购买高品位家具商标可快速提升企业品牌的捷径

    导读：多年来，百利集团与广州设计周合作发起“‘百利杯’活态空间创意设计大赛”，赛事得到国内顶尖设计师的广泛响应，“活态空间创意设计”理念随之风靡全国，“百利杯”已经成为当前国内设计界的盛宴。通过与国内顶尖设计师的交流与互动，百利“活态商务空间”“工业化装潢”的理念得到设计界的高度认同，百利作为“活态商务空间整体解决专家”的形象深入人心。 

   记者：1月15日百利从化 “工业设计创意产业基地”奠基仪式，百利为社会提出了全新的“活意空间办公理念”，业内反响十分热烈。如何理解设计创造价值？活态创意是不是只停留在理论或者只是概念性的东西？能否真正更好地为办公环境、办公家具的产品转型升级做出发展贡献？

    百利集团董事长梁纳新：去年百利广州分公司投入建立一个展厅与办公室融合在一起1300平方米的办公楼，做成一个活态空间的办公展示区，把“活态空间”理念，从概念到设计，到施工，所有的活态概念都切实地体现在这个展示空间里。所以从设计到工业化装潢、到家具配套，带给客户从设计理念到现实实现的一个过程。今天，百利的展览会现场，很多产品都不是一般的传统的造工，而是工业化装修，通过视频把概念落地展示在客户面前，新公司的落成把概念变成了现实。我们把我们的公司定义为一个整体解决的公司，而不只是一个卖家具的公司。

    百利集团发展至今已有20多年，在工业制造、工业设计等多方面积累了强劲的实力，这也是百利集团取得今天成就的重要支撑。当前，“调结构、保增长”已是中国经济发展的重要内容。广东省政府及相关职能部门一直把“转型升级”当作重要经济内容工作来抓。从“中国制造”到“中国创造”就是工业设计的重要体现。从市场的角度来看，现在已经是买方市场，个性化、差异化、智能化是市场需求发展的趋势，设计是满足这一需求的有效法宝。在办公家具领域，设计是为企业、为客户创造价值的源泉，同时也是推动社会、市场和企业发展的有效途径。

    记者：在你们过去的项目里，有没有比较大的合作商？与发展商方面有怎么样的对接？

    百利杨总：你问到了我们的核心层面。有些市场在行业里是一直摸不清看不透的，也就是我们说的“蓝海”。在这里我要与大家分享一个案例，就是百利集团的细分市场。我们在全国4s店细分市场里面，包括汽车终端家具，我们是这一市场全国的冠军。现在奔驰、奥迪、雷克萨斯等十几个高端汽车品牌，我们是唯一指定供应商，专门为他们构建在华地区的战略终端建设。目前我们是几个亿来进行竞争。

    这些客户都能接受我们的“活态空间、整体解决”。他们都十分尊重知识产权，认同未来的发展趋势；他们关注品质，关注消费者来到他的汽车终端的空间感受，进而推动汽车的销售。每一次我们的团队带着方案pk时，我们看到无数个办公家具的同行，但是我们赢得太漂亮，超越得太精彩， 客户都给予高度评价。
我们为什么这几年能够获得40%的年增长率？靠的是我们拥有一套完整的理念，一套完整的价值体系、管理体系、产品研发体系，而不是单一地去卖产品。
记者：在“设计创造价值”方面百利取得了哪些成果？

    百利品牌中心总监邓总：这些年来，作为百利集团，已在“设计”方面作出大量的投入，并取得了阶段性的成绩。 我们首先充分调研市场，结合国家和地方的客观实际，切实在设计方面做了很多工作，其中把“设计”作为百利集团的核心竞争因素来打造，我们先后获得了广东省经信委认定的“优势传统产业转型升级示范企业”，中国房地产协会颁发的“中国写字楼评价标准办公空间整体解决方案示范企业”，广州国际设计周及中国工业设计协会共同颁发的“红棉奖2011中国设计奖最佳客户奖”。

    百利集团已被“广东省家具协会”列为 “活态空间创意产业基地”；及与“广东省家具协会”共建为“广东省家具工业设计创意产业基地”； 同时，也将努力争取成为“广州市工业设计示范基地”。

    记者：请问百利如何体现用户价值呢？

    百利杨总：对于企业对办公空间、办公生活的营造，对于提升企业的工作效率和企业形象，有着重要的建设意义。所以，百利集团多年来一直把倡导与提供“活态商务空间整体解决方案”作为企业的使命，不断地营造“好环境、好人才”的价值理念，倡导及推行环保、节能、高效的办公空间理念。 

