市场争夺 纵观中国家具流通领域发展现状
今年的九月底，纵观中国家具卖场，家具流通业盛事不断，招商、开业此起彼伏，各大业主都用大手笔书写自己的辉煌篇章。这些看似相互没有关联的的 盛事，其实都围绕着两条主线在进行：一条是备战“金九银十”，谁都不愿意放过这个销售的黄金时间，事实证明，长假效应在全国各地家居卖场形成顾客云集的抢 购局面；其二，各大盛事都以各企业推崇的发展战略息息相关，结合时空，各业主的策略昭然若揭。
红星美凯龙：市场布局彰显全球战略
盛事：红星美凯龙9月动作频频，继前期广州琶州红星美凯龙全家居博览中心筹备和招商后，9月21日下午，“红星美凯龙水头家居博览中心全球招商 大会”在南安水头举行。主办方以及众多厂商、经销商等共2000多人见证了本次盛会。红星美凯龙水头家居博览中心的招商揭幕，意味着红星美凯龙进驻福建区 域市场迈出了标志性的一步，为其在福建区域的进一步扩张开了好头，红星美凯龙集团董事长兼CEO车建最新表示，2010年红星美凯龙集团还将在福建区域内 建成6家大型的ShoppingMall卖场。9月23日下午，“红星美凯龙广西家居生活摩尔招商说明暨新闻通气会”在南宁国际会展中心举行。9月29 日，红星美凯龙布局深圳的第二个家具卖场——红星美凯龙布吉店正式开业，该商场已是红星美凯龙布局全国市场的第55家店。
评述：近两年红星美凯龙的飞速发展大家有目共睹，它通过运营模式复制、品牌商誉共享等使企业实力获得外延式增长，实现了横向一体化的经营战略。 连锁经营对家具流通业的发展起到了极大的推动作用，它一呼百应的成功操作方法也使得它规模经济的边际收益远远大于边际管理成本，实现了最佳状态的良性循 环，企业也造就了极强的核心竞争能力和团队凝聚能力。目前，中国家具流通业已经开始了新的比较竞争，各个市场通过制定企业的持续发展计划强化以战略、制度 为中心的竞争机制、通过树立品牌强势迅速占有市场并从市场营销为中心向客户服务为中心过渡，竞争为具备连锁化、规模化、国际化、现代化的综合性集团提供了 更多的发展空间，红星规范的入驻商场的品牌准入制度和完善商品的售前、售中、售后服务制度正体现了它向国际化发展的基础和需求。
中国家具CBD：打造中部最大家具产业集群
盛事：9月29日，中国家具 CBD一期武汉家具馆成都家具馆，品牌街曲美旗舰店开业庆典仪式，同时“华中(首届)家具经销商采购大会”拉开帷 幕，随后，还举行了中国家具CBD·华中(武汉)家具工业园奠基仪式。据悉，中国家具CBD总建筑面积300万平方米，投资52亿元人民币，按照完整产业 链布局，具有综合城市功能的家具产业核心商贸区，中部承接国际和东部家具企业的产业转移再投资中心。它是具有完整产业链布局500公里产业半径内唯一规模 化产业集群，同时也是湖北省、武汉市和黄陂区三级政府重点项目。它包括武汉家具馆、成都家具馆、东莞家具馆、深圳家具馆、香港·台湾国际家具馆、中国家具 CBD·品牌街、国际家具MALL，打造仓储物流、家具学院、研发中心、休闲商业及社区服务、商务酒店、生产基地等八大功能板块，全力打造中国家具产业核 心商贸区。这一切，都以产业转移为基础，继南部乐从、北部香河、东部蠡口，西部八一之后，中国家具CBD成为中部最磊的家具集散地，填补了中部独缺的局 面，完成地形成了中国家具五大商贸集群。
