德国家具零售业前30强所占有市场份额

    2010年6月19日，红星美凯龙在京正式对外发布消息：美国华平投资集团联合中信产业基金、复星集团、渤海产业基金，四家联合向红星美凯龙注资26亿元人民币。 

    此次多方联合投资是继2007年美国华平投资集团2亿美元注资后，红星美凯龙获得的的第二轮融资，这也是目前中国家居行业史上最大的一宗融资案例，截止目前红星美凯龙共融资约38亿人民币。     

华平投资、中信产业基金等四公司联合向红星美凯龙注资26亿元人民币

   此前在2007年拿到华平投资之后，红星美凯龙曾预想在两年内上市。2009年，红星美凯龙在一年之内开出了近22家商场，因此业界有传红星美凯龙资金链紧张。因此，有分析师认为，红星美凯龙启动上市计划对其物业数量，盈利能力提出了更高的要求，因此在大规模扩张店面过程中对其资金链提出较高要求。此番，四家投资公司联合向红星美凯龙注资可将其负债率降至一个较低的水平。 

    但值得关注的是，红星美凯龙并没有向外界透露家投资公司分别注资的资金数目、各自所占股权的比例情况，及相关对赌协议。红星美凯龙董事长兼CEO车建新仅表示，红星美凯龙出让的股权并不多。 

    对于本轮的26元人民币融资的用途，车建新董表示，主要将用于新商场的建设，计划用合资、自建等方式每年新建3-5家商场，同时结合其他多种商业运营模式加速新商场的建设步伐，争取在2020年全国商场达到200家，并跻身世界500强企业。 

    “我们之所以投资红星美凯龙，主要是看好家居行业的未来增长潜力。此外，红星美凯龙在中国家居流通业处于领先地位，投资行业的龙头企业也是我们的惯例。”中信产业投资基金管理有限公司总裁吴亦兵表示，在欧美前三大家居流通企业占据市场60%的份额，而中国前三大家居流通商仅占5%。中国家居流通业前景看好，有可能出现像家电行业的零零巨头国美和苏宁。 

    据了解，截止目前红星美凯龙在全国已经拥有66家连锁店面，商场面积近600万平方米，年销售额超过300亿元。“中国家居装饰业的市场规模超过万亿规模，但却没有绝对的重量级龙头企业，我们做强做大既是我们自己的理想目标，又是市场演进的必然需求。”车建新表示。 

    在得到第二轮注资后，陈建新也未透露具体的上市时间表，但表示会以很快的速度推进上市。相比于第一轮融资后的高调，现在红星美凯龙已经变得更为成熟与务实。虽然没有给出具体的上市节点，但众多机构与业界的预测却已经惊人一致：红星美凯龙上市已经为期不远。

     搬运材料的车辆来回穿梭，四处是工人忙碌的身影，在位于新都区的成都家具产业园，一派如火如荼的繁忙景象。“这里是帝标家具厂，这里是新港海绵，那里是未来的全球家具建材CBD中心……”顺着工作人员的指点，可以看到园区内四处是正在搭建的钢架或已经完工的标准化厂房。 

     在业内一直流行着这么一句话，“西部家具在成都，成都家具在新都”。30多年前，大丰、龙桥、新繁等乡镇一些木匠老板让成都人认识了价格便宜的新都家具。30多年的自我挑战，不断革新，新都家具从小、散、乱走向了规模化、集群化发展之路，如今的新都家具已占据成都家具市场60％以上市场份额,成为全国五大家具生产基地之一。以宾馆、民用、办公、卧房系列为主要特色的新都家具正以产业集群的组织形式，成功实现从手工制作到机械化流水线生产的转变。 

     企业 

     以前哪样赚钱做哪样 

     现在长线发展做品牌 

     在成都家具产业园内，投资近2亿元，占地150亩的好迪家具原辅材料市场已初具规模。投资4.5亿元，占地460多亩的好迪家私生产基地也将于近期完工，建成之后，工厂将鸟枪换炮，从半手工跃身为全自动化工厂。“现在正是企业扩张和提速的好机会。”悠闲地坐在80多平米的大办公室里，好迪家具董事长钟文华对于未来的发展充满信心。在他对面的墙壁上,一副关于用人的格言标志着好迪家私的企业文化，也昭告着这位企业家的胆识和信心：“世界上没有不能用的人，只有用错地方的人。” 

     “这两年园区的规模不断壮大，政府的规划更明确了，融资更便利，行家们都敢于放手去投入。正是扩大投入，大干一场的好时候。”告别了过去沿街为市、前店后厂的作坊式操作，钟文华体会到的不仅是信心、方便和实惠，更有规模化和规范化带来的产业提速，而对于成都众多本土家具企业而言，更是一种对传统家具产业发展模式的变革。 

