小斑马小批量成交成常态\好的红木家具不仅能让家居四壁生辉，还能提高品位

锯材市场：柚木低位平稳；小斑马小批量出货，沙比利市场竞争压力大；红橡人气低迷；防腐木市场表现疲软。
1、东南亚锯材市场：柚木低位平稳。据商家反映，近期柚木市场仍然没有明显的变动，走货量持续处于低位平稳的态势。价格方面，商家表示今年以来柚木的进货成本整体较高，因此即使现阶段下游市场需求疲软，但是柚木的价格仍难以下调，整体企稳为主。目前广东市场柚木长2.2-3m、厚10cm以上、A级（瓦城料）报价260000-27000元/立方米。
2、非洲锯材市场：近期，非洲锯材市场依然没有明显的起色，行情整体处于低位平稳的态势。有商家反映，今年国内宏观经济大环境较冷，下游市场需求不振直接拖累了非洲锯材市场的成交量，非洲木材市场异常冷清。
小斑马小批量走货。据商家反映，受到淡季的影响，近期小斑马多以小批量走货为主，下游厂家拿货都是一包两包地拿，与前两年商家十几方，几十方拿不可同日而语。不过商家也表示，目前小斑马仍有一定的出货量说明了下游市场仍有一定的刚性需求，再加上小斑马的价格已经回落到比较合理的价位，性价比突出，后市仍较为看好。目前广东市场小斑马长2-4m、厚5cm、A级报价6000-6500元/立方米。
沙比利市场竞争压力大。据商家反映，作为市场的热门材种，沙比利在近段时间仍然能保持一定的出货量，不过受到经营商家数量较多的影响，沙比利的市场竞争激烈，相互压价的现象屡见不鲜，这导致经销商家的利润越来越微薄。“如果是用自有资金经营情况还好一些，利润高点就赚多点，利润低就赚少点，但是使用融资贷款的资金经营的话，情况则较为糟糕了，一遇到贷款到期了，商家就不得不亏本清仓回笼资金，经营压力巨大。”目前广东市场沙比利长2-4m、厚5cm、A级报价7000-7300元/立方米。
3、欧美锯材市场：近期，北美木材市场震荡行情仍然未改。各种类彩种当中，红橡的市场表现尤为沉闷，走货量寥寥无几。商家表示，今年红橡的销量较去年可谓是呈现出断崖式的下跌，跌幅超过50%，尤其是在目前传统淡季下，红橡市场交易更显冷清。目前广东市场红橡长2.15-3.05m、厚2寸、FAS级报价8000-8300元/立方米；白蜡木长2.15-3.05m、厚2寸、FAS级报价7000-7600元/立方米。
4、防腐木市场：防腐木市场表现较为疲软，行情弱势整理。有商家表示，近段时间连续的多雨天气导致户外园林工程施工受阻，大量的园林工程处于半停工甚至停工状态，防腐木市场也因此遭受冲击，市场交易量明显下滑。目前广东市场防腐木规格21×95×3000/4000报价1950-2000元/立方米。

今年，吉文林业局准确把握木材销售市场，适时调整产品结构、销售时机、营销方式，努力提高木材售价。目前，已全面完成今年木材销售任务。
这个局把实现售价目标最大化做为木材经销管理工作的核心，主动适应市场，密切把握市场价格和产品走向,根据林木资源质量状况，科学合理地制定产品结构。同时，按市场需求不断细化产品结构，做到长材不短造、优材不劣造，尽量做到品种齐全。在2014年春节前后，他们抢前抓早，没等价格大幅下滑时出售，使木材卖出了合理的价格。市场进入低谷期后，他们观察、分析、研读木材市场，避开市场低谷期，在木材价格上扬时，抢抓机遇，使木材多卖了100余万元。他们还充分了解木材销售区价格动态，适时调整价格，并按客户需求增加了订制材生产计划，增设了长7-10米、径8-12厘米和长5米径8-9厘米的特殊材种，每立方米平均提高售价200元左右，将市场带来的冲击减少到了最低，实现了与市场的对接。
他们坚持从严管理，净化销售环境，理顺销售秩序，采取了杜绝装车时客户进场，支拨野账票据化管理，实行缴支分设，配备了场区电子监控等多项措施，在确保企业效益不流失的同时，也使客户的利益不受侵犯。他们努力提高服务质量，强化木材经销运输重要环节的阳光操作，促进经销服务环境的进一步优化。今年，这个局成立了木材销售联合办公室，从森林资源监督办公室、森林资源管理处、森林病虫害防治检疫站、木材科各抽调一名工作人员集中办公，办公地点设在木材销售稽查队办公室，简化了办事程序，提高了工作效率，增加了信誉度。（记者毛虎壮通讯员王鑫）

