国内首家实木家具卖场昆明正式隆重开业

    随着家具行业用工难、制造成本增加、研发薄弱等问题的日渐凸显，加之国家宏观经济形势的影响，家具企业面临着前所未有的挑战。为此，深圳市家具行业协会于2010年2月3日（星期三）下午在协会举行了’家具行业形势分析会’。深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏对家具行业目前存在的状况进行分析和解剖。 

    变革之路，家具行业究竟如何紧跟国家的宏观发展形势实现变革。 

    1.教育。以前我们没有把教育放在一个重要的议事日程上来，为什么？不光是没钱，可能也是我们缺乏理念，现在我们人难招了我们知道教育重要了，因为现在是一个高度竞争的时代，竞争不光是需要设备和市场，最主要的是需要人。人哪里来？一是从高校、从社会上找。再就是需要我们现有的在职员的再教育，为什么西方人有终生教育的习惯，现在我们投资建的江西的教育基地从去年开始正式运营了，我也希望我们在座的企业你们有这个概念，送你们中高层的管理人员、车间的班组长，包括技术工人、包括导购员、店长，都应该技术系统的培训和教育，这也是为什么国家投资建大学而没有投资建家具厂的原因。一个民族如果没有教育的提升，这个民族不可能强盛。为什么德国人在最近一百年都引领全球工业化的潮流，因为德国人从普鲁士的时候从100、200年前就开始重视教育了，德国人是最早普及高等教育的，150年前就普及高等教育了，200年前就普及所有的高等教育了，所以他有德意志民族的强盛。家具行业也系一样的，我昨天看一个新闻麦当劳在中国建第一个麦当劳学院，进这个学院可以获得麦当劳学士。做汉堡包尚且需要教育，况家具乎？ 

    2.应该重新认识我们制造业的价值，你们要考虑我们制造业的价值究竟在哪里？不仅在制造业的本身应该是在制造业的两端。两端无外乎我们的设计研发、教育，在终端无外乎是把订单处理到分销、到品牌的建设。我们家具行业的企业家们应该重新认识你的精力、你的金钱应该投到哪里去。最近流传一个话，在制造业就是这样’金头银尾草肚子’，你制造这一块基本上是’草肚子’。我打一个比方，最近我看一本书说芭比娃娃是美国人的品牌，在美国卖33块美元，中国工厂出口卖给美国的进口商是4.5美元，其中的20多美元基本上给美国人了，从分销、品牌等等。说明什么呢？说明制造这块东西他的价值并不高，中国人所说的我为什么不能自己做品牌？你做的东西那不叫芭比娃娃了，你中国娃娃卖给谁呢？2块钱还不一定有人买呢，所以这是品牌的重要性。所以说我们要重新审视制造业的价值，要重新再提升。 

    3.尽快走现代工业华的道路，用设备去取代人。很多人说工人难招，尽量用设备。我跟黄会长、许院长去过很多的工厂基本上看不到人，往往百十来人的企业在欧洲是大企业，一般的企业有3、5个人，最多十几个人，百十来人的企业完全是自动化和信息化的应用全部联动的，前几天豪迈的何总到这里来演示一下现在豪迈设备自动化生产基地，哪用人工啊。包括自动上料、包括封边等等都是一体化，现在包括包装连纸箱都不用了，我们现在在纸箱厂定的纸箱出来就有条码，自动就是平板纸自动包好了，当然要花很多钱。 

    4.拓宽融资渠道。让大家都上市也不现实，但是最起码我们要知道财富是怎么来的，不是靠卖沙发卖来的，也不是靠卖板式家具卖来的，这样慢慢卖你可以说你一辈子发达不了，是靠运营和配置来的。

