香河香江家居CBD项目涉嫌连环骗局 2千名业主投诉无门

  春节前开始试着直播的徐牧，怎么也没想到，春节后刚复工，县长也会来帮自己带货。

  七年前，徐牧返回江苏睢宁老家电商创业。江苏省睢宁县沙集镇是中国最早的电商小镇，家具是这里的支柱性产业，据此前媒体统计，全镇共有1.6万户电商店铺。

  徐牧和沙集其他电商店主一样，经历了传统电商的红利消退，又在拼多多等新电商平台上找到了新的人群和新的机会。

  3月29日，睢宁县县长薛永出现在沙集镇电商产业园，向拼多多直播间内的261万用户推介来自沙集镇的家具。徐牧设计生产的子母床正是其中之一。共有睢宁和沙集的11家本地企业参与了县长直播，在沙集电商产业园内搭起了八个直播展厅。

  为助力睢宁沙集家具抓住新电商机遇，睢宁县委县政府联合拼多多举办了“市县长直播”活动。一个小时直播后，薛永在直播间为沙集售出了超出1132件沙集标志性产品“子母床”，直播期间的单日累计销售额超过400万，当天带动全网沙集家具日销超过947万元。

  像徐牧一样在拼多多等新电商平台上寻求流量红利，正在成为沙集镇电商行业的转型新机会。徐牧的品牌店铺，在短短一年时间里，已成为拼多多平台上的新晋知名品牌。

  借助此次县长直播，睢宁县委县政府与拼多多签订了产业带战略合作协议。未来，拼多多将投入更多资源协助睢宁和沙集镇电商产业打造区域品牌，通过落地多多大学睢宁商学院等方式，进一步助力传统电商小镇的转型新生。

  2020年以来，拼多多已在浙江、广东、山东、河北等地联手推进了“市县长产业带直播”活动，共同扶持产业带转型。目前，市县长直播已累计带动产业带商品订单数超过1800万，为企业新增粉丝超过167万，相当于直接扶助了17个行业准一线新品牌。

  261万消费者关注县长带货，沙集商家“自带板凳”上拼多多开起20个直播间

  “咱们这款子母床有什么特色？”薛永走到家具展厅，代表直播间消费者向客服提问。

  家具客服回答，“这款子母床有抽屉，有便于攀爬的楼梯，储物空间更多。二层护栏特地加高，更安全，还设计了摆放架……”

  子母床是沙集家具产业带的骄傲。据薛永介绍，全网每卖出10张实木子母床，就有8张是来自睢宁沙集。

  子母床的设计出自沙集，将柜子、两张床、滑梯组合在一起，使得城市白领能够花一张床的钱，就置办出一整套“亲子家具”。城市寸土寸金，这样的家具被称为“最亲民的白领家具”。

  在向网友介绍完子母床之后，薛永现场为消费者发出了红包和优惠券，并且当场宣布，将为现场下单的消费者额外再提供300元的补贴，“我们睢宁的家具比线下市场便宜了一半，质量更好，欢迎大家认准睢宁品牌”。

  沙集曾被称为中国电商第一镇。2006年，没有原材料、没有市场、没有品牌基础的沙集镇开出第一个农村网店，部分村民通过网上销售家具，赚到了电商第一桶金。此后，家具逐渐成为整个睢宁的重点产业。

  人民日报头版头条曾刊发专题《一个被互联网改变的村庄》，讲述沙集网商的创业故事。数据显示，2018年睢宁县电商交易额达286.9亿元，其中电商家具交易额占85%以上。

  而经过十四年发展，沙集家具产业带也在不断寻找新的转型机遇。像徐牧一样的年轻人，被视为沙集的第三代电商创业者。从徐牧投身电商开始就发现，传统电商平台的流量已经进入增长瓶颈，作为后来者，很难在大企业的夹缝中获得生存发展的机会。

  流量越来越少，也越来越贵，徐牧决定寻求转型。从2019年开始，徐牧将80%的精力都放在了像拼多多一样的新电商平台上。

  听说县长要来新电商平台带货，睢宁家居产业带的企业纷纷行动起来，在沙集电商产业园内迅速搭建起了八个展厅。

  傅达是睢宁县李集镇副镇长，当地拥有专供加工出口的饰品产业。受疫情影响，有迫切的转型内销压力。在听闻沙集产业带有县长直播间后，傅达马不停蹄带着商家赶到直播间，在展厅一角架起手机，开启了首次电商直播。最终，网店销售额也同样创造了历史新高。