评述：中国家具CBD有一句众所周知的广告语：“我们不是家具航母，是承载家具航母的海洋。”这句话精确地概括了它的企业地位，就它身而言，利 用产业空缺和地域资源，金马凯旋实际上是赚取了卖场租赁和产品销售的双重利润，并且自己的一部分房地产也在不断升值。针对一些华中地区以及产业转移过来的 家具厂商而言，以后该市场配有仓储基地、原辅材料市场、工业园，有数百个入驻厂家在此设立华中销售总部，建立仓储物流中心和直销中心，用以减少流通环节， 降低物流与经营成本，实现厂价直销。
吉盛伟邦：试水“展会＋销售”模式
盛事：9月6日，经过近半年紧张筹备，吉盛伟邦广州(琶洲)采购中心开业暨JSWB2009(广州)秋季家具采购会开幕在吉盛伟邦广州(琶洲) 采购中心A馆隆重举行。采购中心规模达到9万平方米，入驻品牌共计168个，六层根据一楼布艺沙发、客厅家具、户外家具；二楼皮沙发、古典沙发；三楼软 床、床垫、儿童家具；四楼现代板式家、实木家具；五楼后现代(奢华)家具、新古典家具、中式古典家具；六楼欧美古典家具进行了合理的整体规划。
评析：吉盛伟邦此举形成了“三个结合”：即会展与常年展的结合、内销与外贸的结合、批发与零售的结合，也促使了琶洲商圈的商业模式从初期的候鸟 型会展模式转化为常年型商贸经营模式。从市场层面来看，快速的市场检验，无疑是厂家对市场把握的最有效途径，消费者在展会现场就会对产品给出评价，厂家也 能在第一时间了解到消费者的需求和自身产品存在的不足，在产品投入市场之前及时进行调整。另一方面，在招商阶段会对参展厂商严格的筛选也为采购商辨别厂商 的实力和产品的优劣提供了极大方便。
吉盛伟邦抢先一步入驻琶洲是无疑是经过深思熟虑之后的决定，红星目前也在紧锣秘鼓地筹备开业，通过各种展会带动了周边经济的发展以及周边产业的 兴盛，琶洲这个已经成为了“展会经济”的代名词的地点如今风起云涌，但这只会更大程度上提升琶洲商业物业的价值，带来更为庞大且又更稳定的客流和商机。
欧亚达：“跻身前三甲、百年欧亚达”
盛事：9月30日上午，欧亚达建材家居汉阳店开业盛典仪式在商场门前广场隆重举行。汉阳区政府领导及中国家协等领导先后发言，对欧亚达建材家居 汉阳店在武汉乃至中国家居流通领域将起到的积极推进作用给予了充分的肯定。欧亚达建材家居汉阳店是欧亚达家居入驻汉阳的第一家店，它的成功开业无疑将成为 汉阳主流体验式家居购物广场。开业当天，商场的收银系统中的销售记录连创新高，销售记录频频刷新，十月正值装修旺季，很多消费者都延迟到十一把握促销的时 机，铆足了劲的管理团队整合厂商大幅的促销活动确实也拉动了消费者的购买力，开业当天就取得超千万的销售佳绩。
评析：在经济逐步复苏的大环境下，欧亚达家居凭借着一支精英团队和十余年积淀下来的管理经验，抓住历史的机遇不断进军全国，取得了喜人的成绩： 继8月份河南洛阳店闪亮登场，开业期间实现商品销量近2，000万，12万平米的济南北园店招商工作进展顺利，10月底即将盛大开业，又成功签约了总体经 营面积达11万平米的天津红桥、南开两店，全国战略布点今年增至7座城市14家店，北京、重庆、天津3店等商业项目正紧锣密鼓地谈判之中；斥资近千万正式 签约影视巨星陈道明为欧亚达家居品牌形象代言人；投资数百万聘请北京著名策划咨询机构——国富纵横整合营销及战略体系；明年初，还将投资3，000万在中 央电视台投放品牌形象广告。欧亚达集团负责人透露，“逆风飞翔，弯道超越”是欧亚达家居近期的战略目标，目前欧亚达正以“只争朝夕”的气势加紧备战，欧亚 达一向稳打稳扎，实现“跻身全国前三甲、百年欧亚达”并不是梦想。
喜盈门：打造建材家具 “新业态”