当然第一桶金得靠你自己这个没有办法，有了第一桶金以后就开始考虑配置资产，要开始购买土地了，现在我了解深圳的中小企业绝大部分没有自己的土地，在深圳你们就死了这份心吧，不可能了，也不会再给我们家具行业地了。我是7年前倡导建设家具工业园现在只能够容纳12家企业，惠东只能够容纳10家企业，最近我在粤赣交界龙南县建了一个工业园，首期的5家企业已经签了，头期是750亩，地又很便宜5.6万/亩，而且在高速公路边上，我们1月份去看了定的，我们在1月份最后两天把合同签了订金付了，我们准备4月份搞一个大的开幕仪式。哪个企业想配置资产的想买地的一定得去集聚，要不然你自己去看看自己买地能不能买到，因为如果你自己去了可能连书记都见不着，这样你就买不到地，还有很多是二手地乱七八糟的，买地一定要买一手的，一定要跟国家政府部门签合同，如果有这个需要马上跟协会联系。我们还有3千亩是第二期的，离龙岗3个小时的车程，有的人嫌远，龙岗近，有地方吗？福田更近，卖给你吗？就是这个道理。如果现在还不考虑这个问题以后就晚了。前几天我看到龙岗一家企业处于成长中的企业光是租金一年就要付500、600万，这些钱在江西能够买100亩地了，再把地押给银行把第一期建起来，第一期建起来以后再押给银行可以把第二期建起来，钱是倒腾出来的不是赚来的，你赚来的钱不用啊？不全花了吗？为什么台湾人比我们有钱？人比我们早领悟20年，一来大陆就买地，就是这个道理。 
    5.我们认为像我们的家具行业的同仁们应该重视我们的终端市场的建设，展会确实是很重要但是不是全部，很多人给我建议，说你是不是9月份还要搞一届？告诉大家绝对不会搞，我们认为展会尽管重要但不是全部，他只是一部分。能给你们带来现金的是什么？终端。所以我们会把很大的精力放在终端市场的建设上，也希望我们的企业能跟得上协会的步伐。

    用“圈钱”来定义红星美凯龙收加盟费事件过于简单。其更想利用这种模式和大品牌家具商利益捆绑，但家具行业的特点限制了这种模式的实行。家具业优质品牌厂商太少，大多数企业的资金规模，不足以支撑其与红星美凯龙做到“同进退”，很多企业的资金链或许会因此被拖垮。 

    近日，红星美凯龙一次“合作模式上的创新”，激起了很多供应商的强烈反弹。其向供应商提出的高达280万元“加盟费”的举动，在遭到多个行业协会的联合抵制后很快不了了之。 

    由于之前一年的逆势扩张，以及正在洽谈的针对吉盛伟邦的收购，红星美凯龙借加盟费圈钱一说喧嚣而起。红星美凯龙则在表明“加盟活动暂缓”的态度后刻意保持低调。 

    但也有说法认为，红星美凯龙此举意在“拥抱”品牌厂商，并希望通过利益捆绑的方式与优质厂商在其大举扩张的路上“共进退”。但显然，这次他们遇到了敌意的对待。 

    “加盟费”遭遇协会联合抵制 

    按照家具品牌经销商刘彬（化名）自己的话讲，他最近很有“倾诉欲”，逢人必讲“家具行业未来必将成为下一个家电行业”，此话不是说家具行业肯定能发展成家电行业那般市场化程度高，或者品牌集中度较高，而是指家具流通行业的两三个巨头未来必然要掌握行业的话语权，家具厂商最终甚至要沦落成这些家具卖场的代工工厂。 

    引发刘彬担忧的“导火索”来自于之前红星美凯龙的一项新政。2009年12月底，包括张彬等在内的家具厂商陆续收到红星美凯龙的《战略发展合作协议》，协议要求加收200万元押金和80万元广告费进行加盟，并原定于1月9日在人民大会堂签约。 

    此事最终在东莞、深圳、佛山、顺德等地的诸多家具行业协会联合抵制下“暂缓推行”，但却让刘彬等与红星美凯龙合作多年的供应商持续感到不安。 

    刘彬对《中国经营报》记者表示，家具企业的规模普遍比较小，缺乏品牌，还很分散，如果自己拒绝进场，后面揣着钞票排队进场的企业还有一大堆。“如果从这点看，如果卖场来硬的，家具企业的日子肯定比家电企业还要难熬。” 

