母婴消费风头正盛 家电企业掘金母婴家电
工欲善其事必先利其器，疫情防控宅在家，万千国民不仅厨艺大增，也纷纷变身为托尼老师。
“二月二龙抬头，给孩子剃了一个头。”家住朝阳的宝妈贾女士说，疫情防控期间不能出门，她就网淘了一款网红母婴理发器，自己亲手给2岁的儿子理了头发，使用后理发器可直接水洗晾干收纳，很是方便下次再使用。“疫情结束前就在家给孩子理发了，这样有效减少了外部交叉接触的感染机会，呵护了宝宝肌肤健康。”
谈及母婴家电，不止理发器，纵观当下市场，小到温奶器、测温报警汤匙、电动牙刷、煮蛋器、蒸汽消毒锅、净水器、净化器，大到洗衣机、冰箱、空调甚至热水器…都加上了“母婴关怀”的标签，以求满足每年飞速飙升的母婴市场需求。
虽然在国内，目前母婴家电尚属于传统家电中的一个全新细分的市场，还处在萌芽期向成长期过渡的阶段，但未来市场潜力巨大。据中国婴童产业研究中心的zui新数据显示，目前中国已成为仅次于美国的第二大母婴产品消费大国。近年来，母婴市场始终保持着15%左右的高速增长，预计2022年母婴市场将达到4.8万亿元规模。可见，日渐崛起的母婴市场将是一个十分巨大的细分市场，前景大好。
毋庸置疑，母婴消费正在崛起，母婴家电的风口已来!据市场不完全调查显示，对于在孕育期的女性来说，近九成的用户都会关注母婴类家电。同时，在覆盖了70～90后的调研群体中，有50.8%的用户认为选购专业的母婴家电是有必要的。
对此，业内人士分析道，随着二胎政策的全面开放，再加之中国本身婴幼童人口基数庞大，母婴家电产品的刚性需求预计将长期存在，势必成为未来家电市场细分化布局的必争之地。另随着消费升级的深化，精细养娃时代到来，年轻夫妻社群更注重家电产品的定制化、功能多元化和操作便利性，倾向于选择货品齐全、提供一站式成套化服务的消费渠道。
市场有需求，家电企业当然积极跟进。在定制化方面，海尔推出的母婴美妆冰箱SPACE 系列拥有从孕妇孕期、婴儿出生哺乳期以及辅食期、幼儿期等多个模式，特有的4℃母婴存放区专为保存母乳而用，抑菌又保鲜。华帝zui新干态洗碗机则采用了一体式全不锈钢内胆，在技术上实现了国内首款无残水的结构设计，可以在7天内让菌落滋生数为零，满足婴幼儿洗涤消毒存储的全需求。澳柯玛母婴洗衣机XQB35-3978，专为洗涤婴儿衣物而定制，大人衣物与婴儿衣服分开洗，避免交叉感染，洗衣机内部设置了专门的婴儿洗、高温蒸煮、桶自洁、童锁、预约洗等功能。太阳雨母婴净水机，精准抓住“冲夜奶”这一需求痛点，通过“宝护盾专利系统”、“5重净化系统”、“管道排空技术”三大核心技术专利，完美实现育儿冲奶的安全、便捷和高效。
在成套母婴家电布局方面，目前国内市场唯有综合型家电品牌海尔和旗下高端品牌卡萨帝推出了成套化母婴家电品类。其实，早在2013年海尔推出了成套的母婴家电优养套系，2018年5月海尔又率先推出了全球首套成套母婴电器，品涵盖空调、洗衣机、洗碗机、空净等11种家电产品，为宝宝打造专属家电。卡萨帝则于2019年6月发布了全屋高端成套母婴方案，覆盖从客厅、厨房、浴室、卧室到阳台每个空间，为母婴群体带来饮食、洗衣、空气、用水四大方案，解决了在各个育儿阶段的宝爸宝妈所担心的问题。
另外，鉴于母婴市场万亿级的发展红利，电商平台也纷纷在线发力母婴家电市场。2019年京东以C2M模式强化在母婴领域的差异化优势，通过用户精细化运营、产品C2M包销定制和智能供应链等模式拓展母婴市场捞金。仅仅在去年双11当日，京东超市母婴家电品类15分钟的整体成交额同比增长400%。无独有偶，作为母婴用品专业销售平台，苏宁红孩子一直坚持以自营为主，通过O2O发展模式与供应链zui上端直接合作，确保产品正品品质的同时，还全面借助苏宁在香港、美国、日本的分支机构，全面推进母婴家电电商业务高速发展。