  共计11家产业带企业参与了本次直播活动。这些商家“自带板凳”赶到展厅，将沙集电商产业园变成了拼多多产业带直播间。展厅内，11家企业总计开设了20个拼多多直播间，用来向6亿消费者展示来自沙集镇和睢宁县的优秀产品。

  “电商小镇”借力新电商转型：抓住流量红利，打造“拼品牌”爆款

  今年32岁的徐牧，毕业后做了两年工人，2013年返乡开家具网店。七年过去，睢宁电商环境发生巨变：从粗放转变为集约，网店数量翻了几倍，物流服务越来越好。同时，流量成本也逐年攀升，生意越来越难做了。

  “刚开始还不算难”，徐牧还记得，一开始能做到一个月销售额十几万，利润30%左右。而从2015年开始，有资金有背景的大玩家批量入场，中小企业的生存空间被挤压，几乎没有钱赚了。

  2018年春节，他发现拼多多开店及获客成本更低，于是再次转移重心，一次性在上面开设了十几个新店。

  随着新电商的加入，沙集家具电商产业也迎来了转型升级的新机会。截至2019年第四季度，拼多多年活跃买家数已经达到5.85亿，月活跃用户数超过4亿。拼多多家居类目负责人表示，消费者对家具需求旺盛，相关商品销量同比增长280%，睢宁县品牌家具在拼多多上已经初步形成集群效应。

  数据显示，截至2020年初，睢宁沙集镇已有1.62万个家具电商，1300多个实体企业，136家物流网店公司。

  “我们有基础产业，有历史有故事，但是我们在品牌建设、转型升级上还有做得不到位的地方，这次和拼多多合作，我希望首先能够给广大消费者带来更有性价比的商品，其次，对于我们睢宁的产业发展、我们睢宁人民的勤劳致富也有促进作用。”薛永表示。

  在县长直播活动结束后，睢宁县委县政府与拼多多达成产业带赋能的战略合作。未来，除通过“县长直播”等创新营销方式外，还会在企业销售渠道开拓、企业品牌塑造、人才培养等方面达成深度合作。

  拼多多相关负责人介绍，通过对睢宁沙集产业链的再度赋能和合作，拼多多希望未来三年内能帮助睢宁沙集家具企业产生至少20个“拼品牌”，“睢宁家具产业带是典型的强生产、弱品牌，我们希望拼多多海量用户数据，能帮助企业生产出更贴合消费者需求的产品”。（来源：人民日报海外网）

   近日，据安徽经济生活频道栏目采访，疫情期为帮广企业，安徽省合肥市出台了鼓励业主减免租金的相关文件，可这里的经营户们却得到了一则与文件精神相反的消息。经营商户程女士提到，今年3月9号复工时，商场经理与经营户们洽谈，第一要大幅度涨店租，不然就闭店。一名经营户打开了和商场负责人的微信聊天记录，里面是关于“亏损”和“闭店”的内容。

  经过多人次采访发现，很多商户与卖场签订一年合同，经营户杨先生说：家居建材店不可能只开一年，不可能投资那么多钱装修一个店，不到一年就撤掉了，这肯定不合理。

  有行业人士指出，卖场与商户之间的博弈，并非是“你死我亡”的零和博弈。卖场有好的招商成绩，才有商户愿意入驻；商户需要生存，就必须有开放的平台和稳定的客流。一个良性循环的商场，一定是卖场开业繁荣、商户客源不断，消费者满目琳琅的三者共赢状态。卖场与商户只要有任何一方打破了这个平衡，都有可能走向鱼死网破的双输局面。

  目前，商户觉得环境不易，卖场应该免租，政策也是这个导向。而卖场方面，因为涉及土地资源，资金已经很大程度承压，从宏观上看，博弈可能只是经过，卖场和商户必然要面对实实在在的巨大亏损。

  1，房地产破产超100家，免租是催化剂

  统计数据显示，今年房地产行业的到期债务约在1.46万亿，其中7月份是到期高峰，达到1490亿。与此同时，疫情加剧行业分化，据人民法院公告网的消息，截至3月23日，已有98条房企宣布破产的公告。

  对于家具卖场，以及一些大型商场来说，卖场作为中介的背后是业主大部分是房地产企业，免租之后，银行及政策并没有给房地产企业纾解空间。因此，一环扣一环，商业地产商撑不住导致卖场亏损，商户也在这个链条下牺牲利益。

