小斑马小批量出货，红橡人气低迷\内蒙古吉文林业局完成今年木材销售任务
1、东南亚锯材市场：柚木低位平稳。据商家反映，近期柚木市场仍然没有明显的变动，走货量持续处于低位平稳的态势。价格方面，商家表示今年以来柚木的进货成本整体较高，因此即使现阶段下游市场需求疲软，但是柚木的价格仍难以下调，整体企稳为主。目前广东市场柚木长2.2-3m、厚10cm以上、A级（瓦城料）报价260000-27000元/立方米。
2、非洲锯材市场：近期，非洲锯材市场依然没有明显的起色，行情整体处于低位平稳的态势。有商家反映，今年国内宏观经济大环境较冷，下游市场需求不振直接拖累了非洲锯材市场的成交量，非洲木材市场异常冷清。
小斑马小批量走货。据商家反映，受到淡季的影响，近期小斑马多以小批量走货为主，下游厂家拿货都是一包两包地拿，与前两年商家十几方，几十方拿不可同日而语。不过商家也表示，目前小斑马仍有一定的出货量说明了下游市场仍有一定的刚性需求，再加上小斑马的价格已经回落到比较合理的价位，性价比突出，后市仍较为看好。目前广东市场小斑马长2-4m、厚5cm、A级报价6000-6500元/立方米。
沙比利市场竞争压力大。据商家反映，作为市场的热门材种，沙比利在近段时间仍然能保持一定的出货量，不过受到经营商家数量较多的影响，沙比利的市场竞争激烈，相互压价的现象屡见不鲜，这导致经销商家的利润越来越微薄。“如果是用自有资金经营情况还好一些，利润高点就赚多点，利润低就赚少点，但是使用融资贷款的资金经营的话，情况则较为糟糕了，一遇到贷款到期了，商家就不得不亏本清仓回笼资金，经营压力巨大。”目前广东市场沙比利长2-4m、厚5cm、A级报价7000-7300元/立方米。
3、欧美锯材市场：近期，北美木材市场震荡行情仍然未改。各种类彩种当中，红橡的市场表现尤为沉闷，走货量寥寥无几。商家表示，今年红橡的销量较去年可谓是呈现出断崖式的下跌，跌幅超过50%，尤其是在目前传统淡季下，红橡市场交易更显冷清。目前广东市场红橡长2.15-3.05m、厚2寸、FAS级报价8000-8300元/立方米；白蜡木长2.15-3.05m、厚2寸、FAS级报价7000-7600元/立方米。
4、防腐木市场：防腐木市场表现较为疲软，行情弱势整理。有商家表示，近段时间连续的多雨天气导致户外园林工程施工受阻，大量的园林工程处于半停工甚至停工状态，防腐木市场也因此遭受冲击，市场交易量明显下滑。目前广东市场防腐木规格21×95×3000/4000报价1950-2000元/立方米。
今年，吉文林业局准确把握木材销售市场，适时调整产品结构、销售时机、营销方式，努力提高木材售价。目前，已全面完成今年木材销售任务。
这个局把实现售价目标最大化做为木材经销管理工作的核心，主动适应市场，密切把握市场价格和产品走向,根据林木资源质量状况，科学合理地制定产品结构。同时，按市场需求不断细化产品结构，做到长材不短造、优材不劣造，尽量做到品种齐全。在2014年春节前后，他们抢前抓早，没等价格大幅下滑时出售，使木材卖出了合理的价格。市场进入低谷期后，他们观察、分析、研读木材市场，避开市场低谷期，在木材价格上扬时，抢抓机遇，使木材多卖了100余万元。他们还充分了解木材销售区价格动态，适时调整价格，并按客户需求增加了订制材生产计划，增设了长7-10米、径8-12厘米和长5米径8-9厘米的特殊材种，每立方米平均提高售价200元左右，将市场带来的冲击减少到了最低，实现了与市场的对接。
