浪潮里的空气净化器，在“小涨潮”与“大退潮”之间挣扎
“要么你看一下空气净化器！？”
疫情期间，空调跨界空气净化领域愈发频繁，“智能相对论”为此走访线下卖场，向各大品牌的销售导购进一步了解两者融合的市场反馈，不曾想竟得到了一个意外的答案。
向来游走在家电市场边缘的空气净化器意料之外地受到线下导购人员的推崇，在如今疫情环境和产品跨界的拉锯下，令人玩味。
一方面，疫情的影响激化空净市场需求暴涨，空气净化器似乎迎来了2020年的小阳春。
但是，另一方面，随着空调产品的发展，逐步向空净领域靠拢，新风空调等概念产品的出现进一步挤压原本属于空气净化器的市场份额。
那么，进退维谷之间，空气净化器的终局是消逝于纷乱的市场竞争，还是迎着需求增长而迈入新的阶段？
疫情期间空净市场迎来“小涨潮”，空调的跨界梦碎？
直接受到疫情刺激的细分市场——空净市场是较为显著的一个。
疫情期间，随着人们愈发对居家空气质量的关注，进而带动了健康概念的家电市场增长，空气净化器作为消杀概念产品，是最接近消费者需求，成为品牌商的发力点。
3月18日，格力电器正式宣布推出可灭杀新冠病毒的空气净化器，消杀效率高达99.9%，售价1.2万元。同期，格力向武汉多家医院捐赠该产品共计60台，进一步将空气净化器推至市场与社会的焦点。
3月27日，米家空气净化器F1发售，去甲醛、除病菌、净雾霾三效合一成为最大卖点，病毒净化能力愈发成为空气净化器的关键。
比起品牌产品的上线，市场的反应显然更加敏锐一些。
据奥维云网的监测数据显示，自2020年第四周(1月20日-1月26日)开始,空气净化器市场在线上市场销售量大幅度提升,从第四周到第七周(2月10-2月16日),空气净化器线上市场销售额同比增长89.8%。
不难看出，从市场反馈到品牌动作，一系列的动作都在向外界传递一个炽热的信号，空气净化器在短期内依旧受到市场供需两侧的认可。
尽管空调产品一直以来都尝试将空气净化器的功能靠拢，向健康概念推进，并以此推出新风空调等产品，将消毒、除尘、杀菌等健康相关的理念嵌入空调，但是当面对突如其来的疫情影响，主打空气净化功能的空气净化器更能在第一时间迎合市场需求，成为消费者争相抢购的产品。
身处“大退潮”下的空净行业，难掩尴尬
短期的市场增长确实令人市场与品牌都看到了消费者对于健康产品的需求，但是这对于空气净化器市场而言，会是好事吗？
目前来看，或许很难决断。
一方面，健康需求增长的同时，受到刺激的也不仅仅是空气净化器市场，还有其他铆足了劲想要向健康理念发力的产品，特别是空调市场。
就目前市场的活动频次来看，空调市场显然要比空气净化器市场活跃。海尔在疫情期间率先推出56°c空调产品，并接连多场场景直播线上带货秒杀，动作频频；海信继而重磅力推新风增氧系列空调，更是打出“开机三分钟，满屋是新风”的宣传标语，竭力向市场推广。
不难看出，比起空气净化器，更多的品牌商似乎更愿意去加速推动空调产品的跨界功能，来应对此次增长的健康需求。
而这一切又不可避免的进一步挤压空净市场的份额，不容乐观。
另一方面，短期的市场增长为品牌提供了清库存的绝佳机会，未来或将导致更多的品牌快速逃离空气净化器行业。
究其原因，比起疫情期间的“小涨潮”，空气净化器的市场始终处于“大退潮”下的衰退期。
从市场数据来看，据奥维云网数据显示，自2018年起空净市场迎来下滑，该年度空净市场规模为116.7亿元，同比下滑28.0%，线上市场零售额同比下降25.7%，线下同比下滑33.4%。
从品牌商数量来看，2018年空气净化器的在售品牌为499个，相比前一年有263个退出空净市场，且在奥维云网的监测下，仅4年来品牌数量一直呈现为逐年递减的趋势。
为此，从全局来看，“小涨潮”的背后实际愈发暴露空调净化器市场“大退潮”下的窘境，当本来萌生退意的品牌趁着这场增长将库存清完，顺着浪潮退去，那么对于空净市场而言可谓喜忧参半。
