家具业重视产品附加值 专卖店注重展示
家具产业创新，抛弃“品牌大众化，产品同质化”，业内呼吁了好长时间，但很多人认为其实实质性的突破还是不多。“材料还是那些材料，工人还是那些工人，生产出来的家具还是那些品质的家具，我个人觉得没什么创新’的说法。”某家具企业的总经理陈先生直言不讳地告诉记者。
确实，与家电、IT等科技产业相比，家具的特性决定了这个行业的发展鲜见变革性的突破。但是，我们可以换一种思维，家具企业创新，应该是思维的转型，家具企业今后的发展方向应该是，不再仅仅强调产品本身，还特别注重企业为产品提供的附加值。
家具专卖店集多空间、多功能于一身
家具行业相对其他行业而言是个低准入行业，也就是说，门槛很低。现在几个人一台破机器就能开个小厂，甚至有些小厂是先生产了好几年，没有倒闭的话再去工商局注册成立公司的。记者见过市面上的一些家具销售店也是这么简陋，林林种种的家具往店里一堆，就成一个低端家具店了。
很多消费者在购买家具前没有一个清晰的方向，而是在逛卖场的时候挑选合眼缘的家具。许多高端家具品牌则大搞“家居设计”创意。当消费者踏入家具卖场，迎面而上的不再是导购员，而是一个个身上标有各自名字的家居设计顾问，他们不再是千人一面地介绍家具，而是传达设计的理念。据悉，有些高端家具品牌还会专门成立管理学院，对设计顾问、企业管理者、员工进行定期的培训，各个店面也都设有自己的培训经理，对设计顾问进行长期的培训，传递最新的设计以及服务理念。
其实，像这些将导购员转变成“家居设计师”就是一种家具产业的创新。家具种类成千上万，占据着家居装修的重要比例，因此它更需要搭配与设计。现在很多家具企业都在逐渐转变自己的营销理念：“消费者买的不仅是家具，而是一种生活方式。”为了迎合市场的更深层次的需求，他们也会提供家居设计顾问，教会消费者家居配搭方案，设计出令消费者满意的时尚家居。
“代理商制”、“4S店”营造更广阔的利润空间
家具企业营销方式多元化发展已是常态。目前，在众多销售模式并存的大环境下，代理商制是最有生命力的一种销售模式。其原因主要是因为中国市场太大，且各地差异较大，企业很难独立面对不同市场的用户，选择代理模式等于选择本地化，利用代理商对当地市场和用户的了解以及人脉资源开展销售工作，阻力会小很多，发展速度会快很多。再者，“从生产到销售全部自己做”的企业运营模式已经不太适合当今社会分工越来越细化的发展趋势，存在就有道理，更何况代理商在分销方面的能力确实强于厂家。
另外，一些家具企业已经勇敢地拿起了“第一只螃蟹”，进入了“尝试”阶段。“4S店必将成为大势所趋。”一位高端家具企业的老板曾经向记者说过这样的一句话。对家具营销而言，用户对售后服务和配件维护的依赖性其实就跟汽车一样的道理，现在的高端家具动辄8万～9万一套，万一家具旧了或出了什么问题，不可能就扔掉吧？
当前，家具销售市场竞争趋于白热化，大部分的家具产品销售利润已经趋于微利水平，企业要生存发展就需要寻找更多的利润来源，使企业利润来源多元化且稳定化，利用4S店这样一个综合性服务平台以产品销售带动售后服务等环节，无疑创造了一个更为广阔的盈利空间，加上强调信息反馈带来的客户满意度和品牌忠诚度，又能为企业创造一个长久发展的愿景。
因此，越来越多的家具厂家和家具代理商开始注意到这点。
纵观如今这种发展趋势，随着多元化创新思维的逐渐深入，将来消费者去家具专卖店，可能不只是为了买家具了，也有可能是去享受家具企业的服务。
