高端家具 逆市下依旧飘红

　　就工作方法而言，志高远大的领导者应牢记两个指导思想。你可能认为这两个指导思想显而易见，但是它们却常常被忽略。第一个指导思想是，领导者的成败就等于企业的成败。领导者事业成功与否直接关系到企业的长期成就。领导者必须意识到，企业的长期利益是与他们个人自身的利益和谐共存的。

　　第二个指导思想是，企业的成就，也就是领导者的成就，是以财务数据衡量的。不管企业有怎样的愿景或者价值观，资金永远是企业的生命线。有了资金才能够进行运作，实现增长。领导者的工作就是要为企业创造利润，这一点是你必须牢牢记在脑海里的。

　　一旦领导者明白了对其事业成功至关重要的基础，他们就能开始思考如何达到这个目标。办法就在于既要“融入群体”，又要“脱颖而出”。

　　“融入群体”就是要使自己融入企业的文化和架构中。要学习这里的做事方式，并使自己融入团队。作为团队的一员，要以实现团队的目标为己任，能够为其他人所信赖，并给团队带来有价值的技能与良好的工作态度。

　　“脱颖而出”是指为了在企业内有所发展而使自己变得为人瞩目。你必须知道什么时候以怎样的方式起到带头作用，什么时候以怎样的方式进行变革。如果缺乏这种能力，你就无法带领企业取得进步，任何梦想都无法实现。“脱颖而出”也意味着你必须有能力改革企业的体制，并帮助企业突破现状。

　　融入群体与脱颖而出是领导者取得事业成功不可获缺的因素。

　　如何融入群体

　　融入群体是我们每个人毕生都要做的事情。在我们还是婴儿的时候，我们的父母就开始教我们如何融入这个世界。在青少年时期，我们面对同伴压力，努力地适应环境。长大成人后，我们尽力在家庭及社会找到自己的一席之地。在我们的工作生涯中，融入群体也起到至关重要的作用。

　　一旦你来到一家企业并开始准备融入其间的时候，你就在向外界表示，你愿意接受这家企业的规范。你要表现出你并不对周围的人构成威胁。作为团队的一员，你要帮助别人建立对你的信任感，并获取他人的支持。

　　融入群体并不仅仅是指加入其中。你的职位越高，融入群体就变得越重要。企业领导者只有在别人将他们当作领导来看待时，才能进行有效的管理。领导者知道，或者很快就会发现，如果没有追随者，他们根本就无法领导。

　　哈佛大学的海菲兹教授（Ronald Heifetz）对此有精辟的见解：“权力是别人给予你，以换取服务的。这一定义提醒我们注意两点：第一，权力是别人给的，也可能会被人收回。第二，权力是以一种交换的形式给予的。如果你不能满足交换的条件，你就可能丧失你的权力。权力可能会被收回，或转移给另外一个承诺满足条件的人。”

　　不管你在哪个层级，你都必须意识到，追随者只会将权力给予那些表现出最卓越的领导能力的人。企业在聘用管理人员之前，必须问自己两个问题。第一，此人是否有胜任工作的技能？第二，此人是否具有使自身融入企业文化的性格？

　　在这方面都表现出众的求职者就是你要找的领导者：他们具备在你公司获得事业成功的技能与性格。在这两个问题上都不济的人是失败者。他们是没出息的人，不具备获得成功所需的技能与性格。这样的人千万别聘用。

　　这两点显而易见，但是那些在一个标准上很出众，但在另一个标准上却很欠缺的人呢？性格出众但缺乏技能的人是“学徒”。他们如果能获得所需的技能就能融入群体。性格不好但是具有卓越技能的人是“魔鬼”。人们很容易被他们出众的技能和简历而吸引，但是他们却不能融入群体。这些人不适合聘用。

　　BIC是法国一家生产一次性钢笔和打火机的企业。我在担任它的首席财务官时就曾聘用过一个“魔鬼”。我碰到过一个技能出众的求职者，但我没花足够的时间调查她的性格。结果把她请进来以后，我发现她办公室的大门总是紧闭着。她不与下属或同事交流，也不与我交流。她没有积极地融入现有的文化氛围，因此无法在公司的财务小组中发挥有效的作用。我多次试图与她讨论她的这些问题，但是她总是跟我强调她的专业技能。不到三个月时间，我就跟她进行了正式的、并有书面记录的讨论。在法国，这是解聘的一个必要步骤。聘用这个人是我犯的一个错误，并且我的奖金直接因此而被减少。