来自外部的压力，空净市场的双向博弈
空气净化器市场虽然位列家电行业，但是并不算是一个稳定的市场。
日前，中国家用电器研究院副院长马德军表示，新冠病毒肺炎疫情的暴发让民众的健康安全意识提升到了顶峰。但尽管如此，空气净化器市场依旧难见喜色。
据奥维云网的监测与判断，随着疫情逐步得到控制，消费需求或将迎来断崖式下降，对此奥维云网更是给出一季度整体净化器市场将维持在20%以上的降幅。
何故如此？
其一，与越来越淡的环境话题博弈
小米最新上线的米家空气净化器F1整合三大功能，去甲醛、净雾霾、除病菌成为面向消费市场最关键的三大卖点。
那么谈及空气净化器，便不得不提及此前人人关注的雾霾话题。事实上，空气净化器能真正的进入大众消费的视野，少不了雾霾问题的推动。
但是，随着近年来，该问题的话题性与热度逐渐减少，加上地区方面不断的强效治理和生产资源优化，空气质量也在逐步向好。
就拿广东来说，作为经济强省，生产排放、汽车排放、人口排放等等带来环境压力本就十分严峻，但是随着各项治理措施的出台与实施，空气质量方面已然得到有效控制。
由前不久发布的2020年《关于开展全面攻坚劣Ⅴ类国考断面行动的命令》显示，2019年广东省大气六项污染物指标全面达标，至此广东空气质量连续五年全面达标。
那么，随着空气质量总体向好，被人淡忘的除了雾霾问题，接下来便是与其相关的产品，即空气净化器。
事实上，从空净市场的波动曲线来看，人们对居家空气质量并没有明确的感知需求，除非存在特大的社会话题或卫生事件。
比如，2014年空净市场达到了80%的增长，届时正是雾霾问题最受民众关注的节点；2020年同样迎来超过80%的短期涨幅，此时也正是疫情防控最严峻的时期。
但是随后，不约而同的该市场都陷入了下滑趋势，逐步从主流视野退出，回归成为小众市场。
其二，与越来越近的产品功能博弈。
可以说，外部给予空气净化器的压力不仅仅来源于宏观层面的大环境，更有同属家电行业的其他产品，比如空调。
随着产品技术的加码，空调不仅要主导室内的冷暖，也要主导家居环境的空气质量。这样的跨界主导从目前市面上的产品来看，已经成为常态，甚至会成为未来空调产品的主要发力点。
目前，海信便是在极力的宣传旗下新风空调的空气增氧系统——通过加强室内外空气的交换，从而带来家居空气质量与温度的改善，进而达到“开机三分钟，满屋是新风”的宣传效果。
同样的，格力更是在新风空调上进一步打破传统单向流换气方式，采用双向流换气技术，以进风出风两个通道，实现独立空间的外循环新风净化。在功能上，越来越贴近空气净化器的主流作用。
走空气净化器的路，让空气净化器无路可走，新风空调的强势推进，让原本属于空气净化器的商业路径越走越窄。
为此，在这场产品博弈下，空气净化器也逐步尝试向智能化转变，试图做一些短期内空调无法实现的功能来拉拢消费群体。
科沃斯推出一款空气净化机器人「沁宝」，与传统的空气净化器不同，赋予机器人之名，其可以借助智能感知技术，监测家居场景的空气污染点，自由移动实行多空间场景的空气净化。
初步来看，空气净化机器人和扫地机器人很相像，都是能在全屋移动的智能服务机器人，一个专注地面，一个专注空气。
那么，当产品功能的核心领域被空调侵入，空气净化器也逐步在外围领域扩张，在移动性、智能化等方面不断改善，以增强产品的市场优势。
结语
当我们审视空气净化器市场，可以发现，空气净化的需求一直都在，却迟迟未能成为消费市场的主流驱动。这直接导致了空气净化器始终徘徊于市场边缘，面临一时增长一时衰退的尴尬局面。
未来，或许空调的跨界能将空气净化的功能进一步完善，推向主流市场；或许空气净化器也能沿着扫地机器人的路径，向移动化、智能化发展，以家居服务机器人的定位成为新时代的年轻产品，值得期待。
（来源：智能相对论）
在家电行业，如果说一季度是属于"宅经济"催生下的网店时代，那么二季度必然属于"消费复苏"下的实体店时代。家电圈获悉，随着这一轮卫生事件走向可控范围，众多家电企业已经提前布局，意在引爆4月线下实体店渠道。这将是一场"血海大战"，更是一场"生死大战"。
