家具行业如何紧跟国家宏观政策实现变革

　　不要让脸上的“斑点”，影响顾客的“兴趣”！人脸上的“斑点”与“瑕疵”，自然是影响人体印象，而店铺的“斑点”，同样也会影响顾客对店铺的判断，从而影响进入店铺的兴趣。选址的时候，要考虑到店铺的周边环境是否有“斑点”一样的东西，是否影响了顾客的购物情绪。例如：很多商铺楼上住户存在乱扔杂物的习惯，这样无形中，让进出店铺的顾客心存禁忌，有极大的不安全感。

　　《40公斤藏獒从天而降；女子被砸中致颈椎骨折》，足已说明在店铺选址中，如果忽略店铺周边环境，会严重影响销售额。“2007年6月3日，一条至少价值40万、重约40公斤的藏獒，从重庆杨家坪直港大道12号某商铺楼上一跃而下，其沉重的身体刚好砸中下面路过的张女士，藏獒当场死亡，张女士颈椎骨折。据了解，张女士先在杨家坪九龙坡一院急诊室接受抢救，诊断为颈椎骨折。因伤势较重，张女士被紧急送往重医附一院救治。”

　　店铺选址时，还要考虑：顾客进出店铺的方便性，如：门口台阶是否过高或过低？门口道路是否阻碍顾客的行走安全？店铺旁边是否有公厕、垃圾筒或不洁气味？从台阶的广告就能明确地知道，这家店铺非常想更多的顾客进入，但14步的高台阶还是一定程度上让顾客“望而却步”。这家让顾客“望而生畏”的店铺，不是台阶太高，而是下行的台阶太深，虽然在台阶旁安装了护栏，但仍给顾客产生严重的不安全感，当然，其进店率低也是可以想象的。经过这样有“陷阱”的店铺，每个行人都必须小心翼翼，哪还有心思去注意经过的店铺里面有好东西呀！垃圾筒和公共厕所在街面也是经常出现的，但如果在你所选择的店铺旁或门口有这么一物，可就不太能令顾客愉悦了。

　　这排店面前的人行道实在是太狭窄了，横宽1.5左右，而在这样狭窄的通道中央还种了树，因此，顾客要在店铺前行走，必须侧行，非常不方便。所以，更多的行人是在马路上行色匆匆地路过，走路同时还要惦念马路上的车流，担心安全，对店铺也是目不顾及了。

　　店铺选址时也需要分析店铺的地形特点：选择能见度高、不被周边建筑物、广告牌、树木等遮挡的地点建店。马路对面这家被大树挡住了LOGO标的店铺，明显地其进店率会受到地形特点不佳的限制，销售业绩也会受到影响。

　　综上所述，选址的准确可以有效地帮助经营成功，选址是首要也是至关重要的因素。当然，选址不但需要充分掌握技巧还是一种艺术！ 

 

　　不要让脸上的“斑点”，影响顾客的“兴趣”！人脸上的“斑点”与“瑕疵”，自然是影响人体印象，而店铺的“斑点”，同样也会影响顾客对店铺的判断，从而影响进入店铺的兴趣。选址的时候，要考虑到店铺的周边环境是否有“斑点”一样的东西，是否影响了顾客的购物情绪。例如：很多商铺楼上住户存在乱扔杂物的习惯，这样无形中，让进出店铺的顾客心存禁忌，有极大的不安全感。

　　《40公斤藏獒从天而降；女子被砸中致颈椎骨折》，足已说明在店铺选址中，如果忽略店铺周边环境，会严重影响销售额。“2007年6月3日，一条至少价值40万、重约40公斤的藏獒，从重庆杨家坪直港大道12号某商铺楼上一跃而下，其沉重的身体刚好砸中下面路过的张女士，藏獒当场死亡，张女士颈椎骨折。据了解，张女士先在杨家坪九龙坡一院急诊室接受抢救，诊断为颈椎骨折。因伤势较重，张女士被紧急送往重医附一院救治。”

