我国家具产业园群雄并起 向世界证明中国
时间:2010-07-13 人气:1090 来源:新浪家居 作者:
概述:金融危机之后,中国家具业已进入全面调整期。自2009年开始,我国家具产业 园快速布局群雄并起,家具产业园在广东、浙江、江苏、江西、河北、湖北、四川、辽宁、云南、陕西等地纷纷拔地而起。......
历史表明,世界上每出现一次大的金融危机或经济危机都会给区域经济、产业结构和技术结构带来大的调整。家具 业也不例外。金融危机之后,中国家具业已进入全面调整期。自2009年开始,我国家具产业 园快速布局群雄并起,家具产业园在广东、浙江、江苏、江西、河北、湖北、四川、辽宁、云南、陕西等地纷纷拔地而起。
广东建全球家居产业新城2009年10月15日,由广东省家具产业研究院牵头,九合飞一商业策划机构全程策划的“IPC全球家居产业新城”项目在“第106届中国进出口商品交易会开幕式”上首次公开,向广东省政府领导及行业内代表进行汇报,这标志着“IPC全球家居产业新城”正式进入项目审批阶段。
据了解,该项目规划占地面积50平方公里,其中工业园20平方公里、商业区5平方公里、居住区10平方公里、配套区15 平方公里。预计进驻250家中大型规模家具企业,总人口数量达30万人,其中工业园就业人口20万,配套就业人口及家属10万,项目总规模达到国内中等城市规模。项目总投资额达1500亿元,建设所需资金全部由广东家具品牌联盟中品牌企业筹集解决。该项目的建设,将为入驻企业带来更低的成本,更多的客户,实现社会资源合理配置,成为企业品牌的孵化平台。
河北石家庄建浙江家具
集散基地在去年年底召开的石家庄——长三角经济合作洽谈会上,浙江家具协会会长蒋鸿源与河北省石家庄长安区家具产业 园管委会的代表签署了协议,在石家庄长安区建设家具博览中心,总投资55亿元,总建筑面积240万平方米,拟引进资金35亿元,建设一个集会展、博览、仓储、分拣包装、配套服务等功能的北方地区最大的家具集散基地。
江苏海安建中国东部家具产业基地
集生产、销售、展示、培训、研发、服务于一体的家具产业核心基地——“中国东部家具产业基地”于今年1月在江苏省海安县揭牌,来自四川、广东、上海、浙江和省内的83家家具企业签约落户,首批签约总额达128亿元。该基地位于海安经济开发区,总占地13平方公里,其中一期8平方公里,包括建设中国家具创意产业园、生活居住区、物流中心、家具材料中心、工厂区、配套商业区、家具交易博览中心七大板块。据悉,首批近200家入驻企业年内开工建设,物流中心、家具材料市场建设也同步启动。
湖北潜江建华中家具工业园
1月8日,湖北华中家具工业园项目签约仪式在湖北省潜江市举行,这标志着华中地区最大的家具工业园项目正式落户该市。家具工业园占地总投资超过100亿元,将建成高标准现代化的工业园区和中国家具新聚集地,形成集家具和家具材料研发、生产、销售、工业旅游、配套服务为一体的综合性新型家具产业园区。湖北华中家具工业园有限公司力争3年内实现产值50亿元,5年内将使华中家具工业园区成为中国家具产业的第五大板块,解决就业岗位3万个。
四川成都建全球家具建材CBD
全球家具建材CBD项目选址在新都区“成都家具产业园”,由国内大型民营企业香江集团投资建设,总规划250万平方米,总投资逾百亿元。
广东建全球家居产业新城2009年10月15日,由广东省家具产业研究院牵头,九合飞一商业策划机构全程策划的“IPC全球家居产业新城”项目在“第106届中国进出口商品交易会开幕式”上首次公开,向广东省政府领导及行业内代表进行汇报,这标志着“IPC全球家居产业新城”正式进入项目审批阶段。
据了解,该项目规划占地面积50平方公里,其中工业园20平方公里、商业区5平方公里、居住区10平方公里、配套区15 平方公里。预计进驻250家中大型规模家具企业,总人口数量达30万人,其中工业园就业人口20万,配套就业人口及家属10万,项目总规模达到国内中等城市规模。项目总投资额达1500亿元,建设所需资金全部由广东家具品牌联盟中品牌企业筹集解决。该项目的建设,将为入驻企业带来更低的成本,更多的客户,实现社会资源合理配置,成为企业品牌的孵化平台。
