红木家具遭遇强势洗牌 品牌企业如何"笑傲江湖"
银行收紧银根，“囤木居奇”命悬一线
“银行提高准备金对我们这些红木家具企业压力太大了，现在大量的原料积压，又没法马上销售出去。”记者在中越边境凭祥市采访时，越通红木家具公司总经理潘华说。
潘华告诉记者，半年前，红木家具行当中的不少人，还在拼命收集原料，没有整体产业链意识，甚至不惜通过银行贷款、高利贷等方式，前往越南、缅甸、柬埔寨等地收集原料。在银行通过调整存款准备金的方式，紧缩银根之后，立即遭遇巨大打击。
同样做红木家具生意的企业主李立国说：“以前每天一睁眼，就能挣个５％的利润，现在每天睡觉时，还想着怎么尽快把木料卖出去。‘囤木居奇’的结果就是让自己命悬一线。”
延伸产业链，“直面终端”蓄势待发
记者深入采访时发现，就在不少红木家具企业为未能掌握产业链销售终端，确保自己价值链延伸而举步维艰的时候，一些红木家具企业却能够通过多元化的进程，延伸产业链，推动整个企业的持续发展。
福建连天红家具有限公司副总经理陈元叶告诉记者，２００７年以来，连天红就在全国市场进行布局，目前直营店已达１９０家，今年年底直营店在国内将达到３００余家，遍布全国大中城市，形成通过流水销售密集的网络。
陈元叶说：“搞囤积居奇是‘邪道’，只有通过持续健康发展的终端产业链，为消费者供应买得起的‘奢侈品’，才能确保行业的持续发展。”
大浪淘沙，“品牌企业”才能“笑傲江湖”
常年研究中国—东盟家具行业发展现状的专家、新加坡隆达销售策划公司总经理曾龙达告诉记者，未来１０多年时间，将是中国家具企业大浪淘沙的时代，但从今年的情况来看，这一时间已经提前到来。
曾龙达说：“真正能够存活下来的企业，一是拥有雄厚的资金实力，产业链不会出现断裂；二是可以通过相应的产业链延伸，顺利实现资金回笼；三是能够通过自身的品牌效应，将品牌价值持续提升。”
曾龙达认为，家具企业不能通过简单的原料囤积来提升价值赚“快钱”，只有提高经营管理水平，提高劳动生产率，让利于消费者，才能在利益共享中实现共同发展。“毕竟，中国木制家具的销售已经呈现出每年３５％的消费增长势头，谁能够把握住产业链的核心，才能够在风云变幻的市场中笑傲江湖。”
笔者从一板材经销商处获悉，今年露水河板材价格已于1月和6月两次上调，素板每张单价上涨5元左右，饰面板每平方米上调5元。据他介绍，目前吉林森工已经开始对各代理商提高素板销售价格，幅度最高的为4元/张。据了解，露水河作为国内板材最大的生产销售商之一，其动向也被看做板材行业的风向标。
一位卖铝扣板的小老板对笔者说：“今年以来，铜、铝等金属价格持续上涨，特别是家装必备的铜线价格涨了25%。”
银座家居卫浴销售人员告诉笔者：“我们的卫浴产品明年元旦开始涨价，这几天是最后的促销特卖，如果您有需要可以及早订下，免得受涨价影响。”箭牌卫浴的工作人员介绍说，已接厂家通知，明年元旦开始全面涨价。据了解，箭牌旗下所有建材产品的价格将上调10%-15%。
笔者从济南几大家居卖场了解到，目前除了少数几个家具品牌调价外，大多数品牌并未涨价，整个市场呈现出相对平稳的状态。不少家具品牌都将明年元旦或春节前后作为涨价的节点。在欧亚达家居北园店，笔者了解到，博洛尼部分沙发类产品的零售价已经小幅上调2%-3%。曲美家具日前也计划对板材和沙发等品类进行调价，涨幅约5%-10%。柏家居的工作人员表示，公司产品的价格将在明年“3·15”之后上调，幅度可能在10%-15%之间。虽然部分家具为保证销量暂时不会调整价格，但目前执行的最低优惠年后或将上调10个-15个百分点。