如果说消费者需求变化是市场快速发展的基石，企业技术创新升级和电商全渠道布局是行业增长的动力，那么行业规范标准则是产品质量提升的永 久保障。虽然目前母婴家电处于市场普及红利期，但质量参差不齐、功能设计不实用、价格虚高等弊端的存在，使得母婴家电行业却陷入了“叫座不叫好”的尴尬境地。
为了从根源上肃清母婴家电市场不规范现象，也为了引导家电企业对产品设计和性能等方面的提升，2019年底行业内推出了《母婴家电评价方法及技术要求》，其制定的维度主要从安全性、健康、各品类的性能升级和真实的使用场景四个方面入手，规定凡是满足要求的母婴适用家电，消费者都可放心选购。
总的来说，母婴消费风头正兴，在二胎政策和消费升级的加持下，母婴家电正成为家电行业新思潮，未来大有可为。而对于加速布局渠道下沉、市场细分的家电企业来说，要想在母婴消费中分得一杯羹，还需修炼内功，结合母婴用户的特殊需求，量身定做服务母婴群体的智能家电，方为制胜之道。
（来源：中国建材网）
随着国家对三四线城市建设的脚步加快，众多吊顶企业已经开始进行渠道下沉的战略部署，准备在三四线城市深耕。但是随着一批又一批的吊顶企业在其中遭遇碰壁，让很多吊顶企业对三四线城市的市场望而却步。三四线城市是否是吊顶企业发展的新机遇，这可谓是“仁者见者智者见智”。
吊顶企业渠道下沉需入乡随俗
为了防止吊顶企业在建设渠道的过程中遭遇水土不服的境遇，应该先了解三四线消费者的真实需求，吊顶企业需要了解当地人口构成、家庭规模构成、消费构成、收入增长状况、吊顶产品供应状况、价格变化等。针对渠道下沉建立一套新的整体战略部署计划，走入乡随俗的路线才是解决之道。
做消费需求调查定吊顶产品价位
消费需求量也是市场需求量，通过了解当地的消费情况，确定吊顶产品的价位。它直接决定市场规模的大小。对消费需求量进行调查，主要了解社会环境、消费者收入水平、人口数量和目前的流行内容等影响因素。吊顶企业不仅要了解产品在该地区的需求总量、已满足的需求量和潜在的需求量，而且还必须了解当地整个家居市场中吊顶产品的消费比重。
了解当地消费者行为定吊顶产品类型
消费者行为是受消费者的心理性格、个人偏好、宗教信仰、文化程度、消费习惯及周围环境等多方面因素的影响，这些因素在一定程度上影响了消费者的购买行为。吊顶企业在渠道建设的过程中需要对消费者行为进行调查，要了解这些客观因素及发展变化对消费者购买行为的影响。
三四线城市的挖掘是否具备潜力，对于吊顶企业来说也是见仁见智的。中小吊顶企业而言，刚刚在一二线城市中站稳脚跟，就毋须盲目跟风，去三四线市场急速扩张，这样反而会适得其反。然而，对于有实力的吊顶企业，在渠道下沉的过程中，也需要步步为营，制定完善的战略部署，入乡随俗了解当地消费者的消费需求，才能在渠道下沉的过程中分到一杯羹。
（来源：中国建材网）
广交会和上海厨卫展的举办受到卫浴企业的高度关注。4月7日，国务院召开常务会议，宣布第127届广交会于6月中下旬在网上举办。另一方面，上海厨卫展主办方近日陆续向参展企业发送展会延期到2021年举办的《协议书》，要求企业在4月8日前签字、盖章并寄回，并称展会能否按原计划召开，还要以政府的批示为准。
广交会首次移师“云上”
上届参展卫企超600家
