顺德家具网开业999元沙发疯抢

    8月25日上午，第36届中国（上海）国际家具博览会新闻发布会在上海西郊假日酒店举行。上海博览会有限公司董事长王志平、中国对外贸易中心副主任王彦华、广东省家具协会会长王克、广州市家具协会副会长源子、中国轻工工艺品进出口商会副会长李文锋等主办机构领导出席了此次发布会，会议由中国对外贸易广州展览总公司总经理李德颖先生主持。

发布会现场

    中国对外贸易中心副主任王彦华向与会新闻媒体介绍了本届上海家博会的筹备情况以及展会特色。他指出，上海家博会是新常态下顺应市场需求的产物，它获得了国家商务部的正式批准，是连续十八年被国家商务部门正式批准并标明为“中国”、“国际”的家具博览会。市场对上海家博会的反应十分热烈，企业充满了信心，而上海家博会将以“更大、更好、更加方便、更多收获”的精彩亮点来回报参展企业。9月8日至12日，上海家博会盛装期待各界来宾的光临！

中国对外贸易中心副主任王彦华

    广东省家具协会会长王克向与会新闻媒体介绍，广东家具一直保持着我国家具行业的龙头地位，也是家具展会的主力军和获益者。本届上海家博会预计将有600多家广东企业参展，是本届展会的重要力量。广东企业期待共同见证这一盛会的召开！

广东省家具协会会长王克

    广州市家具协会副会长源子表示，广州市的参展企业对上海展也充满了期待，积极筹备，并将在展会期间举行形式多样的品牌展示、潮流发布和行业交流活动。

    中国轻工工艺品进出口商会副会长李文锋介绍了中国家具行业的整体情况与发展的新趋势，他指出，上海家博会将在我国家具行业的展会中占据举足轻重的地位，为我国家具业的发展发挥不可替代的作用，参展企业对上海家博会抱有很高的期待。

中国轻工工艺品进出口商会副会长李文锋

    上海博览会有限公司董事长王志平在致辞中指出，国家会展中心专门成立了上海家博会运营保障小组，开展了大量卓有成效的工作，在大客流分级响应机制、信息发布及指引、公共服务功能、通信实时覆盖、交通保障能力及餐饮多样化等六方面采取了一系列优化措施，为展会的安全、有序、高效提供机制保障和组织保障。

上海博览会有限公司董事长王志平

    新闻发布会气氛热烈，记者们踊跃提问，与会领导就上海家博会的特色及亮点、参展企业对上海家博会的期盼、我国家具行业的发展前景及国家会展中心（上海）的成功办展经验等问题一一作答，新闻发布会取得了圆满成功。

发布会现场

    让我们期盼9月8日的到来，共同领略上海家博会的精彩！

    为了全方位地抢占市场份额，近年来，不少衣柜企业进驻电商、大型商场、下沉三四线市场等等，在渠道建设上可谓是下了血本。然而，尽管渠道上做到了全覆盖，但从部分企业的销售业绩来看，并未达成预期的目标。对此，有业内人士指出，企业要想在销售上取得长足的进步，还需找准销售通用卖点。

    多元化渠道≠高销量≠赚钱

    就当下衣柜市场来看，一部分衣柜企业，尽管产品价格提升了，产品上档次了，甚至销量也上去了，但是结果却是多卖没多赚，丰产不丰收;而另外一部分企业情况可能会更糟糕，自从将主渠道从传统的流通渠道转换为多元化渠道之后，由于品牌知名度低等诸多因素，产品不能成为消费者的首选，销量上不来，加上其他渠道的各种费用支出，这一类企业很难见过“回头钱”。

    衣柜营销 找准通用卖点是王道

    营销是一个专业活，衣柜企业要想在销售上取得长足的进步，就要花心思去琢磨这门学问。在衣柜行业发展的初期，企业的竞争大多集中在技术和产品上，更多的是一种功能性的满足，衣柜企业和消费者对营销的渴望并不是那么强烈。当发展到一定阶段时，竞争就升级为集技术、产品、设计、服务、体验、人本关爱等为一体的综合实力竞争，营销将发挥决定性作用。那么，在这种情况下，衣柜企业应找准销售通用卖点。

    卖点一：产品体验。提供有价值的产品是让客户省心，敢于对自己的产品承担责任是让客户放心，营销最终仍要回归本源，做好基本面。传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了，企业除了在设计、技术方面不断创新外，营销方式也需与时俱进，让消费者“眼见为实”，形成体验产品、确认价值、促成信赖后主动选择的购买逻辑。

    卖点二：优质服务。衣柜企业想要真正在衣柜行业实现长远发展，就必须要认清当前的局势，努力进行科技研发，加快产品的更新换代速度，提高产品的科技含量;与此同时建立健全的销售服务机制，做好售前、售中、售后服务，树立良好的市场形象。

    不过，话说回来，不管是以产品体验为卖点，还是以服务为卖点，做好了就意味着企业拥有了良好的口碑。由此看来，最终赢占消费者的心，衣柜企业还需依靠口碑营销。