在某品牌家具店面，笔者遇到了前来买家具的张先生。他说：“两个月前逛家具市场时，一张欧式的双人大床大概是7000元左右，现在已经涨到了9000元左右。”
香榭丽舍设计师张妍告诉笔者，以装修100平方米的房子简装费用为8万元计算，其中，水电工程占10%，五金占7%，实木地板占30%，瓷砖占5%，油漆、板材占10%。这样算下来，现在装修总价可能要比半年前多了1万元左右，涨幅超过10%。
换句话说，他们不仅仅不需要被管理、起哄或者操纵，他们很可能会看穿你的小把戏。更重要的是，他们绝对不会对此感到高兴。
所以，如果你希望把做成某件事情的机会浪费掉，把一切搞砸的话，那么你就随心所欲地玩各种你喜欢的把戏吧。我想起来了，你可能会实现某个目标，但不会是你想象的那样。
但是另一方面，如果你希望学习如何实现真正的向上管理，那么你就坐下来读完这篇文章吧。你看到了，我是从真正的管理世界中来的——向上管理意味着两件事，如同我们在《好老板会做的十件事》（10 Things That Good Bosses Do）中讨论的那样：
和员工保持距离。绝大部分人没有明白这一点，但是这是管理人员完成自己工作最需要的东西。这也是会让管理人员很高兴……离开你的事。
承担责任，分享赞扬。承担责任需要勇气，分享赞扬则需要谦逊的美德。这对于伟大的老板来说是一种自然而然的事；我们其他的人则需要学习这一点。
现在，如果你不希望惹怒你的老板，不想被认为是对公共空间、福利的一个浪费，不想被认为是一个多余的人的话，你最好注意一下几点……
向上管理不要做的十件事
1.试图去管理他的期望。作为一名执行官，没有什么比发现一名员工试图管理我的期望更让人恼火的事情了。你的经理只需要你真实地评估情况：会带来什么样的成本，会持续多长时间，成功的可能性。他会自己完成接下去的工作。
2.歪曲或粉饰真相。理由同上。
3. 承诺完成不可能做到的事。和上面的问题相反，可是结果却一样。如果你的管理者知道你做出的承诺但是根本无法完成，那么就会毁掉你的信誉，你的发展空间也就此毁掉了。
4.对他说你认为他希望听到的话。这也许会奏效一时，但是最后，你会无法实现自己说的话，真相会显现，游戏就结束了。管理一个组织或者领导一家公司是一件长期的工作。邦迪创可贴是不会长久有效的。
5.让一切都和自己有关。商业中充满了竞争和斗争，赢得客户，让他们高兴。在商言商。如果你想扮演戏剧中的女王，并且让一切都显得和自己有关系，那么管理人员会像干掉皮塔饼一样干掉你。
6.找借口。没有人在意。没有人希望听这些借口。发牢骚是烦人的行为，年资也不是理由。不要这样做。
7.试图建立亲密的关系。是的，分享一两件个人的趣事是很好的；绝大部分的经理们都喜欢了解自己手下的员工。但是不要做过头，不要试图和老板太亲密。没有人喜欢被操控。
8.拍马屁。我不在意人们说什么；好的经理和执行官们不希望员工拍马屁。他们希望员工完成自己的工作，并且帮助他们完成工作。这就足够了。
9.浪费她的时间。现在，每个人都超负荷运转，每个人都是7×24的忙碌，每个人都得到太多的信息。时间是大家最宝贵的东西。不要浪费她的时间。
10.说“相信我。”“相信我”，“信任我”，“请听我说”，我说的是这一类的问题。如果你的老板真的信任你，他会觉得奇怪你为什么一直这样说，而且也许会不再相信你。如果他根本还没有开始信任你，你没办法强迫他这样做。你必须随着时间的推移建立起他的信任。无论是哪种情况，这么说都是不好的。
看，也许你能够用强大的自我操纵某个没有主见的老板。但是绝大部分的经理和执行官们都只是想经营好自己的公司；他们对被管理或者玩这种幼稚的游戏毫无兴趣。一点兴趣都没有。所以不要这样做。