第一季度业绩惨淡，看家居大牌们如何快速扭亏为盈？

对公共区域进行消毒清洁，出入需佩戴口罩、测量体温，严格控制人员流量，准备日常防护物资……

经过紧锣密鼓的筹备，2月17日，广州马会家居正式开市。当天仅有50多家商铺开门，一个星期后，卖场才逐步恢复了正常的运营秩序。启市日期经历了4次调整后，吉盛伟邦终于在2月26日开市了。开市当天，卖场内许多商户的门前都贴上了“开门大吉”、“开门优惠”的字样。

“疫情期间，家居卖场没有想象中的冷清。”不少顾客趁着周末去家居卖场选购产品，家居卖场的消费活跃度比预想中高了很多。受疫情影响，新房装修、局部改造、改善型装修需求被按下了暂停键，不少业内人士认为，家居装修是刚性需求，疫情过后，家居消费会迎来一波爆发。

2020年的开局不算太好，好在随着疫情缓解，家居行业开始恢复生机，家居卖场也步入正轨，预计下半年会迎来装修潮。时间退回2019年，不断增加的卖场，不断减少的人流，不断下降的销售额。让广州的家居卖场和驻扎在各个卖场的家居经销商的日子都不太好过。为了更好地生存，转型升级被各大卖场提上日程。新浪家居记者以罗浮宫家居艺术中心、居然之家、马会家居、吉盛伟邦、安华汇为例，对广州家居卖场进行分析。

通过对广州五家主流家居卖场情况的统计分析，继2019年8月底宜家开业后，罗浮宫家居艺术中心、居然之家家居体验MALL也华丽登场，加上原有的东方国际建材城、金海马家居、红树湾家具博览中心等本土老牌家居卖场，可以看出，广州全新的家居板块已现雏形。此外，家居、生活、商超等多业态经营成为卖场的一大特色。

困境中的卖场自救

在宏观政策的调控下，房地产下游的家居建材行业受到冲击，但是家居卖场的扩张势头依然强劲。以红星美凯龙和居然之家为代表的商业综合体仍在快速扩张。2019年下半年，罗浮宫家居艺术中心、居然之家家居体验MALL纷纷登陆广州，以家装建材为主的零售卖场仍然在不断加快扩张步伐。

2019年11月16日，第14届中国建材家居市场年会论坛上，中国建筑材料流通协会家居建材市场委员会发布了《2019年建材家居市场发展现状调研报告》，报告显示：2019年，有五成多的建材家居卖场，出现了10%以上的空租率，卖场退租大多为二、三线品牌，一线品牌由于自身的品牌价值以及营销能力强等因素，退租率较低。

在市场环境疲软的状态下，虽然各大家居建材卖场利用促销、降租、电商等多重渠道突围，但仍然掩盖不了陷入发展困局的事实。卖场空置率升高，客流量减少，商户生意难做，甚至面临撤场的阵痛。在愈加激烈的市场竞争之下，传统家居卖场的优势逐步弱化，调整与转型成了当务之急。

成立于2010年的广州马会家居，初期以建材和家居为主。2013年开始向高端建材商场转型，减少了家居的份额，只留下精准的、定位偏高端的家居品牌。马会家居总经理陈穗青表示，“未来，马会家居将对原有的设计师渠道进行升级。”

吉盛伟邦比马会家居更早落户广州，目前在番禺和琶洲都设有卖场。吉盛伟邦琶洲店地处会展商圈，集展会与卖场功能于一身。番禺吉盛伟邦则雄踞万博商圈核心区，扩充业态，打造以大家居生活为主的新综合商业体。

除老牌卖场在积极转型外，广州家居卖场的后起之秀也亮点频频。走艺术路线的罗浮宫家居艺术中心，开业以来举办了“共生”中国当代艺术展，2019年广州设计周更是将罗浮宫家居艺术中心定为分会场。

同期入驻的居然之家家居体验MALL，则是将“大家居”与“大消费”融合，除了时尚家居、智能家居外，还吸引了金逸影院、生鲜超市、韩国网红运动乐园Sports Monster、餐饮美食、儿童乐园、精品零售、原创艺术园区、数码电子等，多业态共同发展。

转型升级已经成为建材家居卖场的必然选择，《2019年建材家居市场发展现状调研报告》针对几十家卖场进行调研发现：关于家居卖场转型方向，有6成的卖场选择丰富业态，向泛家居发展；有52.33%的卖场选择提升消费者体验感；有5成以上的卖场，在转型升级中方向不明或没有明确的战略规划。

多业态的发展趋势

全国建材家居市场趋于饱和，行业竞争激烈，市场压力重重，如何在逆境中求生，是家居卖场面临的考题。卖场要主动思变，不断推陈出新，在模式思路、技术等方面创新，才能在转型中有所成效。