　　店铺选址时，还要考虑：顾客进出店铺的方便性，如：门口台阶是否过高或过低？门口道路是否阻碍顾客的行走安全？店铺旁边是否有公厕、垃圾筒或不洁气味？从台阶的广告就能明确地知道，这家店铺非常想更多的顾客进入，但14步的高台阶还是一定程度上让顾客“望而却步”。这家让顾客“望而生畏”的店铺，不是台阶太高，而是下行的台阶太深，虽然在台阶旁安装了护栏，但仍给顾客产生严重的不安全感，当然，其进店率低也是可以想象的。经过这样有“陷阱”的店铺，每个行人都必须小心翼翼，哪还有心思去注意经过的店铺里面有好东西呀！垃圾筒和公共厕所在街面也是经常出现的，但如果在你所选择的店铺旁或门口有这么一物，可就不太能令顾客愉悦了。

　　这排店面前的人行道实在是太狭窄了，横宽1.5左右，而在这样狭窄的通道中央还种了树，因此，顾客要在店铺前行走，必须侧行，非常不方便。所以，更多的行人是在马路上行色匆匆地路过，走路同时还要惦念马路上的车流，担心安全，对店铺也是目不顾及了。

　　店铺选址时也需要分析店铺的地形特点：选择能见度高、不被周边建筑物、广告牌、树木等遮挡的地点建店。马路对面这家被大树挡住了LOGO标的店铺，明显地其进店率会受到地形特点不佳的限制，销售业绩也会受到影响。

　　综上所述，选址的准确可以有效地帮助经营成功，选址是首要也是至关重要的因素。当然，选址不但需要充分掌握技巧还是一种艺术！ 

 

　近日，成都市家具卖场一改去年同期冷清的销售局面，整个销售态势扶摇直上，以太平园为核心的城南家具板块已经提前迎来了销售旺季。中国家具协会理事长贾清文指出，按照这种发展态势，成都2010年的家具销售增速有望超过12%。

　在红牌楼家具板块，核心家具卖场成都太平园家私广场的热销场面无不传递着这样一个信息：2010年成都的家具旺季提前复苏了，太平园家私广场初六即开门迎客，来自德阳、绵阳、雅安、成都等地的消费者一大早即前往太平园购买家具，可以容纳数千辆车的停车场齐刷刷停满了来自全省各地的车辆。太平园家私广场管理人员无不感叹“这个旺季提前复苏了！”

　增速乐观家具市场有望持续火爆

　2010年的成都市家具市场将会有多火爆？家具售价是否将随着物价上扬水涨船高？

　目前，成都市的房地产刚性需求将持续在2010年缓步释放，这就意味着家具等家居类产品将会持续旺销。成都市家具行业的新店频开、卖场升级装修等举措无不传递着这样一个信息：2010年成都的家具竞争将会是集中在卖场与卖场之间的博弈，竞争将会异常激烈，消费者将成为最大的赢家。

　太平园家私广场总经理吴迪认为，2010年的家具市场无疑将风生云起、趋于严峻。从大环境来看，国际金融危机还未全面复苏，家具出口不会有大的增长，主导行业走势的沿海家具业主打仍是国内市场。太平园家私广场早已先人一步，总面积达8万平方米的国际家居博览中心将会在5月份盛装开业，囊括芝华仕、罗丹尼、国森、易郡之家、金楸林、爱蒙、格林小镇、我爱我家等100多个沿海一线家具品牌。

　未雨绸缪，积极应对。面对风云激荡的行业形势，太平园家私先声夺人，不仅在成都展现王者地位，更多对四川二三级市场销售份额实施了有效掌控。中国家具协会理事长贾清文认为，2010年仍是家具行业大丰收的一年。随着对二三级城市以及农村市场的挖掘，2010年家具行业增速有望超过12%，成都将成为家具行业又一个重要发展片区，太平园家私广场的举措无疑具有相当的杀伤力。

