中小城市红木家具市场渐热
红木家具的高定位是一把双刃剑众所周知，红木家具定位于高端，这点从其高于其他实木家具的昂贵价格中就可以看出。虽然前一阵出现红木家具价格暴跌的传闻，但笔者从辽宁各大红木家具卖场了解到，红木家具的价格似乎并未受到太大影响，没有出现暴跌现象，仍呈现出温和上涨趋势。此外，笔者还从木材市场了解到，各种红木家具原料也都出现了不同程度的上涨。目前，老挝大红酸枝10厘米到20厘米的原材料每吨5万元左右，20厘米至30 厘米的每吨6~9万元，而30厘米到50厘米的则要12~16万元每吨。据了解，其他红木原料的价格也出现了上涨，巴西花梨木大板现在每立方米2.5万元左右，而去年的价格为每立方米2万元左右。可以看出，红木家具价格还将持续上涨。这种高端的定位和持续走高的价格，把广大普通消费者拒之门外。
目前，中国存在着著名的2:8现象，即20% 的人拥有80% 的财富，穷人越来越穷，富人越来越富。因此，有经济条件购买红木家具的消费者人群，其实并不广泛。而在辽宁，这种几率又削减了一半以上。目前，全国地价、物价飞涨，老百姓想买一斤大蒜都要关注蔬菜超市哪天打特价。普通消费者对高端红木家具只能欣赏，而无力购买。
但反过来看，这种“高处不胜寒”的境况也并不是只有坏处。像世界知名的“Louis Vuitton”、“Chanel”等奢侈品牌，目前都已不仅是一个品牌，而是上流社会的一个象征。女明星们的衣柜里必定少不了LV 的皮包，Chanel 的珠宝配饰更是宴会必需品。而一般人看着这些奢侈品牌，永远只能是抬着头，目光里流露出向往。女人们做梦都想拥有一个LV的皮包，结婚时坐着加长的劳斯莱斯，男人们都想在手腕上戴上耀目的Rolex，开着最新款法拉利跑车。这是身份和地位的象征，也是许多人追求的梦想。
所以说，红木家具的高端定位是一把双刃剑。
红木企业多元化发展目前，不少红木家具企业开始生产榆木、樟木等材质的硬木家具，也有不少企业利用非红木(如巴西花梨木、非洲花梨木)生产家具，进一步向实木家具靠拢。有人说，红木家具品牌开始走亲民路线，也有人说，红木家具开始走下坡路。其实，这是社会发展的必然产物。
以LV为例，起初，它只是一间皮箱店，后来成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌。如今，路易·威登这一品牌也已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的潮流指标。而在2011年，LV 即将推出一款U盘，涉足电子业。虽然，提到LV，人们本能的都会想到皮包，但对于其旗下的珠宝、手表等产品，人们也会乐意掏腰包。为什么呢？因为是LV 的。所以消费者认可的是LV的品牌和几百年下来的工艺，而珠宝、首饰这种类别上的差异便可以忽略。
世界上的事物都是瞬息万变的，消费者的需求也在不断发生变化，企业为了寻求发展就要不断满足消费者的这种变化。60年代流行的大花毛衣，如今以复古的名义重返街头；被人遗弃的上海回力，如今成为时尚界的宠儿。风向在变，消费者的品味在变，市场的需求也在不断变化，企业做出这种多元化的决策，其实就是在满足这种变化。事实表明，目前，辽宁有很多红木家具经销商已经开始在门店内销售其他品牌的实木家具，为的就是吸引更多的顾客。“结八方好友，做八方生意”，销售多品牌、多档次的产品，可以吸引不同的消费者。时代和思想都不是静止的，顺应时代，不断变化，多元化发展是众多企业的梦想。
红木企业的多元化受欢迎目前，辽宁的红木家具生产企业也在积极进行多元化发展。笔者在家具卖场发现，红木家具的成交量比较平稳，而其他实木家具的销量却在一路攀升。近年来，人们的环保意识不断增强，对实木家具的认可度也越来越高。而对于红木家具，有些人完全不了解，有些人了解不深入，有些人很了解却没有消费能力。红木家具企业的多元化正好可以填补这一空缺，以更加亲民的产品吸引更多的消费者。让不了解红木家具的消费者接触到红木家具，让从来不关心红木家具的消费者进入红木家具卖场。而对于红木家具生产企业来说，多元化既可以吸引更多消费者，又可以提高企业知名度。
综上所述，红木家具生产企业的多元化发展是时代发展的必然产物，也是消费者不断变化的需求所致。而辽宁中小型城市的也企业急需这种转型，以生产出符合消费者需求的产品。现代红木家具生产企业应与时俱进、因地制宜，只要多元化发展能促进企业的发展，就应该坚持多元发展的道路。
对此，业内专家认为，前两次的消费高潮引发家具卖场从硬件上做调整，而面临第三次消费高潮，在保证硬件产品的同时，更要注重软件，即服务的提升。作为卖场来讲，要不断的增加服务的项目，不断拓展服务的空间，同时要满足不断提上来的高档消费的需求。
品牌是家具行业制胜的法宝
面临第三次消费高潮，家具行业同样做出新的调整。在第三次消费高潮面前，加速扩张、连锁开店是基础。为了满足第三次消费高峰的需求，家具行业最好的做法是要加快开店的速度，未来市场全国性的卖场能够占据家具消费市场的主渠道，而未来家具卖场的销售渠道的集中度也会越来越高。
在连锁的基础上品牌制胜是关键。专家指出，随着消费者对家具产品包括质量、环保、个性化的需求的不断的提高，在业态方面也需要不断的提升和优化。另一方面要让消费者认同你，合作伙伴能认同你，必须要打造一个让消费者认同的品牌，这个品牌包括它的内涵，包括对消费者提供的产品的选择，包括服务、营销等等，最终消费者的选择一定是选择品牌。会把选择去哪里购物作为满足他住家需求的第一选择。所以未来品牌一定是制胜的最关键的因素。
创新是家具行业长久的关键
对已经有一定影响力的品牌家具来说，业内专家认为：创新是其持久的保障，在第三次消费高潮的情况下，品牌家具必须走创新路线才能保证其长久的利益。这种创新体现在家具上面，除了产品的创新以外，包括卖出形象、服务、经营模式等各方面的创新，另外营销手段的创新也是行业创新的目标。
这就需要行业在营销方面寻求一些独特性或差异化，其根本目的是能够为消费者提供一些附加价值的服务，让消费者在认可品牌的同时感受附加的价值。只有这样才能保障企业的长久。
板材的整体利用率不高。中小家具企业大部分还是用手推锯，开料结果的优劣主要依赖于开料工的经验。一方面是人才的稀缺，另一方面随着工作强度的增加，人毕竟不是机器，容易疏忽或者很难按照整体多板材去计算，使余料尽量减少。对余料的也没有很好的管理，因为管理者开料前，并不知道有多少余料或者说有多少可以再利用的小板，因此，大部分余料都被废去。日积月累，这部分的浪费也是很惊人的。
包装规则不规范。板式家具公司，都吃过这样的苦头，在现场安装的时候，很难找到相应的板或配件，对于不熟练的安装工人，非常影响效率；甚至也有在现场才发现少了五金件的情况，这样神仙也没办法了，只能来回折腾。类似这样的情况，除了严重影响公司形象之外，更重要的是，要为此多耗费很多的人力、物力及资金，如果是外单的话，后果就更严重了。
基础资料不规范。中小板式家具企业一般都是按照订单生产，由于没有相应的产品手册、工艺手册或者不规范，产量的增加，由于对订单的拆分与合并做得不好，很难达到优化生产的目的。