21种低成本营销策略
想使你的企业成为公众焦点，不一定需要花费大把金钱。
Cynergy Systems公司设在华盛顿特区，拥有100多名雇员，年收入1,000万美元，并不用在营销的花费上斤斤计较。但该公司创始人兼总裁卡森·海格(Carson Hager)却强调对创造性、低成本营销策略的运用。“传统的广告并不适合我们。”海格说，“我们不会花费上百万美元在这上面。”
记住：在准备要为你的下一个推广计划投入一大笔钱之前，请检查一下，能否运用以下21种低成本的方式，帮助企业获得关注。
1.建立博客
海格认为，可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。
2.培养忠诚的客户
Write Brain Media公司的创始人、公共关系专家丹尼斯·多尔曼(Denise Dorman)认为，培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系，你就会成为他们心中的名牌。
3.信息分发
通过像PRWeb.com一样的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发，可以有助于你的业务在线推广，其它的还包括Mininova.org和i-Newswire.com等网站。
4.挖掘数据
为了使GreenTango餐馆更有效率，37岁的比利(Billy)和36岁的艾丽萨·莫平(AlissaMaupin)开始提供在线订购和短信订购。在使客户愉悦的同时，这些给客户带来便利的特点也产生了一个附加好处：些在线和短信订购的信息使公司很方便的建立起了一个数据库，用以跟踪在系统上注册和消费的近4,000个客户的购物习惯。这家由3个人经营的餐馆年销售额约150万美元。
5.口头宣传
科伯勒(Kobler)建议在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：“请你的客户和潜在客户来，然后让你的分销商来支持你，让他们支付这次活动的费用或者提供一些最新的产品放在橱窗里供活动中展示。”
6.电子邮件营销
营销顾问、《营销中的技巧与陷阱》一书的作者之一斯科特·库柏(Scott Cooper)建议，一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销。运用这些信息，通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销，你将获得极大的成功，因为有数据分析的支持。
7.让员工成为销售工具
Green Tango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。比利·莫平(BillyMaupin)说：“当我们推出一项新产品，你在员工的制服上就可以看到。”为了扩大销售额，员工们要接受培训去推销在菜单上的一些产品。
8.进行调查
通过一项自己设计的?意调查来扩大你的宣传。对你的受众就他们认为重要的问题进行调查，定期发布与你的业务相关的调查结果。
9.回报礼物
每当客户给翻译公司Choice TranslatingInc.带来一笔业务时，他们就会收到一个礼物：一个高品质的陀螺仪(上有公司的LOGO)或者是来自秘鲁的一件手工艺品。米歇尔·曼娜德(Michelle Menard)夫妇创立了这家公司，她说，客户会十分激动。每一件礼物不过5美元，但“客户会为此欣喜若狂”，并会一直记住她的公司。
10.利用团体的力量
多尔曼认为，你可以在一些社交网站如Facebook,LinkedIn和My Space上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以免费地与同好在线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”。
11.成为行业专家
莫平及其伙伴为Green Tango设计了沙拉专用菜单，他说：“俗话说：‘要做就要做好’，我们想成为某一特殊领域中的最佳者。”你也能做到。科伯勒说企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。
12.运用好你拥有的资源
科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。
13.年末要有计划
在这一年的最后一个月，查看一下你的目标媒体在2009年度的编辑日程表。多尔曼说：“你可以很容易地在每一本杂志的网站上找到这些内容，浏览一下每个计划的主题，然后做一个表格，尽可能使你的公司可以出现在相关报道中。”
14.竞赛，然后重复去说
当GreenTango进入一家本地报纸举办的“最佳沙拉”决赛时，莫平及其伙伴立刻发布消息：他们向其客户发出了一批电子邮件。多尔曼认为参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意。