    记者：“设计创造价值”是“活态空间、愉悦办公”的具体体现，请问应该如何理解这一价值诉求？

    百利杨总：“活态空间，愉悦办公”中的“活态”是“环保、低碳、绿色”等的重要内涵，“愉悦”更是在办公环境当中追求的办公生活的重要体现，百利集团倡导“高效、愉悦、创新、自由”等的办公品质生活,同时在百利自身办公空间，也在营造这样一个办公环境，以这样的办公生活体现在现实工作环境中。
记者：百利集团在行业也是位列前列，现也是知名品牌，请问百利还期望在哪些方面获得政府、协会的支持？

    百利董事长梁纳新：整体来说，我们需要人、财、物、信息的支持。

    首先，是对产学研的跨界支持及人才培育支持；对跨界交流信息平台的构建支持；

    第二，在优秀企业支持方面，应该创造较宽松的政策环境和经营环境，对融资、工业基础建设的政策倾斜；在优秀企业的政策支持方面，需得到对优秀企业整体性政策、重点倾斜，树立标杆，打造样板企业。

    第三，协会更加发挥政府与企业的桥梁作用，务实，能够起到行业晴雨表作用，加快行业的标准化，规范化、透明化等的建设
百利集团多年以来，一直务实地在配合实施国家和地方政府的政策方针，当前我集团是广东省转型升级的示范单位，我们力争在这方面做更大的努力，再做大量的、有意义的工作，取得更大的成绩。

    近年来，金融危机的影响尚未完全消退，国家房地产调控政策又一次将家具行业带入了“寒冬”。在风云莫测、阻力重重的大环境下，家具业外销企业与内销企业间彼此艳羡，比的不是谁更风光，而是琢磨着对方所面临的困难是不是比自己少一些，从而演绎了一出家具版的当代“围城”故事。

　　内销：难在市场萎缩，竞争激烈

　　在内销市场，越来越多的家具企业感受到了生存压力。具体而言，压力来自两个方面。

　　一是房地产交易低迷导致市场萎缩。

　　自去年国家发布一系列房地产调控政策以来，国内房价涨幅过大的势头得到遏制。尤其最近几个月，许多城市的房价已开始有所松动。然而，从消费的角度来说，房屋消费是“买涨不买跌”的，因此，房价被迫下降后，人们持币观望的心态反而更加坚定。今年的“金九银十”，不管是北京、上海，还是其他各省市，房屋市场一片萧条，成交量低得可怜。更可怕的是，这种情况将持续到何时？

　　对于处在房地产下游的家具行业而言，房地产市场的“冷冻”，也意味着家具市场消费的萎缩。在各大家居卖场，越来越多的经销商都在抱怨行情不好，销量明显下降，一部分经销商被迫转行。有些生产企业则在考虑，是不是应该把产品卖到国外，毕竟国外没有“限购令”。

　　二是买方市场竞争空前激烈。

　　对于目前我国家具内销市场来说，竞争可谓空前激烈。在市场萎缩的情况下，家具生产企业生产的家具产品并没有减少，这导致国内家具市场成为买方市场，家具企业不得不为了抢夺消费者而竞争。

　　随着新一轮经济危机的来临，这种竞争也变得越来越残酷。市场消费不振，企业之间为了生存只能竞相压低价格，从各个方面牺牲利润，来争夺消费者。由于利润越来越低，很多企业只能另谋出路，这也成为部分家具企业想转行或走出去的直接原因。

　　外销：难在无品牌，汇率风险大

　　在内销家具企业倍感生存压力的同时，外销家具企业也在承受着来自各方的压力。

　　我国的外销家具企业，大多数专门给国外品牌代工，生产成品或配件，靠的是廉价劳动力，赚的也是辛苦钱。这些外销企业，严格来说只是外单加工企业，它们没有自己的品牌，只是按国外客户的订单进行生产加工，大部分利润都被国外的采购商赚走，自己只能赚取一小部分辛苦钱，并随时可能因生产延期或产品不达标，而不得不向客户作出经济赔偿。

　　除了生产环节方面，对于很多外销企业来说，最不可预测的还是汇率问题。经常是产品还在生产，但某些外币对人民币的汇率却发生了改变，使本来赚钱的合同，最后因为汇率问题反而赔了钱。这也使很多外销企业不敢随便接单，只与自己熟悉老客户做生意。

　　近年来，人民币持续升值，欧美经济陷入低迷，外销遇到了更大的阻力，这使得许多外销企业不得不转向内销，一头扎入竞争激烈的内销市场。客观地说，外销转内销企业所面临的困难，比长期经营国内市场的企业要大得多。

　　内销企业想出去，外销企业想回来。一去一回，正体现了家具行业以及国际、国内环境的复杂多变，也让家具人陷入沉思。在内外销市场都低迷的当下，家具行业只有苦练内功，转型升级，走品牌发展之路，才能在变幻莫测的市场中渡过难关。