他们坚持从严管理，净化销售环境，理顺销售秩序，采取了杜绝装车时客户进场，支拨野账票据化管理，实行缴支分设，配备了场区电子监控等多项措施，在确保企业效益不流失的同时，也使客户的利益不受侵犯。他们努力提高服务质量，强化木材经销运输重要环节的阳光操作，促进经销服务环境的进一步优化。今年，这个局成立了木材销售联合办公室，从森林资源监督办公室、森林资源管理处、森林病虫害防治检疫站、木材科各抽调一名工作人员集中办公，办公地点设在木材销售稽查队办公室，简化了办事程序，提高了工作效率，增加了信誉度。（记者毛虎壮通讯员王鑫）
据了解，近期小斑马整体走货略微好转，不过出货量仍然不甚乐观，基本都是以小批量走货为主，大批量走货相对较少。目前广东市场小斑马长2—4m、厚5cm、A级报价6000—6500元/立方米。
（记者陈振伟）
由广州市城博展览有限公司主办的2018第13届广州设计周|设计选材博览会将于11月27日-29日在广州保利世贸博览馆举行。
日本木材出口协会注重该展会的以“设计+选材”（Design+Brands）为主题的大型B2B展特色，希望通过这一展会专注于设计师渠道价值开发及推动设计师与品牌商的对接，促进同广东的木材、家具、建材、装饰、木结构等行业及企业的合作。为此，该协会决定今年率领十三家企业参加这一展会，并将在本次展会上展现高品质的木制建材产品和设计，向广东的消费市场推荐安全、健康、舒适、温馨的生活理念。
在日本各地，不仅有著名的建于公元7世纪的法隆寺、8世纪的东大寺及近代所建的小国穹顶（1988年竣工，用日本柳杉方材构建）、出云穹顶（1992年竣工）、大馆树海穹顶（1997年竣工）、岐阜体育馆（2001年竣工，用日本桧木原木构建）、木之花穹顶（2004年竣工，用日本柳杉胶合木构建）等杰出的大型木结构建筑，更是随处可见木结构的住宅、学校、社会福利院、公共楼堂馆所和应用于钢筋混凝土建筑室内外的木材制品。
人们之所以喜爱木结构建筑和爱用木材制品，主要基于以下两大原因：其一，因为木材是安全、健康、节能、环保的优良材料，以其为主要原材料的木材制品和木结构建筑具有调节室内湿度的良好性能，利于身心健康。其二，近年来，人们越来越认识到利用木材建造木结构建筑和生产家居等生活用品，不是对森林和环境的破坏，恰恰相反，通过利用木材不仅可以提高人们的生活品质，还可以促进森林的可持续性成长、提高森林对环境的效能发挥和以生活用品或木结构建筑的形式长期地把碳素固定而减缓温室效应对气候变动的影响。日本木材出口协会认为：在绿色建材、绿色建筑和健康住宅日益受到重视的今天，木材作为真正的安全、健康、节能、环保的材料越来越受到重视，木制建材产品和木制家居用品越来越受到人们的喜爱。
据了解，气候温暖、雨量适中的日本自然环境宜于树木的生长，森林面积约占国土的68.5%，每年木材的净增长超过1亿m3。日本木材的主要树种为日本柳杉（日本杉）、日本扁柏（日本柏、日本桧木）、日本落叶松、库页冷杉、日本鱼鳞云杉等，具有容易加工、触感温馨、美观优雅等特点，自古以来就广泛使用于建筑、内装修、家具和人们的日常生活中。在长期的经验和不懈的研究开发中形成的加工技术和木材利用技术，可在保持木材特有的湿度调节性能和温馨感的同时并根据需要进行防火、防腐、防白蚁等处理来提高木材制品的耐久性能，建造有益健康、有利环保、高耐久性、高抗震性的木结构住宅和大型木结构公共建筑。