15.利用读者来信
多尔曼认为，如果有关你公司的报道中止了，你可以经常以“读者来信”的形式发表评论。你的评论会被故事的原创者看到，同时也将会引起编辑的注意，你可能会成为他们未来的报道对象。
16.贴出视频广告
海格认为用数码摄像机就可以制作公司相关信息的视频，这些视频可以免费上传到YouTube、Google Video和其它一些视频网站。Cynergy系统软件开发公司制作了一段有关给雇员为公司新的创意提供资金与支持的简单的室内视频来营销其系统方案。贴出这段视频后，公司的一个员工用电子邮件把这段视频发给了朋友。10分钟内，这段视频被下载了数百次，至今已有20多万次。
17.充分利用网络
多尔曼劝告其客户把其公司的信息放到Digg.com、Squidoo.com和Yelp.com等网站上，“更重要的是，让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报。”
18.街头宣传
与客户面对面，尤其是在B2B行业，可能会巩固也可能会毁掉与客户的关系。当曼娜德打算扩大其业务时，她和雇员邀请客户在万圣节这一天来参观，一起去分发巧克力与祝福，同时进行一个有趣的、与节日相关的贺卡征集，随后发邮件告知不能亲身来的客户。这项活动使当月的收入跃升了22,000美元。
19.利用你的门面优势
如果你的公司处于繁华地段，在你的建筑上放一些招牌或旗帜进行营销(当然先要遵守相关管理条例)。莫平使用一些小招牌浮于空中，这种东西售价不过20美元～30美元，这些招牌使促销更加引人注目并指向其餐馆。
20.建立客户咨询委员会
库柏建议邀请客户参加一个咨询委员会，这使你可就从设计到最新广告方案的每一件事情都能够获得反馈。他们可能帮助你产生新的创意和发掘出新的客户，对此的酬报是一件小礼物或一个特别折扣。
21.与人协作
大多数业务都可以与针对同一客户群但并无竞争关系的公司建立协作关系。餐馆经营者莫平与一家当地的个人训练机构合作，这家机构把绿色食物追随者培训为健康意识的追随者。他们在培训课程开始前下一份订单，这家训练机构把订单交给Green Tango，在学员课程结束后就将有沙拉送到他们面前。
除了需要一些协调的时间外，这些技巧的花费都很少，但这些小投资可以通过不断提高的知名度和拓展新的客户来获得极大的回报。
时 间：2011年12月2日- 5日
地点：济南舜耕国际会展中心（市中区舜耕路28号）
【主办单位】：济南市人民政府 【协办单位】：济南市民俗旅游文化产业协会
中国国际贸易促进联合会 济南市民俗艺术馆
济南海名纵横会展服务有限公司
亚洲经贸发展促进中心
【承办单位】：济南海名纵横会展服务有限公司
☆济南市人民政府重大节庆活动------超乎想像的购买力
由济南市人民政府主办的中国济南工艺礼品、古典家具及奢侈品展览会是北方地区最重要的行业盛会，已成功举办13届，上届展会吸引了来自世界各地超过530多家参展商，展出面积超过20000平米， 35000多名决策买家，据专业机构统计展会现场成交额超过9000万。该展会已成为业内人士的重要聚会，成为企业展示形象、产品供销的贸易平台和国际交流与合作的信息平台，是具有国际影响力的行业盛会，推动着中国工艺品及古典家具行业的蓬勃发展。
济南，山东省省会，又称"泉城"，是中华文明的重要发祥地之一，具有2000多年的历史，是闻名世界的史前文化—龙山文化的发祥地，作为"全国城市综合实力50强"和"全国投资硬环境40优"的城市之一，不仅是山东省政治、经济、文化、科技、教育和金融中心，更是国家批准的沿海开放城市和副省级城市；依托其浓厚的城市文化底蕴和飞速发展，正迎来济南古典家具市场的一个又一个的黄金时期。
☆山东省现代化展馆——高端展会，奢华展品首选场地
济南舜耕国际会展中心坐落于济南市“国宾馆”舜耕山庄院内，依山而建，融于自然，周围绿色环绕，景色怡人，地理位置优越，交通十分便捷，是济南市城市建设标志性建筑之一。地下停车场1万平方米，并建有5000平方米的地下两层超市，紧邻KFC、五星级旅游饭店山东大厦，济南市最繁华的商业中心——泉城广场。
展品种类：
工艺品展区：手工艺品、民间工艺品、金属工艺品、陶瓷工艺品、寿山石、首饰工艺品、雕刻雕塑工艺品、木制工艺品、花卉艺品、抽绣刺绣艺品等。
古典家具展区：古典家具、红木家具、各时期古董家具、明清式仿古家具、亚洲及欧洲式仿古家具、西洋老家具、新古典家具，黄花梨、紫檀、酸枝等名贵硬木家具、根雕、木雕、古典家具配件、名贵木材。
收藏精品展区：美术作品：国画、油画、版画、水彩画、装饰画、画框、字画、书法、文房四宝；纸品票证收藏品、历代名家字画、徽章、纪念章、纪念币、古钱币、碑帖、仿古文物、邮票、邮卡、证券收藏品、古玩、古玉、玉器等。
日程安排：
2011年12月 1日 参展商入馆布展；
2011年12月 2日— 12月5日客商入馆洽谈、订货；
2011年12月 5日下午15：00撤展。
核心观众：
