假九牧、假东鹏遍地开花，到底谁在为假货买单？

 全屋定制最大的优势在于：设计主导权，从设计一个家的角度作为入口，来整合周边产品和业务，劣势在于，定制家居相对于消费者对于“风格统一，一站式购齐”的核心诉求，还不能完全满足，定制家居下半场竞争以来，纷纷转型升级整装，大家居及拎包入住等商业模式，都是基于用户角度在深度布局。

在增长红利期尾声阶段，各家企业也都开始探索新的增长路径。整装大家居是定制家居企业最主流的转向。在流量入口不断前置的背景下，单一定制逐渐向整装大家居过渡，定制家居企业纷纷投入整装，全屋一站式拎包入住的赛道。

大家居模式领先品牌有哪些？

欧派：整装大家居先行者

2018年起，定制家居龙头企业欧派家居也开始试点推进整装大家居业务。欧派之所以选择“强攻整装大家居”的发展道路，其中有一部分的原因在于，继续走原有的产品化思路将有可能较早地到达行业的天花板。

2019年上半年，欧派家居整装大家居业务共有210家门店，与2018年同期仅开店21家相比，增长了900%。报告期内，欧派整装大家居招商效果显著，共开设了整装大家居店面210家，大客户43家。财报指出，欧派整装大家居上半年已完成了提前设定的接单目标，并在产品研发、培训帮扶、订单交付、售后服务等全方面进行模式创新。

圣象：积极探索大家居路线

圣象集团刚刚以品牌价值345.68亿元人民币,荣登中国家居行业的榜首,圣象大家居项目，全面推出圣象标准门、圣象衣柜、圣象整体厨房、圣世年轮家具等四大品类系列产品,发布大家居战略,为消费者提供一站式的服务体验。

圣象家居目前已经在全国开了3家大家居体验店。服务是大家居战略的核心,未来将走平台化路线,提供从设计、选材、施工、安装的一条龙家装服务。同时,希望积极通过与产业链各大企业的合作,尤其是全国连锁的装饰公司,让服务真正落到实地。

目前来看，圣象集团除了自己地板项目的优势较为明显，在定制家居，橱柜等项目上收获不大，大家居项目仍在探索中。

东鹏的大家居之路好走吗?

大家居已成为家居建材企业的战略布局“热点”，东鹏控股也在2014年就开始为大家居布局打基础。

2015年，东鹏控股成立了东鹏家居子公司，主要提供包括人工、基材、主材、软装、家具、家电总共六大类的集体采购及一站式服务，正式宣告往“大家居”转型。这也是东鹏控股何新明计划投资10亿人民币，并计划在5年内让“大家居”业务发展为集团主业的第一步。

当前，东鹏集团已设立了瓷砖事业部、洁具事业部、地板事业部和硅藻泥事业部，目的就是要向着家装与大家居方向发展。

不过，对于这家曾经因市值被低估而选择私有化退市的老牌家居建材企业来说，由于基因所限，布局大家居并不如当初拓展卫浴市场那般“容易”，毕竟由于基础材料和加工方式存在相近之处，陶瓷想切卫浴洁具、衣柜想切橱柜的转换难度偏小。

但反过来说，陶瓷要想切木门或地板，那难度就相当大了。这对东鹏控股而言无疑是一个巨大的挑战。目前除了瓷砖，卫浴项目，东鹏在大家居关联项目上进展缓慢，还尚需时日。

箭牌，跨界大定制先锋

箭牌家居集团，其经营主旨是“大家居多品类集成、全空间定制、一站式配齐”；解决用户”省心、省时、省力、省钱“的核心诉求。

箭牌家居品类丰富，是目前大家居领域少数拥有箭牌整体厨房+全屋定制+全卫定制+配套家居，是真正意义上的多品类集成一站式解决品牌。

并且箭牌实现了品类全覆盖、花色易搭配；以设计方案为驱动、输出VR全场景效果，在渠道销售方面，可以完整实现零售、家装、社区、线上新零售、工程等多渠道全面发力，实现多元盈利，全方位赋能经销商及渠道客户。

相较于跨界进入大家居的品牌，箭牌家居集团全部拥有自建的自动化生产线，后台决定前台，是前端供给的最大保障，缩短了供货周期，优化了供应链，形成了高效率高回报的商业模式。

大家居的战略目标，对于企业和消费者来说都是有益处。一体化的家居理念不仅可以带动上游的材料商和中间的经销商以及家装公司的矩阵，形成了一种铁三角的产业格局，增强互惠互利的销售链条，这样可以使得用户范围更广，购买频次更高。

而对于普通消费者来说，一站式的家居购物，不仅可以节约更多的时间，也更加丰富了品类的多样化，在整体搭配与价格上都会比购买单品更加的方便合算。这样来看，能够提供这种完整解决方案，并且在多品类集成方面很好互补的品牌确实稀少，以瓷砖卫浴作为流量入口，设计全案解决的箭牌，主图凸显出其优势。