盛事：江西第一大建材家具SHOPPINGMALL——15.8万平米的喜盈门(南昌)建材家具广场于9月28日正式开门迎客。据了解，喜盈门 (南昌)建材家具广场引入国际化的建材商务城的模式，致力于为英雄城市民打造一个“诚信、便捷、专业化”的建材家具“一站式”购物环境。南昌喜盈门内部布 局典雅高贵而简洁，全天候中央空调，两个超大型海底世界，12，500平米的休闲广场，1，000个停车位，让消费者在类似五星级宾馆的环境中购物。同 时，喜盈门还配套有美食中心、儿童看护中心、银行、咖啡吧等一系列人性化服务设施。“先行赔付”、“无理由退货、”100%低价“、”100%环保“，喜 盈门首创了给消费者的四大承诺，立志为南昌消费者创造一个无忧的建材家具购物场所。在开业时的一系列优惠让利促销活动，更有买建材送家具的促销手段，开业 当天，近万的客流量开创南昌同类商场单日客流量新高。
评析：南昌家具市场与其他省会城市相比建材家具行业竞争更为激烈，但业态相对落后，大多数都是处于传统市场化、粗放化的运营状态。喜盈门选择南 昌，是看中其极具成长空间。南昌喜盈门总经理许惊鸿表示：”我们将填补南昌建材家具市场，尤其是中高端市场空白。“事实证明，国际一线品牌少并不说明南昌 人没有中高端品牌的消费能力，南昌有多少中高端的楼盘，就说明南昌建材家具中高端品牌的市场有多大。过去一线品牌难进南昌，还有一个重要原因是缺乏一个有 效的桥梁。就像名牌产品一定要进高档商场，名牌家具同样也需要一个上档次、上规模的场所，而过去南昌缺的正是一个建材家具行业的平台，现在喜盈门创造了这 个条件。喜盈门登陆南昌，为国际国内知名建材家具品牌进入南昌及江西市场提供了绝佳的机会。
一直以来形色各异的的家具卖场在家具营销的大舞台上上演着各式各样的角色，经历时间的胶着和沉淀，有的成为一代？n雄，有的成为一地霸主……世界 的变化，日新月异，而唯一不变的是变化，没有永续经营的同一赢利模式，没有持久不变的世代赚钱秘诀，家具卖场的状况也在有形无形地悄然变化，曾经的辉煌怎样继续？如何揭开新的篇章？这些我们将给予持续的关注。
昨天，记者从顺德龙江获悉，该镇与顺德家具协会拟引导顺德家具企业组建“SDF顺德家居股份有限公司”，整合顺德家具各方资源，以“顺德家具”的集体商标统一形象，抱团出击、夺取终端，在国内外逐步建立连锁式家居大卖场。
单个企业参与竞争力不从心
不久前，由一份《顺德(龙江)家具发展形势分析》(以下简称《分析》)出炉，该《分析》中指出，顺德家具产业的销售主要是通过各地代理商代销、在各地自租场地销售、专业市场销售、家具会展展销这四种方式。目前，顺德家具行业分销模式在各路家具大军逐鹿竞争中，逐渐显现了明显的不足。
这些不足主要表现在：单个企业在渠道构建方面能力有限。顺德家具行业惯于单打独斗，不善于通过强强联合组成集团的形式开拓市场，因此，在渠道建设上，若资金、能力、资源上依赖单个企业的积累，在竞争中难免力不从心；会展作用明显但收效甚微。会展的确可以很快积聚人气，吸引到客户的注意力，但是，会展所花费的人力物力都比较大，而且吸引来的客户也不一定是企业所需要的；物流配送成本高，据业界分析，一件产品物流成本占产品销售总价的1/10以上，还有在拼装运输过程中对产品保护不妥当，送达终端消费者手中，却感觉顺德家具容易损坏，大大影响顺德家具声誉。