小斑马市场恐慌情绪明显。有市场人士指出，去年小斑马的价格涨至高位，然而过高的价格已经严重打压了下游厂家拿货的积极性，厂家不断收缩订单，就目前的市场情况来看，虽然小斑马的市场仍有一定的需求量，但与去年同期相比，需求已经明显降温，后市或将因缺乏量能的支撑而导致价格下滑。目前广东市场小斑马长2—4m、厚5cm、A级报价8000—9000元/立方米。
众所周知，维权打假是“3·15”的主题。然而，在家居建材行业，近几年的“3·15”却在不知不觉间发生了转向。时至今日，“3.15”已经不仅仅是国际消费者维权日，也是地板企业创销量的又一个战场。而随着价格对促销驱动力的减弱，品质与体验理所当然的成了此次促销大战的决胜点。
维权日变“促销节”
记者观察发现，今年的“3·15”，不少企业早已动作频频。各大家居建材卖场已经蓄势待发，做足让利姿态，在活动期间推出大幅度地减价让利促销活动。此外，各大地板厂商也纷纷投入促销阵营，不少地板品牌在“3.15”来到之前便已经过持续预热，在“3.15”当天鏖战正酣。
为何一向维权打假的“3·15”消费者维权日演绎成了如今的促销节?据相关人士分析，“3·15”前后是新款地板上市、新房交付以及家装刚需攀升的时候，因此，对于“有节过节，无节造节”的商家而言，选择在“3·15”推出大规模促销已成“默契”。此外，每年3月在上海召开的中国国际地面材料及铺装技术展览会聚集各大地板巨头参展，并带来最新最前沿的产品与技术，使得地板行业一时成社会各界关注焦点。于是一些地板品牌或渠道商便借此契机，展开促销让利活动。
品质与体验决胜点
值得关注的是，虽然当前有不少地板品牌参与“3·15”促销大战，但其促销与传统促销又有着一些不同。以前，促销基本就等同于价格战。而如今，虽然价格依然是促销战的“终极利器”，但此次“3·15”促销战价格并不是唯一卖点，售后、质量、行业规范等“维权”措施唱起了主角，价格对促销的驱动力日趋减弱。
观察发现，各地板品牌在做促销的时候会把“绿色环保”“无忧售后”等作为促销大战的砝码。以用户体验为王，在售后服务上下功夫，在促销过程中为用户粘性的进一步增强“添砖加码”。可以说，增强消费者体验，提升品牌或平台售后水平，已成为地板企业喊话促销的有力武器。而从免费保养、免费铺装等服务中也可以看出，各大厂商对产品品质与消费体验的重视力度确实有了明显地提高。
各大厂商促销策略的转变也源于消费结构升级。随着我国中产阶级的不断扩大，人们对产品价格的敏感度逐渐降低，而对品质的追求日趋提升。为切入市场需求的痛点，迎合消费者对渴望消费更优品质产品的需求，地板厂商只好提高产品品质，深耕体验式营销并将其延伸至售后服务领域，为消费者提供更优产品体验。新形势下，唯有做到这样水准的促销让利活动才能真正捕获消费者的欢心，抢占市场的制高点。