　　融入群体这个过程能帮助志高远大的领导者建立信誉。库泽斯（Jim Kouzes）和波斯纳（Barry Posner）在他们的著作《信誉》（Credibility）一书中写道：“如果人们不相信信使，他们就不会相信信使传达的消息。员工看到领导者时会问，是否应该相信这些领导者呢？”如果领导者能融入群体，他们就会获得追随者的信任。融入群体的能力对提升领导力的有利之处还在于，它能给领导者打下一个使他们脱颖而出的良好基础。

　　如何脱颖而出

　　融入群体是实现高效领导必不可少的一个因素，但不是领导艺术的惟一重点。你可能会过度“适应”环境。你可能与他人融为一体，使人浑然不知你的存在。你可能不提建议，抵触变革，或过多地依赖你的专业技能。但这些行为可能会使你的职业生涯步入险境。

　　虽有能力但却默默无闻也是不够的。我们经常听到有人抱怨说，“如果有人能注意到我的潜力，那我就能如何如何地改善这里的情况。”脱颖而出并不仅仅是要有潜力或做出成绩。它也要求你愿意与人交流并展现出你的成绩。这样你才能使别人认识到你的潜力。

　　达德利（George Dudley）以及行为科学研究出版社（Behavior Sciences Research Press）进行了一系列有关心理调查，试图了解为什么人们不愿意与他人主动接触，或使自己脱颖而出。其中一项研究对一家大公司内行政管理人员的加薪过程及职位升迁进行了长达五年的追踪。

　　达德利说：“我们发现，那些升职最频繁且加薪幅度最大的人，并不一定是被认为最具专业能力的人，而是那些最会表现自己能力的人。”

　　另一项研究对同一家公司内被“外调”的公共注册会计师和留任的公共注册会计师进行了比较。结果再次发现，那些丢了工作的会计师在表现自己的贡献方面都不太积极。

　　要想进行有效的领导，必须受人瞩目，要受人瞩目则需要你具有勇气。许多人都害怕脱颖而出。正因为此，调查结果往往发现，有的人对在公共场合演讲的惧怕甚至超过对死亡的惧怕。

　　我认为勇气这一特质对领导者来说是至关重要的。有了勇气，你才会与众不同。有了勇气，你才会在事业上甘冒风险，以支持某个产品、计划或者战略。有了勇气，才能使你处于高效领导者必须处于的尖端地位。也只有有了勇气，你才会正视自己的弱点。 [NextPage]

　　如果你能鼓起这样的勇气，接着又该怎样使自己更受人瞩目呢？麦斯威尔（John Maxwell）讲过一个关于通用电气前CEO韦尔奇的故事。在韦尔奇的一次讲座中，有一位听众问他，在一个人人皆具雄心壮志的商业环境中，如何才能使自己步步高升？韦尔奇开始回答道，“这个问题问得好极了。这点大家都应该听听。你们首先应该明白的是，必须要走出‘人群’。”

　　他接着向所有的听众建议，在每次接到老板布置的任务时，都要将其看作一次超越老板预期并为公司创造价值的机会。他说，如果能做到这一点，就能很快从人群中脱颖而出。

　　最近，我有幸询问了这韦尔奇为什么会给出这一回答。他告诉我说，“我最初是在写毕业论文的时候发现，人们必须要脱颖而出。那时我意识到，写论文已经不再有统一的答案了。在此之前的学习生涯中，我仅知道，测验的答案就在我在课堂上听到的内容中，或是在我的作业中。但现在（写论文时），没有人告诉我什么才是正确的答案。我得自己思考，努力找出最佳的答案。”

　　尽管志高远大的领导者必须脱颖而出，才能事业有成，但是这其中也有弊端。与融入群体一样，如果领导者仅注重脱颖而出，最终也会走向失败。哈佛大学的麦考比（Michael Maccoby）研究了一些善于脱颖而出的领导者的心理。在这类领导者当中，有一些往往不太合群。他们对他人的非议很敏感，不喜欢接受他人意见，而且太过于争强好胜。他们缺乏同情心，且不喜欢开导他人。更糟糕的是，他们的成就往往会使他们更自以为是，并加重他们的弱点。

