顺德龙江筹备2010年家具材料采购盛会

    随着家具行业用工难、制造成本增加、研发薄弱等问题的日渐凸显，加之国家宏观经济形势的影响，家具企业面临着前所未有的挑战。为此，深圳市家具行业协会于2010年2月3日（星期三）下午在协会举行了’家具行业形势分析会’。深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏对家具行业目前存在的状况进行分析和解剖。  

    变革之路，家具行业究竟如何紧跟国家的宏观发展形势实现变革。  

    1.教育。以前我们没有把教育放在一个重要的议事日程上来，为什么？不光是没钱，可能也是我们缺乏理念，现在我们人难招了我们知道教育重要了，因为现在是一个高度竞争的时代，竞争不光是需要设备和市场，最主要的是需要人。人哪里来？一是从高校、从社会上找。再就是需要我们现有的在职员的再教育，为什么西方人有终生教育的习惯，现在我们投资建的江西的教育基地从去年开始正式运营了，我也希望我们在座的企业你们有这个概念，送你们中高层的管理人员、车间的班组长，包括技术工人、包括导购员、店长，都应该技术系统的培训和教育，这也是为什么国家投资建大学而没有投资建家具厂的原因。一个民族如果没有教育的提升，这个民族不可能强盛。为什么德国人在最近一百年都引领全球工业化的潮流，因为德国人从普鲁士的时候从100、200年前就开始重视教育了，德国人是最早普及高等教育的，150年前就普及高等教育了，200年前就普及所有的高等教育了，所以他有德意志民族的强盛。家具行业也系一样的，我昨天看一个新闻麦当劳在中国建第一个麦当劳学院，进这个学院可以获得麦当劳学士。做汉堡包尚且需要教育，况家具乎？  

    2.应该重新认识我们制造业的价值，你们要考虑我们制造业的价值究竟在哪里？不仅在制造业的本身应该是在制造业的两端。两端无外乎我们的设计研发、教育，在终端无外乎是把订单处理到分销、到品牌的建设。我们家具行业的企业家们应该重新认识你的精力、你的金钱应该投到哪里去。最近流传一个话，在制造业就是这样’金头银尾草肚子’，你制造这一块基本上是’草肚子’。我打一个比方，最近我看一本书说芭比娃娃是美国人的品牌，在美国卖33块美元，中国工厂出口卖给美国的进口商是4.5美元，其中的20多美元基本上给美国人了，从分销、品牌等等。说明什么呢？说明制造这块东西他的价值并不高，中国人所说的我为什么不能自己做品牌？你做的东西那不叫芭比娃娃了，你中国娃娃卖给谁呢？2块钱还不一定有人买呢，所以这是品牌的重要性。所以说我们要重新审视制造业的价值，要重新再提升。  

    3.尽快走现代工业华的道路，用设备去取代人。很多人说工人难招，尽量用设备。我跟黄会长、许院长去过很多的工厂基本上看不到人，往往百十来人的企业在欧洲是大企业，一般的企业有3、5个人，最多十几个人，百十来人的企业完全是自动化和信息化的应用全部联动的，前几天豪迈的何总到这里来演示一下现在豪迈设备自动化生产基地，哪用人工啊。包括自动上料、包括封边等等都是一体化，现在包括包装连纸箱都不用了，我们现在在纸箱厂定的纸箱出来就有条码，自动就是平板纸自动包好了，当然要花很多钱。  

    4.拓宽融资渠道。让大家都上市也不现实，但是最起码我们要知道财富是怎么来的，不是靠卖沙发卖来的，也不是靠卖板式家具卖来的，这样慢慢卖你可以说你一辈子发达不了，是靠运营和配置来的。 

