美的7.4亿元间接控股合康新能 布局工业变频与伺服领域

日前，一则“男子坐拥450平江景房装修只花4500”的短视频红爆网络。据报道，一位在广东打拼的90后小伙买了套450平米的江景复式房，但因为钱款没那么充裕所以先花了4500元装修了必要的地方，墙壁、地面都是毛坯。

除了对视频小哥的调侃之外，其实一个问题也浮出水面：面对市场上五花八门的家居用品和装修材料，消费者如何正确去选择“物美价廉”的产品。同样，在传统门店客流量日趋减少并且现在特殊时期的当下，家居企业又该如何去获取客户？

五大困境 束缚家居行业发展

家居行业一直以来都被打上了“单值高”、“周期长”、“粘性差”的标签，也正是这种有色眼镜，使得家居行业在互联网趋势下依然保持着“重线下、轻线上”的行业步调，线上渠道不能快速推进，线上线下一体化模式迟迟无法搭建完成。

而传统的线下营销，在越来越互联网化的今天，面临着越来越大的营销困境。

一、门店困境：一方面随着电商的兴起，分流了传统的门店客流，而同时门店租金与人工成本日渐高起，压缩门店利润。

二、客户困境：80、90成为中国家装家居消费市场的主力人群，越来越多年轻人不愿逛实体店，喜欢线上购物。

三、模式困境：以淘宝、京东、拼多多为代表的电商以及抖音为代表的直播带货模式的兴起，对传统的线下模式形成冲击，尤其是近年来不断涌现的直播达人和带货网红，对传统的线下门店模式形成了新一轮的冲击。

四、营销困境：传统的区域代理层层加价，以及代理商之间的价格壁垒让传统门店沦为了商品的“展示橱柜”。

五、时局困境：年初以来的黑天鹅事件让传统线下营销模式按下暂停键，并且随着事件的国际化扩散，让企业的复工显得遥遥无期。

直播成新玩法 但三大硬伤不可不防

如今，在传统营销渠道受阻无达法成营销的情况下，开辟线上营销渠道，建立线上线下一体化营销模式，成为家居行业实现业绩再增长、营销再突破的唯一途径。

（图片来源：易观《中国直播+市场新洞察2020》报告）

随着黑天鹅事件的爆发，企业综合、教育直播等领域爆发，企业直播+不断向垂直行业深耕，市场规模与用户规模双双增长，易观《中国直播+市场新洞察2020》报告预计2020直播+市场规模达到285.1亿，用户规模达到6.78亿人。

但传统的纯电商模式和网红直播带货模式对“涉网不深”的家居行业而言可能会出现“水土不服”的现象。

一、电商平台目前基本淘宝、京东、拼多多几家独大，要想增加曝光量意味着需要投入大量的营销成本；

二、网红直播带货作为当下主流的直播营销模式受到众多商家追捧，但一方面流量集中在头部主播平台，费用高企且退货率高，而腰部及以下主播影响力缺乏；另一方面流量掌握在主播手里，而作为“金主”的品牌方只能沦为配角，简而言之，是商家在蹭网红的流量，也就是蹭粉，并不是品牌的自有获客能力；

三、泛娱乐直播平台虽然拥有一定流量，但受众不精准，很多企业直播最终只是“花钱赚吆喝”，达不到营销效果。

“之所以去试水直播，是因为家居消费作为大宗消费，非常强调体验感，但凭商品的详情也无法给用户足够的信任感，因为不能预测实物的效果。”“橙舍的画”品牌创始人龙隆表示，从理论上讲，直播可以让商品实物实实在在出现在画面中，基于视频化的媒介展现可以保证所见即所得，避免“照骗”。不过，从实际运营的效果来说，直播+家居电商带来的实际销售转化并不多。

索菲亚互联网市场总监之前接受媒体采访时表示，由于家居产品的购买周期长、决定难、单价高的特性，目前还无法通过直播实现高额度的交易转化。

五大直播优势 助力盟主成家居行业“带货王”

在传统的电商模式下家居行业错失了先发优势，在“后电商”时代应该如何布局？盟主直播作为商业直播营销的领军企业，五大优势让其成为家居行业的“带货王”。

优势一：独创KOC创客引流系统。基于对家居行业从业者社交关系共享和挖掘，通过盟主创客平台数字化武装后的从业者/导购成为精准流量引擎，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。

优势二：行业领先的营销互动功能。邀约大赛、霸屏宝、在线互动、连麦功能、多地同步直播、在线商城……截止目前，盟主直播已上线了100多项基于直播平台的互动及营销功能，帮助家居企业实现多场景的直播及营销需求。

优势三：在线商城体系。一方面让企业0基础在线销售，免去搭建在线商城之苦（商城搭建、商品审核、保证金缴纳等），另一方面省去页面跳转时间，促进实时营销转化，增强产品销售率。