河北石家庄建浙江家具
集散基地在去年年底召开的石家庄——长三角经济合作洽谈会上,浙江家具协会会长蒋鸿源与河北省石家庄长安区家具产业 园管委会的代表签署了协议,在石家庄长安区建设家具博览中心,总投资55亿元,总建筑面积240万平方米,拟引进资金35亿元,建设一个集会展、博览、仓储、分拣包装、配套服务等功能的北方地区最大的家具集散基地。
江苏海安建中国东部家具产业基地
集生产、销售、展示、培训、研发、服务于一体的家具产业核心基地——“中国东部家具产业基地”于今年1月在江苏省海安县揭牌,来自四川、广东、上海、浙江和省内的83家家具企业签约落户,首批签约总额达128亿元。该基地位于海安经济开发区,总占地13平方公里,其中一期8平方公里,包括建设中国家具创意产业园、生活居住区、物流中心、家具材料中心、工厂区、配套商业区、家具交易博览中心七大板块。据悉,首批近200家入驻企业年内开工建设,物流中心、家具材料市场建设也同步启动。
湖北潜江建华中家具工业园
1月8日,湖北华中家具工业园项目签约仪式在湖北省潜江市举行,这标志着华中地区最大的家具工业园项目正式落户该市。家具工业园占地总投资超过100亿元,将建成高标准现代化的工业园区和中国家具新聚集地,形成集家具和家具材料研发、生产、销售、工业旅游、配套服务为一体的综合性新型家具产业园区。湖北华中家具工业园有限公司力争3年内实现产值50亿元,5年内将使华中家具工业园区成为中国家具产业的第五大板块,解决就业岗位3万个。
四川成都建全球家具建材CBD
全球家具建材CBD项目选址在新都区“成都家具产业园”,由国内大型民营企业香江集团投资建设,总规划250万平方米,总投资逾百亿元。
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“向高端推销!”“向高端推销!”这是销售经理不变的重复之词。然而,“向高端推销”说起来容易,做起来难。大多数销售人士都不知道如何在会议室中表达他们的想法,一旦他们学会怎么说,他们又不知道要说什么或做什么,好敲定这笔交易。
不用担心。
这篇文章为你提供了向最高主管推销你(和你的产品)时所需准备的所有东西。向高级主管推销是极其简单的事情——如果你了解了切实可行的方法的话。
以下就是,6个简单的步骤……
第一步:像一位高管那样思考
如果你要和顶级高管直接接触,你必须让他们觉得他们在和一位同水平的人在交流、或者(至少)也是个直属下级。
为了让顶级高管对直接和你接触感到愉快,你必须学会如何像顶级高管那样思考,而不是像个销售代表。如果你想和顶级高管平起平坐的进行接触,你必须要接受顶级高管们一系列的行为准则和人生信条。这些包括:
·我的时间非常宝贵。
·我本人是一个重要的资源。
·我善于做出高难度决定。
·我价有所值。
如果你不认为自己具备这些信念,那就不要白费劲给这些高管们打电话了,因为他们会感觉你是一个卑微的下属,并相应地对待你。(如:“请不要打扰我,跟我的初级经理去谈。”)
像一个高管那样思考问题是让高管们觉得你这个人确实像个高管的前提,因此值得花时间花心思的去打交道。想要建立这样的基础,你必须:
趾高气扬。修正身体语言使之和你的高管级别相一致。为了帮助做到这一点,你可以利用一切机会留意CEO和其他人以及同行打交道时的言谈举止。高管们都有一种很难描述的“风格”,但这种风格很容易看出来,而且(更重要的是)很容易模仿。
朗声大气。永远不要听起来就像一个销售代表。不要固定用一个声调。永远,永远,永远。你的信心、兴奋和骄傲必须要在声音里有所体现……就像你向一个信得过的朋友推荐产品时的那种声音。
注意服饰细节。例如,如果你在给传统行业的CEO们推销产品,那就要带劳力士手表穿阿玛尼西服。买不起吗?借一点钱,然后再典当一下你的东西。从本质上讲,你需要使用你的外表来强调,你是高管阶层,而且和他们是在同一个经济层次上的。