这次“黑天鹅”事件，也给那些认为做好招商就能高枕无忧的家居卖场提了个醒，市场变化多端，以不变应万变的想法是不长远的。遇到不可抗因素，家居卖场如何困境突围？

面对疫情，居然之家除了发布免租政策外，还积极尝试新零售玩法。从2月初到2月19日，居然之家门店通过直播成交1.6万余单。数据显示，2月15日-21日，居然之家在全国范围内的232家门店进行了4810场淘宝直播，预计带来4.8亿元人民币的成交额和11万新客。

这种通过线上直播对线下营销进行弥补的方式不是每家卖场都能复制的，传统家居行业现阶段仍然难以在线上实现同线下同等的销售量，但是这种应对变化的思维值得学习借鉴。

东方国际商业广场（原东方国际建材交易中心）为家居卖场转型提供了新思路。成立于2013年的东方国际商业广场，经历过家居行业的阵痛与洗牌，2020年初，完成了由传统卖场向综合商场的转型，增加了休闲娱乐元素，开启了展贸并举之路。

家居业从以传统建材市场为主导的粗放时代开始向规模化、精细化时代跃进，这对家居市场格局产生了深远影响。无论是外部商业综合体快速扩张，还是广州本地老牌卖场转型，可以大致摸索出家居卖场的转型路径有：

1、经营业态多样化。一改家居建材卖场以往生硬冰冷的面孔，融入儿童家具、智能家居等多个时尚生活板块，丰富卖场业态，让消费者体验一站式生活方式，提高消费者的接受程度，提升成交可能性。

2、以设计带动人气和销售。设计师成为家居企业和家居卖场的关注重点，卖场可以强化设计能力，以设计带动人气和销售。很多卖场和品牌都在加强与室内设计师的合作，例如东方建材中心举办广东设计师嘉年华等，通过设计师的力量吸引更多消费者。

结语：

家居卖场不仅是卖家居用品的地方，也是启发消费者生活灵感的地方。家居卖场掌握着大量的品牌、设计师等行业资源，将这些资源整合起来，可以给消费者多元服务。国内家居卖场尚处于群雄逐鹿阶段，消费变革下的传统家居卖场难以适应时代发展需求，那些毫无创新，定位跟不上趋势变化的卖场，势必会被淘汰，积极转型将成为家居卖场的救命稻草。

来源：亿欧

   最近一则消息引发广泛关注，帝欧家居与深圳深圳碧桂园创新投资公司签订了《战略合作暨非公开发行股份认购协议》，碧桂园创投拟全额认购上市公司本次发行的股份，且拟长期持有上市公司股权，暂未考虑未来的退出计划。

  根据协议，日后双方将在新产品开发、应用场景、定制家居设计等方面以及定制卫浴产品、高端陶瓷墙地砖产品供货方面展开多维度的合作。

  本次发行完成后，刘进、陈伟、吴志雄合计持有公司41.69%股权，发行对象碧桂园创投持有公司6.50%股权，刘进、陈伟、吴志雄仍为公司实际控制人。

  龙头企业、资本市场的活跃度正处于快速恢复状态，碧桂园与帝欧家居的合作之举，给市场注入一针强心剂。

  时间往前推，据观察，即使在第一季度这样的非常时刻，同样有数十家居家装企业成功融资。可见，市场受影响，但还是有强劲的实力选手们，保持了旺盛的成长。

  爱丽家居在上交所主板上市，上市首日股价涨44.03%

  3月23日，爱丽家居在上海证券交易所主板上市，发行价格为12.9元/股，上市后，爱丽家居股价升至18.58元/股，涨幅达44.03%。

  爱丽家居主营PVC塑料地板，主攻海外市场，境外销售收入占总体的97%以上，一度高达99%。主要客户为VERTEX、并通过VERTEX最终进入家得宝、ADLETA COMPANY等知名渠道商。最近三年，对VERTEX的销售收入均占到各期总营收的80%以上。

  在国内出口PVC塑料地板中，爱丽能占到5%左右的比重，属于细分品类的出口优势企业。从2017到2019年，爱丽家居营收分别为10.55亿元、13.73亿元、11.46亿元，净利润分别为1.15亿元、1.75亿元、1.42亿元，三年中营收和净利润的复合增长率分别为4.22%和11.12%。

  工汇有活完成新一轮数千万元融资

  3月份时，36氪一篇文章提到，工汇有活完成新一轮5000万元人民币融资，投资方为某头部地产商，本轮融资将主要用于完善施工管理PaaS平台、工人运营以及拓展变现途径。

  这样一个特殊时期，居然还有装修施工平台能融到资，这是一件非常不容易的事情。据企查查信息，工汇有活的运营方工汇（北京）科技有限公司拥有高新技术企业标签，同时拥有建筑装修装饰工程专业承包二级资质。

