小户型催热定制家具 三成消费者不了解品牌
近期定制家具市场越来越火，一方面由于定制的个性化迎合了80、90后年轻人士的消费心理，另一方面越来越多的小户型出现在房地产市场，从户型的大小和结构来看，面积在30平方米~80平方米的小户型则急剧增多。因省料、省钱、合理利用空间，用个性家具搭配小户型简直相得益彰。事实上，家具经销商以及家居电子商务平台如新居网等也早已瞄准了“小户型”这座金矿，着力打开定制家具的一方市场。
小户型催热定制家具市场
时尚的“80后”业主小郑正在为自己的新家而忙碌着，对于装修新家却平添了许多烦恼，转了许多卖场，发现成品家具不仅看起来个性不足，摆放到自己家里也令空间显得太局促。显然，定制家具的兴起给了年轻业主们一个又“潮”又实用的选择。根据搜房网近日网络调查数据，参与投票人员当中有85%的消费者希望购买定制家具。有54%的消费者家里已经选购了定制家具，这些人当中约有一半是小户型人群。
定制家具最大的特点就是节省空间，充分利用和美化空间，从调查中看，选择“充分利用空间”这一优点的人数接近50%，反而对于是否“省钱”的考虑倒排在了其次。定制家具可以根据空间大小任意扩大或缩小尺寸，尤其是对于一些异型空间来说，定制家具是最合适的选择。
据某专业定制家具的品牌负责人介绍说，近几年小户型的热销，也使得更多人关注室内空间的实用性，仅仅五六十平方米甚至三四十平方米的房间要满足各种功能，显然对家具的要求就更高了，所以小规格的家具就格外吃香，定制家具的客户大多数也是这样。同时，可以根据空间为客户量身设计实用的家具，可以进行调试设备，发现并解决问题，这吸引了很多消费者。
三成消费者不了解家具定制品牌
作为喜欢潮流事物、喜欢个性化的年轻人，又有着较高的需求，但在此次搜房网的定制家具消费者需求调查中，竟然有近三成的消费者表示不了解家具定制品牌，在对定制家具的选购过程中遇到的问题中，“选择空间有限”、“被误导消费”、“不了解其品牌”、“售后服务不好”几个选项中，不了解品牌约占32%，其他均略高于20%。由此可见，消费者的高需求以及定制家具卖家之间，还有一些并不透明的空间。
定制家具市场相关规范并未完善，消费者的担心并不是完全多余，“不了解其品牌”背后产生的不信任感，一是来自商家对定制家具的品牌宣传，另一方面也来自于家具定制市场最常见的问题：一是价格不够透明，同样的款式不同的材料价格相差比较远，消费者对于材料并没有专业的判断能力，容易被忽悠或者产生不信任感；二是定制家具做好后一般是不允许退换的，如果质量出现问题，售后保修就成了重要问题。
目前国内定制家具的消费者构成主要是以年轻人为主，多数年龄大一点的消费者还是比较难以接受这种新潮的购买家具的形式。因此家具企业应该从消费理念以及到消费模式上对定制家具行业实现进一步市场拓宽。
家具定制销售进入B2C模式
有不少家具经销商早已看准并进入定制家具的市场，如飞美、瑞乐、新兴、得宝•迪赞尼、巨丰•贝拉斯、雅图思、克尼菲尔等，以及索菲亚、好莱客、顶固、一新等一大批橱柜和衣柜企业。定制家具的范围也从最初的橱柜、浴室柜、衣柜等逐步扩展到沙发、床、书柜、桌椅等，品种和类别涵盖了家具用品的所有行列，但经营模式基本都局限于传统的终端卖场。
市场总有先行者，也有改革者。今年达晨创投与家具定制企业尚品宅配签约，向其注资7000万元，主要看中了定制家具市场的发展潜力，而尚品宅配是国内最早提出家具数码化定制概念的企业之一，可以预见，定制家具和数码化概念结合，将会是一场家具市场的营销大变革。于是，新居网呼之欲出，一跃成为家居行业的B2C平台，此平台上销售的是包括产品、业主户型、设计师的创意生活空间，并结合了尚品宅配品牌在全国300多家实体门店资源，首创了“携程式”的家居电子商务模式。
消费者需要怎样的定制家具售卖模式，还是需要用事实来说明，据悉，新居网上线仅仅几周时间后，就已在北京、上海、广州等一线城市掀起网上购物热潮，俨然成为时下年轻群体热衷的购买定制家具方式，开始争夺家居主流购物渠道。由此可见，定制家具市场的潜力不可小觑，依助于购买方式、理念的更新，或者这将成为定制家具市场日趋成熟的一个上升点。
自金融危机爆发以来，北京的曲美、百强、强力、耐特利尔、绿之岛等家具企业除了对企业的运营管理进行调整，积极开发新产品外，还加速向市场更为广阔的京郊、全国各主要地市级城市进行拓展，加速渠道下沉步伐。
对此，业内人士认为，虽然整个经济已经初步走出了金融危机的影响，市场的整体需求在提升，但家具行业的竞争在2010年可能会加剧，尤其是在三、四线市场更会短兵相接。因此，在这些初兴市场，先进入者就可能掌握更大的主动，赢得更多的商机。
京郊地区显露巨大商机
“广阔天地大有作为。”强力家具董事长张福才现在常念这样一句生意经。从去年金融危机爆发后，张福才不但借助市场洗牌重新收复了前些年在北京城区的“失地”，而且还率先把家具店开到了延庆、昌平、顺义、燕郊等京郊地区。