据了解，此次签约的21个项目中，作为中国家居流通业第一品牌的红星美凯龙也榜上有名，红星美凯龙是中国家居流通业第一品牌，2008年销售总额突破235亿元。上海红星美凯龙企业管理公司计划与青岛三阳置业有限公司和青岛金岭实业股份有限公司合作投资10亿元，建设18万平方米的大型高档家居商场，其中按照红星美凯龙第七代店的标准建十万平方米的家居主力店，其余为高档商铺和商住楼。
在深沪证券交易所家具业分类中，仅有4家上市企业，加起来总产值尚不超过100亿元。而瑞典宜家（查看地图）2009财年的销售收入就达到215亿欧元。
是动用资本力量实现质变，还是继续在夜幕中甘当一颗小星星？好百年、红星美凯龙（查看地图）、华源轩等成批家具企业列队上市背后，大家都在争夺一个空缺已久的“称雄”机会。对于众多试图“龙门一跃”的中国家具企业来说，资本推手有着不可抗拒的诱惑力。
事实上，V C、PE们已经在向他们“明送秋波”。资本对接可能会让他们一飞冲天，然而，也可能让他们丢盔卸甲。
上市热潮汹涌
被称作“中国经济晴雨表”的2010年央视广告招标会上，红星美凯龙、科宝博洛尼、中至信家具等大批家具建材业“黑马”频现，逾4亿人民币砸进2010年央视家居广告，整体增长幅度超过200%，抢尽汽车、家电等传统行业的风头。
这一局面被业内人士解读为中国家居企业进入“上市”快车道的部分信号。“目前，红星美凯龙、居然之家（查看地图）、科宝博洛尼等企业基本都已完成卖场网络的全国布局，红星已经获得华平基金两亿美元注资，博洛尼也获得摩根士丹利1800万美元注资，正在紧锣密鼓地展开上市进程。而中至信家具、居然之家也将‘上市’提上议程。”市场消息人士王先生告诉记者，现在不少家具企业都想上市，有的想圈钱，有的想延伸品牌，有的想扩展战略，大家的动机可能不太一样。
一个榜样是，总部位于新疆的美克国际家具公司凭借资本的杠杆，在短短的五六年时间里，就让股本规模扩大4倍，资产规模扩大20倍以上，尽管美克家具的产地、市场优势实际并不明显。
2009年6月22日，兴利(香港)控股有限公司成功在香港联合交易所主板挂牌上市，当日一开市，股价即升逾两成，收市较招股价上升39%，再度为彼时低迷的家具市场注入一支强心针。
一时间，一向“不差钱”，几乎都为民营资本出身的众家具企业似乎纷纷转变观念，急于从单纯的产业经营转向资本运营。盘子不太大的区域品牌如好百年、华源轩等等密谋创业板上市，大富豪家具、金盛家居也传出了上市的信息，全国性品牌如红星美凯龙等力拓主板上市。不仅仅是流通渠道领域，制造领域，甚至包括服务领域，也传出了深圳家具行业协会试图依托展会、卖场、产业教育学院、家具报等项目上市的信息。
家族企业发展轨迹
为什么要上市？
“我们上市，就是为了做百年企业，百年企业的关键就是要设置合理的股权结构。我们不急圈很多钱，我们追求的是团队竞争力。”香港兴利集团执行董事黄伟业认为，中国家具行业毛利相对较高，但却很难跟金融对接，在资本市场上有所作为，这是中国家具企业必须思考的问题。
在此之前，“中国家具企业的发家史几乎都是一致的，一般都由小作坊、夫妻档自己组建生产线，靠为国外品牌贴牌加工来赚取利润。由此，中国的家具企业有百分之九十多是民营资本，一直在主流视野之外低调而肆意地扩张。”《真情.家具Time》创办人、执行总编袁卫东认为，“据不完全统计，中国目前家具行业的整体产值约为六七千亿，规模堪比房地产、汽车、家电等支柱产业。可惜，在近30年中国的两波产业发展浪潮中，家具业因为缺乏国内和国际金融资本的强势介入，产业链得不到有效整合，缺乏现代大流通业的渠道布局和塑造，就很难培育出上百亿产值的大型企业。”
直白地说，“中国家具业普遍是‘老板说了算’，在这种私人占有式的经营模式下，老板能力和见识的大小很大程度上就决定了企业发展的高低。”业内人士詹德威如是分析。