1.组织国内外及各省市的红木古典家具、古典家居饰品经销商、代理商观展；
2.国内外别墅、公寓物业租赁公司、四星级以上酒店、SPA会所、俱乐部采购；
3.国内外大型家具商场采购商、进出口贸易商；
4.国内外室内设计师、建筑设计、装饰公司；
5.古典家具爱好者、收藏者、投资者；
合作网站：古典家具网、红木家具网、中国古典家具网、中国红木家居网、中国古典家具商务网、古典家具收藏网、中国红木古典家具网、中国红木古典家具采购网、中国古典工艺家具网、中国红木家居网、麒麟古典家居网、广东红木古典家具、古典家具收藏网、仙游红木古典家具网。
参展须知
1、填好申请表，加盖公章后与企业工商登记证复印件传真至组委会，展位按照“先报名、先付款、先分配”的原则安排。会前一个月组委会将邮寄《参展手册》及确定展品运输、住宿等事项。
2、申请展位后5日内将展会全款汇至组委会，否则，所定展位不予保留。在规定期限内未交齐款项将被取消参展申请，非经组委会同意，其参展费用概不退还。参展申请表一经确认，参展商要求撤销参展申请，非经组委会同意，其参展费用概不退还。不得私自转让展位或者展出与展会内容无关的产品，否则取消参展资格。组委会保持展位的最终调整权。
3、历届老客户可享受优惠措施，详情请咨询组委会。
【组委会联系方式】：
济南海名纵横会展服务有限公司
地址：济南市华龙路28号智能园3楼309
联系人：武贵臣 先生 137 0540 4664
电话：0531-83175588 传真：0531-83175586
邮箱：wcg811@163.com QQ:1678113748
一、展会概述
展会规模最大——作为中国红木古典家具行业规模最大、展览面积最大、买家人数最多的专业红木古典家具展览会，中国红木古典家具展览会经过七届努力，现已达到参展企业300家、展览面积2.5万平方米、专业经销商及买家人数约5万人次的规模。第八届中国红木古典家具展览会展览总面积更达到2.8万平方米，专业经销商及买家人数将超过8万人次。
红木品牌企业展示的最佳平台——中国红木古典家具展览会作为红木古典家具行业品牌展示的最佳平台，荟萃了年年红、美联家俬、深发红木、红古轩、上海艺尊轩、航管红木、万盛宇红木、泰祥家俬、丰霖盛、深圳宜雅、明清缘、龙禧艺苑、振宇红木、世纪明家、双洋红木、斯尔摩红木、御典人文等红木古典家具行业知名企业。
招商加盟最佳渠道——凭借展会平台及其承办机构亚太传媒在全国367个地级以上城市建立的经销商联盟优势，从北京、上海、广东、山东、广西、江苏、浙江、福建、河南、陕西、云南、贵州、湖北等省区市组织了50多个专业红木经销商采购团，前来展会现场加盟洽谈，4天展期共达成260多项代理/加盟协议。
产品现场销售火爆——通过展会组委会在电视、报刊、网站等各种终端媒体上的大力宣传推广，约有5万名买家莅临展会现场采购红木家具。企业产品销售火爆，4天展期现场销售金额超1000万。
二、展会介绍
第八届中国红木古典家具展览会（简称“红木展”）由全国工商联家具装饰业商家主办，亚太传媒联手业内权威机构鼎力打造的亚洲地区最权威、影响力最大、最具专业性的红木家具展览会。
展会名称：第八届中国红木古典家具展览会
同期举办：第三届中国木雕根艺博览会、第二届中国古玩（古旧家具）展览会
展会时间：2011年9月3日- 6日
展会地点：广州•锦汉展览中心
主办单位：全国工商联家具装饰业商会 亚太传媒
协办机构：全国工商联家具装饰业商会红木家具专业委员会
承办单位：深圳亚太传媒股份有限公司
特别支持媒体：《居舍•红木家具》、《居舍•中国木雕》、《居舍•中国根艺》、亚太家居网、新浪乐居、搜房家居
三、同期活动
2011（秋季）中国红木古玩字画收藏拍卖会
首届中国红木家具行业年会暨红木专委会一届二次理事会
中国红木家具行业“质量.诚信”保障体系建设表彰大会
2010-2011年度中国红木家具行业杰出企业家颁奖典礼
第一届中国红木家具行业总裁(广州)论坛
四、参展范围
一层：高端品牌红木展区：紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类、鸡翅木类等名贵硬木品牌家具。
二层：高端品牌红木展区：紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类、鸡翅木类等名贵硬木品牌家具。
负一层：古玩（古旧家具）展区：仿古家具、古典家具、古旧家具、古玩、收藏品、艺术品、瓷器、紫砂、砚台、玉器、古漆器、中国传统书画、雕刻品等。
室外馆：木雕、根艺展区：木雕艺术品、木雕装饰品、木雕家具、木雕宗教用品、根艺、根雕、竹雕、工艺品等。
五、展位规格及收费标准
六、组委会联系方式
地 址： 深圳市深南中路新闻大厦1号楼27层 邮编：518027
联系人： 贾田 15989586213 李云霞 15989343049
电 话： 0755-3690 8656、3690 8642 传真：0755-3690 8830
邮箱：hm2010831@126.com