居然之家启动百店连锁战略
7城7店同时启动招商
金秋的北京，夜晚已有丝丝寒意，但北京世纪金源大酒店的大宴会厅里，却是热气袭人。足以容纳1000人的大宴会厅挤得满满当当，等待着居然之家公布新的招商信息。
这是国庆前夕一场别具一格的招商会。对于那些正在全国拓土开疆的家居老总来说，寻找一个合适的平台至关重要，居然之家作为他们首选的合作伙伴，带给他们的是令人振奋的好消息：从2010年10月至2011年初的几个月时间里，居然之家将开出长沙金源店、北京十里河店、太原河西店、山西大同店、成都店、贵阳店和天津店7家新店，为此，居然之家特地举行这次大规模招商会，对7城7店同时开始运作。
“这7家店的开业日期差不了多少，一个一个地举行招商会让厂商疲于奔命，还不如同时进行招商说明，让大家有充分的选择和准备。”居然之家经营管理部经理胡浩松表示，“金九银十”历来是家居行业收获的黄金季节，各个品牌老总都会在全国各地进行签售等活动，而居然之家的招商活动他们也不愿错过，用同时招商的方式，相当于给这些老总腾出了更多的时间和精力抓好公司运营和市场销售。
上千品牌搭上居然战车
一个好汉三个帮。居然之家的连锁战车上，搭载着上千个中国市场上赫赫有名的家居品牌。这些品牌与居然之家一样，需要在全国拓土开疆，占据更大的市场份额，而居然之家是其最好的载体。
与其说是招商会，不如说是中国家居领袖的大聚会。中至信家具董事长陈中信、红苹果家具总经理林维捷、恒大家具总经理谭毅、康升集团总裁刘永康、顾家工艺董事长顾江生、欧派厨柜董事长姚良松等行业巨头纷纷在此次招商会上亮相，并满怀激情表达自己与居然之家合作的快意。广东家具品牌联盟主席、康升集团总裁刘永康称居然之家是“行业游戏规则的制定者”，香港家协主席、伟安家具董事总经理张呈峰称赞居然之家“为家具厂商创造了表演的舞台”，意风家具董事长温世权则称居然之家“树立起行业标杆，带我们从优秀走向卓越”。
“在居然之家每一个连锁店里，都有欧派的专卖店。渠道选品牌，我们也选渠道，跟随居然之家走向全国，是我们品牌拓展的捷径。”欧派厨柜董事长姚良松说出了与居然之家合作的实力品牌的心声。据了解，当天前来出席居然之家7城7店招商会的家居老总超过1000名，他们跟随着居然之家在全国开店，逐渐发展壮大。
居然之家之所以受到上千个品牌的追随，用总裁汪林朋的话说，关键在于居然之家的商业模式给这些品牌提供了发展的空间。“我们的商业模式可以归结为四点：一是名副其实的‘一站式’，二是博采众长的全业态，三是清晰明确的中高档定位，四是诚信为本的服务意识。”汪林朋说，在这样的模式下，居然之家与合作伙伴之间是互利共赢、共同发展的关系，在大浪淘沙中，居然之家周围集合起一批具有共同发展理念的家居品牌，给双方持续发展注入了活力。
三步实施“百店战略”
记者注意到，这7家即将新开的店面中，有当天上午刚刚签约的北京十里河店。此店原为东方汇美家居广场，位于十里河桥东南角，经过居然之家与十里河集团多次协商，终于达成合作，居然之家以租赁方式接管东方汇美，将其改造为专业家具馆，而原十里河店则专做建材。此店 2011年初开业后，居然之家在北京店面总数将达到6家，巩固了其京城的龙头地位，为全国扩张夯实了基础。
汪林朋透露，居然之家已经制定了发展“百店连锁”的五年战略，这一战略将分成三步走：第一步是在2011年初完成7 家新店的开业，全国店面总数达到40家，年销售额超过200亿元；第二步是到2012年，完成全部省会城市的布局，连锁店面数量超过60家，年销售额超过 300亿元；第三步是到2015年完成主要地级城市的布局，连锁店面数量超过100家，年销售额超过500亿元。
从2003年的1家店开始启动连锁战略，到2011年初的40家店，居然之家用了8年时间；以40家店为基础到 2015年发展到100家店，居然之家计划要用的时间不到5年。已经形成完善商业模式的居然之家，在连锁的道路上注定将走得更快、更稳。
活动现场
