让消费者“中毒”
没有顶级美女，也没有大投入大制作，联合利华旗下的多芬在网上推出一个很短的视频广告：用真实的镜头，记录一个平凡的女孩在造型师的包装下变身为漂亮超模的过程。播放时间一分钟。很快，多芬品牌连同这个短片在众多的年轻女孩子中传播开来了。
多芬用的这种方法，也是很多著名公司惯用的招术：病毒式营销。
所谓病毒式营销，就是借由用户的口耳相传来达到宣传产品和品牌的效果，是一种常用的网络营销方法。这种方式，能以相对低的成本，将产品或品牌信息传播到更广泛的受众处。传播的媒介与其说是网络，倒不如说是消费者。
病毒式营销的好处引发了企业极大的激情。但是，这里要给想利用病毒式营销的企业提个醒：要获得病毒式营销带来的好处，也要付出相当的努力。首先，也是最主要的，必须找准明确的对象。
让我们再以多芬为例。多芬的“真美运动”（Campaign for Real Beauty)一开始就选中了8至12岁的女孩作为品牌传播的对象。对这一类女孩子。多芬没有一味地宣传自己的产品，而是告诉女孩子们自然美、真善美和内在美的重要，并教会她们怎样发现自己的真正之美。这种“病毒”，才是真正能感染目标对象的“病毒”。它促使这群刚萌发爱美之心的女孩子们去思考去发现真正的美。当她们从中领悟时，才会自发地去传递“真美运动”，以及多芬。
找准明确的对象后，便到了呈现精彩创意的时候了。
网络上泛滥的信息，随时可能淹没掉你的“病毒”。只有当你的“病毒”拥有绝佳的创意时才能留住用户躁动的心，才能令他们去谈论、去分享、去传递。好的创意应该满足三个原则：娱乐性、可信性、启发性。娱乐性用以吸引用户的注意，可信性用以赢取用户的信赖，启发性则用以引导用户的购买行为。
让我们想想两年多前，风靡网络的一段神奇视频：在这段两分钟的镜头中，本田雅阁的一百多个零件排成一溜，以“推多米诺骨牌”的方式逐一启动每个零件的运转，其中包括声控感应和自动洒水装置等新功能零件。当全部零件一一工作完毕后，一辆崭新的雅阁现身于人们的视野中。
这个经过四天四夜605次拍摄、不借助任何电脑技术制作完成的网络短片创意非凡。它完美地集娱乐性、可信性和启发性于一体。如果知道它在两周内便在全球范围内传播开来，也不会过于惊讶了。
宝安区首届家私节定于11月28日上午在福永家私城富邦·红树湾商场前举行开幕式。昨日上午，宝安区区长李文龙率队调研家私节进展情况时表示，对首届宝安福永家私节的成功举办寄予厚望，要通过家私节扩大福永家具影响力，力争“打造深圳家私第一品牌”。
据透露，家私节期间将举办“购物车进社区”、“宝安家具知名品牌产品展”、“六大商家打折联盟优惠”等系列优惠活动，以吸引消费者。主办方将在家私节期间（节假日），派购物车到各大型社区、繁华商圈，免费接送消费者。
福永家具商圈位于107国道边，广深高速与其接壤，从市区到福永家具商圈仅20多分钟，香港、东莞、惠州等地至福永街道家具商圈不超过1小时。 福永街道于8月份开始对107国道福永路段进行改造，到11月28日，由宝安区政府全额投资2000多万元的福永家私城环境改造工程已基本完工。与此同时，这里与宝安国际机场相距不到两公里，毗邻福永码头，汇聚大量物流企业，为港澳台及国内外专业买家提供了便利，蕴含着巨大商机。
销售任何产品，你都得先让客户想清楚。如果对方没有真正进行思考，你就不要指望他会有任何行为上的变化，不管你是希望他弃用竞争对手的产品而转用你的产品，或是加大给你的订单。在用问题启发客户思考的时候要注意以下几点。
第一，如果你无法给对方提出可供思考的问题，就无法促使他去思考。
第二，不要以为是问题就能启发对方思考。如果你的问题毫无疑问是用“是”来回答的或过于浅显，就无法启发对方进行思考。如果你转而这样问：“你希望给你的客户留下什么样的印象呢？”对方更可能开动脑筋以便给你一个明确的答复。
第三，如果你一直滔滔不绝，不留一点时间让对方考虑，他也无法认真思考你的问题。因此，在问完了问题后就停下来，安静地等待。你很可能会等来一个让你高兴的结果。