　品牌为王成都家具卖场全力揽贤

　业内人士普遍认为，成都的家具卖场之争将会集中在比拼品牌上，谁拥有的名品阵容越大谁就将胜出。

　用超过预期3个月完成品牌布局，这是一个让国内外家具业震动的“大事”。太平园集团将把原国际家居博览中心打造成名副其实的“名家具馆”。目前，来自广州、深圳、上海、北京及欧美等地国内外家具品牌无不高度关注。

　“毫无疑问，2010年，家具卖场无疑将品牌为王。国际家居博览中心新入场品牌必须是国内外响当当的名品家具。”太平园集团高层吴迪坦言，“入驻太平园的入场门槛相当高！”据悉，这座重金打造的国际家具博览中心总面积8万平米，目前，2万平米已被原入驻的深广品牌一举拿下，4万平米也被闻讯而来的广州、深圳、香港等地家具名品迅速占领。1万多平米的尊贵红木区位置难以撼动，尽管要求入驻的厂商代表几乎“踏破”了商场办公室的门槛，但商场方还是特意留下了数千平米黄金口岸，仅为精品中的顶级品牌预留。

　这是太平园家私广场建场14年来最具震撼力的品牌布局。这个辐射整个西部的卖场以最快的速度实施着2010最具竞争力的战略规划。早在一年前，太平园智囊团即在全面谋划品牌升级策略，其动作之大让整个行业始料不及。在太平园国际家居博览中心所有品牌重新洗牌的同时，太平园在B、C区的两大“四川精品家具馆”也宣告打造成型。这两个精品家具馆将全部荟萃为本地一线优质家具品牌，在太平园家私广场这个大舞台上同来自国内外的一流家具产品同台竞技，一展“中国家具第三城”的风采。

　太平园“国际家居博览中心”和两大“四川家具精品厅”同期高调成立，显然是经过深思熟虑的布局型战略。太平园招商部统计数据表明：在短短1个月内，除部分商场预留的外，全部展位已经名花有主。太平园博览中心名品馆所有新签约入驻商家将在4月中旬完成卖场升级装修。5月，一座影响整个西部家具市场的名家具馆将荣耀登场。

　服务至上逛家具卖场更轻松更舒心

　高品位的装修、优雅舒适的环境将是2010年家具卖场的又一大竞争亮点。昨

　记者在太平园家私广场的成都国际家居博览中心看到，总面积达8万平方米左右、以由原来定位粤港精品区与四川精品的博览中心，现在已经变成名家具馆，包括芝华仕、罗丹尼、国森、易郡美家、金楸林、爱蒙、格林小镇、我爱我家、亨利美家、小马天地、自我特区、木作坊、工艺大师、慕思、欧宜风、格调、城市之窗、欧陆印象等100多个沿海一线家具品牌，都已经入驻这里，不少家具品牌正忙于店面装修，准备赶在3月份家具消费旺季到来时开门迎客。

　在太平园家私国际博览中心一楼，目前已经签订进场协议的芝华仕、爱蒙、英记华府、金英马、联邦、华源轩、尊典等具有经典品味的专卖店，满足崇尚经典的人士最大的需求；在二楼，来自广州、深圳等地的名品家具已经悉数到场……好品牌的影响不仅仅是居住得舒适，还让居住者轻易就能在时尚大片、印刷精美的时尚杂志上找到自己心仪家具的相同款式。此外，宽敞明亮的卖场环境、工作人员的贴心服务、逛累了坐在“水吧”欣赏洋溢着不同风格的家具样板间、专为会员提供的闭馆延时销售……这一切，都是为了让消费者在选家具的过程中感受到更多的舒适和轻松。

　随着名家具的陆续入驻，太平园场内产品服务已经开始快速升级。为进一步地提升市场综合竞争能力，重新整合资源，精心耕耘售后，着力打造发展国内外大品牌路线，努力实现市场全面升级。