四川省家具进出口商会常务副会长，秘书长荣煜伟，聚森置业有限公司董事长李晓军，新都区区委副书记蔡祯文在奠基仪式上讲话。荣煜伟在讲话中表示，四川品牌家具直销中心建立起来后，将成为四川家具的根据地和大后方，为推广四川家具作出贡献，有效延伸四川家具产业链，成为永不落幕的国际家具展览平台。
项目投资方，聚森置业有限公司董事长李晓军表示，他和他的团队将尽心尽力，把全球家具建材CBD四川品牌家具直销中心建成四川品牌家具的展示与销售平台，成为立足成都，辐射西部，走向全国，影响全球的家具贸易交流平台。
新都区区委副书记蔡祯文对四川品牌家具直销中心的奠基表示热烈祝贺，并对四川品牌家具直销中心为推广四川家具的创新模式大加赞赏。
仪式最后，谢开华厅长宣布“全球家具建材CBD四川品牌家具直销中心奠基仪式”正式启动。并与主席台上的十余名嘉宾共同为奠基石培土，将仪式推向高潮。
四川省商务厅厅长谢开华宣布奠基仪式正式启动
提升品牌 造就大体量直营中心“单兵作战能力强”，这是业界对四川家具的普遍看法。在四川家具刚刚起步的年代，这种极强的单打独斗的能力成为四川家具在二三级市场攻城略地的利器。
进入21世纪后，有眼光的四川家具企业率先走上了转型之路，进军一级市场。这批率先开辟一级市场的四川企业在摸爬滚打了一段时间后发现，即使产品的工艺品质达到甚至超过沿海家具，“四川制造”的标签总是让消费者低看一眼。他们意识到，想要打入一级市场，并在一级市场扎根，提升区域品牌形象势在必行。
2007年，四川家具企业在省市领导和行业协会的带领下，集结成团，先后出击西南、西北、中部、华东等家具消费集中区，在昆明、西安、武汉、杭州等地建立起四川家具单体营销中心。四川家具在外省的品牌营销构架已经初步形成。9月23日，位于红星美凯龙杭州亿丰店的“四川品牌家具直销中心”正式启动，标志着四川家具的集体直营模式迈出了实质性的一步，是四川家具集体走向高端卖场的里程碑。
今年年初和5月的“四川品牌家具直销周”，7月的第十一届成都国际家具工业展，屡创新高的成交额和波及效应向业界和市民展示了四川家具十年磨剑的深厚功底。
奠基培土
项目投资方聚森置业董事长李晓军介绍，家和家园投资12亿元，占地面积300余亩，建筑面积37万平方米。建成后，将成为集国际会展、品牌展示、零售批发、创意研发、休闲服务等功能为一体的综合卖场，可容纳300余家四川品牌家具企业入驻其中。四川家具将在品牌营销上迈出新的一步。位于成都家具产业园内的全球家具建材CBD家和家园四川品牌家具直销中心成为四川家具迈向更高楼层的台阶。
据四川省家具进出口商会常务副会长，秘书长荣煜伟介绍，作为全省第一家四川品牌家具直销中心，四川省家具进出口商会力求将中心打造成为四川家具在本土的运营核心，使其成为四川家具辐射全国的坚实基础。并与杭州开业的“四川品牌家具直销中心” 建成两个标杆，一东一西，为日后“四川品牌家具直销中心”遍地开花做出榜样。 [NextPage]
他表示，四川品牌家具直销中心落成后，对四川家具企业最明显的影响体现在将散落的各地家具制造企业整合在一起，通过统一管理，统一宣传，统一包装，着力提升四川家具的品牌形象，以聚合效应赢得市场。借鉴成功的商业模式，家具产业链与商业地产相结合的大胆创新，将带来成都家具产业的又一大革新。
活动现场企业来宾
产业链+商业地产 催生出全新的商业模式
成都家具产业园作为市政府十大产业项目之一，按照成都发展规划的“112”战略，将作为成都家具产业发展核心区和产业高端发展的示范区。截止2009年，第一期项目开发完毕，65家家具企业及配套企业入驻投产，其中不乏好风景、好迪、帝标等支柱企业以及新港海绵等原辅材料企业。按计划，家具产业园的项目将于2013年全部竣工，届时，将有数百家企业入驻其中，囊括了原辅材料生产，机械制造、家具生产、家居销售，物流仓储、企业营销、技能培训，休闲娱乐等与家具产业有关的上下游产业将会出现聚集，一条完整的产业链将在6平方公里的土地上形成。
国务院国有资产管理委员会常务副主任王浩然教授认为，产业商业的整合是未来经济发展的必然趋势，成都家具产业园的运作模式走在了经济发展的前端。这一领先注定为成都家具产业园获得了可持续增长的多赢局面。