随着北京城市化进程加速，北京周边的郊县房地产、家居市场便一路走高。“现在老百姓几乎没有打家具的了，都喜欢买样式新颖、结实耐用的品牌家具。”这些地区的消费者钱袋子鼓了，家具消费也自然与时俱进。强力家具曾在其大本营通州做过市场调查，通过分析两个月的销售信息，张福才发现有80%以上的消费者更喜欢就近购买，这极大增加了他拓展京郊市场的信心。
虽然只是北京的一个区县，但经济发达水平和百姓的消费能力已经不亚于国内最发达的地市级地区。因此，在这样的背景下，京郊地区不但有强力这样“单打独斗”的品牌企业，而且还有集美益源这样带领众多企业组团进驻的家居卖场。在北京主城区市场竞争不断加剧的情况下，开拓北京外围市场成为一些品牌企业瞄准的目标。
“家具企业开拓京郊市场反映了市场的客观实际情况”，据北京家具协会副会长兼秘书长于秀苏介绍，家居作为房地产的下游产业具有极强的联动性。目前，北京的卖场已经开到了五环、六环，这与北京楼盘不断外延直接关联。随着这些地区消费购买力的增强，家具企业转移部分经营重心是大势所趋。
家具企业集体下沉渠道
除部分出口型企业，大部分以内销为主的家具企业2009年市场表现明显要好于地板、陶瓷卫浴等建材品类。据新浪家居走访调查发现，积极拓展渠道是家具企业内销逆市走高的主要原因。
通过参加今年3月、9月两次家具展，百强、强力、耐特利尔、绿之岛等企业达到了快速扩张三、四级市场渠道的目标。据介绍，北京家具的这几个代表品牌通过展会至少都成功吸纳了超过50多个代理商，这成为企业市场销售业绩增长的重要来源。
有适销对路的产品是企业渠道下沉的基础。在耐特利尔家具董事长薛玉明看来，企业09年市场快速攀升的主要得益于在板式家具上推出了“能变的家具”。随着80后成为社会上购房、装修的主力，根据年轻人消费特点而推出的新产品自然会受到市场的追捧。和薛玉明的思路相同，张福才则把强力主推大众化的产品做到了极致。除了原有的强力床垫、板式家具，张福才还重点推出了沙发、软床，产品线丰富、性价比高，依靠这种打法，强力仅在北京地区就要开出100家专卖店。
对于家具企业积极下沉渠道，开拓三四级市场的做法，中国家具协会副理事长朱长岭持肯定的态度。“家具市场不能以绝对的经济指标来衡量，一些地级市、县城品牌家具也很好卖。”朱长岭认为，企业应该对产品定位和消费定位进行准确把脉，如果是大众化的板式家具产品，可以考虑把店开到到县城，甚至是发达的城乡结合部。
品牌底蕴或成关键因素
以前来百姓买家具看价格，现在更多的是看品牌。随着家具品牌消费意识的增强，具有广泛品牌知名度的企业在拓展全国市场上显现出了明显的优势。
据调查显示，家具的功能和设计最为网友所关注，其中近8成业主表示会选择知名品牌。在中小城市，很难找到像居然之家、红星美凯龙这样的大卖场，因此家具企业往往需要以专卖店的形式进行市场拓展。在强力家具董事长张福才看来，要在京郊这样的市场站稳脚跟，就必须是老百姓都知道的大众化品牌，如果是杂牌军即使价格再便宜也难有竞争力。
除了品牌，有着丰富的产品线也很关键。
北京家具协会副会长兼秘书长于秀苏认为，龙头企业的品牌营销意识增强不但能够带动行业的整体进步，而且最为重要的是让消费者可以真正的享受到实惠，一些质量、环保、服务等基础问题也将不再是问题。
布展时间 2010年1月29日---2010年1月29日
展览时间 2010年1月30日---2010年2月3日
撤展时间 2010年2月3日---2010年2月3日
会展场馆 土耳其伊斯坦布尔展览中心（CNR EXPO）
主办单位 大连上选会展服务有限公司
所在地区 欧 洲
会展描述
作为土耳其规模最大、影响力最强的盛事——伊斯坦布尔国际家具展（IMOB）充分体现了家具业最新设计及理念、家居及室内设计的精品之作。
IMOB2009期待的亮点是：住宅家具的最新时尚元素、室内家居及设计的最新理念、统领全年的最新家具设计潮流。届时，各大采购商，将在现场通过对比考察形形色色琳琅满目富有创意的展品，当即决定定单——大会主办方将力推双方的洽谈与合同。此展会将为展商提供拓展欧洲、亚洲、中东市场的绝佳机会。
IMOB2009即将迎来超过400多家参展商及80000多名专业观众——雄居土耳其最大盛事之规模，启用8个展馆共120000平方米的展览总面积。
IMOB2008海外展商包括：意大利、英国、德国、加拿大、荷兰、马来西亚、美国、俄罗斯。
海外观众包括：
德国、意大利、丹麦、巴西、荷兰、以色列、印度、阿联酋、美国、希腊、埃及、比利时、罗马尼亚、黎巴嫩、保加利亚、叙利亚、俄罗斯、马来西亚、巴林、卡塔尔——美名曰“全球采买主人”。
展品范围
民用家具展区，灯饰及配件展区，厨房卫浴展区，木工机械展区，办公家具展区，合同订单展区。
展会周期 每年一届
展会规模 ８个展馆，共１２万平米