毫无疑问,对刚从商学院刚毕业的新手来说,要像一个CEO那样言谈举止确实是比较困难。如果你正好是这样的状况,那就进入一个比较新兴的行业,比如电脑游戏行业,这个行业内有很多非常年轻的CEO。
不用担心。
这篇文章为你提供了向最高主管推销你(和你的产品)时所需准备的所有东西。向高级主管推销是极其简单的事情——如果你了解了切实可行的方法的话。
以下就是,6个简单的步骤……
第一步:像一位高管那样思考
如果你要和顶级高管直接接触,你必须让他们觉得他们在和一位同水平的人在交流、或者(至少)也是个直属下级。
为了让顶级高管对直接和你接触感到愉快,你必须学会如何像顶级高管那样思考,而不是像个销售代表。如果你想和顶级高管平起平坐的进行接触,你必须要接受顶级高管们一系列的行为准则和人生信条。这些包括:
·我的时间非常宝贵。
·我本人是一个重要的资源。
·我善于做出高难度决定。
·我价有所值。
如果你不认为自己具备这些信念,那就不要白费劲给这些高管们打电话了,因为他们会感觉你是一个卑微的下属,并相应地对待你。(如:“请不要打扰我,跟我的初级经理去谈。”)
像一个高管那样思考问题是让高管们觉得你这个人确实像个高管的前提,因此值得花时间花心思的去打交道。想要建立这样的基础,你必须:
趾高气扬。修正身体语言使之和你的高管级别相一致。为了帮助做到这一点,你可以利用一切机会留意CEO和其他人以及同行打交道时的言谈举止。高管们都有一种很难描述的“风格”,但这种风格很容易看出来,而且(更重要的是)很容易模仿。
朗声大气。永远不要听起来就像一个销售代表。不要固定用一个声调。永远,永远,永远。你的信心、兴奋和骄傲必须要在声音里有所体现……就像你向一个信得过的朋友推荐产品时的那种声音。
注意服饰细节。例如,如果你在给传统行业的CEO们推销产品,那就要带劳力士手表穿阿玛尼西服。买不起吗?借一点钱,然后再典当一下你的东西。从本质上讲,你需要使用你的外表来强调,你是高管阶层,而且和他们是在同一个经济层次上的。
毫无疑问,对刚从商学院刚毕业的新手来说,要像一个CEO那样言谈举止确实是比较困难。如果你正好是这样的状况,那就进入一个比较新兴的行业,比如电脑游戏行业,这个行业内有很多非常年轻的CEO。
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下一条:向算命先生学习察言观色
算命先生在算命之前,常常装模作样地猜测算命人的现状。这些准确的“猜测”,也常常博得算命人的信任。
其实,算命先生没有什么先知先觉的能力,他依靠的是一套察言观色的本领。所有的“真相”都是算命人自己“告诉”他的。
经理人在销售工作中可以学习算命先生,善于对目标客户“察言观色”,获得客户的信赖,为做成生意打下坚实的基础。
观察目标客户的外表
算命先生在接触到前来算命的人后会说出“你最近身体不好、事业不太顺利、很操劳”等对于现状的猜测。实际上,这都是算命先生在观察算命人的外表后得出的结论。得出这些结论的基础很简单,就是摆在眼前的事实:来者倦容满面、衣着不整、气色不佳。
对于销售人员而言,目标客户的外表首先是客户公司网站上对自己的介绍,如公司简介、组织架构、业务结构、产品情况、公司目标及任务等等。销售人员应从中判断出自己该从哪里入手,该努力争取与哪些人面谈的机会。
同时,销售人员也要关注该公司的各种报告,比如财务报告、业务报告,分析这个公司是处在发展、维持还是缩减的阶段,并根据公司的发展阶段和运作风格判断他们容易接受什么样的观点。
有些公司的报告还会分析自己在竞争中所处的位置、公司各部门的状况、公司经营可能遭遇的风险、产业发展方向。这些信息都能帮助经理人在销售工作中加强与客户的沟通,使客户产生好感与信赖。
分析目标客户说话内容