《分析》也为顺德家具产业今后的发展给出了建议。《分析》中称，卖场是家具行业销售上主要的渠道资源，目前家具卖场的高额租金制约了家具制造企业的健康发展。而且，这些大卖场的准入门槛非常高，一般的中小型企业难以进入。要摆脱这种被动局面，建议顺德的家具企业考虑通过企业抱团，开辟自主拥有的卖场。通过“顺德家具”的集体商标，在市场形成焦点。参照国内家居连锁大卖场的经营模式，逐步建立连锁式专门营销“顺德家具”的家居大卖场。
注册资本暂定2亿元
《分析》中指出的问题得到了龙江镇政府及顺德家具协会的认同。针对这些问题，龙江镇与顺德家具协会拟通过引导顺德家具企业组建“SDF顺德家居股份有限公司”。
有业界人士也表示，抢占终端将是顺德家具今后一个阶段的重要任务。由于顺德家具行业有着完善的产业链，可以通过精心选择，使卖场的商品实现系列化、多元化，满足消费者的需求。同时“顺德家具”卖场由生产企业直接供应产品，减少了中介环节，价格上、服务上更加有吸引力。
目前，暂定的《SDF顺德家居股份有限公司成立方案》已经出炉，这份方案中称，该公司的注册资本为2亿元。该公司的经营范围是，经营、开发、管理家具连锁大卖场，以及产业相关的投资项目。
龙江镇副镇长廖流波说，龙江家具业界内从不缺少“单打冠军”，但始终与“团体冠军”无缘。龙江的家具企业大部分都是各自为政，缺少联动，未能形成一个攻守联盟是导致现在龙江家具产业市场份额、利润被挤占的主要原因之一。为此，希望通过顺德家协这条联系纽带，将龙江的家具企业紧紧拧在一起，以“顺德家具”这一整体商标，抱团出击，夺取终端市场，将现在的劣势逐步扭转过来，创造龙江家具新的增长点。
中山市现有近4万人从事木制家具制造，但能够得到良好工作环境的却不多。尽管我市在职业卫生管理方面走在全国前列，但数据显示，近6成木制家具制造企业员工没有体检，近7成企业场所两年内未做检测。现在，我市针对木制家具企业的粉尘与高毒物质危害整治行动已拉开帷幕。板芙镇一家家具厂的工人们带着防毒面具和口罩在车间上班。
超2万工人没有按年体检
昨日，全国木质家具制造企业高毒物质危害治理工作现场会暨职业卫生执法工作座谈会选择在中山召开。会上记者获悉，我市木制家具制造企业职业病防护设施率已达86%。企业员工体检率由前年的10%上升为目前的43.3%。有172家企业场所在这两年内作了检测，企业检测率达31%。但是这些数据也反映出，中山目前仍然有近6成的从业员工入厂时和进厂后都没有按年进行体检。还有近7成的企业家具制造场所的作业环境这两年都没有经过检测。
中山目前年产木质家具2000多万件，近4万人从事家具制造，有木制家具制造企业有557家，其中规模以上企业160家，占比不到三分之一。
木质家具制造过程可能产生木尘、有毒有害气体、噪声等，这可能造成尘肺病、苯中毒、噪声性耳聋等职业病或职业病危事故。数据显示，超过2万人在工作中接触粉尘，近2万人在工作中接触噪声，7千多人在工作中接触油漆、胶粘剂等。
被查企业3/4存在危害
目前，我市已针对木质家具制造企业粉尘与高毒物质的危害开展了专项治理，共检查362家企业，发现272家企业作业所存在危害因素，这占了被检查企业的四分之三。
作为省安监局开展职业危害现状摸查试点，我市已经先行开展摸底调查，预计在明年1月前完成全市作业场所职业病危害申报的普查工作。检查中发现，木质家具企业已经对前期发现的职业健康问题进行整改或计划整改。
不用油漆佩戴口罩来防护
木质家具在开料、打磨过程中产生大量粉尘，为降低车间粉尘浓度，企业被要求改良工艺、安装中央集尘系统。同时通过及时打扫车间粉尘、合理使用防护口罩等劳护用品减少人体对粉尘的吸入。
