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国庆家居市场冷热不均 节后市场呈现不确定性

时间:2010-10-09     人气:1232     来源:新浪家居     作者:
概述:国庆节期间,各商家纷纷展开花样百出的活动来吸引消费者,国庆期间北京各大家居卖场的客流量较节前呈现爆发式增长。......
    国庆节期间,各商家纷纷展开花样百出的活动来吸引消费者,国庆期间北京各大家居卖场的客流量较节前呈现爆发式增长。10月5日、6日,记者走访了居然之家、红星美凯龙、集美家居、蓝景丽家、十里河灯饰城、东方家园等家居卖场,了解到北京家居市场国庆期间整体销售较中秋节有了大幅增长,但京城西边市场明显没有东边市场热度高。

  地域差距明显 市场西冷东热

  节日期间,记者走访了京城几大家居商圈,记者了解到家居行业受上半年楼盘开发影响,呈现区域性差别——东边市场比西边市场火爆。记者走访了西边红星美凯龙、蓝景丽家等卖场,发现卖场人气一般,就连商家不断推出的打折优惠活动也没有吸引到大批消费者,有九成商户表示国庆期间成交量不理想,远远达不到期望值。相反,东边、北边的家居卖场客流量、成交量较西边都略胜一筹,与去年同期相比有所增长。

  在大钟寺蓝景丽家家居广场,天坛家具的销售告诉记者,国庆客流量比前段时间有所增长,但成交量并没有达到预期。猫王家具的导购员也表示,与上半年相比国庆期间的销量还是有所增长,但跟去年同期相比还是负增长状态。

  究其原因,记者了解到:首先是消费者对国庆折扣期望太高,然而大部分商家国庆的折扣与中秋一样,远远没有达到消费者的期望值从而引发新一轮的观望;其次,目前家居整体市场呈现低迷发展,加上各种家居卖场、独立店遍地开花,在某种程度上对原有的客流进行了多次分流,从而降低了单个卖场的市场份额。

  与西边市场形成鲜明对比的就是东边的市场。纵观北京家居市场,东边集聚着十里河家居建材一条街、红星美凯龙、居然之家等强势卖场。这些家居圈在京城百姓心目中已经根深蒂固。同时,受楼市开发影响,2010年东边楼盘开发、成交量较其他几个地区略胜一筹。从而带动了周边家居行业的刚性需求增加。红星美凯龙京沪、西南区企划部负责人侯杰表示,红星美凯龙国庆期间的市场整体看起来都很好,客流量和成交量都很客观。“4号中午,红星美凯龙东四环店的交款处还排着长长的队伍”。

  据了解,截止到5号,东方家园的客流量与去年同比呈现30%的增长,成交量也呈现26%的增长。东方家园全国营销总监俞雷表示,“国庆期间取得的效益基本达到了预期值,有的地区甚至已经超过了预期值。”十里河灯饰城常务副总田民也告诉记者,截止6号卖场的客流量和成交量都基本跟去年持平。田民表示,目前每天来灯饰城“以旧换新”的消费者就不下2000名。

  假日现象依旧 但消费日趋理性

  7天长假让很多上班一族有了足够长的时间来选购家居用品,这也是国庆客流急剧增长的原因之一。消费者王先生表示,平时很忙一直没有时间选购家具,国庆长假有了足够的时间来逛卖场。“相中了的家具都是马上买下,5号一天我买了15000元的家具”,王先生高兴的告诉记者。国庆期间,商家都会展开各种优惠活动,很多消费者都借机出手,购买物美价廉的家居用品。消费者赵先生告诉记者,“早就相中的一款浴霸但一直没打折,这次国庆给出的折扣真的不错,能省下1000元”。

  对此,东方家园全国营销总监俞雷认为,今年国客流量明显增多,其实商家都加大了促销和宣传力度;同时,这跟国家政策有很大关联,十一前国家出台了新的楼市政策刺激了部分有刚性需求的消费者展开购物。

  在十里河灯饰城常务副总田民看来,受房地产成交量的影响,家居整体市场都不如去年,但每个区域的家居市场还是有差别的。这与家居商圈的知名度、产品集中度等因素有密切的关联。例如十里河家居建材,在京城百姓心中已经根深蒂固,在市场上的影响力无人能及,所以国庆期间消费者前来消费的比例也会较其他地区多一些。

  此外,值得关注的是,随着家居市场的逐步成熟,消费者的消费理念也日趋理性。很多消费者平时就经常逛卖场,对各种品牌都了熟于心。在国庆期间,他们频繁的货比三家,期待能购买到最低价的产品。消费者杜女士表示,“走了几家卖场,还没有相中合适的,还得多比较几次”。