从这个角度看，上市或许是中国家具企业进行产业升级的最好出路。因为企业进入资本市场，产权结构会发生很大改变，继而决定了企业不同的组织结构，从而决定了不同的企业治理结构，最终决定了企业的行为和绩效。
由此，“我们在上市之前，就已经在公司内部给高管们分配一些股份，在上市后又给他们发了一些期权。”黄伟业的说法颇具代表性，“我们公司不想朝着家族企业的路子走，如果都是自己人的话，等我们退出之后就后继无人了。”
中国家具业的症结
的确，中国家具业的现状令人尴尬。
东莞、深圳，这两个地方是中国家具现代工业化生产的发源地，当中年产值10亿元以上的企业不过二十来家，而公开资料显示，在深沪证券交易所上市的家具企业总计4家，4家企业总市值不超过100亿人民币。做一个对比，2009财年(2008年9月1日至2009年8月31日)，瑞典宜家获得的销售收入就达到215亿欧元。
可见，中国家具企业在资本市场上的砝码还甚为轻微。曾经风光无限的家具业上市公司光明家具(s*st光明)而今走到创始人被拘，公司破产重整，行将退市的地步。而早在2003年上市的香港皇朝家私，其股价大多徘徊在1元左右。即便是颇被业界看好的兴利控股，其每股发行价也仅为1.02港元，最终募得1亿多元有效资金。
个中症结可能在于，“中国家具业几乎是纯民营经济积累发展壮大起来，其发展路径折射出来的是本土企业的种种弊病，比如家具流通大肆偷税漏税，没有人算得清中国家具年销售总额的真实数据，又如何算得清上市家具企业应有的市值呢？”一位不愿透露姓名的家具业人士直言。
此外，还有从家族企业带来的创始者控制欲强，与上市公司难以协调等问题。此外，“中国家具行业的抄袭风气甚盛，即便坚持原创设计，流行潮流瞬息万变，每一个产品的开发都很难估测到市场效益，凡此种种都成为行业发展的掣肘。”简美家居总经理王志明说。
这也就不难理解，在为数不多的家具企业上市案例中，大多不是以家具经营制造为主业，而是发展房地产、化工等等“相关多元化”业务。
“中国宜家”在哪里？
那么，中国家具企业突破“星星格局”的路径在哪里？“中国宜家”在哪里？
“这里头实际上涉及到两个命题，一是做上百亿甚至上千亿的大规模企业，二是做百年老店的大品牌企业。如果要做大规模，产融结合应该是一种趋势；如果要做强品牌，走细分市场，专注服务领域应该比较可行。产业洗牌风暴才刚刚开始，一切皆有可能，不好断定谁将成为‘中国宜家’。”王志明说。
但“有一点可以肯定，新力量的注入必将促使中国家具产业升级发展，中国家具业需要标杆型的企业去破局突围。而且，中国家具文化源远流长，能够凝聚企业自主创新能力，更应该成为国家的支柱产业。”袁卫东如是呼吁。本报记者 肖昕
■ 视点
资本未必是救世主
资本总是逐利的，六七千亿的家具产业规模给了无数风投巨大的富想象空间。并且，在中国城市化进程带来的强大消费需求拉动下，家具产业尚处于快速上升通道是不争的事实。
“与以前投资客冷淡的态度大为不同，现在很多风投私募都会主动找上门。比如我们公司，从去年至今就已经跟美国四家风投公司有过接触，只要我们点头，风投随时进入。”南方家私总经理张君告诉记者，但资本也不是救世主，他们更多看中的是中国家具企业的渠道而不是品牌。对于中国家具企业来说，融资不仅仅意味着股权的稀释，还要承担“对赌协议”带来的高风险，而且，风投炒作的目的在于将家具企业推上资本市场之时，满载真金白银全身而退，“这种资本炒作理念必然与家具企业做强品牌的初衷背道而驰，“对接资本可能让我们一飞冲天，也可能让我们丢盔卸甲。”