在为家具上色过程中，挥发性的油漆带来了有毒物质。为确保作业产所毒物浓度不超标，企业被要求设置独立使用的喷漆间。大涌镇近年来推广使用水性涂料，一些企业已不使用油漆为实木家具上色。
现状
成功案例
工人作业“全副武装”
记者随同参观组来到板芙四海家具公司。来到一楼餐椅木架组装生产线，工人们戴着口罩和耳塞正在作业，记者触摸工人们的工服，没见到大量的粉尘。车间空间很大，地面显得很干净，只有少量的粉尘在车间飞扬，但很快就被抽风系统吸走，没有感觉不适。
来到二楼的喷漆车间，工人们佩戴防毒面罩，橡胶手套正在作业。喷漆时产生的油漆雾，在通过安装在一旁水帘机上的抽风机抽出排放，油漆味并不是很浓，但如果不戴防毒面罩，同样让人犯晕。另外，车间墙壁上悬挂有防毒等警示牌。
随后在大涌镇茂广新家具厂，参观组参观了开料生产线、粉尘房以及喷漆车间等。在开料生产线，记者没戴耳塞，机器产生高分贝的噪音让人难受，但工人们戴着耳塞和口罩，似乎这对他们没多大影响。来到喷漆车间，偌大的车间空气很洁净，而且因为没有工人作业，更是闻不到一点油漆味。
一位外省的安监部门负责人告诉记者，这里确实有很多好经验值得回去推荐。
投资两百万减少粉尘
今年7月份，四海家具投资了约两百万元引进建成中央集尘系统。该公司还建成了无尘喷漆房，防爆照明系统，抽风系统，改造机器设备等。初步形成了一套防尘、防噪声、防毒系统。该公司还与中山市疾病防治控制中心联系，定期来对危害源进行采样，以掌控一手资料作及时整改。
该公司负责人表示，作为木质家具制造企业，不可避免会面临到家具行业同仁所面临的一些产生职业病危害因素，如喷漆、打磨、喷胶、开料等工序；如木尘、噪声，在喷漆等工序可能存在二甲苯、醋酸正丁酯、甲基异丁酮等有害因素。但这些可以通过职业危害防控措施防范。
建立员工健康监督档案，完善职业病报告制度，做好员工岗前、岗中、岗后健康监护，做好岗前的入职体检和岗后的离职体检。同时，与镇职防所和是市疾病控制中心合作，定期对员工进行职业卫生培训，包括防护用品的使用等。
工人说法
全国情况
防护到位这份职业不可怕
30多岁的罗师傅是广西人，在茂广新家具厂当一名开料工有5年了。“开料的时候，粉尘最多，噪声最大，但我们戴上口罩和耳塞后，对我们的身体没有什么影响。”罗师傅说，他做这份工作，开始也很担心自己的身体，但每次体检都没有什么疾病。
据了解，因为在家具厂作业容易产生职业病危害，所以工资相比其他行业要高出一些，并且按照其工种危害性的大小分配。据罗先生介绍，他作为一名开料工月薪在3000元左右；油漆工稍高些，高的有5000元左右。
高毒物质最高超标百多倍
在会上，国家安全生产监督管理总局副局长杨元元介绍了木制家具制造触目惊心的职业现状。今年5-6月份，国家安全生产监督管理总局就木质家具制造企业职业危害情况展开调研，先后调查了广东、广西、云南、福建等10个省(区)85家木制家具制造企业，发现当前木制家具制造企业职业危害形势相当严峻。
目前接触职业危害的人数众多。该行业全国从业人员约160余万人，接触职业危害的人数就将近百万人，其中接触化学毒物的逾30万人，接触粉尘与噪声近65万人。
职业危害十分严重，特别是苯、甲醛、苯胺等高毒物质严重超标。在抽查企业中，近9成企业苯超标，超过7成企业甲醛超标，7成企业苯胺超标，最高的超标100多倍！而这些物质通过呼吸道、皮肤进入体内，对人的神经系统、呼吸系统、造血系统造成严重损害，引起中毒甚至死亡。