  节后家居市场走势存不确定性

  “目前北京家居市场的总体份额还是很大,消费者对家居用品的刚性需求没有降低。”红星美凯龙京沪、西南区企划部负责人侯杰表示,虽然十一前很多商家都做了一系列活动,但市场仍旧存在空缺,能开发的份额还很大。国庆后的市场,需要商家、品牌商进行相互配合,展开各种折扣、优惠活动吸引消费者。

  十里河灯饰城常务副总田民认为,受楼市影响,家居行业大的形式将不会发生多大变化。但市场中每个个体的感受将有所不同的,企业可以通过改变自己来适应市场,勤练内功、加强管理、多做营销活动等等,在扩大品牌影响力的同时,争取在市场份额中多分一杯羹。田民表示,有实力的企业最终会脱颖而出。

  在东方家园俞雷看来示,国庆后的家居市场拥有很多不确定因素,整个市场将变幻莫测呈现不确定性。但是市场绝不会从国庆热潮中骤然降温,会有一个渐渐转变的过程。
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  •     工商部门提醒广大消费者,选购家具在当心“零甲醛”噱头的同时,也需要慎重选择去除甲醛的化学用品,防止家具二次污染。

        笔者在南京城北的几家建材商场看到,打着“绿色环保”旗号的家具到处皆是,这些认证的机构除了有国家质监总局、环保部等政府部门,还有社会团体颁发的“承诺”、“推荐”等评价标志。经营者大都向消费者推荐“该橱柜选用纯实木,不是复合木材,而且是手工打磨,所以非常环保,绝对不含甲醛”。

        “‘零甲醛’的说法根本站不住脚!”对商家宣传的“零甲醛”,南京市工商部门的有关人士表示,商家所说的太绝对,只是宣传的噱头。如今市场上出售的一些板式家具,比如复合板、三夹板、密度板、胶合板 等,也都是甲醛的散发源。至于一些消费者认为实木家具肯定不含甲醛的说法其实也是误解,因为大多数家具都会使用胶粘剂及油漆等化工产品,油漆含有甲苯、二甲苯及重金属可溶性铅、镉、铬、汞等有害物质,因此“零甲醛”并不存在。

        工商部门提醒广大消费者,选购家具时在当心“零甲醛”噱头的同时,也要慎重选择去除甲醛的化学用品,防止家具二次污染。此外,大多数产品是“表面封闭剂”而不是“分解剂”,只能暂时把甲醛包裹在板材等释放源中。如化学类空气治理产品,是通过人工合成方式得到的,其中很多是芳香族化合物。芳香族化合物几乎都含有疑为致癌物质的苯环化合物。此外,很多化学产品有氧化性、腐蚀性,容易对器皿造成损害,也会对操作人员和居住人员造成损伤。封闭掩盖性产品在天气炎热、潮湿时,膜就容易出现破损,甲醛又会释放出来,成为威胁家庭成员健康的“定时炸弹”。
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  •   按照惯例,进入9月已属广州传统装修旺季,十一黄金周更被视为年底的“收官之战”。每到这一时刻,广州的各大家居卖场都会掀起一场促销大战,今年也不例外。优惠折扣、现金抽奖、样品特价、赠品礼包、限量抢购、1元竞拍……活动一波接一波,规模和力度堪称一年之最。

      面对上半年不温不火的市场,许多建材卖场都试图一扫颓势,打响中秋和国庆双节促销,以拉长战线来弥补人气的不足。但从记者几天走访发现,市场整体表现仍显平淡,除活动当天齐聚一定人气外,多数卖场却不见节假日集中消费的火爆景象。业内估计,一方面是受楼市和亚运的影响,另一方面则是新卖场开业分散了客流。

      建材促销旺季遇“冷场” 降价揽客效果减弱

      促销声势虽不小,但在国庆几天,记者跑了广州几家卖场发现,人气普遍不是很足:前来购买顾客并不多,场面有点冷清,似乎不见年底装修旺季的热闹景象。在采访中,不少前来的消费者表示,只是利用假期时间逛逛卖场,并非奔着优惠而来,因此不着急下单订购。即使算上逛而不买的人,也只不过相当于平时周末客流量。

      以此来看,这种以降价拉动消费的模式,揽客的效果在逐年减弱。其原因不仅是营销手法的老套,更主要是受楼市影响,今年新房装修少了许多;再加上亚运开幕在即,很多业主干脆推迟了装修计划。在国庆期间,整体市场表现虽然平淡,单从记者几天走访来看,不同卖场亦有明显差别。在百安居,卖得最好的是油漆、瓷砖和地板;在高德美居中心,销量最高的是衣橱柜和五金件;在五洲城,表现不俗则是卫浴和橱柜;在靓家居,更走俏反而是家具、电器、灯饰、窗帘。以往全品类的“百花齐放”不见了,卖场的特色定位日益受消费者关注。