本次日本展团的参展成员包括室内装饰用材、室外及景观用材、家具用材、木结构用材及木结构相关企业。日本展团在展会期间将向中国同行和消费者展示以来自可持续经营森林的高品质的日本木材精心设计制作的装饰用高级铭木、室内装饰材料、木地板、墙板、胶合木、木结构住宅构件、和室等（展厅位于保利世贸博览馆5号馆，展位号：5D18），并举办形式多样的现场体验活动。在展会期间，日本木材出口协会将于11月27日举行木结构样板房·和室茶室样板间现场体验活动（东莞、广州市内）、11月28日下午举行日本木材木结构讲座（保利世贸博览馆3F9号馆论坛区），欢迎同行们的参加。
日本木材出口协会向展会主办方表示，希望通过本次参展，向中国同行和消费者展示日本高品质的木材产品、先进的木材加工技术及利用技术和科学合理的设计理念，加强与中国同行的交流和合作。
对于红木经营企业来说，今年又是不好过的一年。
尽管近年来消费升级的热度不断上升，但对于红木家具市场，尤其是高端红木家具市场而言，市场并没有想象的那么乐观。福建仙游是中国高端红木家具的重要集散地，2014年至今，个中曲折坎坷，也是一言难尽。
在仙游众多高端红木材种中，虽然檀香紫檀（俗称小叶紫檀）整体使用量下滑，但与交趾黄檀（俗称大红酸枝）相比，檀香紫檀要显得淡定的多。那么，2018年福建仙游小叶紫檀市场是怎样的，记者做了一番深入调查！
小叶紫檀原材市场怎么样了？
近年来，印度大力打击木材走私犯罪行为，小叶紫檀资源匮乏甚至几近绝迹等新闻不绝于耳。然而，当木材记者走访仙游红木一条街的过程中却依旧能够频繁看到小叶紫檀的身影，其中不乏一些40-50cm大直径的材料。那么小叶紫檀原材料真实供应情况如何呢？紫檀江湖的郑总有自己的看法和见解。
郑总接受记者采访时表示，从整体供应数量上看，小叶紫檀原材料的供应确实有逐年减少的迹象，但这并不意味着小叶紫檀原材料无法满足国内市场的需求。
“从目前实际情况来看，小叶紫檀的供应量最少可以满足国内市场10年甚至20年的需求量”郑总得出如此结论，主要居于以下两方面的原因。一是虽然印度政府大力打击小叶紫檀走私犯罪行为，使得近年来小叶紫檀走私数量出现大幅度下降。但合法出口的小叶紫檀数量却较以前多了。以2018年为例，据行业人士估算，2018年通过印度政府拍卖并且进入中国的小叶紫檀，数量较去年同比增加30%左右。因此从总的数量来看，进入中国市场的小叶紫檀缩减程度并没有想象的那么严重。二是国内需求减少不容忽视。郑总表示，在当前疲弱的市场环境下，红木家具经营商都产生了严重焦虑和悲观情绪。不少小叶紫檀家具厂家迫于经济压力开始转向价格更为便宜的大果紫檀（俗称缅甸花梨）、染料紫檀（俗称血檀）等，福建仙游的小叶紫檀家具生产规模不断缩小。
另外，值得一提的是，据悉，前几年小叶紫檀几乎99%是通过走私进入到中国市场，但这一比例正在不断下滑，目前走私料占整个小叶紫檀供应量的60-70%左右。这主要是因为现在走私的风险实在太高了，利润也越来越低，愿意干这一行的人也越来越少了。并且在大力打击走私犯罪行为之后，印度政府逐渐掌控了小叶紫檀的定价权，这使得几年来小叶檀的价格逐渐攀升。
然而对于2018年小叶紫檀国内价格表现，商家们却并没有那么满意。据悉，由于印度政府将打击走私收缴回来的小叶紫檀进行拍卖出售，2018年较大批量的新货入市也直接导致了国内库存压力增大，价格随之出现下滑。截止12月，福建仙游直径15-20cm价格报30-40万元/吨，较去年同期相比下跌10万元/吨左右。
