后危机时代2010年家具企业渠道布局加速
自金融危机爆发以来，北京的曲美、百强、强力、耐特利尔、绿之岛等家具企业除了对企业的运营管理进行调整，积极开发新产品外，还加速向市场更为广阔的京郊、全国各主要地市级城市进行拓展，加速渠道下沉步伐。
对此，业内人士认为，虽然整个经济已经初步走出了金融危机的影响，市场的整体需求在提升，但家具行业的竞争在2010年可能会加剧，尤其是在三、四线市场更会短兵相接。因此，在这些初兴市场，先进入者就可能掌握更大的主动，赢得更多的商机。
京郊地区显露巨大商机
“广阔天地大有作为。”强力家具董事长张福才现在常念这样一句生意经。从去年金融危机爆发后，张福才不但借助市场洗牌重新收复了前些年在北京城区的“失地”，而且还率先把家具店开到了延庆、昌平、顺义、燕郊等京郊地区。
随着北京城市化进程加速，北京周边的郊县房地产、家居市场便一路走高。“现在老百姓几乎没有打家具的了，都喜欢买样式新颖、结实耐用的品牌家具。”这些地区的消费者钱袋子鼓了，家具消费也自然与时俱进。强力家具曾在其大本营通州做过市场调查，通过分析两个月的销售信息，张福才发现有80%以上的消费者更喜欢就近购买，这极大增加了他拓展京郊市场的信心。
虽然只是北京的一个区县，但经济发达水平和百姓的消费能力已经不亚于国内最发达的地市级地区。因此，在这样的背景下，京郊地区不但有强力这样“单打独斗”的品牌企业，而且还有集美益源这样带领众多企业组团进驻的家居卖场。在北京主城区市场竞争不断加剧的情况下，开拓北京外围市场成为一些品牌企业瞄准的目标。
“家具企业开拓京郊市场反映了市场的客观实际情况”，据北京家具协会副会长兼秘书长于秀苏介绍，家居作为房地产的下游产业具有极强的联动性。目前，北京的卖场已经开到了五环、六环，这与北京楼盘不断外延直接关联。随着这些地区消费购买力的增强，家具企业转移部分经营重心是大势所趋。
家具企业集体下沉渠道
除部分出口型企业，大部分以内销为主的家具企业2009年市场表现明显要好于地板、陶瓷卫浴等建材品类。据新浪家居走访调查发现，积极拓展渠道是家具企业内销逆市走高的主要原因。
通过参加今年3月、9月两次家具展，百强、强力、耐特利尔、绿之岛等企业达到了快速扩张三、四级市场渠道的目标。据介绍，北京家具的这几个代表品牌通过展会至少都成功吸纳了超过50多个代理商，这成为企业市场销售业绩增长的重要来源。
有适销对路的产品是企业渠道下沉的基础。在耐特利尔家具董事长薛玉明看来，企业09年市场快速攀升的主要得益于在板式家具上推出了“能变的家具”。随着80后成为社会上购房、装修的主力，根据年轻人消费特点而推出的新产品自然会受到市场的追捧。和薛玉明的思路相同，张福才则把强力主推大众化的产品做到了极致。除了原有的强力床垫、板式家具，张福才还重点推出了沙发、软床，产品线丰富、性价比高，依靠这种打法，强力仅在北京地区就要开出100家专卖店。
对于家具企业积极下沉渠道，开拓三四级市场的做法，中国家具协会副理事长朱长岭持肯定的态度。“家具市场不能以绝对的经济指标来衡量，一些地级市、县城品牌家具也很好卖。”朱长岭认为，企业应该对产品定位和消费定位进行准确把脉，如果是大众化的板式家具产品，可以考虑把店开到到县城，甚至是发达的城乡结合部。
品牌底蕴或成关键因素
以前来百姓买家具看价格，现在更多的是看品牌。随着家具品牌消费意识的增强，具有广泛品牌知名度的企业在拓展全国市场上显现出了明显的优势。
