家具行业创新经营模式 欲高举联合营销大旗
家具行业创新经营模式 欲高举联合营销大旗
今天的家具业，涌入了大量的技术人才和职业经理人，势必给家具行业带来一些全新的技术和理念。今天，联合营销悄然走进我们的生活。美国营销专家艾略特早就预言：“联合营销将是后经济时代新的大趋势。”如果家具行业能够借鉴其他行业联合营销的经典案例，相信对于家具行业的营销模式能够产生积极创新的意义。
近期，笔者在走访一些家具企业时，联合营销概念声声入耳。据某家具企业营销总监王显红先生解释，联合营销就是家具企业与其产业相关行业的企业在品牌推广、终端销售等方面多方合作，双方的产品进行打包式的推广和销售，同时还包括同一行业的上下游企业之间、制造业和服务业之间等等都可以进行联合营销。如办公家具、民用家具、古典家具等都可以互相介绍和推广进行联合销售，家具业与家电业、灯饰业、陶瓷业、房地产业等都可以进行联合营销，让我们来看看其他行业联合营销的经典案例，也许对家具行业有所启示。
如海尔变频水冷家庭中央空调推出后，先后与杭州华海园、青岛江海山庄、上海万科、北京现代城等推出精品住宅楼，这种中央空调的诸多优点备受楼盘小区业主的青睐。还有在很多品牌电脑外观都能看见“In-telinside”的标志，这就是英特尔和电脑品牌联合营销的标志，英特尔微处理器和各品牌电脑之间就是一种联合营销关系。在汽车行业、服装行业、食品行业等这种联合营销都被广泛运用和推广。
家具行业怎样才能运用好与家居相关行业的联合营销呢？笔者采访到了名匠轩家具副总经理夏光胜先生，他结合了名匠轩家具近几年来与家居行业进行的联合营销的成功案例，分析了家具行业如何应用好相关行业的联合营销。据夏总介绍，名匠轩家具作为广东省著名商标的持续超前的战略发展目光、引领世界家具的时尚潮流，致力拓展世界的高端市场，不遗余力地完善配套服务，为成功人士和精英阶层提供高品质、高品位的经典家具，塑造皇者至尊、雍容华贵、时尚典雅等艺术风格的家居生活空间，近几年来名匠轩家具联合全国上百家高端楼盘实行“走出去，请进来”的营销战略，聘请一些著名设计师、策划专家前往楼盘传经授典，讲解家具文化与展位环境的和谐之旅，同时与楼盘业主进行零距离的体育、游戏、文娱、抽奖等活动，另外还不定期请业主来名匠轩家具市场参观、交流、联谊，让名匠轩家具和名匠轩人给他们留下良好记忆和感情。其次组织深圳、广州、佛山等地设计师进行交流和学习，让设计师的设计空间渗入名匠轩家具的时尚元素，同时还联合陶瓷业的东鹏集团、苏宁电器、建材业、美容连锁店，以及联合银行推出买家具，免息分期付款等进行联合营销，这其中还运用了体育营销、娱乐营销、感情营销等手段。
最后夏总分析说，很多看似无关的行业，在联合营销的旗帜下携手并进。从中可以看出，选择合作伙伴是很重要的。首先，要考虑对手的市场状况和品牌形象，应该具有相对优势，没有负面影响。其次要精确测算双方的成本投入，尽量实现合伙成本最低化。再次，在实施方案上，应尽可能地有利于合作双方，可以置换各自的优势资源，最大化保证各自的资源在这个系统之内发挥价值，一方面更好地满足各自市场的需要，一方面可以节省各自的营销成本，实现收益最大化。
意美家卫浴陶瓷世界市场部经理叶小翠女士向记者表示，今年意美家将会进一步加大对品牌提升的投入力度，拟计划对季华四路和雾岗路等重要交通地段进行新一轮的广告牌和导购路标包装，鉴于场内铺位全部租满还有商家要求进驻的局面，意美家还将原仓库区开辟出多个铺位，合理进行土地资源配置。谈及一年两届的展会，叶总说，“今年仍会以智能家居、低碳环保这个大方向为目标，争取举行更多的活动，做出意美家卫浴陶瓷世界的特色。”
展望充满希望的2011年，意美家卫浴陶瓷世界更加意气风发、斗志昂扬。经济社会发展已经站到了一个新的历史起点，进入了国际性的新阶段。“将秉承一贯以客为本的经营宗旨，并将全力为意美家的成功及各商户的持续发展创造最理想的营商环境”，进入国际市场这一做法不变，力争把专业市场做强和做大。
意美家有今天的成就都要归功于意美家的全体员工上下万众一心，团结拼搏。新的征程任务艰巨，新的目标催人奋进。面对新的形势、新的挑战，务必扎实工作，奋力夺取经济社会全面跨越另一个台阶的发展新胜利！新的一年新气象，现时的“意美家”在华南地区是规模大、品牌商家多、产品质量好、设备齐全、环境最舒适的国际性卫浴陶瓷批发中心，过万种的产品供选购，其地位日益显赫，早在华南地区享誉业界。