    随着多年的竞争，国内家居卖场行业的竞争格局已经逐渐清晰起来，其中在扩张速度方面比较激进的当属红星美凯龙。 

    2009年2月，国际知名私募投资基金美国华平投资集团以持有20%的股份形式向红星美凯龙注资两亿美元。融资后，红星美凯龙的扩张资本进一步得到保证。截止到2009年12月，红星美凯龙已经在全国38个城市开办了60家商场，市场总规模达580万平方米。2008年，红星美凯龙销售总额突破235亿元，处于行业第一。 

    “圈钱肯定是它的首要目的，红星想迅速敲定行业龙头的地位。”针对红星美凯龙向厂商收取加盟费一事，一位参与抵制的协会负责人如此分析。 

    更像是一种试探 

    “加盟费”事件发生后，记者曾多次拨打红星美凯龙董事长车建新的手机，但始终没有人接听。红星美凯龙企划部有关人士对记者表示，“这件事已经过去了，我们决定不再对外界回应这件事情。 ” 
    红星美凯龙就此事唯一一次“半官方”表态还是在近日的一次招商说明会上。红星美凯龙京沪区域总经理王伟表示，“这些事情的原委我们不会再提，这只是企业的成长烦恼，每一个处于发展中的企业都会出现”。 

    整件事情因此看上去更像是红星美凯龙的一次试探。据业内人士反映，就在多个协会联合呼吁会员企业抵制签署结盟协议当日，红星美凯龙副总裁车建芳：“一改往日的强硬态度，短信通知各商会秘书长，提出加盟活动暂缓。” 

    在家居行业分析人士马文瑞看来，这次事件更像是家具企业“宿怨”的一次集中爆发。在逐渐强势的家居卖场面前，家具企业一方面不得不依附于它，另一方面又在卖场逐渐做大后产生了越来越强烈的不安全感。在此之前，百安居也曾因延期付款的事情，多次被行业内企业联合抵制过。 

    与百安居相同的是，加盟费事件发生后，业内同样传出红星美凯龙近年来扩张速度过快，资金周转出现问题的消息。更有说法称，投资方华平与红星之间存在对赌协议，如果红星无法达到业绩要求，华平将有权增持股份或者将资金转为高息贷款，红星在业绩压力下只能保持激进的扩张。 

    面对这一说法，华平投资集团主投红星美凯龙的董事总经理迟淼连忙出来澄清，双方不存在“对赌协议”或其他附加条件，并且投资早在2008年就已完全到账，同时红星美凯龙的扩张模式也不存在财务压力。 

    “利益捆绑”厂商不接招 

    “如果红星美凯龙换个时机，或者晚几年提出加盟费的事情，估计不会闹出这么大的动静。”一位长期关注红星美凯龙模式的行业人士表示，2009年家具行业普遍经营状况不是很理想，这时候要他们拿出一大笔钱来，肯定会刺激到厂商的神经。 

    但他认为，“圈钱说”有失偏颇，红星美凯龙在这件事情上有着自己的考虑。作为规模最大的本土家具流通企业，红星美凯龙只占到3%左右的市场份额。反观家电行业，无论是国美和苏宁都已经能够占据20%的市场份额，抗风险能力明显要强于前者。 

    而红星美凯龙欲保持高速的发展，或者说尽快占据更多的市场份额，就需要从利益上“捆绑”一部分优质的品牌厂商与它共进退。在红星美凯龙内部，也已开始提出对其优质客户的管理方式进行升级。 

    比方说红星美凯龙新开了很多卖场，有些卖场位置好，有些卖场位置欠佳，但经销商出于逐利的需要，只愿意进位置好的卖场。红星美凯龙对这种行为一直没有很好的制约措施，只能寄希望于利益捆绑的方式。或者说卖场里有限的黄金位置，一直很难有明确的标准进行界定，红星美凯龙对供应商的诸多要求也难协调，还容易导致内部腐败。通过缴纳大额押金，可以将卖场的黄金资源市场化明码标价。 

    但同样作为行业人士，马文瑞却不看好红星美凯龙的类似创新行为。他认为，这种利益捆绑的模式在家具行业很难执行。主要原因在于优质品牌厂商太少，大多数家具企业的资金规模，不足以支撑企业与红星美凯龙做到“同进退”，很多企业的资金链或许会因此被拖垮。 

    “这只是红星美凯龙的一相情愿。”马文瑞说。