4月的中国家电市场，注定属于线下实体门店。就在过去10多天以来，围绕线下实体店的红4月引爆，已经成为众多家电企业，以及连锁大卖场、家电大卖场、商超，甚至各类家电专营店的核心目标和任务。而家电圈从多个家电企业和零售商处获悉，线下实体店大战已迫不急待，且势在必行。
3月底，随着位于湖北武汉的工贸家电宣布旗下各个门店将陆续开门迎客，这意味着一个属于线下实体店争夺拼抢的冲锋号悄然全面吹响，这一轮实体店大战将会于4月份陆续开启，并将会在今年5月迎来一轮小高潮，6、7两个月将是本年度的一轮高峰。
火3月、红4月。这是过去几年来，很多家电企业，特别是空调企业在一线市场上的"标准动作"。也就是说，通过线下的火3月商家开盘造势，带动红4月的终端局部市场引爆，最终在5月创造出一轮线下渠道出货和终端门店出货的双高潮。
虽然，今年以来家电线下市场的旺季启动时间被推后一个月左右，但在大盘未变、市场未破情况下，这种迟到并不代表消失和空白。相反，在过去一个多月里，家电企业和商家们可以拥有更多的时间去思考市场和消费的变化，探索实体店的差异化生存之路，从而寻找更好的商业促销手段。
从节奏上看，对于家电产业来说，线下实体店的复苏战役将从4月打响，而且大概率会出现"战火点燃即加速引爆"的热闹局面。连锁卖场与地方卖场、专营店，以及线上电商的争夺一定会层层加码，步步升温。最终比的不只是能力和资源，还有后台和靠山。
从内容上看，对于家电厂商来说，引爆实体店的最好手段，显然就是价格轰炸，但不是简单一场低价格战，而是层出不穷、持续不断的价格促销和让利。核心就是要吸引眼球，抢夺客流量，必然会出现一轮"不惜血本"的投入引爆。
从作用上看，这一轮家电实体店的复活战，不只是为了解决线下实体门店的生存问题，还是要守住家电企业的发展根基、逆势发展的关键点。更是满足一大部分用户实际需求的平台。所谓线上线下各有价值，实体门店和网店更是各司其职，找准定位就一定能获客后发展。
从平台上看，这一轮家电实体店的引爆主场，第一是在门店，但不能局限于封闭的门店里面，而是要灵活多变，门店外也不是不行；第二是在户外，可以是商业广场上也可以是体育场馆等空旷通风透气的地方；只要将能客户流引过来，达成交易形成销量，就可以了。千万不能局限于"带客进门店"的传统商业教条之中，实体店的生存未来在线下落地和场景体验，但不一定是店里。
从竞争上看，线下与线上的客流量抢夺是永恒主题，但线下不同实体渠道的争夺更加白热化和激烈化。特别是在今年的市场局面下，电商平台优势似乎无可撼动却又是不得不直接面对。对于线下实体门店来说，利用线上直播平台撬动一轮线下的消费需求引爆，已是势在必行。所以，接下来线下门店的争夺焦点，应该会从国美、苏宁、京东五星以及工贸家电等全国和地方大卖场的争夺战中上演。
从态势上看，这一轮线下实体店的引爆战役，不只是实体门店一股力量在推动，而是拥有众多家电企业，以及电商平台等多股力量一起在推动。可以说，不管接下来线下门店的开放程度如何，相关厂商对于线下实体平台的资源投放和推广力度不会减弱，只会增加。所以，众多的家电经销商们必须要抓住这一轮的机会点。
（来源：家电圈，作者贺扬）
随着生活品质和审美的提升，消费者的对于家装的需求从东拼西凑过渡到软装规划、到整体定制，消费者希望有一个完整的服务体验。用以搭配全屋定制的整体设计风格。
全屋定制最大的优势在于：设计主导权，从设计一个家的角度作为入口，来整合周边产品和业务，劣势在于，定制家居相对于消费者对于“风格统一，一站式购齐”的核心诉求，还不能完全满足，定制家居下半场竞争以来，纷纷转型升级整装，大家居及拎包入住等商业模式，都是基于用户角度在深度布局。