优势四：盟主小掌柜1V1实时对接，让企业0基础掌握直播营销技巧，快速实现营销方式转变。

优势五：“3O”新零售解决方案。针对家居行业特点并结合盟主直播营销平台，推出30（Offline-Online-Offline）营销模式。深度结合产业互联网的3O完全颠覆传统意义上online-offline-online理念，通过精准线下导流、线上引爆和二次营销的手段（Offline-Online-Offline），以直播为纽带，对传统企业和行业进行产业链和内部的价值链进行重塑和改造，为传统企业赋能，实现互联网与传统产业深度融合，从而形成基于企业自身的互联网生态。

基于盟主直播的五大优势，多个家居企业在这场直播“大考”中交出了漂亮的“成绩单”。

（东鹏购物节）

“中国十大卫浴品牌”的东鹏整装卫浴在“东鹏购物节”直播活动中成交5793单，在线观看人数超过12万人次，直接转化销售额达1560万；

地板行业唯一全国质量奖获得者——世友地板在“工厂抢购夜”直播活动中，实现订单3794单；

（欧派家居战报）

家居行业知名企业欧派家居直播2小时成交12365单、在线参与人数超过65万、总销售额超过1个亿，多个大区成交额远超预期；

定制家居领导品牌好莱客在“总裁&奥运冠军抢购会”直播中，斩获1742单；

（华耐家居现场直播）

品质家居服务商华耐家居在刚刚结束的“为爱加温”特购会直播中，收获了539单。……

亮眼“成绩单”的背后，是行业风向的变革。传统家居行业过于依赖线下实体店的销售模式，在非常时期受到了限制，这加速了家居行业拥抱线上营销的进程。可以预见，这次黑天鹅事件虽然给家居行业关上了线下营销的一扇门，但也打开了直播营销这扇窗。

一篇文章所言：这次事件结束后，企业该换个活法了。对于家居行业而言，更准确的说法是：现在，家居就该换个活法了。

来源：腾讯家居

出口的严峻形势或许很难在短期内得到缓解，海外疫情肆虐，由需求端引发的出口“寒潮”或将从二季度开始集中体现。

海外疫情危机的不断升级，给国内企业的外贸业务带来沉重打击。一家东莞家具厂的老板透露，工厂已经半个多月没有接到新订单，来自美国的存量订单亦被客户暂停或者取消，工厂现面临生存危机。近日以来，作为外贸重镇的东莞屡屡爆发工厂关停事件，其导火线正是由疫情引发的海外客户砍单、停单。

据海关总署统计，由于国内供给端复工缓慢，今年前两个月我国出口增速较2019年12月大幅下降17.7个百分点。出口的严峻形势或许很难在短期内得到缓解，有分析指出，海外疫情肆虐，由需求端引发的出口“寒潮”或将从二季度开始集中体现。

家具厂的生存难题

在位于广东东莞的大朗镇，黄先生经营着一家家具厂，它的主要业务是为来自美国和加拿大的客户生产家具。据其透露，工厂90%以上的客户来自美国，小部分来自加拿大。

2018年是家具厂最为红火的时候。“工厂最多的时候一个月接了60条柜子，这个记录就是在2018年产生的”，黄先生说：“整个2018年，工厂接了将近7千万的单子。工人每天都在忙，只愿意计件收费，连基本工资都不用给，有的人一个月能挣1万多。”

因为中美贸易纠纷，这样的光景在2019年不复存在。这一年，黄先生的工厂产值一下子减少了2/3。

但这还不是最坏的时候。黄先生向记者透露，工厂上一次接到新订单，已经是半个多月以前的事了。不仅如此，工厂近期还被不少美国客户要求暂停订单生产或者取消订单。“到目前为止，已经有70万元的单子被暂停了，被取消的也有一两万”，黄先生说。

70万——看起来并不多，但这家工厂在2019年的月产值还不足200万元。更何况——用黄先生的话说，这还仅仅只是个开始。

一般情况下，这家家具厂的交货时间是40—50天。平均下来，工厂一个月可以拿到20—30个订单。一个单子连着下一个单子——只有这样不停循环，工厂才能稳定运转。但在没有新增订单的情况下，黄先生依然得每个月支付20万左右的成本（包括房租、水电费、人工，不包含原材料）。对他来说，最难的是在这一批存量订单完成后，工厂的收入将难以为继。

梁先生旗下公司的产品主要销往中东地区，他遭遇了同样的难题。他的公司主要做品牌成品家具，工厂目前已经将之前扩充的厂房分租出去，但很多时候，工厂的部分机器还是闲置的。“我这几天去一些别的工厂喝茶，比以前都安静了很多”，梁先生透露。

