高消费北城是卖场必争之地

　　国庆前夕，一场在北京世纪金源大酒店举行的招商大会，引来全国各地上千个家居品牌的老总，把最大的宴会厅挤得满满当当。居然之家在招商会上宣布，同时启动7个城市的7家新店的招商，这7家新店将从2010年10月至2011年初相继开业。届时，居然之家的连锁店面总数将达到40家，年销售额超过200亿元。以此为契机，居然之家向百店目标进军，到2015年，连锁店面数量将超过100家，年销售额超过500亿元。

　　7城7店同时启动招商

　　金秋的北京，夜晚已有丝丝寒意，但北京世纪金源大酒店的大宴会厅里，却是热气袭人。足以容纳1000人的大宴会厅挤得满满当当，等待着居然之家公布新的招商信息。

　　这是国庆前夕一场别具一格的招商会。对于那些正在全国拓土开疆的家居老总来说，寻找一个合适的平台至关重要，居然之家作为他们首选的合作伙伴，带给他们的是令人振奋的好消息：从2010年10月至2011年初的几个月时间里，居然之家将开出长沙金源店、北京十里河店、太原河西店、山西大同店、成都店、贵阳店和天津店7家新店，为此，居然之家特地举行这次大规模招商会，对7城7店同时开始运作。

　　“这7家店的开业日期差不了多少，一个一个地举行招商会让厂商疲于奔命，还不如同时进行招商说明，让大家有充分的选择和准备。”居然之家经营管理部经理胡浩松表示，“金九银十”历来是家居行业收获的黄金季节，各个品牌老总都会在全国各地进行签售等活动，而居然之家的招商活动他们也不愿错过，用同时招商的方式，相当于给这些老总腾出了更多的时间和精力抓好公司运营和市场销售。

　　上千品牌搭上居然战车

　　一个好汉三个帮。居然之家的连锁战车上，搭载着上千个中国市场上赫赫有名的家居品牌。这些品牌与居然之家一样，需要在全国拓土开疆，占据更大的市场份额，而居然之家是其最好的载体。

　　与其说是招商会，不如说是中国家居领袖的大聚会。中至信家具董事长陈中信、红苹果家具总经理林维捷、恒大家具总经理谭毅、康升集团总裁刘永康、顾家工艺董事长顾江生、欧派厨柜董事长姚良松等行业巨头纷纷在此次招商会上亮相，并满怀激情表达自己与居然之家合作的快意。广东家具品牌联盟主席、康升集团总裁刘永康称居然之家是“行业游戏规则的制定者”，香港家协主席、伟安家具董事总经理张呈峰称赞居然之家“为家具厂商创造了表演的舞台”，意风家具董事长温世权则称居然之家“树立起行业标杆，带我们从优秀走向卓越”。

　　“在居然之家每一个连锁店里，都有欧派的专卖店。渠道选品牌，我们也选渠道，跟随居然之家走向全国，是我们品牌拓展的捷径。”欧派厨柜董事长姚良松说出了与居然之家合作的实力品牌的心声。据了解，当天前来出席居然之家7城7店招商会的家居老总超过1000名，他们跟随着居然之家在全国开店，逐渐发展壮大。

　　居然之家之所以受到上千个品牌的追随，用总裁汪林朋的话说，关键在于居然之家的商业模式给这些品牌提供了发展的空间。“我们的商业模式可以归结为四点：一是名副其实的‘一站式’，二是博采众长的全业态，三是清晰明确的中高档定位，四是诚信为本的服务意识。”汪林朋说，在这样的模式下，居然之家与合作伙伴之间是互利共赢、共同发展的关系，在大浪淘沙中，居然之家周围集合起一批具有共同发展理念的家居品牌，给双方持续发展注入了活力。

　　三步实施“百店战略”

　　记者注意到，这7家即将新开的店面中，有当天上午刚刚签约的北京十里河店。此店原为东方汇美家居广场，位于十里河桥东南角，经过居然之家与十里河集团多次协商，终于达成合作，居然之家以租赁方式接管东方汇美，将其改造为专业家具馆，而原十里河店则专做建材。此店 2011年初开业后，居然之家在北京店面总数将达到6家，巩固了其京城的龙头地位，为全国扩张夯实了基础。