     从1998年来到成都做家具生意开始，钟文华见证了新都家具产业10多年来的风风雨雨、兴衰起伏。当年他在内江做家具生意积累了一笔资金，在朋友的建议下来到成彭路附近租了2.7亩的厂房生产实木凉椅。“那时候这边的家具厂很多，不过都很小、很散，靠着公路两边，大部分都在做办公家具。”如何为自己的家具厂找到一条新的发展道路？这是钟文华一直在思考的问题。2005年，他告别手工生产，开始做板式家具，生产规模扩大到70亩。“机械化之后，生产效率比原来提高大概1/3左右，成本也大幅降低。”2008年，钟文华进一步扩大投资，将生产基地扩大到近500亩。“园区的规划出台之后，我们心里有底了，开始试着做自己的品牌，现在光设计费一年就要花上百万元。设计、生产、销售，三个团队要平衡发展，缺一不可。只有三足鼎立了，我们的企业才能真正在市场上站稳。”钟文华说。 

     感受到变化的还包括分布在产业园区附近的众多本土家具公司。李顺龙，列维士家具有限公司的老板。2000年，新都区政府开始在境内20余公里的成彭公路两侧规划建设家具产业带的时候，李顺龙三下广州，带回了60多位技术和管理人才。原来的中高层管理人员几乎全部“下课”。对这次“换血”，李老板回忆道：“在市场竞争中，要生存发展，只有引进人才。”广东的管理人员来了后，公司又引进国外先进生产设备，列维士家具从此改头换面，很快实现了设计电脑化，生产自动化，在美国市场上一炮打响。2009年，该厂又投资了5000多万元在家具产业园建了一个新的生产车间。“现在我们很多订单都消化不了。”李顺龙说，“最近两三年的发展抵得上过去十年，现在又面临着一个新的快速发展期。” 

     “上一辈是用身体打拼的年代，早上4点钟就得起床送货，下午三四点才可能吃到早饭！”1988年，好风景家私掌门人、新都家具协会会长王自松的父亲在彭州白祥村开了一个小小的家具作坊，10多个工人，生产床垫和沙发。生意越做越大，到1992年，作坊变成了100多名员工、年产值几百万元的家具厂。王自松眼中，父亲那一代只想着把产品做好，能卖出去就行了，品牌观念比较模糊。上世纪90年代成彭沿线的家具带上，家具厂特别喜欢以“龙”给企业命名，金龙、双龙、卧龙……父亲为企业取名“霸龙”，却因为有同名企业而一直未能注册。王自松接棒之后，大力加强品牌宣传，重新为企业取名“好风景”。一边抓企业创新生产，一边以参加家具展会、打广告、引入CI系统，在品牌营销上实现大步跨越。“这么快速的发展，首先是名字打开了市场，同时企业运作上也采取了不同的思路。”王自松自信地说，企业从产品定位、包装上逐步提高档次，2003年，在全国开设了办事处，设立物流中心，以统一的形象包装产品，在终端树立品牌形象。 

     “机遇是流动的资源，错过一个机遇就可能落后一个时代。”如果说2000年以前，新都家具产业处于自发形成的手工作坊阶段，产量小，附加值也不高，那么，2000年以后，家具老板们开始在不断自我挑战，跟随市场之风一步一趋的过程慢慢意识到了危机，许多新都的家具企业开始在提升自身管理、技术和设备水平上狠下功夫。再加上政府的引导、规划和政策扶持，新都家具逐渐从作坊手工生产迈向机械化生产，人才、技术、品牌等各方面不断提升，并最终为新都家具产业园的规模化、标准化、集群化发展打下了良好的产业基础。 

     政府 

     以前挨家挨户跑企业招商 

     现在企业自己找上门投资 

     6月12日，周六，阴沉的天空中，淅淅沥沥地飘着小雨，成都家具产业园管委会里一片忙碌。 

     “时间不等人啊，我们现在每天都像机器一样停不下来。”成都家具产业园管理委员会副主任涂先锋说。围绕即将在7月举行的成都11届国际家具展和全球家具建材CBD项目，各项工作都在紧张有序地推进中，机构设置、基础设施建设、园区规划、招商，各路人马忙个不停，软件建设、硬件建设全面推进，“软”“硬”兼施。值得欣慰的是，随着园区各项工作的逐步开展和落实，一个中国家具产业配套服务更为完善、中国西部最大的家具产销基地正离我们越来越近。 

