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香港设计师方振华:豪宅代表了一种生活态度

时间:2010-07-29     人气:1335     来源:搜房网     作者:
概述:“豪宅代表了一种生活态度,随着文化品位和生活格调的提高,人们逐渐意识到将居住中添加文化和历史感的重要性。豪宅不应该仅仅定义为是拥有超大的面积和过于浮华的建筑材料堆砌而成、也不是大面积的人造景观和智能化中央控制系统。......
    “豪宅代表了一种生活态度,随着文化品位和生活格调的提高,人们逐渐意识到将居住中添加文化和历史感的重要性。豪宅不应该仅仅定义为是拥有超大的面积和过于浮华的建筑材料堆砌而成、也不是大面积的人造景观和智能化中央控制系统。而应该将豪宅设计是应该使居住者对家产生极大的归宿感、依赖感。”方振华如是说。

    “我曾在坐飞机看到过这样的一本杂志上的别墅广告。广告画远景是一栋米白色的西式豪华别墅,屋旁泊了一部名贵跑车。蓝天白云,屋前绿油油的草坪加上一条小河流水,正中一家三口和一条名犬,穿着名牌休闲服的夫妇坐在草坪上野餐,小孩则跟爱犬嬉戏……我想豪宅的定义就是看你如何去看那宣传画,如果你眼中盯着的是那栋别墅和名车,那它就隐藏着个人对社会上的优越感和奢华的渴望,如果你眼中是盯着一家三口,那对你来说追求的豪宅就是它所能赋予你的生活本质。”

    “难道豪宅就正如售楼书中所说的豪华生活、尊贵气质、奢华、独特珍稀、地段稀世、英国贵族气派、法国式的宫廷会所、意大利的浪漫等等……我愈去想就愈觉糊涂,难道这就是消费者眼中的豪宅?难道拥有稀有的地段、具文化的环境和高贵品质的产品就是豪宅?为何豪宅总是要附上欧美的风情而不是中国的?豪宅是否可以用这样华丽的辞藻总括下来吗?我心中开始纳闷。”这是方振华先生在“品鲜豪宅”中的一段独白。

方振华

    “一块木头其实也是有生命的,当你看到那一圈一圈的年轮和虫眼、疤节,你会看到它哪些时候生长得很好,哪几年遭遇病虫害,如同人的一生,常常会因此而感动。”

    香港著名室内设计师方振华先生是一个执着的完美主义者,一生都在寻找他认为完美的东西,同时他也是一个很感性的人,敏感而多情,有时看着一块木头的纹理也会因其生长的年华而感动落泪。

    嘉宾介绍:方振华先生74年毕业于美国哥伦布艺术及设计学院,室内设计与工业设计专业,93-95年被推选为香港室内设计协会会长。任内大力推广设计师专业化,并成功争取香港政府把设计服务列入服务业推广政策内,后更主力推动设立「香港设计中心」,并于1998年给颁发「服务业设计大奖」。于2004年方振华先生更因他个人独特的非理性思维理论而受中国美术学院邀担任特聘专题教授。

    他从事室内建筑设计超过二十五年,项目分布美国、中国大陆、香港及东南亚,范围包括服务性住宅、酒店、大型购物商场及商业办公大楼等,其中主要完成的项目有美国哥伦布劳务部商业大楼、香港太古广场及时代广场购物中心、恒生银行及金城银行大厦、喜来登酒店、马来西亚槟城假日酒店、中国杭州饭店、北京国贸中心购物新翼及中国工商银行深圳各网点整体规划及设计。

    他擅长处理大型项目规划及设计,对购物者心理及购物商场设计风格具有独特见解,曾成功塑造不同商场的档次及定位。例如香港太古广场和时代广场的整体百货商场规划,成功将设计成果、形象及宣传口号相配合,项目完成后更成为百货商场业的设计、经营和研究典范。

    近些年,香港著名设计师方振华投入教育及写作工作,更受邀在多所著名院校讲授设计,把个人对非理性设计思想的研究作专题讲座,及定期于香港及国内报章刊物发表有关文章。 
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  •   我在通读一些专访笔记的时候,翻出了销售大师博恩·崔西给出的一些建议: 

      规则之一:调整谈话节奏,这样让客户永远不会听的头晕脑胀。普通客户基本上听上三个句子就会反应不过来了。如果你像个机关枪一样喋喋不休,顾客只会在你介绍完毕时说:“我需要考虑一下”(然后,当你三天后再打回访电话时,客户连你的名字都记不得了)。相反,要利用提问和并让他们回答,来调整谈话的节奏。 

      规则之二:认真倾听会得到信任和融洽。当客户说话的时候,你要听。要认真听,而不要只是坐在那里想着你下一步要说什么。销售行业的金科玉律是:己之所欲,售之于人。仔细倾听还可以更好地了解客户的真正想法和心情。用这一套基本方法来和客户建立联系,是将一次销售演示转换成为销售业绩的关键因素。 

      规则之三:当买家就要下决心时你要能发现。销售人员犯的最大错误之一,是在那些并非由真正购买需求的人身上白花功夫。获得此类信息最好的方法是问一些问题比如:“如果我能给你一个你能接受的合理价格,你需要多久才能做出决定? 

      规则之四:忽略那些不可避免的反对意见。如果你有充分的理由相信,会出现一个特别的反对意见。那么就就要采取先发制人的手段在客户面前承认它。例如:“有些人说我们的产品有点贵,但是……”承认你产品的“坏处”以及说明它的“好处”都会增强你的公信力,也会让你感觉上更像是一个建议者,而不是销售者。 
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