将打击走私收缴回来的小叶紫檀进行拍卖出售，2018年较大批量的新货入市也直接导致了国内库存压力增大，价格随之出现下滑。截止12月，福建仙游直径15-20cm价格报30-40万元/吨，较去年同期相比下跌10万元/吨左右。
小叶紫檀家具市场怎么样？
众所周知，仙游的家具一向都是靠着精湛的工艺而征服消费者。被誉为“仙作”的仙游红木家具和“苏作”、“广作”、“京作”并称为中国家具业的四大派。据郑总介绍，在改革开放初期，仙游红木市场缺乏合格规范的行业标准，市场中充斥着一些总想着以次充好的，质量参差不齐的小作坊。而随着后来国家政策的支持，渐渐地整个红木家具行业得以整顿，那些妄图以次充好的小作坊都被一一取缔，剩下符合生产标准的企业，经过几十年来的刻苦坚持，才有了今天的成就。同样的，仙游的小叶紫檀家具，其工艺也是经历了从无到有，从有到精，最终完成蜕变的过程。行业人士指出，十多年以前，当时小叶紫檀的价格相对较低，而且仙游的家具工艺也较为粗糙，制作出来的家具虽然有“形”，但是却缺少神韵，而近年来随着小叶紫檀价格的不断上涨以及制作工艺的不断提升，小叶紫檀家具的制作也开始逐渐往精细化方向发展，产品也越做越好。
除了在工艺上追求极致之外，针对传统的红木家具存在的一些缺陷，近年来家具商家也在不断地进行优化改进。郑总指出，中国传统的红木家具，由于其过于追求“坐得直”，导致座椅某些地方不太符合人工力学原理，舒适性欠佳。鉴于此，家具商家开始寻求解决方法，在不破坏古典家具美感的前提下，对其进行微调改进，使其更加舒适，更加现代人们的使用需求。
尽管仙游小叶紫檀家具在工艺上已经达到极致，但是不得不承认，在宏观经济低迷的2018年，小叶紫檀家具遭受到了一定的冲击。郑总表示，小叶紫檀家具针对的是高端消费人群，然而今年国内消费普遍降级，下游消费者对高端家具的需求动力明显不如去年，这也导致了今年小叶紫檀家具的销量出现明显的下滑，跌幅大约在30-40%。
可以看出，光有考究工艺的加持是远远不足的。在市场整体疲软以及竞争日益激烈的背景下，家具生产企业更应该在立足工艺、质量的基础上加大宣传的力度。毕竟“酒香不怕巷子深”的时代已经过去。在互联网时代，信息传播迅速，没有宣传“酒香也怕巷子深”。精明能干的仙游人自然明白其中的道理，在宣传推广上一直走在全国家具行业的前头。丹凤朝阳家具馆的杜小姐表示，不同于上一辈只会埋头做家具而不懂得推广，新一代的仙游人在家具的推广上可谓是不遗余力，营销上也更趋于多样化。除了传统的实体营销推广之外，在互联网营销上也更大胆和多样，比如年轻一代的仙游人，已经懂得通过微信、微博、抖音、快手等新兴营销方式等进行产品营销，甚至部分家具商家还开发出APP、微信小程序等，营销方式相当多样，而且新鲜感十足，同时也很容易抓住消费者的眼球，达到很好的营销宣传效果。
“红木家具的质量是一切的基础，而懂得营销推广则是基础的延伸，只有两者强强联合，才能达到1+1>2的效果”。
未来小叶紫檀市场怎么样？
近年来，国内宏观经济发展速度的放缓、国家严抓贪污受贿，老三样红木家具市场受到波及，市场交易量出现较大幅度的萎缩。但即便如此，小叶紫檀未来市场仍旧值得期待。紫檀江湖的郑总表示，随着小叶紫檀原材料价格不断攀升，小叶紫檀家具的制作门槛也在不断提高。淘汰掉落后的产能的同时，市场粗制滥造的现象也将消失殆尽。这也就意味着未来小叶紫檀家具必将逐渐往更加精品如收藏级方向发展。虽然收藏级家具的市场份额小，但却永远不会消失，并且随着经济的不断发展，进入收藏界的消费者势必会越来越多，队伍越来越加壮大，小叶紫檀等收藏级家具因具备保值增值功能，未来也将越来越受关注，市场空间也将逐渐增大。
据商家反映，随着木材市场的逐渐下行，近期小斑马寻货问价折寥寥无几，出货量稍显冷清。另外，在价格方面，商家表示虽然前两个月小斑马的价格虽然有所回升，但是依然没能回复到商家当时进货的高位，不少商家依然处于亏本经营的状态。目前广东市场小斑马长2—4m、厚5cm、A级报价5500—6000元/立方米。
2015年8月14日，美国木材市场西部板材价格报276美元/千板尺，而6月26日的价格为300美元，价格下跌达24美元，南方松#22x4R/L板材的价格8月14日为333美元，6月26日的价格为335美元，下跌35美元。
Salesofmostframinglumberspeciesmoderatedfromthepaceoftheprevioustwoweeks.Butmanypricesmaintainedatleastmodestupwardmomentum.GreenanddryDouglasFirledtheway,whileSouthernPinepricetrendsflattened.Manybuyerstookawait-and-seeattitudewithCanadiantaxesonshipmentstotheU.S.risingtotheirhighestlevelsduringJuly.Mostproducersapproachedthemarketfromthestandpointthattheywereinthedriver’sseatgoingintotheJulyholidaysinCanadaandtheU.S.
美国:木材一周市场报告
2015年第32周
随机长度的木材市场报告
美国一周木材市场报告（2015年32周）
8月14日
（美元）
8月7日
（美元）
2014年同期
（美元）
随机长度木材综合价格
326
329
398
干材西部SPF#2&Btr2x4R/L（出厂价）
276
278
363
干材东部SPF#1&22x4R/L（北美五大湖交付价）
377
375
450
湿材道格拉斯冷杉Std&Btr2x4R/L（波特兰）
330
337
350
(西区)#22x4R/L
333
333
478
干材海岸铁杉Std&Btr2x4R/L
317
320
375
美国黄松(内陆)#2&Btr1x12R/L
665
665
685
*15个关键项的加权平均
所有价格以美元/1000板英尺,除非另有注明。
SPF=云杉松木冷杉
R/L=随机长度
Std&Btr=standard&better(agrade)=标准更好的(甲级或a级)