  2，就事论事：让受害方救另一方，不应该

  在《吴晓波频道》，全联房地产商会商业地产工作委员会会长王永平发言称，免租究竟是法律责任还是义举这个问题，他认为法院应该出面尽快厘清。如果免租不是法律义务，仅是道义，则商户对于减免的购物中心应该予以褒扬。与此同时，如果购物中心少减租甚至不减，也不能变成一种道德绑架。

  他表示，租金是商场最主要的收入来源。事实上，当前许多购物中心都处于培育期，从单一项目收益率来看通常都覆盖不了银行利息，免掉房租可谓雪上加霜。而且，商业地产商因其房地产背景属性，人力成本、税务成本、信贷成本都居高不下。

  当然租户的困难也是有目共睹。万达高管告诉我，他们的合作商户里中小企业占了七八成，抗风险能力不强。纵然业主免了租金，商户还有各种损失。租金仅为其经营成本的一部分，还不是最多的部分。比如餐饮业的租金水平基本上只占总成本的12%-15%。

  这次疫情中，一些大型连锁购物中心基本上都减租了，有减十天半月的，讲究的也有减1-2个月的。这些企业这么做既有出于担当与道义的考虑，另一方面也是为了维持与商户的良好合作关系，若商户倒闭或撤场，直接累及商场经营。

  也有一些中小型规模商业地产商只是允许商户缓交或坚持不减租。他们的理由是全部指望都在这里，甚至还等着这点租金去支付银行利息。

  王永平认为在大灾难中，让同样受害的一方去救助另一方，恐怕不可持续。他在行业调研中一些企业认为应该由政府出面，联合多方建立起风险共担机制，分散风险，分解责任。

  3，从自身看问题：抗风险先得自身硬

  上世纪艰苦年代，毛泽东说过两个句子——自己动手，丰衣足食；自力更生，艰苦奋斗。今天的经济和金融背景不同了，商业经营，尤其是从地产开始，都需要利用银行杠杆来实现融资及现金流等等问题，但自己动手，自力更生的部分永远少不了。

  这部分就是企业建立自己的商业壁垒，以及核心竞争力。

  家居行业资深人士陈宝光这样指出问题所在：自 2018 年以来，我们这产业没有跑赢大盘，是明显地低于 GDP 的增长。这是改革开放四十年以来未有过的情况。我知道亲身在行业之中的朋友们会有更深刻的体会。

  也就是说在“新冠疫情”爆发之前，我们行业已经面临一个困局：如何发展？如何突破？

  这个问题，过去的行业各种论坛盛典等等，已经分享讨论过很多了。

  4，重磅砸黑板：创新才有出路

  陈宝光认为，我们这个行业的优势就是中小企业多，从业人员多，人多力量大，但是同时也是劣势，低水平竞争，重复建设，互相抄袭，一哄而上，今天的很多困局也是由此造成。如果不在新的平台上改造我们的行业，很容易又回到老路上。

  因此，创新是亟须的事情。

  展开企业样本，放大到更大的商业环境中，像苹果、阿里巴巴手握巨额现金，在疫情中游刃有余。但过去的多年，他们仍遭遇空头做空，以及股票下跌，这是为什么？它们还不够强大被看好？

  这是投资人信心的体现，因为一级市场及二级市场的投资人对它们有更大的要求。一般人会说，它们那么赚钱还不行吗？远远不够。因为投资者要看到持续赚钱的能力，企业要用稳固的创新来实现让投资者们看到有说服力的增长空间。

  就以最近发布财报的顺丰来说，《棱镜》撰文称「千亿顺丰挺进无人区」，但实际顺丰也要拓展更多更广泛的业务，比如顺丰同城新业务，进军全流程供应链等。这可以看出，就算是垂直领域的老大哥，也一直要走创新的路，永不停滞。

  家居领域也有这样的企业在创新，像红星美凯龙、居然之家，定制行业的尚品宅配，索菲亚等等，依然在做一些着眼未来的布局。

  归根结底，商业经营的基本要素首先是创新能力。不然，在老路上走，走着走着没路可走。卖场与商户的直接原因看似来自于疫情，实际不然。如何解困？陈宝光提醒的很简单但也很实用，他说，希望通过疫情生意少的这段时间思考，在我们行业在按下重启键时，找到异军突起的方向和道路。向这个时代创新的企业们学习，比如李宁，喜茶等等公司，做好新服务。（来源：新浪家居）