  其中一个股东是广东欧昊集团有限公司，后者从事家装工装业务。

  工汇有活到底是做什么的？简单来讲，就是一端服务家装企业与设计工作室，一端整合装修工人群体，实现装修用工的滴滴模式。

  装修公司在平台下单，由平台匹配工长工人接单。同时整合一些装修材料商家，以集中采购或者零售售卖的形式，提供给装企或者施工队，进而平台可以从成交里获得返利。

  除上述业务之外，工汇有活还提供可视化管理系统，装企可随时随地监控施工情况；以及专项税筹、保险购买等服务，重点就是围绕装企与工人做业务。

  可米生活获千树资本投资，做科技赋能的家居艺术品

  同样是3月份，据亿欧、投资界等平台的信息，可米生活KEMElife宣布完成新一轮融资，本轮投资方为京东数字科技集团旗下千树资本。

  可米生活KEMElife主推青年艺术家原创作品，使小众艺术规模化生产。

  目前切入家居软饰以及潮流玩具市场，拥有超过400个知识产权和超过300个外观专利，签约艺术家达40余位。

  据说，这家公司在全国覆盖30多个城市，拥有200多经销商，4家直营门店，而且已经进入了加拿大、美国等市场。

  为什么这样一类模式会赢得认可？

  其中一点值得注意，就是家居软装、潮玩这两大品类的市场需求，正在释放，包括家居饰品、摆件、靠垫等，通过引进青年艺术家的作品，由艺术家来做背书，能够提升档次，对客户的吸引力会更大。

  众望布艺拟IPO募资5亿，2019年营收4.88亿元

  据每经牛眼的消息，一家名叫众望布艺的公司，在3月披露了招股说明书，拟募集资金超5亿元，用于年产1500万米高档装饰面料项目，以及研发中心建设项目。

  众望布艺主营业务是中高档装饰面料及制品的研发、设计、生产与销售，就是常见的装饰面料、沙发套等。2017年~2019年，众望布艺的营收分别为3.89亿元、4.25亿元和4.88亿元；净利润分别为6571.22万元、8984.81万元和1.24亿元。

  将面料做到这个水平，也是很有实力的。从众望的客户来看，前五大客户占了营收的57.74%，集中度还是比较高的。而且大部分是海外的家具制造企业，装饰面料占到89.32%；沙发套占9.74%。

  嘉御基金投资梦百合旗下恒旅子公司

  据亿欧发布的消息，3月25日，梦百合董事长倪张根宣布，嘉御基金正式投资梦百合旗下的专注酒店行业新零售的恒旅（零压房）子公司。

  在企查查上了解到，恒旅应该就是上海恒旅网络科技有限公司，由上海梦百合持股57.5%，其他股东包括刘乃钢（19%）、南通旅盟（12%）、康剑（9%）、李进（2.5%）。

  而上海梦百合、南通旅盟的背后都有 梦百合家居科技股份有限公司的投资身影，而梦百合创始人倪张根，持有 梦百合家居科技股份有限公司62.19%的股份。

  恒旅是专门做酒店零压房的，合作酒店有全季、亚朵、温德姆等，在零压房的运营上，由酒店对经营管理，恒旅只是提供零压产品。大概做法就是，酒店房间内的床品，都用梦百合0压床垫和枕头。

  信传信息A轮融资数千万元

  据36氪的消息，原材料配方及供应链优化企业“信传信息”近日宣布，获得线性资本投资的数千万元A轮融资，老股东九合创投和君盛投资跟投，本轮融资将用于继续打通陶瓷行业上、中、下游供应链以及公司在耐火材料产业的业务扩展。

  信传信息是做什么的呢？陶瓷行业原材料供应链优化，针对上游原材料采购及生产用配方提供解决方案，推出了一套选料配料系统，用来研究原材料配比组合，然后打包成一个原材料包，提供给下游的陶瓷生产厂商。

  据公开信息，信传信息引进了一些智能技术，可以计算出质量好、成本低的原材料配比组合，还能预测该配方可以实现的各类指标，已覆盖的瓷种类型包括新骨瓷、炻瓷、高白瓷、酒瓶瓷、工业瓷、 艺术瓷、手拉坯等。

  专注于互联网装修，考拉小匠获数千万元Pre-A轮融资

  4月1日消息，互联网装修服务平台“考拉小匠”宣布完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为易津资本，本轮融资主要用于产品升级和全国城市运营中心的拓展。

  考拉小匠成立于2015年，构建了一个连接家装业主、家装行业服务者（设计师、工长）及家居、建材厂商的第三方装修服务平台。目前已经有100多家主材商，以上海及周边地区的品牌商或总代为主。

  详细看了考拉小匠的官网，这家公司的模式跟齐家网、土巴兔们的区别在于，主要整合设计师、工长和监理，而不是引进装修公司。一方面整合优质的设计师、监理与工长，另一方面给业主提供发包与找工人的平台。

  就具体业务模式来看，考拉小匠有小匠保，首付款与售后质保金都由平台托管，业主按节点付款。有小匠监理，帮业主验收，报价30元每平米，最高120元每平；小匠商城，可以订购建材等。（来源：大材研究）