来源：定峰汇

各种信号表明，中国家电产业正在迎来一个"十年难遇"的机会拐点。这个拐点，对于一部分家电厂商来说，意味着"千载难逢"的变革好机会；对于另一部分家电厂商来说，则是"活不下去"的生死点。

这两年来的中国家电市场格局多变，让不少家电厂商陷入了频频抱怨的泥潭之中，人人都在反应"太难过"了。

问题到底出在哪里？表面上看，这是需求低迷、市场下滑，导致很多企业的出货不畅、利润下跌。实际上是，市场零售渠道的持续碎片化，以及用户需求的多变化，以及营销推广手段的多变化，导致很多家电厂商原有的模式、手段，早已跟不上市场和用户变化的节奏。

不过整个家电产业的快速变化，从来不以任何家电企业、家电经销商的意志为转移，如今正步入一轮"快速而持续"的快马加鞭通道中。在家电圈看来，这一轮时代的拐点，在经历了2020年一季度的意外冲击后提前到来。

标志性事件，就是"宅经济"催生下的家电购买方式的"随手化"，以及生活方式的"社交化"。

前者，依靠的是成熟商业体系，包括京东、天猫等电商平台，以及支付宝、微信支付等第三方支付体系，还有顺丰等物流配送体系，让很多人都习惯性地"随手买"；后者所依靠的则是微信、微博、抖音、小红书等社交平台，让每个人都成为产品和品牌的传播者、分享者，甚至是代言人，对很多企业过去那种"高举高打"传播和推广产生了重大影响。

这一变化带给家电厂商的最大冲击，绝对不是简单的销售渠道全面线上化，京东、天猫成为最大的赢家。而是购买方式更加注重体验化和场景化，线上网店已经变成了一个公共平台，绝对不是哪一家企业的私有领地，微信朋友圈、今日头条APP，以及抖音、快手、小红书，甚至是直播电商，都在成为出货的渠道；同样，企业的产品推广和宣传，则更加地注重内容化和生活化，过去高空大额广告费的轰炸不是没用，而是效果大打折扣。相反，那些社交达人、网红、专业人士等KOC群体悄然崛起。

由此这一系列"微不足道"变化，必须要引起所有家电厂商的重视和关注。因为其背后所隐藏的是一场"从点到面、从细节到系统"全方位大调整。其核心不只是当前大家可以看到的"零售方式的多样化，传播手段的细分化"，而是整个家电商业模式、产业生态的一系列革命。这将会持续倒逼整个家电产业链条上游的家电零售商、服务商，以及品牌商、供应商们一系列的经营变革。

首先，家电品牌商层面，大规模制造向大规模定制，会成为一种常态化的操作。C2M反向定制，如今在家电行业已经培育出京品家电等渠道商们主导的定制性产品，而苏宁则直接跨越定制打造自有品牌小biu家电。此外，天猫、国美，以及地方性的武汉工贸家电等渠道，都在积极借助产品定制实现经营的差异化。

这场"自下而上"由零售商推动的家电变革，将会直接影响家电企业对于产品品类、产品功能和市场价格体系的重新梳理。同时更会影响众多家电企业的产品、品牌营销推广手段的裂变，而从过去的粗放式、野蛮式扩张，快速步入精细化、精准化赛道中。显然，这既是一场经营的变革，还是一场管理的变局。

其次，家电零售商层面，多渠道多场景新体验落地。直播电商将彻底终结过去十多年家电零售渠道"线上网店与线下实体店"之争，不只是会成为线上电商平台的引流获客新渠道，同样也会成为线下实体店拥抱年轻用户拓展经营边界的重要手段。但是，无论零售渠道未来如何分化，零售场景如何碎片化，万变不离其宗的则是找到目标用户、满足用户需求，实现高效流转。

这几年来，流通产业在中国家电行业的变化多于家电制造、产品创新等多个领域，原因正是零售商们距离用户最近，反应能力最快，更重要的是"完全靠用户赏饭吃"，必须要学会追随用户。在这种情况下，家电零售渠道从线下到线上，从平台电商到直播电商，从实体店到生活场景店，甚至还出现了直销直购等模式，都是基于用户需求下的主动变化。

再者，对于整个家电产业来说，既是幸运的，背靠14亿中国本土市场这个庞大的沃土，拥有源源不断的消费需求活力和换新需求；也是艰难的，背靠中国还要面向全球市场不断寻找增长点和突破口，面对一系列不同文化、法律等冲击，必须要全球化才能维持企业的可持续发展和增长；还是复杂的，不只是要面对来自市场上众多消费者多变而复杂的需求，还要面对跨界而来的对手和同行，甚至“野蛮人敲门”。

在这种持续多变的市场局面下，所有家电厂商都必须要直面挑战、认清事实、抓住机会，因为很多人早已无路可退。

来源：家电圈