领导入场
规模效应激发产业升级 千亿年产值推动经济
从2001年开始，《成都家具产业集群发展规划》、《中国西部（新都）家具市场规划纲要》等相关规划绘制了一幅家具产业跨时代发展的蓝图。2006年9月，成都市政府将新都家具工业集中发展区正式命名为“成都家具产业园”。园区位于新都区内新繁镇、龙桥镇及斑竹园镇相邻区域，是新都、彭州、崇州三大家具生产聚集区中心地带。园区总规划面积6平方公里，定位于家具产业生产制造基地和居家用品商贸物流集散地。
根据《成都市家具产业集群发展规划（2008-2017年）》，成都家具产业将在空间上实施“一核心一基地两点”的“112”战略发展格局，其中的“一核心”，就是以新都区为家具产业集群发展核心区，而成都家具产业园，则是产业发展核心载体。
2007年，成都家具产业园区进入全面建设阶段。截至2009年，园区已有好风景、三叶、好迪家私、金亿、阳光林森、帝标家私等60余户知名家具及配套企业入驻投产，年产值达50亿元；二期家具材料市场签约入驻企业16户，预计总投资20亿元，首家入驻的好迪家居材料市场已正式开业。三期全球家具建材CBD中心，已分别与南方香江、北京德中润、聚森集团等10家企业签订投资协议，所有10个项目，将于7月全面动工，总建筑规模500万㎡，预计2013年全部建成。
据悉，园区总投资120亿元，全部建成后，可实现年交易额1000亿元以上，解决就业10万人，成为“西部第一，国内一流”的中国家具产业配套服务最为齐全的产销基地， 一个真正的产业集群。以广东乐从为例，自实施产业商业模式以来，乐从商铺租金和交易额成几何倍数增长。截至2009年，乐从年交易额从2001年的27亿元激增至3000亿元；毋庸置疑，成都家具产业园建成后，将发挥起聚集效应的重要作用。
工商管理博士、清华大学EMBA客座教授李奕廷表示，四川家具想要真正实现产业升级，完整的产业链是基础，长远的眼光是保证。四川家具已经扭转了各自为政的混战局面，完整的家居产业链已经初步形成，现在需要的是足够的自信。
坐拥6平方公里的产业园，就是四川家具自信的源泉。如此大体量的产业园，让广东、华东地区，甚至海外的优质企业纷纷将其作为产业转移的承接地，携带资金和先进技术、管理理念来到新都，寻找新的发展平台。
而四川家具则可以借鉴这些先进的理念，结合自身特点，内化为适合四川家具产业的理论，走出一条“有四川特色的”家具产业转型升级之路。
附件一：家和家园简介
家和家园•四川品牌家具直销中心
家和家园•四川品牌家具直销中心总占地300亩，规划总建筑面积约37万平米，由成都聚森置业有限公司投资12亿元倾力打造，项目地处“成德绵”经济带核心位置的成都家具产业园内，距离成都中心市区仅12公里，区位优势突出，经济发展强劲，成都城市规划中的铁路、轻轨、高速公路、快速路等交通干线，为园区架起立体式交通网。家具产业园区规划的两心三片区功能结构，通过产业链的输血和造血功能，形成良好的 市场集聚效应。
中心将充分发挥成都西部物流集散最佳区位优势，依托成都已形成的较大规模家居产业集群优势，以西部六省七市为基础市场，建成一个集“商贸、批发、会展、研发、培训、品牌孵化、商务服务”等多重功能为一体的商务平台和市场集群，将“立足成都、覆盖西部、辐射全国、影响全球”。
其建成后，将成为集国际会展、品牌展示、批发零售、现代办公、电子商务以及休闲服务于一体，多种业态交相辉映的大型家居用品购物新天地。建成后的家和家园将是每年一度的成都国际家具工业展分会场所在地，同时，四川家具信息中心也将在这里组建，为家具企业带来家具行业最前沿的资讯。云集四海客商、包罗国际国内知名品牌的家和家园，在提升商场人气的同时，也为企业品牌做了最好的宣传。中心里各配套服务一应俱全，餐饮、休闲、电子商务平台将合理的延伸到中心的每一处，为来宾和商户提供最贴心的服务。
家和家园•四川品牌家具直销中心集国际会展、品牌展示、批发零售、现代办公、电子商务、休闲服务于一体，是当前国内家居领域巅峰之作和商业形态的最佳形式。