据调查显示，家具的功能和设计最为网友所关注，其中近8成业主表示会选择知名品牌。在中小城市，很难找到像居然之家、红星美凯龙这样的大卖场，因此家具企业往往需要以专卖店的形式进行市场拓展。在强力家具董事长张福才看来，要在京郊这样的市场站稳脚跟，就必须是老百姓都知道的大众化品牌，如果是杂牌军即使价格再便宜也难有竞争力。
除了品牌，有着丰富的产品线也很关键。
北京家具协会副会长兼秘书长于秀苏认为，龙头企业的品牌营销意识增强不但能够带动行业的整体进步，而且最为重要的是让消费者可以真正的享受到实惠，一些质量、环保、服务等基础问题也将不再是问题。
金融危机的影响尚未完全消除，那些售价不菲的高端家具在残酷的市场环境下销量如何？记者在红星·美凯龙、欧凯龙、中博家具名店街、居然之家等家居卖场看到，那些进口和国产高端家具专卖店的生意依然不错，逆市下的销量依然稳定。
市场动荡 高端家具销售稳中有升
2009年已经悄然过去了大半，许多家居圈的业内人士都承认，这一年是市场极为动荡，也极为冷淡的一年。由于淡季在无限期延长，许多实力较弱的家居卖场和厂商都采取了收缩发展的策略，市场波澜不惊。
可是，就在这一年，高端家居市场却在人们不经意间悄然发展了起来。
在红星·美凯龙郑州商场二店开业之前，一店的品牌大多是家具。当时，如果哪一天只有几十万元的销量，按照红星·美凯龙郑州商场总经理蒋维刚的话说，那实在是“稀松平常”。
今年十一期间，借助欧凯龙北环国际家居采购中心开业的良机，顶级家具品牌亚历山卓和FFDM都有出货，几天内几十万元的销量让两家经销商兴奋不已。
在中博家具广场的名店街，华日、名优澳泰、怡品源等大型家具专卖店同样有着稳中有增的客户群体。
蒋维刚说，虽然高端家具的最大消费群体还是“金字塔尖的那部分人群”，但从目前的情况来看，收入日渐提高的白领阶层和即将组建家庭的结婚族也不在少数，并且比例在逐渐提高。对于红星·美凯龙等家居商场本身来说，大家也一直在打造“名品优价”的市场形象，最大限度地拓展目标客户群体的范围，提升商场的人气。
某家具连锁执行总裁吴大伟也表示，金融危机的影响肯定有，但从欧凯龙旗下各商场的销售来看，与中低端品牌相比，高端家具的市场反而更稳定，这确实是一个独特的市场现象，也是欧凯龙能够十几年如一日地保持快速发展势头的动力源泉。
固守定位 稳定价格体系成为重点
在金融危机的影响下，很多家居建材厂商纷纷以力度极大的打折等形式，开展优惠促销活动。但是，记者在采访中发现，很多高端家具品牌并没有被卷入这场打折促销的热潮，甚至非常抵制这种变相的价格战。即使有，充其量也不过是8.8折、9折甚至只有9.5折的优惠。
面对中低端家具品牌频繁发起的价格战冲击，高端家具为何能耐得住这份寂寞？
某高端家具品牌的河南区经销商直言，在宏观经济环境的影响下，市场中确实出现了高端家具打折成风的现象，原本售价几万元、十几万元的欧式家具几千元就能买到，这种现象很不正常。回过头来看，这种纯粹价格战的效果并不明显，也没有给这些品牌带来真正的销量提升。时间久了，次数多了，价格战的效果会更加不佳，这无异于“搬起石头砸自己的脚”。“如果那些一直在走高端奢华路线的家具品牌都向中低端靠拢，就意味着向平民化投降，如此一来，品牌本身的高端定位就会迅速倒掉。如果连自己都弄不明白这一点，又如何留得住辛苦发展的客户？”这位经销商说，既然决定了走高端路线，就要有高端的发展策略。即使市场出现了暂时的淡季，也要耐得住寂寞，始终如一地坚守自己的价格体系。只有这样，客户才能相信，购买你的东西不会随便贬值。