      这两年,广州建材卖场分布趋向均衡化,购买建材上基本以就近消费模式为主,集中抢购场面已难觅其踪了。随着精装修房的普及,建材零售在式微,相反的, “以设计为主导、含材料、施工、服务一体化销售”的套餐模式却取得不俗表现。广州百安居负责人表示,签约设计装潢中心获赠券和大礼包的推出,让国庆期间签约人数激增了不少。据靓家居副总经理郑巍然介绍,十一的客流基本以签订装潢套餐为主,无论毛坯、精装修、还是二次装修都增长明显,而材料零售表现则很一般。

      新卖场开业分散客流

      今年的广州家居卖场扎堆开业,部分就选在“双节”期间开业,与国同庆。

      番禺迎宾大道旁的五洲城国际建材中心于9月19日正式开业。从9月19日开始,五洲城的促销活动将一直持续到国庆节后,据说十一当天,车流达到了2300辆,作为新卖场,人气看来还不错。

      与此同时,让许多人期待已久的红星美凯龙琶洲店也在10月3日开业。一至四楼共15万平方米,混合了建材、家具各类产品,在琶洲又诞生了一个大型一站式家居购物中心。在现场,上百名团购者外和前来淘购的消费者,在领取礼品柜台旁,倒是排起了一条长龙。而靓家居番禺清河店也在10月1日顺利试业,材料销售和装潢签单都呈现双丰收。记者近日获悉,高德美居中心重返珠江新城计划已到最后阶段,新场开业指日可待。

      新兴的家居卖场,尽管做旺尚需一两年时间,不过挟着开业推广的迅猛攻势,在国庆期间也博得不少眼球。在吉盛伟邦营销总监许艳看来,人气不等于实际成交量,卖场增多影响的是未来市场格局。

      卖场打折 家具买卖火爆

      国庆七天长假,各家居卖场的人流明显增加。在各种优惠刺激下,各卖场的销售节节攀升。其中,现代风格的家具大多都是成套销售,一些外观奇特的休闲单椅也是购买的重点,中端主力的欧式新古典家具,销售尤为火爆。

      减价返券刺激购买

      十一上午10时,番禺吉盛伟邦刚刚开门,就有不少消费者涌入卖场。大普的销售人员告诉记者,“好久没见过这样的情景。”正在挑选鞋柜的徐小姐告诉记者,长假各景点人太多,不如在家休息休息,何况各家具卖场和品牌都在促销,少花钱,又能美化一下家居,何乐而不为?

      各大卖场和品牌的促销确实非常吸引人。“买家具再抽奖,中奖100%,最高奖现金×万元”的抽奖告示悬挂在很多卖场,礼品包括微波炉、名牌笔记本电脑、液晶电视等,高达万元的现金大奖更是吸引了不少顾客。

      芳村博皇家居“满2000元送800元”的活动也得到消费者的青睐,“这是实实在在的实惠。”姚先生告诉记者,他购买了一整套客卧家具,自己算了一下,足足便宜了1.8万元左右。金沙洲万户来家具很多商品价格都低至5~6折,马会家居更震撼,大奖是一辆宝马轿车。各品牌也不遗余力,锦上名店全场7.8折优惠、金海马全场正价产品买满2000元立减700元,满3000元返1000元现金券、皇朝家私不仅打折,还推出了马尔代夫5天浪漫双人双飞游的大奖。10月3日,新开业的琶洲红星美凯龙大多商品几乎都是厂价销售,一些意大利原装进口的产品,成为消费者抢购的对象。

      新奇及成套家具畅销

      记者节假期间走访了多家卖场,并通过几大卖场销售单据粗略作了统计,发现“新奇特”产品销售势头很旺。

      在琶洲吉盛伟邦和红星美凯龙,外观奇特的单椅销量相比平时成倍增加。“这张镂空雕花单椅摆了几个月了,看的人多买的人少,但国庆节头三天就卖了两张。”AIGLE的销售员指着一套金属镂雕玫瑰花图案的椅子说,红星美凯龙北欧风情的销售员也反映,外观奇特的单椅销量不错。记者在番禺祺瑞家居、红树湾以及大石家具城采访时,发现很多消费者都是成套购买。祺瑞家居市场部陈小姐记者,“可能是乔迁新居的比较多,成套购买家具的比例越来越大。”而欧式新古典风格的家具销售也很火爆。Ferrandi、宫廷壹号的销售员表示,“欧式新古典家具最大的好处是不古板老套、很时尚华丽,节日期间有很多优惠,价格比平时便宜不少,所以销量增长了很多。”
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