红木家具的高定位是一把双刃剑众所周知，红木家具定位于高端，这点从其高于其他实木家具的昂贵价格中就可以看出。虽然前一阵出现红木家具价格暴跌的传闻，但笔者从辽宁各大红木家具卖场了解到，红木家具的价格似乎并未受到太大影响，没有出现暴跌现象，仍呈现出温和上涨趋势。此外，笔者还从木材市场了解到，各种红木家具原料也都出现了不同程度的上涨。目前，老挝大红酸枝10厘米到20厘米的原材料每吨5万元左右，20厘米至30 厘米的每吨6~9万元，而30厘米到50厘米的则要12~16万元每吨。据了解，其他红木原料的价格也出现了上涨，巴西花梨木大板现在每立方米2.5万元左右，而去年的价格为每立方米2万元左右。可以看出，红木家具价格还将持续上涨。这种高端的定位和持续走高的价格，把广大普通消费者拒之门外。
目前，中国存在着著名的2:8现象，即20% 的人拥有80% 的财富，穷人越来越穷，富人越来越富。因此，有经济条件购买红木家具的消费者人群，其实并不广泛。而在辽宁，这种几率又削减了一半以上。目前，全国地价、物价飞涨，老百姓想买一斤大蒜都要关注蔬菜超市哪天打特价。普通消费者对高端红木家具只能欣赏，而无力购买。
但反过来看，这种“高处不胜寒”的境况也并不是只有坏处。像世界知名的“Louis Vuitton”、“Chanel”等奢侈品牌，目前都已不仅是一个品牌，而是上流社会的一个象征。女明星们的衣柜里必定少不了LV 的皮包，Chanel 的珠宝配饰更是宴会必需品。而一般人看着这些奢侈品牌，永远只能是抬着头，目光里流露出向往。女人们做梦都想拥有一个LV的皮包，结婚时坐着加长的劳斯莱斯，男人们都想在手腕上戴上耀目的Rolex，开着最新款法拉利跑车。这是身份和地位的象征，也是许多人追求的梦想。
所以说，红木家具的高端定位是一把双刃剑。
红木企业多元化发展目前，不少红木家具企业开始生产榆木、樟木等材质的硬木家具，也有不少企业利用非红木(如巴西花梨木、非洲花梨木)生产家具，进一步向实木家具靠拢。有人说，红木家具品牌开始走亲民路线，也有人说，红木家具开始走下坡路。其实，这是社会发展的必然产物。
以LV为例，起初，它只是一间皮箱店，后来成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌。如今，路易·威登这一品牌也已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的潮流指标。而在2011年，LV 即将推出一款U盘，涉足电子业。虽然，提到LV，人们本能的都会想到皮包，但对于其旗下的珠宝、手表等产品，人们也会乐意掏腰包。为什么呢？因为是LV 的。所以消费者认可的是LV的品牌和几百年下来的工艺，而珠宝、首饰这种类别上的差异便可以忽略。
世界上的事物都是瞬息万变的，消费者的需求也在不断发生变化，企业为了寻求发展就要不断满足消费者的这种变化。60年代流行的大花毛衣，如今以复古的名义重返街头；被人遗弃的上海回力，如今成为时尚界的宠儿。风向在变，消费者的品味在变，市场的需求也在不断变化，企业做出这种多元化的决策，其实就是在满足这种变化。事实表明，目前，辽宁有很多红木家具经销商已经开始在门店内销售其他品牌的实木家具，为的就是吸引更多的顾客。“结八方好友，做八方生意”，销售多品牌、多档次的产品，可以吸引不同的消费者。时代和思想都不是静止的，顺应时代，不断变化，多元化发展是众多企业的梦想。
红木企业的多元化受欢迎目前，辽宁的红木家具生产企业也在积极进行多元化发展。笔者在家具卖场发现，红木家具的成交量比较平稳，而其他实木家具的销量却在一路攀升。近年来，人们的环保意识不断增强，对实木家具的认可度也越来越高。而对于红木家具，有些人完全不了解，有些人了解不深入，有些人很了解却没有消费能力。红木家具企业的多元化正好可以填补这一空缺，以更加亲民的产品吸引更多的消费者。让不了解红木家具的消费者接触到红木家具，让从来不关心红木家具的消费者进入红木家具卖场。而对于红木家具生产企业来说，多元化既可以吸引更多消费者，又可以提高企业知名度。
综上所述，红木家具生产企业的多元化发展是时代发展的必然产物，也是消费者不断变化的需求所致。而辽宁中小型城市的也企业急需这种转型，以生产出符合消费者需求的产品。现代红木家具生产企业应与时俱进、因地制宜，只要多元化发展能促进企业的发展，就应该坚持多元发展的道路。