销售代表向老板说的十大谎言
几个月前，我解释说：“什么时候欺骗你的老板是合适的。”考虑到这一点，当销售代表尝试顺利完成一整天艰辛的工作时，我想重拾他们说过的最常见的谎言或许是件有趣的事情。给出如下，连同相应的真相。（警告：如果你在说这些谎言，你的老板可能已经知道了！）
谎言之1：这位客户没有预算问题。
真相：我没有费心去了解该客户是否有预算。
谎言之2：我把所有重要的客户信息都记在脑子里了。
真相：我从来没有费心去发现了任何东西，所以我拖延下去，直到有机会完成我的功课。
谎言之3：我在客户关系管理系统中录入了所有客户的详细资料。
真相：嘿，我录入的数据条目绝对少之又少，因为我的工作是销售，而不是该死的数据录入员。
谎言之4：我今天上午在家工作。
真相：是的，没错。
谎言之5：我今天打了100个销售电话。
真相：我打了大约10个电话，但感觉就像我打了100个，因为我讨厌打推销电话。
谎言之6：在通过审核会之前，这些新的销售线索在按部就班的进行，所以我没有所有的详细资料。
真相：我没有认真做你交代的事情，所以，我假装没有时间完成自己的工作。
谎言之7：我们损失了这笔生意，因为我们没有某某功能。
真相：根据我们在未来六个月可能的装运能力，而不是我们在过去六个月的装运能力，我确立了客户的期望。
谎言之8：我没有给这位客户打电话，但我已经计划在今天晚些时候打。
真相：直到你提醒我，我才想起要给这位客户打电话。
谎言之9：我们损失了这笔生意，因为价格太高了。
真相：我不大了解我的产品/服务或公司，和我们的竞争对手有什么区别之处。
谎言之10：这笔生意应该会在月底前搞定。
真相：我希望并祈祷我能顺利完成这这单生意。
读者们：还有其他谎言应该出现在这份清单上吗？
主办单位： 亚洲经贸发展促进中心 中国国际贸易促进联合会
山东省工艺美术协会 济南海名纵横会展服务有限公司
承办单位： 济南海名纵横会展服务有限公司
协办单位： 青岛海名纵横文化传播有限公司 济南市民俗旅游文化产业协会
山东省工艺美术协会 济南市民俗艺术馆
海外协办：香港东港国际会展有限公司
精彩回顾：
山东古典家具展已经成功举办了十二届，是山东省规模最大、专业性最高、影响力最大的专业展会，是北方古典家具行业的风向标，强力辐射中国北方市场，对行业的发展起到了积极促进作用，各级政府、行业协会、业界媒体、往届展商都给予了高度评价！2010年展位达到630个，吸引了众多行业内品牌企业参展，采购观众包括来自济南、临沂、青岛、烟台、威海等地的五星级酒店、房地产商、高档住宅别墅物业公司、私人收藏家、分销商、零售商、外商等行业内40000多人次到会参观采购，展会现场营业额达到6亿。
近年来，山东古典家具市场的年均销售额已高达40亿元之多。随着销售额不断的加大，河北大成、福建仙游、浙江东阳、广东中山、新会等知名企业一一进驻济南市场，给济南古典家具带来了进一步的繁荣，市场的需求也逐步向高端化和个性化方向发展，济南东亚金星家具城、黄台家居广场、大明家居广场等纷纷投巨资扩充展厅，更新展示产品，以满足泉城古典家居市场日益旺盛的需求。
展会亮点：
第十三届古典家具展全面升级 彰显大展风采
本届展会将联合强大的组织机构,获得政府相关部门的大力支持，抓住发展契机，全面升级，将继续引进更多古典家具参展，让您的展品彰显尊贵品质，从容面对众多的实力派买家，并助您快速寻找到理想的采购商。第十三届古典家具展预设展位700个,展出面积20000平方米,预计邀请专业观众到会50000人次，高端买家将有大幅增长。旺盛的消费需求为展商搭建了发展的绝佳商业契机。
展品种类：
古典家具展区：古典家具、实木家具、各时期古董家具、明清式仿古家具、西式仿古家具、新古典家具，黄花梨、紫檀、酸枝等名贵硬木家具、古典家具配件、名贵木材等。
木雕根艺展区：根雕、木雕、各种仿古漆器、仿古油画、仿古灯饰、雕刻品、铜雕等。
日程安排：
2011年5月4日，参展商入馆布展；
2011年5月5日— 5月8日，客商入馆洽谈、订货；
2011年5月8日15：00撤展。
核心观众：
1.组织国内外及各省市的红木古典家具、古典家居饰品经销商、代理商观展；
2.国内外别墅、公寓物业租赁公司、四星级以上酒店、SPA会所、俱乐部采购；
3.国内外大型家具商场采购商、进出口贸易商；
4.国内外室内设计师、建筑设计、装饰公司； 5.古典家具爱好者、收藏者、投资者；
强势宣传：
1、专业邀请：
客服专员通过多渠道直接邀请专业买家。20万买家数据库直邮、展前三个月客服专员电话邀请买家到场参观、15万封邮件发布展会快讯、覆盖华北区域的50万短信邀请高端买家等。
2、平面媒体宣传：
齐鲁晚报、山东商报、济南时报、生活日报等平面媒体进行大量的广告投放，确保每一位潜在观众都能接受到展会信息，前来参观。并在各大城市投放户外广告宣传。
3、电视媒体宣传：
山东电视台、齐鲁电视台、济南电视台等电视媒体投放多媒体宣传；省内影响力极强的新闻栏目现场采访展会盛况，并盛情采访展商。展会开幕前后投放出租车LED屏高频流动广告。
4、网络宣传：
覆盖全国的行业网站宣传：古典家具网、红木家具网、中国古典家具网、麒麟古典家居网、中国红木家居网、大城红木网、中国家装家居网、中国古典家具商务网、古典家具收藏网、中国红木古典家具网、中国古典家具采购网、中国古典工艺家具网、中国红木家居网、顺德家具网、广东红木古典家具、古典家具收藏网、仙游红木古典家具网、焦点家具网、环球广告、中国木机商贸网、木工机械网。 
参展须知：
1、填好申请表，加盖公章后与企业工商登记证复印件传真至组委会，展位按照“先报名、先付款、先分配”的原则安排。会前一个月组委会将邮寄《参展手册》及确定展品运输、住宿等事项。
2、申请展位后5日内将展会全款汇至组委会，否则，所定展位不予保留。在规定期限内未交齐款项将被取消参展申请，非经组委会同意，其参展费用概不退还。参展申请表一经确认，参展商要求撤销参展申请，非经组委会同意，其参展费用概不退还。不得私自转让展位或者展出与展会内容无关的产品，否则取消参展资格。组委会保持展位的最终调整权。
3、历届老客户可享受优惠措施，详情请咨询组委会。
组委会联系方式：
济南海名纵横会展服务有限公司
地址：济南市华龙路28号智能园3楼309室
联系人：济南海名
电话：0531-83175588 传真：0531-83175586
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