　　六大决定因素

　　伟大领导者的行为结构中兼具融入群体与脱颖而出的特质，由此他们便能获得成功。能否兼具这两大特质，取决于六大因素，或称为“工具”。借助这六大因素，领导者便可促进企业发展。这些因素包括：财务敏锐性、正直感、人际网络、勤奋好学、洞察力及全球公民意识。

　　财务敏锐性 这是指你是否有能力从财务的角度来审视企业，理解你的企业现在是怎样实现赢利的，将来又能怎样实现赢利。

　　在做决策的时候，财务敏锐性往往是一个关键因素。如果你在主持一个市场营销活动，你应该知道：收益会有多少？需要投资多少？回报率怎样？

　　如果你要合并一个新收购的公司，你要知道的是：合并后会带来怎样的协同效应与成本缩减？

　　如果你负责组建一个服务部门，你要知道的是：我们怎样来衡量我们是否在进行高效的投资，以带来持久的回报？

　　财务敏锐性会带来信心。它使得领导者能与企业产生共鸣，这是融入群体的一个重要因素。这使得领导者能将企业的资源用在能带来更大收益的地方，由此也使领导者得以脱颖而出。

　　正直感 为人正直指的是行为中表现出的诚实。领导者不正直就会带来欺诈与腐败。

　　正直能带来信任。如果领导者能遵章办事，行为符合道德，他们就能融入群体。他们会被看作是企业里值得信赖的成员。当出现了违反道德的行为时，他们提醒他人对此加以注意，由此他们也就脱颖而出了。

　　人际网络 我们生活在一个网络化的社会中，而恰恰是各种想法、各种人以及各种行动之间的联系构成了网络。领导者必须要善于建立人际关系，并使人际关系进一步交织成网络。领导者能将战略转变成行动。

　　人际关系可以带来成功。以人际关系为基础，可以建立起一个内部网络，帮助志高远大的领导者融入企业。人际关系也能在适当的时机让你获得适当的信息，使领导者能适时对突发情况做出应对，由此脱颖而出。

　　勤奋好学 “过去的成果并不能保证带来未来的收益。”领导者必须重视这一警告，因为过去行之有效的方法并不会永远有效。企业和个人都需要不断学习才能成长。学习是促使企业和个人成长的催化剂。

　　学习会带来创新。正是通过分析信息，领导者才能理解并融入企业的文化和流程中。学习也是一个使自己脱颖而出的关键—所有的进步都是通过学习来创造的。

　　洞察力 洞察力对领导者做决策的过程至关重要。领导者必须获得多方面不同的观点，才能不断学习，做出稳健的决定，并对与企业相关的各群体产生积极的影响。

　　洞察多方见解能确保领导者所做出的判断是平衡兼顾的。高效的领导者通过了解不同相关群体所关心的问题，从而统领全局，然后才制定行动计划。他们通过了解企业内部的各种见解来融入群体。他们也通过积极获取外部见解，并将新的观点带入企业而使自己脱颖而出。

　　全球公民意识 最后一个促进因素是全球公民意识，因为现代商业社会已经超越了国家的界限。企业业绩及职业成就现在都取决于企业或个人是否有能力进行跨国界的运作。

　　全球公民意识带来灵活性。这意味着你在方方面面都要意识到，你的行动在世界范围内会有怎样的影响。领导者对其他国家的文化越敏感，就越能融入更广泛的商业环境。在探索世界多样性的过程中，领导者就能展现出他们利用宝贵的想法与创新资源的能力，从而使自己脱颖而出。

　　综合运用这六大促进因素，你就可以构筑起一个强大的领导力平台。

     近期定制家具市场越来越火，一方面由于定制的个性化迎合了80、90后年轻人士的消费心理，另一方面越来越多的小户型出现在房地产市场，从户型的大小和结构来看，面积在30平方米~80平方米的小户型则急剧增多。因省料、省钱、合理利用空间，用个性家具搭配小户型简直相得益彰。事实上，家具经销商以及家居电子商务平台如新居网等也早已瞄准了“小户型”这座金矿，着力打开定制家具的一方市场。