　　汪林朋透露，居然之家已经制定了发展“百店连锁”的五年战略，这一战略将分成三步走：第一步是在2011年初完成7 家新店的开业，全国店面总数达到40家，年销售额超过200亿元；第二步是到2012年，完成全部省会城市的布局，连锁店面数量超过60家，年销售额超过 300亿元；第三步是到2015年完成主要地级城市的布局，连锁店面数量超过100家，年销售额超过500亿元。

　　从2003年的1家店开始启动连锁战略，到2011年初的40家店，居然之家用了8年时间；以40家店为基础到 2015年发展到100家店，居然之家计划要用的时间不到5年。已经形成完善商业模式的居然之家，在连锁的道路上注定将走得更快、更稳。

    住宅地产新政频出，使原本一直受到“阻压”的商业地产终得以“显山露水”，成为投资新宠。据了解，在商业地产市场上，除了“征收物业税要从商业地产开始”的传闻外，政府一直没有出台任何政策干预商业地产市场的发展。相对于住宅地产而言，商业地产的政策限制相对较少。在新政催化剂的影响下，商住倒挂现象即将消失，商业地产将迎来投资的高峰。
    商业物业投资涉及到很多行业，不同的行业所面临的风险、投资回报比等也有所不同。当前国内较火的商业投资主要集中在酒店、写字楼、商场等这些对城市、商圈、人口因素有着较高要求的城市和区域，受到诸多的限制。对于广大投资者来讲，高稳定性、高回报率、高发展前景才是投资选择的关键，专业市场不失为极佳的选择。

    首先，家具材料业——常青产业投资前景看好。只有迅猛发展、市场潜力巨大的产业才拥有让投资者赚得“盆满钵满”的实力，酒店、写字楼、商场对于各种要素的苛刻，使得令人看好的城市区域成为投资“重灾”区，重复建设带来的不是好投资，而是元气大伤的同行竞争。
    家具产业可谓是名副其实的常青行业：2009年家具产业全行业总产值达到7300亿，每一年的增幅都在20%左右，这是一个十分惊人的数据。如此高速发展的市场背后自然有着高速显现的旺盛需求，各种家具卖场在全国二三线城市遍地开花就可见一斑。作为家具产业的上游——家具材料业尚未发展到这个阶段，有着不可估量的发展前景。
    其次，全球家具材料采购中心——投资与国际同步。家具材料专业市场在我国尚处于高速发展追赶国际潮流的阶段，低端的家具材料市场将面临迅速淘汰的命运。只有与国际接轨、不断学习国际先进经验的专业市场才能经得住考验。
    亚洲国际家具材料交易中心（简称亚洲国际）以打造“全球家具材料采购中心”、“中国家具产业总部基地”为己任，自2004年发展以来，深受政府与行业协会的支持和肯定。日前，被中国家具协会认定为：全国家具材料专业市场综合实力第一位。
    亚洲国际品牌旗舰C区采用四/五层独栋联排的国际潮流设计，为家具材料厂商提供国际化的展贸、展销旗舰店。贸易、商务、展示、办公、仓储为一体，完全颠覆传统的“前店后厂”模式，全面打造整合管理、营销、研发和信息中心的企业总部群，着眼于全球家具材料产业贸易。品牌旗舰C区自2008年推出以来，即受到广泛关注和追捧，现价格已较推出时上涨100%以上，投资回报令人赞叹。
    第三，好的市场运营带来持续上涨潜力。亚洲国际的市场运营以诚信为基石，国际化拓展为手段，最终实现市场持续繁荣。亚洲国际成功打造并成熟运营了科研支持平台——顺德家具研究开发院、展会平台——亚国际家具材料博览会和MATERIAL创新应用设计展、宣传推广平台——亚洲国际家具材料网和《中国家具材料》报、物流运输平台——亚洲国际物流中心，在这一系列平台的支持下，亚洲国际市场年交易额达到百亿元之多，同时也为投资者带来高额的租金收益。

    按照行业惯例，商铺价格应是住宅价格的1.5至2倍，但由于商业物业持续多年的“商住倒挂”，使得商业物业投资的上升空间受到压制。随着商业物业投资热的到来，投资者也将很快从商业地产的“补涨”潮中获益。