国务院4月7日召开常务会议，针对全球疫情严峻的形势决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办。将广邀海内外客商在线展示产品，运用先进信息技术，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，打造优质特色商品线上外贸平台，让中外客商足不出户下订单、做生意。
据了解，此次广交会完全在线上举办，是该展会在63年的发展历程中的首次。广交会创办于1957年4月25日，每年春秋两季在广州举办，被誉为“中国第一展”。近年来，广交会成为卫浴企业对外展示和贸易的重要窗口。在2019年秋季举行的第126届广交会中，共有超过600家卫浴企业参展，惠达、东鹏、英皇、浪鲸、意中陶、梦佳、欧路莎、四通、埃飞灵、玫瑰岛等多家卫浴企业都有参展广交会的传统。
值得一提的是，除了广交会移师网上，此次国务院常务会议还决定增设46个跨境电商综合试验区，推广促进跨境电商发展的有效做法，实行对综试区跨境电商零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策，研究将具备条件的综试区所在城市纳入跨境电商零售进口试点范围。在国内企业近期相继发力线上营销来看，国家从宏观层面促进电商发展，无疑具有重要意义。
上海厨卫展能否如期举办仍然存疑
与广交会相比，每年的上海厨卫展由于集中了国内外大批卫浴企业参展，在卫浴行业具有更广泛的影响力。据媒体报道，目前已有多家参展企业陆续收到上海厨卫展主办方发送的展会延期到2021年举办的《协议书》，主办方要求参展企业在4月8日前签字、盖章后寄回上海环球展览有限公司总部。
主办方表示，若在4月8日前没有收到相关参展企业的回寄协议，将视为继续参加2020年6月2-5日举办的展会，并称展会最终是否允许按原计划召开，还要以政府是否允许复展的批示为准。同时，主办方呼吁参展企业随时做好展会规模缩小、展位调整等风险评判。
此前，中国建材市场协会卫浴分会联合厦门、开平、佛山、中山、鹤山、成都、台州、南安、玉环等产区，相继发文建议上海厨卫展方面取消或延期举办今年的展会。3月31日，在各方推动下，主办方向参展企业发放了一份调查问卷，调查内容包括接受展会按原定日程举办、接受展会延期、接受展会取消等。此次参展企业收到的《协议书》，是主办方在调查结束后发出。
“云展会”迎来发展契机
企业线上营销能力受考验
此次广交会移师网上举行，在全国展会行业开了一个头，“云展会”或迎来发展机遇。事实上除广交会外，近期全国已有多个展会宣布以“云办展”的方式，让观众“云看展”。
3月23日，北京市商务局以“云发布”的形式召开线上发布会，结成北京线上展会发展联盟。北京线上展会发展联盟成立仅一周时间，已有3个展会项目确认将通过联盟举办线上展会。
4月1日，中国(晋江)国际家装建材博览会举行线上展会发布会。今年晋江家博会将线下家博会进行延伸到网上，实现线下+线上会展的双线融合。
4月2日，新疆首届线上家装建材、家具家电博览会启动，主要采取线上展示、视频直播等方式与家居博览消费相融合，汇聚了居然之家、美居物流园、华凌建材市场等30多家一线品牌参展商的1000多种商品参展。
香港贸发局近日也通过贸发网采购平台举办“春季网上采购展”，网上采购会将持续1个月，包括内地参展商在内，预计有2.2万个供应商参与。
“云展会”的集中举办，虽有当地政府或主办方的政策或技术支持，但也对参展企业的线上营销功底提出一定要求。怎样在这次的“云展会”热潮中拔得头筹，成为疫情下卫浴企业急需思考的问题。（来源：厨卫头条）