成品家具主要是通过海外地区的经销商进行分销，但受疫情影响，很多商城、卖场都没开门，海外需求减少，经销商也没有新进货，因而国内工厂就“闲了下来”，梁先生表示。

外贸“寒潮”逼近

由于外贸订单减少，原本不做国内市场的黄先生转而把目光聚焦到了国内，梁先生亦是如此。在他们看来，在工厂存亡之际，最重要的是找到订单——无论订单大小、利润高低。梁先生还透露，很多外贸厂商都在等待6月份在国内举办的展会，希望借此拓展国内渠道和客户。

但对于一些严重依赖海外订单的工厂来说，能想的办法并不多。就在几日前，东莞一家知名玩具代工厂——东莞泛达玩具有限公司（下简称泛达玩具）被曝出结业的消息。据当地政府发布的正式消息，目前，该工厂法人已经失联，公司所在地东莞茶山镇正在处理善后事宜。

泛达玩具是一家有着20多年历史的港资企业，包括MCDONALD, DISNEY, WALMART, TESCO, TARGET, HASBRO 等全球知名企业均是其长期客户。据一位接近工厂的人士透露，本地的玩具生产企业在2019年就已经遭受重创，海外疫情的爆发则更是“雪上加霜”。该人士指出，美国大客户取消订单导致工厂经营无法继续，是引发这家老牌代工厂停产的直接原因。

与此同时，东莞一家成表制造商也传来即将关停的消息。记者获悉，3月21日，东莞精度表业有限公司（下简称精度表业）在厂内发布公告，主动劝退员工，并宣布全厂放假至少3个月。精度表业最重要的客户是美国品牌“Fossil”，据公司披露的消息，由于Fossil已停止下单，同时要求取消或暂停原生产订单， 工厂生产无法继续，将随时面临关闭。

对于存量订单丰富一些的公司来说，目前的经营状况也许会稍好一些。一位不愿具名的上市公司董秘透露，公司目前还在消化国内疫情期间未生产的订单，海外疫情的影响尚未体现在经营数据上。

但外贸“寒潮”确实已经离我们越来越近。来自海关总署的统计显示，今年1-2月，我国出口增速较2019年12月大幅下降17.7个百分点。其中，对美国出口增速为-27.7%，比2019年12月份下降15.2个百分点；对欧盟出口增速为-18.4%，比2019年12月下降23.3个百分点；对日本出口增速为-24.5%，比2019年12月份下降21.9个百分点。

长期形势难以乐观

海关总署曾发布了一份“2018年中国外贸百强城市”名单，其中，深圳、东莞、珠海、广州同时进入前十位，广东作为中国外贸重镇，名副其实。但就是在这样的外贸重镇，却频频曝出工厂关停的消息——这实在不是一个乐观的信号。尤其是这一地区的上市公司，其海外业务是否也遭遇了类似的困难，颇受市场关注。

海鸥住工（002084.SZ）主要从事卫浴零部件的研发生产，公司亦有大量为国外客户代工的业务。2018年年报显示，海鸥住工海外营业收入占据的比重接近70%。3月24日，记者以投资者身份问及海外业务情况时，公司方面表示目前工厂生产正常，没有数据反映海外业务受到影响。

英唐智控（300131.SZ）的主营业务包括的电子元器件的分销，公司同时还是MTK和海力士的授权代理商。2018年，英唐智控海外业务占比高达71.32%。但在接受记者采访时，英唐智控方面则表示，公司7成左右的业务发生在香港，欧美地区占比并不大，所以受到的影响较小。不过，英唐智控也指出，就电子元器件分销来说，下游的销售环节尚属正常，但上游的供货环节受海外疫情的冲击较大。

此外，根据最新数据统计，海普瑞（002399.SZ）、纳思达（002180.SZ）、立讯精密（002475.SZ）等上市公司海外收入占比接近或超过90%，德赛电池（000049.SZ）、深圳华强（000062.SZ）、海能达（002583.SZ）、奥马电器（002668.SZ）、奋达科技（002681.SZ）等公司的海外营收占比均接近或超过60%。不过，以记者连日来调研的情况来看，关于海外疫情对外贸业务的影响，大多数公司均讳莫如深。

一位与多家电子行业上市公司有业务往来的企业负责人则指出，海外疫情对海外业务的影响是显而易见的，上市公司如此“敏感”则更加印证了这一点。但他同时也认为，一些公司目前还在消化存量订单，所以在业绩上的反馈“没那么快”。

作为大型物流装备和能源装备供应商，中集集团与许多开展海外业务的上市公司有业务往来。公司董秘于玉群在接受记者采访时透露，目前来看，海外疫情的影响还未在订单数量和财务数据上体现出来，但对物流运输的影响是确定的。在他看来，待存量订单完成之后，这些影响会在二季度开始显现。

平安证券研报则指出，海外疫情会降低全球经济增长的预期，外需的收缩对我国出口的负面冲击将会逐渐体现。如果海外疫情蔓延导致相应的生产活动停滞，加工贸易相应行业有可能面临产业链中断的冲击。短期出口增速将会有所反弹，但幅度有限，出口形势长期难以乐观。

（来源：财联社）