建立渠道最快捷的方式
我是在设法寻找客户的保险代理人，和许多客户也是朋友。对于我如何营销我的服务，你有什么建议吗？自称能提供“很棒的服务”并没有效果，因为我的所有竞争对手都这样说。对于提供了一种非常个性化、咨询性的、劳动密集型服务的我，如何才能以一种让我从数以百计声称提供优秀的服务和很大优惠，但很少货真价实的其他保险人士当中脱颖而出的方式来营销自己呢？
简短的回答是：“通过推介。”长点的回答涉及将你的推介过程从一种无计划的活动转变为不断产生重复的业务的活动。
请注意，推介不是“推荐”。一次推荐是以前的或现在的客户，这个人可能会在销售周期结束时，为你的诚信提供担保。
推介是指当客户“甲”（你的当前客户）和“乙”（潜在客户）一起联系你，希望双方都从中受益。 “甲”希望帮助“乙”，并且相信“乙”会从和你的合作中受益。
在大多数销售培训课程中，他们告诉你在完成一笔交易后要求为你推介。这是个巨大的错误。要求进行推介的时间应该是在你证明你能够像你说的那样提供“很棒的”服务之后。
所以，如果你已经向一些客户提供此类服务，现在就是要求他们进行推介的时候了。乔安妮·布莱克在其畅销书《不再推销电话》中建议你遵循一个简单的、五步骤流程：
1、安排会议。告诉你的当前客户，你正在建立你的客户群，并希望得到他们的帮助。这非常清楚地说明，这不是推销电话。
2、确认你已交付产品。向客户提醒你的积极影响，并确认他们很愉快地这样做。
3、描述你理想的客户。描述需要你的服务的那类人的典型特征。然后向你的客户询问认识的人中有谁符合这样的描述。
4、要求推介。请你的当前客户进行引荐，要么通过私人电话，要么通过电子邮件。这很重要！你不是要求担保，而是积极的推介。
5、虔诚地后续跟进。请务必向推介人表示感谢/暗示。并且随时向他通告你的进展。这样做可以让他们对知道帮助你摆脱了困境带来感觉良好。
诀窍在于让此成为一种经常性的活动，所以，你定期回访客户。随着时间的推移，你应该能够“训练”他们，以你的方式帮你经营。
不用说，如果你正在开始涉足一个新的领域，这会很难做，而且如果你从头开始，会真的根本行不通。然而，要建立一个客户群，没有比推介更好的方法了。
你一定要使它成为习惯。
Part1：田园风起的床头柜
清淡的色彩加上细碎的花朵装点，为居室带来热闹的春意。代表草色萌芽的清新绿给人适度的平和气息，让人们在卧床休息时获得一种安逸感。
色彩：各种绿色+白色;
装饰：有白色的木线勾勒出简洁的图案，适量的白色混合其中，为休息区释放出更多空间感;
配件：更换了透明的水晶把手，并加盖大理石材质的通透表面。
透亮的绿色大理石加盖在床头柜的台面上，搭配同样晶莹剔透的装饰品，又在其中间加入适量的白色填充，深浅自然过渡的这款床头柜显现出春天般的含蓄之美。
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ART2：现代型的床头柜
裸色的墙面和床品很有质感，营造出一种自在随意的感觉;再加上这款天蓝色的床头柜，风格很显安静惬意。这样的配色运用于卧室当中，给人恬淡而美好的感觉。
色彩：天蓝+金属色；
装饰：稍显饱满的编织图样简洁大方，放置在淡雅的环境中，让人备感亲切温暖；
配件：增加了金属围栏。
床头柜的台面边缘重新安装了金属材质的围栏，一来是加深了家具整体的现代感，二来也是为了有效地防止台面上放置的物品掉落，同时也便于整个床头柜的移动。
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PART3：DIY个性化床头柜
卧室间大量柔和的色彩奠定了房间的基调，而这款纯手工打造的个性床头柜提亮了空间的视觉感，既是与卧室风格的统一，又是点缀空间的实用家具。
色彩：米白色+肉粉色+蓝色;
装饰：废物利用家中的纽扣，排列成线条与手绘字母相呼应，虽然较易DIY，却也显得精美;
配件：增加了玻璃台面，并安装了蓝色的把手。
床头柜一侧的线条装饰却是用废弃的纽扣粘贴而成，从肉粉色到深咖啡，色彩的统一和适当突出的效应把床头柜装点得别有新意。
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PART4：回归乡村的床头柜