小叶紫檀家具市场怎么样？
众所周知，仙游的家具一向都是靠着精湛的工艺而征服消费者。被誉为“仙作”的仙游红木家具和“苏作”、“广作”、“京作”并称为中国家具业的四大派。据郑总介绍，在改革开放初期，仙游红木市场缺乏合格规范的行业标准，市场中充斥着一些总想着以次充好的，质量参差不齐的小作坊。而随着后来国家政策的支持，渐渐地整个红木家具行业得以整顿，那些妄图以次充好的小作坊都被一一取缔，剩下符合生产标准的企业，经过几十年来的刻苦坚持，才有了今天的成就。同样的，仙游的小叶紫檀家具，其工艺也是经历了从无到有，从有到精，最终完成蜕变的过程。行业人士指出，十多年以前，当时小叶紫檀的价格相对较低，而且仙游的家具工艺也较为粗糙，制作出来的家具虽然有“形”，但是却缺少神韵，而近年来随着小叶紫檀价格的不断上涨以及制作工艺的不断提升，小叶紫檀家具的制作也开始逐渐往精细化方向发展，产品也越做越好。
除了在工艺上追求极致之外，针对传统的红木家具存在的一些缺陷，近年来家具商家也在不断地进行优化改进。郑总指出，中国传统的红木家具，由于其过于追求“坐得直”，导致座椅某些地方不太符合人工力学原理，舒适性欠佳。鉴于此，家具商家开始寻求解决方法，在不破坏古典家具美感的前提下，对其进行微调改进，使其更加舒适，更加现代人们的使用需求。
尽管仙游小叶紫檀家具在工艺上已经达到极致，但是不得不承认，在宏观经济低迷的2018年，小叶紫檀家具遭受到了一定的冲击。郑总表示，小叶紫檀家具针对的是高端消费人群，然而今年国内消费普遍降级，下游消费者对高端家具的需求动力明显不如去年，这也导致了今年小叶紫檀家具的销量出现明显的下滑，跌幅大约在30-40%。
可以看出，光有考究工艺的加持是远远不足的。在市场整体疲软以及竞争日益激烈的背景下，家具生产企业更应该在立足工艺、质量的基础上加大宣传的力度。毕竟“酒香不怕巷子深”的时代已经过去。在互联网时代，信息传播迅速，没有宣传“酒香也怕巷子深”。精明能干的仙游人自然明白其中的道理，在宣传推广上一直走在全国家具行业的前头。丹凤朝阳家具馆的杜小姐表示，不同于上一辈只会埋头做家具而不懂得推广，新一代的仙游人在家具的推广上可谓是不遗余力，营销上也更趋于多样化。除了传统的实体营销推广之外，在互联网营销上也更大胆和多样，比如年轻一代的仙游人，已经懂得通过微信、微博、抖音、快手等新兴营销方式等进行产品营销，甚至部分家具商家还开发出APP、微信小程序等，营销方式相当多样，而且新鲜感十足，同时也很容易抓住消费者的眼球，达到很好的营销宣传效果。
“红木家具的质量是一切的基础，而懂得营销推广则是基础的延伸，只有两者强强联合，才能达到1+1>2的效果”。
未来小叶紫檀市场怎么样？
近年来，国内宏观经济发展速度的放缓、国家严抓贪污受贿，老三样红木家具市场受到波及，市场交易量出现较大幅度的萎缩。但即便如此，小叶紫檀未来市场仍旧值得期待。紫檀江湖的郑总表示，随着小叶紫檀原材料价格不断攀升，小叶紫檀家具的制作门槛也在不断提高。淘汰掉落后的产能的同时，市场粗制滥造的现象也将消失殆尽。这也就意味着未来小叶紫檀家具必将逐渐往更加精品如收藏级方向发展。虽然收藏级家具的市场份额小，但却永远不会消失，并且随着经济的不断发展，进入收藏界的消费者势必会越来越多，队伍越来越加壮大，小叶紫檀等收藏级家具因具备保值增值功能，未来也将越来越受关注，市场空间也将逐渐增大。