这位经销商还说，对于任何一个致力于在全国布局的家具品牌来说，不论是高端还是中低端，价格体系总是在全国范围统一执行的，经销商要想开展促销活动，需要厂家的许可和直接配合。如果经销商耐不住寂寞，擅自做主进行降价促销，很容易和厂家产生矛盾，这对于日后的经营和发展都极其不利，市场中不乏这样的先例。
策略变通 回避高端强调品质款式
记者在走访中发现，大多数高端家具品牌确实在坚持着原有的品牌战略，即使面临着暂时的销售压力，也拒绝放低姿态。不过，记者也发现了一个有趣的小细节，很多高端家具品牌的销售人员在介绍产品时，刻意回避产品的高端化，转而开始强调品牌款式和系列的多样化，尽力拓展更大的消费群体，挽留顾客的匆匆脚步。
一位在红星·美凯龙和欧凯龙均开有多家专卖店的高端家具品牌经销商说，选择进驻红星·美凯龙和欧凯龙，本身已经说明了品牌自身的市场定位。最终选择在红星·美凯龙和欧凯龙消费的客户，也大多具有超过平均水平的消费能力。因此，在历次对销售人员进行培训时，一直不提倡过于强调产品的高端化，充分强化对品质和款式的认识才是销售推介的重中之重。
事实上，尽管金融危机的影响是全球性的，奢侈品消费在国内却依然持续着“滚雪球”式的发展，市场不断增长。据统计，在今年前10个月，宝马汽车在中国内地的销量增长了近四成。稳定增长的客户群体和销售情况，或许就是那些高端消费品牌毫不动摇地坚持自身市场定位的信心所在。
会展名称 2010第16届墨西哥国际家具工业展
展览时间 2010年1月23日---2010年1月26日
会展场馆 墨西哥城国际展览中心
主办单位 墨西哥国际家具工业协会
承办单位 墨西哥城国际展览中心
协办单位 北京金彼岸国际展览有限公司
所在地区 北美洲
会展描述
墨西哥国际家具工业展，是我司独家组团参加的拉丁美洲地区一个规模盛大的家具工业的专业展会。本展览会是行业展览会中南美洲规模最大、影响最广的展览会，所有的拉丁美洲行业内知名的企业均在本展览会亮相。
展会的举办地-墨西哥城是世界第一大城市，中美及拉美地区的商业中心。墨西哥城及其周围联邦特区的家具产量约占墨西哥家具总产量的四分之一，集中了大量的家具生产商及销售商，便利的条件吸引了众多的采购商的到来。其中不仅包括美国、加拿大、巴西、阿根廷、智利、洪都拉斯、危地马拉、哥伦比亚等美洲国家的专业人士，还有来自德国、意大利、日本、新加坡等亚欧国家和地区的参展商和采购商。具有了较高的国际化水平。
展会分为两大主题展区：家具成品及辅料展区（包括卧室家具、床及沙发、五金家具、办公家具、户外家具、各类小家电、各类家具纺织辅料）、家具配件及家具木工机械展区（包括各类家具五金、配件、表面处理工具、各类板材、家具生产机械、木工机械、及家具生产的各类周边产品）。更为专业的分展有利于采购商有针对的进行购买。参展的家具生产商对该展给予的极高评价，认为展会不仅为他们提供了展出产品的机会，同时也提供了采购原材料的平台。
展品范围
家具：办公家具、民用家具、户外休闲家具、古典家具、厨房家具、公共场所家具、庭院家具、休闲家具、酒店家具、沙发及床垫弹簧、成品及半成品等；
原辅材料及配件:家具材料、装饰材料、家具五金及配件、家具零部件、纺织面料、家具表面覆盖物、皮革、涂料及粘合剂等；
家具及木工机械：各类木工机械、家具生产机械、烘干及成形设备、刨花机、雕刻机、喷漆设备、设计软件、合成板材生产机械、切割机械、钉枪、钻孔机、压花机等；
木制品：原木、板材、纤维板、密度板、复合板、木制品、地板、天花板等；
各类装饰灯具：
吊灯，装饰灯，节能灯等。
展会周期 每年一届