在增长红利期尾声阶段，各家企业也都开始探索新的增长路径。整装大家居是定制家居企业最主流的转向。在流量入口不断前置的背景下，单一定制逐渐向整装大家居过渡，定制家居企业纷纷投入整装，全屋一站式拎包入住的赛道。
大家居模式领先品牌有哪些？
欧派：整装大家居先行者
2018年起，定制家居龙头企业欧派家居也开始试点推进整装大家居业务。欧派之所以选择“强攻整装大家居”的发展道路，其中有一部分的原因在于，继续走原有的产品化思路将有可能较早地到达行业的天花板。
2019年上半年，欧派家居整装大家居业务共有210家门店，与2018年同期仅开店21家相比，增长了900%。报告期内，欧派整装大家居招商效果显著，共开设了整装大家居店面210家，大客户43家。财报指出，欧派整装大家居上半年已完成了提前设定的接单目标，并在产品研发、培训帮扶、订单交付、售后服务等全方面进行模式创新。
圣象：积极探索大家居路线
圣象集团刚刚以品牌价值345.68亿元人民币,荣登中国家居行业的榜首,圣象大家居项目，全面推出圣象标准门、圣象衣柜、圣象整体厨房、圣世年轮家具等四大品类系列产品,发布大家居战略,为消费者提供一站式的服务体验。
圣象家居目前已经在全国开了3家大家居体验店。服务是大家居战略的核心,未来将走平台化路线,提供从设计、选材、施工、安装的一条龙家装服务。同时,希望积极通过与产业链各大企业的合作,尤其是全国连锁的装饰公司,让服务真正落到实地。
目前来看，圣象集团除了自己地板项目的优势较为明显，在定制家居，橱柜等项目上收获不大，大家居项目仍在探索中。
东鹏的大家居之路好走吗?
大家居已成为家居建材企业的战略布局“热点”，东鹏控股也在2014年就开始为大家居布局打基础。
2015年，东鹏控股成立了东鹏家居子公司，主要提供包括人工、基材、主材、软装、家具、家电总共六大类的集体采购及一站式服务，正式宣告往“大家居”转型。这也是东鹏控股何新明计划投资10亿人民币，并计划在5年内让“大家居”业务发展为集团主业的第一步。
当前，东鹏集团已设立了瓷砖事业部、洁具事业部、地板事业部和硅藻泥事业部，目的就是要向着家装与大家居方向发展。
不过，对于这家曾经因市值被低估而选择私有化退市的老牌家居建材企业来说，由于基因所限，布局大家居并不如当初拓展卫浴市场那般“容易”，毕竟由于基础材料和加工方式存在相近之处，陶瓷想切卫浴洁具、衣柜想切橱柜的转换难度偏小。
但反过来说，陶瓷要想切木门或地板，那难度就相当大了。这对东鹏控股而言无疑是一个巨大的挑战。目前除了瓷砖，卫浴项目，东鹏在大家居关联项目上进展缓慢，还尚需时日。
箭牌，跨界大定制先锋
箭牌家居集团，其经营主旨是“大家居多品类集成、全空间定制、一站式配齐”；解决用户”省心、省时、省力、省钱“的核心诉求。
箭牌家居品类丰富，是目前大家居领域少数拥有箭牌整体厨房+全屋定制+全卫定制+配套家居，是真正意义上的多品类集成一站式解决品牌。
并且箭牌实现了品类全覆盖、花色易搭配；以设计方案为驱动、输出VR全场景效果，在渠道销售方面，可以完整实现零售、家装、社区、线上新零售、工程等多渠道全面发力，实现多元盈利，全方位赋能经销商及渠道客户。
相较于跨界进入大家居的品牌，箭牌家居集团全部拥有自建的自动化生产线，后台决定前台，是前端供给的最大保障，缩短了供货周期，优化了供应链，形成了高效率高回报的商业模式。
大家居的战略目标，对于企业和消费者来说都是有益处。一体化的家居理念不仅可以带动上游的材料商和中间的经销商以及家装公司的矩阵，形成了一种铁三角的产业格局，增强互惠互利的销售链条，这样可以使得用户范围更广，购买频次更高。而对于普通消费者来说，一站式的家居购物，不仅可以节约更多的时间，也更加丰富了品类的多样化，在整体搭配与价格上都会比购买单品更加的方便合算。这样来看，能够提供这种完整解决方案，并且在多品类集成方面很好互补的品牌确实稀少，以瓷砖卫浴作为流量入口，设计全案解决的箭牌，主图凸显出其优势。（来源：来源 | 定峰汇）