     “以前我们挨家挨户的跑企业，希望他们在新都投资，做大做强，可人家总有这样那样的顾虑，土地问题、融资问题、基础设施建设问题，经常和老板谈得差不多了，到我们这里一看，最后又改变了主意。”新都区家具产业发展局局长严家林告诉笔者，“新都的家具产业发展初期是自发形成的，企业数量多，但缺乏有效的引导，小、散、乱，摊子铺不开，做不大，许多企业停留在小作坊式加工生产阶段，缺乏区域整体概念，各自为政，恶性竞争；营销观念和生产技术也相对滞后……” 

     2007年，新都区委、区政府强力推进工业向园区集中，加快工业新型化的工作目标，并将家具列入全区重点发展的支柱产业之一。今年1月出台的《成都市产业功能区规划》，围绕成都建设世界现代田园城市的目标，在“全域成都”规划的基础上，划定了4大总体功能区、13个市管产业功能区和19个区（市）县管产业功能区。新都家具产业园区成为成都市规划的唯一一个家具产业集群园区。 

     “目前我们主要从两个方面帮助家具业进一步做大。”新都区家具协会秘书长胡倔强告诉笔者，一是引进品牌企业，以依靠它们带动提升新都家具品牌，区内企业也尽量做品牌，如柏佳丽、金府等。二是整合资源优势。胡倔强说，多年的发展使新繁的家具企业较为集中，事实上已形成了1000多亩较为集中的聚集群。未来的新都家具工业园区总投资180亿元以上，将形成更大的产业聚集效应，截至目前，已有好迪家私、新港海绵、帝标家私等65户知名家具及配套企业入驻投产，年产值达到50亿元；全球家具建材CBD中心已分别与南方香江、北京德中润等10家企业签订投资协议，将全面掀起家具园区建设高潮。 

     正是在这样的情况下，许多品牌企业自己找上门来，主动落户新都的家具产业园区。在现有的500余家家具企业中，有200多家企业具备相当规模，30多家拥有现代化制造设备和技术力量的大型家具制造企业。其中，好风景、喜洋洋、浪度沙发等企业已纷纷走出成都，走向全国，进入了全国知名品牌的提升阶段。 

     目前，成都家具产业园是唯一经成都市政府批准成立的家具产业集中发展区，由新都区人民政府和南方香江项目采取“动态分割、切块运作、共同推进、平衡利益”的创新模式共同开发。园区规划占地面积6平方公里，集家具制造、研发、设计、商贸、流通于一体，其崭新的产业模式，拉伸了以往家具业沿公路作坊式贸易的短板，完成了现代家具产业的体系构建。未来的新都家具产业园将成为国内产业链最为完善、配套设施最为完备、达到西部第一、全国一流的家具制造和贸易中心，实现真正意义上的家具产业集中集约集群发展。 

     提升 

     软硬兼施 

     优化产业聚集载体

成都家具产业园位于成都市新都区，紧邻成彭高速，背靠北新干道，老成彭公路贯穿全境。走进园区，眼前是宽敞整洁的街道，一栋栋漂亮的建筑成片分布，与传统的家具建材市场相比，这里显得秩序井然、环境优美。 

     今年5月，成都家具产业园——成彭高速互通式立交正式通车，家具园区的企业正式加入成都半小时经济圈，不仅到成都一环路不足20分钟，还可通过成彭高速上绕城高速公路、三环路、成绵高速，拥有了更宽敞、便捷、快速的发展空间。 

     “今年我们将重点抓好好迪家私、新港海绵、三叶家私、好风景家私等龙头企业的发展，练内功、强基础、上水平，积极争创名优产品，保持其在家具产业中的竞争优势和龙头地位，促进全区家具业提档升级。”新都区家具局局长严家林表示，2010年园区将力争在30户规模以上企业基础上，新增20户规模以上企业，培育产值过亿元企业10户，其中4户达到全省10强家具企业。 

     “园区将不断培育、孵化园区内的家具企业，同时也是在不断壮大我们的平台。”成都家具产业园管理委员会副主任涂先锋说，通过园区的统一规划和建设，首先就是要带动中小家具企业，激发他们二次创业、做专做强和做大做活的信心与激情。 

     目前家具产业园已形成了“六纵三横”的道路骨架，道路及水、电、气等各项基础设施建设和管网配套完备。 

     据介绍，今年园区还将实施家具产品展示交易区、原辅材料交易区、仓储物流区、科技信息服务区及生活配套区建设，到2013年，将建成占地3500亩的全球家具建材CBD中心，打造国内最大的家具建材贸易中心、展示中心、交易中心。全力为南方香江、北京德中润集团等提供一对一“一站式”服务，确保全年100万平方米中心开发建设。届时，园区将完成全部主体及配套设施建设，可实现交易额1000亿元以上，解决就业10万多人。 

     破茧后的新都家具产业园区剑指千亿元，从过去的作坊式操作成功突围，向着专业化设计、机械化生产、品牌化营销的道路稳步迈进。