由绿色叶片与木漆装扮的床头柜充满了乡村风情，配合恰到好处的家具映衬，更是将这种追求自然的理念发挥到极致，打造出一个舒适与意境兼得的卧室空间。
色彩：深木色+泛黄+墨绿；
装饰：树叶的零散装点营造出清新的乡村风格，搭配色调相近的床品给人以全面的感官享受；
配件：替换成原木，竹等具有乡村风格的材质。
床头柜的顶部覆盖上竹垫，力求在细节之处也能将闲适的乡村风格完全表现。另外，烛台与同风格装饰画的搭配也共同制造了自然效应。
1、上上下下的乐趣
对于面积不大的儿童房，想要盛放孩子的衣物，又要给孩子一个专属的学习环境，就可以考虑向上发展。同样的面积，把小床架高后，下面就可以放小衣柜和书桌。楼梯可以采用积木式的方块储物盒，能收纳小朋友的玩具，同时也可以随意移动，给孩子带来更多乐趣。
2、共用过道空间
开门需要一定的空间，餐椅挪动需要空间，这个居室中的入室门和厨房门以及餐椅共用一个空间，使门口的过道空间得到了最大化的利用，从而使得居室显得更宽敞，也使其他的空间规划成为可能。
3、工作台旁的小床
喜欢在家工作，但没有独立的工作间，没关系，靠墙面的过道也可以规划成简易的书桌。书桌下可挪动的带滑轨的矮柜可以储物，一款可以折叠的小床，既可以满足工作累时的小憩，也可以为来客提供方便，最重要的是，它折叠起来并不占用太多过道空间。
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4、去掉厨房的墙
细长窄小的厨房，转身都极为不方便，何不把墙去掉?原来墙的位置还可以摆放一个长条餐桌，做饭的时候，拉下厨房专用帘隔开所有的油烟，打开帘子，便成为一个开放的空间，不仅视觉宽敞，用餐时，厨房的走道空间也会摆放餐椅，空间规划更合理。
5、隔而不断的书柜
用书柜代替隔断墙，是既省空间又美观的做法，比较适合半私密空间，比如书房与过道之间、客厅与餐厅之间等。作为具有隔断功能的书柜墙，这种书柜需要摆放相对整齐的书籍和装饰物，不能太过随意，否则就会使空间显得凌乱。
6、多功能电视柜
客厅相对较大，可以采用电视墙柜作为隔断，它不能太高，那样阻挡视线。电视采用可升降的滑轨，不用的时候可以收起来，不会使空间显得凌乱和拥堵。柜子的两边可以按照需要来划分，一边是沙发休闲区，另一边可以做开放式书房、游戏区，或者品茶的区域，总之，一款矮柜使空间规划有了更多的选择。
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7、透明衣柜，通透的隔断
既想照顾小宝宝，又想拥有相对独立的卧室空间，这款透明的衣柜是很好的主意。它既充当了隔断的角色，又不会完全隔断人的视线，里面衣物的多少和摆放方式决定了它的通透程度。
8、地台与床
家中书房除了白天看书工作，夜晚常常还兼具客房的作用。可是摆放一张大床在书房似乎也不太合适，不如把地面抬高，把大床藏在地台下面，小小的踏步之上，地面依然是地面，当你需要的时候，大床就像变魔术般从下面滑出，可以当作沙发，也可以当作临时的卧床。
9、书桌餐桌共用
如果空间有限，不妨考虑用家具的多功能使用方式来增加面积，比如这款长桌，位置在客厅和厨房之间，可做餐桌和书桌两用，既具备分时使用的功能，也可满足不同空间的使用需求。
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10、电脑椅和沙发
需要办公的时候，滑柜床往电脑桌前推动，就代替了电脑椅，需要看电视的时候，把靠垫放到背后就是沙发。 为家具安装滑轮，这是增加它的功能的有效方法。小件家具安装滑轮之后，就可以自由组合推动，衍生出更多的功能。
11、可抽拉的搁板
就像电脑桌下的键盘托，这款可抽拉的搁板既可以隐藏在床下，也可以变身为宽敞的电脑桌。这是非常节省空间的使用方法，如果你使用手提电脑，只需要把盖子盖上就可以推进去。如果需要，这种搁板同样可以当作餐桌使用。
12、床头柜与化妆台
每个爱美的女孩都希望拥有一个自己专属的化妆台，但并不是每个居室都有空间摆放。其实，改变一下思路，“化妆台梦想”轻易就可以实现：把化妆台架在床头柜上，坐在床上即可以化妆，充分利用过道空间。化妆镜隐藏在桌面的盒子里面，打开就可以使用，盖上则可以防止灰尘，盒子里面则可以盛放一些小件化妆品，方便实用。