打造悠然家居生活

叶总接受采访

    顺德家具网讯：2015年2月3日，天津兴叶家具经销商年会暨2015新品发布会隆重举行，来自全国各地百位兴叶家具的经销商齐聚一堂，分享丰收的果实。本次年会最大的亮点是天津兴业舒谊佳华丽升级，正式更名为天津兴叶家具，并以“悠然生活，自然兴叶”的新品牌形象亮相于众，同时，以美式休闲风格为主的新系列产品“柚美假日”也正式发布。

    天津兴叶家具一直以“兴业舒谊佳”品牌为消费者提供全实木家具，继“胡桃新语”、“颐品乌金”成功推向市场，在2015年开春，为了适应市场环境的变化，兴叶家具踏上品牌塑造之路。不仅更换了品牌名，推出了新系列“柚美假日”，而且对品牌提出了新的定位：木文化家具领军品牌，以传播实木文化为品牌理念，打造更具内涵的实木家具品牌。

    对于本次的品牌升级，兴叶家具董事长叶小爽向记者表示，以往兴叶是以生产家具产品为工厂首要任务，只要生产质量好的产品就能满足所需，但随着企业日益壮大发展，产品受到广大消费者的喜爱和追捧，全国各地的经销商慕名而至，叶董意识到，只做生产产品的工厂是无法做大做强的，需要打造属于兴叶自己的品牌，并将新的品牌理念：“木文化”传播，让更多的消费者熟悉了解乃至认同，从而将优质的实木家具产品带给终端消费者。因此，对于兴叶家具而言，2015年是转折发展的一年，在品牌的打造上将会上升至新的台阶，不仅继续发扬优质产品的生产，还要深耕品牌塑造之路。

    提及新系列产品“柚美假日”，叶董喜上眉梢，向记者解读该系列的设计理念。据了解，“柚美假日”美其名曰，以“万木之王”之称的柚木作为主材，颜色上保留了泰柚本身纹理和金黄色泽，延续了之前的色调，以简洁、大方、价值感强的造型轻松呈现，融入了以“夏威夷”为主题的美式休闲度假文化，致力于营造自然品质的生活家。经过沟通讨论，不少经销商对该系列的木色及产品设计纷纷赞赏，并坦言新系列会与前两个系列一样获得消费者的认可。

    谈到兴叶家具未来的发展方向，叶董表示，除了会继续大力传播品牌形象及木文化理念之外，随着兴叶家具的系列愈发增多，订单随之加大，未来兴叶家具将会加大产能建设，扩充生产运营，保证产品品质一如既往，满足更多的终端营销。

产品展示

产品展示

 展厅现场

    家具生产企业寻找经销商，最主要又最实用的办法是参加大型家具展览会，通过展会，与来自全国各地甚至世界各地的经销商广泛接触，这样更容易达成销售意向，最终形成实际的经销代理关系。

    目前在一些家具生产企业中流传着一种简便、易行，有时也挺有效的招商办法：工厂招商。

    所谓工厂招商，就是家具生产企业邀请一批潜在的客户，先聚集在一座大酒店开会。会议内容通常有经济形势讲座、营销技巧培训、企业新产品介绍、优秀经销商经验介绍，最后是主办方将参会人员带到工厂，详细参观工厂生产流程，了解生产细节，了解企业实力。

    通过这样的一套流程下来，企业的签单率通常很高。生产企业的招商任务顺利完成。

    那么，工厂招商的方式是否已经足够成熟到取代展会招商的地步了呢?

    让我们分析一下两种招商方式的优劣：

    工厂招商的优势是可以随时招商，不受时间限制。只要工厂的产品成熟了，就可以召开招商会;

    其次，工厂招商可以让潜在客户详细了解工厂实力与产品细节，有充分的时间让双方深入交流;

    第三，工厂招商可以节省费用，工厂招商可以利用工厂的产品展厅，不必像展会招商那样搭建漂亮的展台，进行易地装修，派出人员。工厂招商虽然也需要支付酒店费用，但相比较于展会招商，费用还是要节省很多。

    工厂招商的缺点是只能由老客户带新客户，潜在客户数量少;客户缺少比较，难以下决心。

    展会招商的优势是潜在的客户群分布地域广泛，可以优中选优，寻找最合适的代理商;其次是潜在客户数量多，容易寻找到新入行而又资金实力雄厚的客户;第三是有可能抢到竞争对手的客户。展会招商最大的优点就在于潜在客户的数量优势;缺点在于时间点固定，企业无法随时调整招商时间。同时费用较多，派出人员众多，管理困难。

    工厂招商与展会招商其实是各有利弊，采用哪种方式需要看企业的具体诉求如何，其优劣不可一概而论。

    有的企业招商的目标不是很高，同时也拥有成熟的经销商队伍，那么经过老经销商的介绍，很容易就能通过以老带新的方式完成招商任务，这样的招商既省钱省事，又能让厂商深入交流，培养感情，是一件互利共赢的好事。

    有的企业属于新创企业，没有成熟稳定的经销商队伍，那么这样的企业要想获得业界认可，其最佳的招商方式还是参展大型家具展览会，让全国的经销商迅速了解自己的企业与产品，迅速组建自己的经销商队伍。

    事实上，最近流行的工厂招商方式恰恰流行于成熟的企业，它们拥有成熟稳定的经销商队伍，厂商合作关系良好。这样的企业在开发新产品时，先让老的经销商参与到产品的开发中来，提意见，同谋划，这样研发的新品通常已经有了经销商的心血，很容易得到经销商的认可，新产品的代理销售权自然会优先给老经销商，老经销商通常也愿意代理这样的产品。与生产企业有感情的经销商也会乐于介绍新人加入，由此形成了工厂招商惠而有效的新格局。

    在业界广泛存在的这种以老带新的工厂招商新模式，其实是中国家具销售渐趋稳定、成熟的一个表征。但是工厂招商模式当下并没有成为决定性的招商模式，大型家具展览会的招商功能虽然有所减弱，但是仍然是很多企业首选的招商模式，是因为中国家具行业的流动性很强，不论是生产企业，还是销售企业，每年都有大量的退出者，也有大量的新进者。对于这二者，家具展览会还是他们不二的选择。

    用工厂招商取代展会招商，对于只想进行招商的成熟家具工厂而言，是可行的;但是因为中国家具业仍然处在剧烈变动之中。展会招商的重要性对于行业而言仍然是不言而喻的，是近期无法取代的。并且最重要的，大型家具展会上重要家具企业的出现，其实也是在向同行、向整个经销商群体广而告之——我还有足够的实力占据舞台一角，我强大，故我在!
未来，工厂招商与展会招商将并行，各自在各地的领地上发挥优势，这也才是家具行业所需要的多元与精彩。