2012英国奥运会带来的家具商机

　近日，成都市家具卖场一改去年同期冷清的销售局面，整个销售态势扶摇直上，以太平园为核心的城南家具板块已经提前迎来了销售旺季。中国家具协会理事长贾清文指出，按照这种发展态势，成都2010年的家具销售增速有望超过12%。

　在红牌楼家具板块，核心家具卖场成都太平园家私广场的热销场面无不传递着这样一个信息：2010年成都的家具旺季提前复苏了，太平园家私广场初六即开门迎客，来自德阳、绵阳、雅安、成都等地的消费者一大早即前往太平园购买家具，可以容纳数千辆车的停车场齐刷刷停满了来自全省各地的车辆。太平园家私广场管理人员无不感叹“这个旺季提前复苏了！”

　增速乐观家具市场有望持续火爆

　2010年的成都市家具市场将会有多火爆？家具售价是否将随着物价上扬水涨船高？

　目前，成都市的房地产刚性需求将持续在2010年缓步释放，这就意味着家具等家居类产品将会持续旺销。成都市家具行业的新店频开、卖场升级装修等举措无不传递着这样一个信息：2010年成都的家具竞争将会是集中在卖场与卖场之间的博弈，竞争将会异常激烈，消费者将成为最大的赢家。

　太平园家私广场总经理吴迪认为，2010年的家具市场无疑将风生云起、趋于严峻。从大环境来看，国际金融危机还未全面复苏，家具出口不会有大的增长，主导行业走势的沿海家具业主打仍是国内市场。太平园家私广场早已先人一步，总面积达8万平方米的国际家居博览中心将会在5月份盛装开业，囊括芝华仕、罗丹尼、国森、易郡之家、金楸林、爱蒙、格林小镇、我爱我家等100多个沿海一线家具品牌。

　未雨绸缪，积极应对。面对风云激荡的行业形势，太平园家私先声夺人，不仅在成都展现王者地位，更多对四川二三级市场销售份额实施了有效掌控。中国家具协会理事长贾清文认为，2010年仍是家具行业大丰收的一年。随着对二三级城市以及农村市场的挖掘，2010年家具行业增速有望超过12%，成都将成为家具行业又一个重要发展片区，太平园家私广场的举措无疑具有相当的杀伤力。

　品牌为王成都家具卖场全力揽贤

　业内人士普遍认为，成都的家具卖场之争将会集中在比拼品牌上，谁拥有的名品阵容越大谁就将胜出。

　用超过预期3个月完成品牌布局，这是一个让国内外家具业震动的“大事”。太平园集团将把原国际家居博览中心打造成名副其实的“名家具馆”。目前，来自广州、深圳、上海、北京及欧美等地国内外家具品牌无不高度关注。

　“毫无疑问，2010年，家具卖场无疑将品牌为王。国际家居博览中心新入场品牌必须是国内外响当当的名品家具。”太平园集团高层吴迪坦言，“入驻太平园的入场门槛相当高！”据悉，这座重金打造的国际家具博览中心总面积8万平米，目前，2万平米已被原入驻的深广品牌一举拿下，4万平米也被闻讯而来的广州、深圳、香港等地家具名品迅速占领。1万多平米的尊贵红木区位置难以撼动，尽管要求入驻的厂商代表几乎“踏破”了商场办公室的门槛，但商场方还是特意留下了数千平米黄金口岸，仅为精品中的顶级品牌预留。

　这是太平园家私广场建场14年来最具震撼力的品牌布局。这个辐射整个西部的卖场以最快的速度实施着2010最具竞争力的战略规划。早在一年前，太平园智囊团即在全面谋划品牌升级策略，其动作之大让整个行业始料不及。在太平园国际家居博览中心所有品牌重新洗牌的同时，太平园在B、C区的两大“四川精品家具馆”也宣告打造成型。这两个精品家具馆将全部荟萃为本地一线优质家具品牌，在太平园家私广场这个大舞台上同来自国内外的一流家具产品同台竞技，一展“中国家具第三城”的风采。

　太平园“国际家居博览中心”和两大“四川家具精品厅”同期高调成立，显然是经过深思熟虑的布局型战略。太平园招商部统计数据表明：在短短1个月内，除部分商场预留的外，全部展位已经名花有主。太平园博览中心名品馆所有新签约入驻商家将在4月中旬完成卖场升级装修。5月，一座影响整个西部家具市场的名家具馆将荣耀登场。

　服务至上逛家具卖场更轻松更舒心

　高品位的装修、优雅舒适的环境将是2010年家具卖场的又一大竞争亮点。昨

　记者在太平园家私广场的成都国际家居博览中心看到，总面积达8万平方米左右、以由原来定位粤港精品区与四川精品的博览中心，现在已经变成名家具馆，包括芝华仕、罗丹尼、国森、易郡美家、金楸林、爱蒙、格林小镇、我爱我家、亨利美家、小马天地、自我特区、木作坊、工艺大师、慕思、欧宜风、格调、城市之窗、欧陆印象等100多个沿海一线家具品牌，都已经入驻这里，不少家具品牌正忙于店面装修，准备赶在3月份家具消费旺季到来时开门迎客。