    当然第一桶金得靠你自己这个没有办法，有了第一桶金以后就开始考虑配置资产，要开始购买土地了，现在我了解深圳的中小企业绝大部分没有自己的土地，在深圳你们就死了这份心吧，不可能了，也不会再给我们家具行业地了。我是7年前倡导建设家具工业园现在只能够容纳12家企业，惠东只能够容纳10家企业，最近我在粤赣交界龙南县建了一个工业园，首期的5家企业已经签了，头期是750亩，地又很便宜5.6万/亩，而且在高速公路边上，我们1月份去看了定的，我们在1月份最后两天把合同签了订金付了，我们准备4月份搞一个大的开幕仪式。哪个企业想配置资产的想买地的一定得去集聚，要不然你自己去看看自己买地能不能买到，因为如果你自己去了可能连书记都见不着，这样你就买不到地，还有很多是二手地乱七八糟的，买地一定要买一手的，一定要跟国家政府部门签合同，如果有这个需要马上跟协会联系。我们还有3千亩是第二期的，离龙岗3个小时的车程，有的人嫌远，龙岗近，有地方吗？福田更近，卖给你吗？就是这个道理。如果现在还不考虑这个问题以后就晚了。前几天我看到龙岗一家企业处于成长中的企业光是租金一年就要付500、600万，这些钱在江西能够买100亩地了，再把地押给银行把第一期建起来，第一期建起来以后再押给银行可以把第二期建起来，钱是倒腾出来的不是赚来的，你赚来的钱不用啊？不全花了吗？为什么台湾人比我们有钱？人比我们早领悟20年，一来大陆就买地，就是这个道理。  
    5.我们认为像我们的家具行业的同仁们应该重视我们的终端市场的建设，展会确实是很重要但是不是全部，很多人给我建议，说你是不是9月份还要搞一届？告诉大家绝对不会搞，我们认为展会尽管重要但不是全部，他只是一部分。能给你们带来现金的是什么？终端。所以我们会把很大的精力放在终端市场的建设上，也希望我们的企业能跟得上协会的步伐。 

　2012年伦敦奥运会，这将为英国经济发展带来黄金机会，政府投资95亿英镑，将兴建8—10万间酒店房间，其中1 7000多间将兴建在奥运场地周边，将需要更多的家具。

　中国广东有一家公司已接到2012年英国奥运会订单。　　

　顺德雅柏酒店家具公司，由毕业于中山大学的黄凯波创办，公司于1999年成立，刚开始以生产茶几为主。2000年雅柏正式加入酒店家具行列。2005年黄凯波投入大量资金，在南海九江镇工业园建立了园林式的新厂房，占地共六万多平方米，新厂房的建立，让雅柏公司迎来了一个新的飞跃。2007年，中东迪拜一家酒店主动找上了雅柏，2700间酒店套房的家具配套全由雅柏来完成。这家酒店的规模是广州花园酒店的3倍多，此项浩大的工程，由中东到中国,跨国度地指定由雅柏来做，可证明雅柏多年来的努力已得到国外企业的认可，同时雅柏成为最先进入中东迪拜市场的酒店家具企业。2008年6月，顺联酒店家具采购中心中东之行，展团返回乐从以后，雅柏酒店家具成功收到迪拜家具采购订单。2009年，黄凯波将目标放得更为广阔，准备在2012年伦敦奥运会时抢占酒店家具的一席之位。据了解，同年4月雅柏派出一支精英队伍到英国考察酒店家具市场，并且与相关的专业人士进行交流，经过多方面的努力，雅柏成功地接到了英国威斯汀的酒店工程，为2012年在英国奥运会寻找了酒店家具的商机。

　中国家具如何开拓英国家具市场，一位英国一家公司的总经理表示，中国企业进军英国的家具市场，可以有四种选择，一个是把产品卖给英国本土的经销商，由他们去分销产品，另外是直接卖给零售商，虽然这要承担一部分运费，但是这比卖给经销商便宜，第三是在英国设立销售代理，第四是在英国设立分公司，全面负责产品的营销工作。

　数年前，英国家具业有的金盆洗手，不再从事家具业，有的将工厂迁往东欧的波兰和罗马尼亚。生意上要学欧美和新加坡及宜家，两只眼睛要订牢口袋里有钱的人，它们订牢中国的富豪，达芬奇在重庆一笔生意就是几百万。宜家在中国市场瞄准月收入3300元的小白领。

　如果说英国奥运会还有3年，中国家具业能够拿到英国进口额的二分之一。份额不是做不到，我国已有先例，美国家具市场已占领55%，最高2007年对美出口133亿美元（美国海关资料），抢1/2就是40亿美元,占中国家具总出口的20%左右，相当于10个东盟，市场人家不会送给你的要靠你自己去抢。