算命先生对算命人的现状猜测完毕之后,算命人必然会回应算命先生的猜测,或者向他询问新的问题。算命先生就会抓住算命人说话的内容进行再次的分析猜测。比如,算命人说,我最近工作确实不太顺利。算命先生就会说,你工作量大压力大,领导不赏识下属不支持。其实,这种结论世人皆知,工作之中遇到的无非就是这些问题。
经理人在销售工作中,还应该比算命先生做得更好,那就是:与目标客户会面之前,就要分析客户的“说话”内容。当然这些话不是客户直接对你说的,而是销售人员从各种渠道了解到的,如媒体报道的该公司领导的发言,这个发言会涉及到他们的竞争对手、未来产品策略及销售区域、今后重点发展领域等。这些说话内容还包括该公司网站上发布的信息,如他们将进行转型或业务拓展。
经理人在了解目标客户公司的这些情况后,再与客户进行沟通就易如反掌了,有时借用该公司领导的某句话,就能提出建设性意见。这确实会令客户信任感大增,接下来的产品推销就很轻松了。
关注目标客户的行动
算命先生还会根据算命人不经意间表现出的各种小动作进行分析推测:会对行走速度快的人说,你压力大;会对抽烟的人说,你身体不好特别是肺不好等等。
相应地,经理人在销售工作中,可以从目标客户公司的各种动向来推测该公司的趋势,增加与客户沟通的谈资。这些动向可以是该公司的新品发布,人事变动特别是高层人事变动,新业务的展开,并购或合并事件。
其实,算命先生没有什么先知先觉的能力,他依靠的是一套察言观色的本领。所有的“真相”都是算命人自己“告诉”他的。
经理人在销售工作中可以学习算命先生,善于对目标客户“察言观色”,获得客户的信赖,为做成生意打下坚实的基础。
观察目标客户的外表
算命先生在接触到前来算命的人后会说出“你最近身体不好、事业不太顺利、很操劳”等对于现状的猜测。实际上,这都是算命先生在观察算命人的外表后得出的结论。得出这些结论的基础很简单,就是摆在眼前的事实:来者倦容满面、衣着不整、气色不佳。
对于销售人员而言,目标客户的外表首先是客户公司网站上对自己的介绍,如公司简介、组织架构、业务结构、产品情况、公司目标及任务等等。销售人员应从中判断出自己该从哪里入手,该努力争取与哪些人面谈的机会。
同时,销售人员也要关注该公司的各种报告,比如财务报告、业务报告,分析这个公司是处在发展、维持还是缩减的阶段,并根据公司的发展阶段和运作风格判断他们容易接受什么样的观点。
有些公司的报告还会分析自己在竞争中所处的位置、公司各部门的状况、公司经营可能遭遇的风险、产业发展方向。这些信息都能帮助经理人在销售工作中加强与客户的沟通,使客户产生好感与信赖。
分析目标客户说话内容
算命先生对算命人的现状猜测完毕之后,算命人必然会回应算命先生的猜测,或者向他询问新的问题。算命先生就会抓住算命人说话的内容进行再次的分析猜测。比如,算命人说,我最近工作确实不太顺利。算命先生就会说,你工作量大压力大,领导不赏识下属不支持。其实,这种结论世人皆知,工作之中遇到的无非就是这些问题。
经理人在销售工作中,还应该比算命先生做得更好,那就是:与目标客户会面之前,就要分析客户的“说话”内容。当然这些话不是客户直接对你说的,而是销售人员从各种渠道了解到的,如媒体报道的该公司领导的发言,这个发言会涉及到他们的竞争对手、未来产品策略及销售区域、今后重点发展领域等。这些说话内容还包括该公司网站上发布的信息,如他们将进行转型或业务拓展。
经理人在了解目标客户公司的这些情况后,再与客户进行沟通就易如反掌了,有时借用该公司领导的某句话,就能提出建设性意见。这确实会令客户信任感大增,接下来的产品推销就很轻松了。
关注目标客户的行动
算命先生还会根据算命人不经意间表现出的各种小动作进行分析推测:会对行走速度快的人说,你压力大;会对抽烟的人说,你身体不好特别是肺不好等等。
相应地,经理人在销售工作中,可以从目标客户公司的各种动向来推测该公司的趋势,增加与客户沟通的谈资。这些动向可以是该公司的新品发布,人事变动特别是高层人事变动,新业务的展开,并购或合并事件。
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