     小户型催热定制家具市场

     时尚的“80后”业主小郑正在为自己的新家而忙碌着，对于装修新家却平添了许多烦恼，转了许多卖场，发现成品家具不仅看起来个性不足，摆放到自己家里也令空间显得太局促。显然，定制家具的兴起给了年轻业主们一个又“潮”又实用的选择。根据搜房网近日网络调查数据，参与投票人员当中有85%的消费者希望购买定制家具。有54%的消费者家里已经选购了定制家具，这些人当中约有一半是小户型人群。

     定制家具最大的特点就是节省空间，充分利用和美化空间，从调查中看，选择“充分利用空间”这一优点的人数接近50%，反而对于是否“省钱”的考虑倒排在了其次。定制家具可以根据空间大小任意扩大或缩小尺寸，尤其是对于一些异型空间来说，定制家具是最合适的选择。

     据某专业定制家具的品牌负责人介绍说，近几年小户型的热销，也使得更多人关注室内空间的实用性，仅仅五六十平方米甚至三四十平方米的房间要满足各种功能，显然对家具的要求就更高了，所以小规格的家具就格外吃香，定制家具的客户大多数也是这样。同时，可以根据空间为客户量身设计实用的家具，可以进行调试设备，发现并解决问题，这吸引了很多消费者。

     三成消费者不了解家具定制品牌

     作为喜欢潮流事物、喜欢个性化的年轻人，又有着较高的需求，但在此次搜房网的定制家具消费者需求调查中，竟然有近三成的消费者表示不了解家具定制品牌，在对定制家具的选购过程中遇到的问题中，“选择空间有限”、“被误导消费”、“不了解其品牌”、“售后服务不好”几个选项中，不了解品牌约占32%，其他均略高于20%。由此可见，消费者的高需求以及定制家具卖家之间，还有一些并不透明的空间。

     定制家具市场相关规范并未完善，消费者的担心并不是完全多余，“不了解其品牌”背后产生的不信任感，一是来自商家对定制家具的品牌宣传，另一方面也来自于家具定制市场最常见的问题：一是价格不够透明，同样的款式不同的材料价格相差比较远，消费者对于材料并没有专业的判断能力，容易被忽悠或者产生不信任感；二是定制家具做好后一般是不允许退换的，如果质量出现问题，售后保修就成了重要问题。

     目前国内定制家具的消费者构成主要是以年轻人为主，多数年龄大一点的消费者还是比较难以接受这种新潮的购买家具的形式。因此家具企业应该从消费理念以及到消费模式上对定制家具行业实现进一步市场拓宽。

     家具定制销售进入B2C模式

     有不少家具经销商早已看准并进入定制家具的市场，如飞美、瑞乐、新兴、得宝•迪赞尼、巨丰•贝拉斯、雅图思、克尼菲尔等，以及索菲亚、好莱客、顶固、一新等一大批橱柜和衣柜企业。定制家具的范围也从最初的橱柜、浴室柜、衣柜等逐步扩展到沙发、床、书柜、桌椅等，品种和类别涵盖了家具用品的所有行列，但经营模式基本都局限于传统的终端卖场。

     市场总有先行者，也有改革者。今年达晨创投与家具定制企业尚品宅配签约，向其注资7000万元，主要看中了定制家具市场的发展潜力，而尚品宅配是国内最早提出家具数码化定制概念的企业之一，可以预见，定制家具和数码化概念结合，将会是一场家具市场的营销大变革。于是，新居网呼之欲出，一跃成为家居行业的B2C平台，此平台上销售的是包括产品、业主户型、设计师的创意生活空间，并结合了尚品宅配品牌在全国300多家实体门店资源，首创了“携程式”的家居电子商务模式。

     消费者需要怎样的定制家具售卖模式，还是需要用事实来说明，据悉，新居网上线仅仅几周时间后，就已在北京、上海、广州等一线城市掀起网上购物热潮，俨然成为时下年轻群体热衷的购买定制家具方式，开始争夺家居主流购物渠道。由此可见，定制家具市场的潜力不可小觑，依助于购买方式、理念的更新，或者这将成为定制家具市场日趋成熟的一个上升点。