　在太平园家私国际博览中心一楼，目前已经签订进场协议的芝华仕、爱蒙、英记华府、金英马、联邦、华源轩、尊典等具有经典品味的专卖店，满足崇尚经典的人士最大的需求；在二楼，来自广州、深圳等地的名品家具已经悉数到场……好品牌的影响不仅仅是居住得舒适，还让居住者轻易就能在时尚大片、印刷精美的时尚杂志上找到自己心仪家具的相同款式。此外，宽敞明亮的卖场环境、工作人员的贴心服务、逛累了坐在“水吧”欣赏洋溢着不同风格的家具样板间、专为会员提供的闭馆延时销售……这一切，都是为了让消费者在选家具的过程中感受到更多的舒适和轻松。

　随着名家具的陆续入驻，太平园场内产品服务已经开始快速升级。为进一步地提升市场综合竞争能力，重新整合资源，精心耕耘售后，着力打造发展国内外大品牌路线，努力实现市场全面升级。

    家具产业创新，抛弃“品牌大众化，产品同质化”，业内呼吁了好长时间，但很多人认为其实实质性的突破还是不多。“材料还是那些材料，工人还是那些工人，生产出来的家具还是那些品质的家具，我个人觉得没什么创新’的说法。”某家具企业的总经理陈先生直言不讳地告诉记者。 

    确实，与家电、IT等科技产业相比，家具的特性决定了这个行业的发展鲜见变革性的突破。但是，我们可以换一种思维，家具企业创新，应该是思维的转型，家具企业今后的发展方向应该是，不再仅仅强调产品本身，还特别注重企业为产品提供的附加值。 

    家具专卖店集多空间、多功能于一身 

    家具行业相对其他行业而言是个低准入行业，也就是说，门槛很低。现在几个人一台破机器就能开个小厂，甚至有些小厂是先生产了好几年，没有倒闭的话再去工商局注册成立公司的。记者见过市面上的一些家具销售店也是这么简陋，林林种种的家具往店里一堆，就成一个低端家具店了。 

    很多消费者在购买家具前没有一个清晰的方向，而是在逛卖场的时候挑选合眼缘的家具。许多高端家具品牌则大搞“家居设计”创意。当消费者踏入家具卖场，迎面而上的不再是导购员，而是一个个身上标有各自名字的家居设计顾问，他们不再是千人一面地介绍家具，而是传达设计的理念。据悉，有些高端家具品牌还会专门成立管理学院，对设计顾问、企业管理者、员工进行定期的培训，各个店面也都设有自己的培训经理，对设计顾问进行长期的培训，传递最新的设计以及服务理念。 

    其实，像这些将导购员转变成“家居设计师”就是一种家具产业的创新。家具种类成千上万，占据着家居装修的重要比例，因此它更需要搭配与设计。现在很多家具企业都在逐渐转变自己的营销理念：“消费者买的不仅是家具，而是一种生活方式。”为了迎合市场的更深层次的需求，他们也会提供家居设计顾问，教会消费者家居配搭方案，设计出令消费者满意的时尚家居。 

    “代理商制”、“4S店”营造更广阔的利润空间 

    家具企业营销方式多元化发展已是常态。目前，在众多销售模式并存的大环境下，代理商制是最有生命力的一种销售模式。其原因主要是因为中国市场太大，且各地差异较大，企业很难独立面对不同市场的用户，选择代理模式等于选择本地化，利用代理商对当地市场和用户的了解以及人脉资源开展销售工作，阻力会小很多，发展速度会快很多。再者，“从生产到销售全部自己做”的企业运营模式已经不太适合当今社会分工越来越细化的发展趋势，存在就有道理，更何况代理商在分销方面的能力确实强于厂家。 

    另外，一些家具企业已经勇敢地拿起了“第一只螃蟹”，进入了“尝试”阶段。“4S店必将成为大势所趋。”一位高端家具企业的老板曾经向记者说过这样的一句话。对家具营销而言，用户对售后服务和配件维护的依赖性其实就跟汽车一样的道理，现在的高端家具动辄8万～9万一套，万一家具旧了或出了什么问题，不可能就扔掉吧？ 

    当前，家具销售市场竞争趋于白热化，大部分的家具产品销售利润已经趋于微利水平，企业要生存发展就需要寻找更多的利润来源，使企业利润来源多元化且稳定化，利用4S店这样一个综合性服务平台以产品销售带动售后服务等环节，无疑创造了一个更为广阔的盈利空间，加上强调信息反馈带来的客户满意度和品牌忠诚度，又能为企业创造一个长久发展的愿景。

    因此，越来越多的家具厂家和家具代理商开始注意到这点。 
    纵观如今这种发展趋势，随着多元化创新思维的逐渐深入，将来消费者去家具专卖店，可能不只是为了买家具了，也有可能是去享受家具企业的服务。