如何赢得大订单谈判——大订单销售技巧
大订单谈判并不是在谈判桌上才开始的，它贯穿整个销售过程。要取得大订单谈判的成功，必须在销售中建立优势谈判地位，谈判前制定好谈判策略，并且用高超的技巧，在谈判桌边有效控制大订单谈判过程。
小王向某公司销售了一套价值600万元的设备，现在进入了谈判阶段。客户不仅提出了超出常规的服务要求和付款条件，还让小王把价格降到300万元以下。小王提出客户的要求已经超出了公司规定的底线，希望和客户协商，然而，客户态度强硬，他们让小王回公司去商量，2天后再谈，并威胁说，如果公司不能满足他们的要求，他们将终止合作。这个订单小王已经做了半年的工作，确实不舍得放弃，然而，客户的条件苛刻得让人难以容忍，公司不可能接受。小王现在怎么办？他能最终赢得这个谈判吗？
大订单谈判是一种比较复杂的谈判，这种复杂首先表现在需要谈判的条款比较多，因此，如果协调不好，就可能被客户蚕食。其次，在大订单采购时，客户会自认为是重要客户，因此比较强势，不太考虑供应商的利益，而各供应商也会因为订单金额大，或客户很重要而拼尽全力去抢订单，其中难免出现不惜代价的抢单者。如果有供应商报了赔本价，很可能就会让其他供应商一起陷入困境。由于上述原因，真正的谈判并不是在谈判桌上才开始的，大订单谈判实际上贯穿在销售的整个过程中。要想赢得大订单谈判的成功，必须做到以下几点：
1、 树立优势谈判地位：在销售过程中，要让自己成为与众不同的供应商，得到客户的高度认同，这样才能使自己有谈判资本，不会受恶意抢单者的影响。
2、 制定恰当的销售策略：在做好上述工作的基础上，还要在充分掌握客户信息、竞争信息的基础上，制定恰当的策略，为赢得谈判做好谋划。
3、高超的谈判技巧：最后，坐在谈判桌上时，要有高超的技巧，既让客户感到满足，又不让自己吃亏，从而取得双赢的结果。
找商铺就要找有潜力和能够赚钱的旺铺，但是鉴于商铺的种类很多，很多人都不知道如何作出选择，如何选择旺铺地址，下面小编总结四个网址，给大家推荐如下：
大型超市往往伴随居住区诞生，拥有聚集人气的先天优势。大型超市内的商铺大多是分割型的，较独立商铺来说成本要低，经营灵活，因此风险也较低。提醒：超市商铺是依赖于超市而产生的，超市经营的好坏直接影响超市商铺的赢利状况。因此选择有实力的超市或者已经树立起良好口碑的超市，会起到事半功倍的作用。
商铺投资的诀窍之一就是“看客买铺”。哪里的消费能力高，哪里的商铺投资就越有价值。从城市的发展看，每个城市的CBD商务区规划都非常有限，因此特别适合一些现代商贸服务行业入驻。提醒：在具体投资项目选择上，一般来说，CBD商务区的商铺客流消费能力相对较高。以商务楼白领为目标消费群的酒吧咖啡馆、健身健美中心、美容美发厅、高级餐厅都会是这些地方的主角。
社区商铺将成为潜力最大的商铺类型之一，这在业界已形成了共识。一般来说，一个新的社区只要定位准确，发展环境良好，随着社区的成熟所带来的商铺价值提升毋庸置疑。提醒：值得投资者注意的是，一些开发商通过包装宣传，从而促成了社区商铺销售价格虚高，这样商铺就丧失了升值空间。因此投资前进行详细的考察，理性投资非常关键。
商业街的“经典”旺铺，其优越的商业氛围、稳定的客流量决定了该类商铺运营收益水平较高。但其租金或单位面积价格也是高不可攀，在商业较发达的城市甚至会出现千金难求的局面。提醒：商业街商铺的投资回报率高，风险也会相应增加。商铺投资专家认为，这类位置佳、地段好的所谓“经典旺铺”，其价格已经被抬升到一个很高的价位区间。如果盲目入市，存在巨大的套牢风险。
近年来，橱柜定制早已步入成熟轨道，整体定制衣柜也逐渐从家具圈内跳出来单成一派。随着人们对家居生活品质的日益重视，家具定制需求越来越多，市场上也应运涌现了一批专做定制家具的企业。对此，业内人士普遍看好家具定制的发展前景。
潜在需求巨大市场反馈慢
根据一项网络调查结果显示，90%以上的网友在购买家具时会考虑选择定制家具。目前市场上的家具由于款式、尺寸的限制以及不易融入整体装修风格等因素，已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。而整体家具定制的方式，在解决这些矛盾的同时，更能合理利用好空间，也为日后的维护和调整提供了诸多方便。因此，定制家具在市场上逐步走热，尤其获得了追求个性生活的80后、90后新生代消费群体的追捧。
随着家具定制需求的增多，市场上出现了一批专做家具定制的企业。“衣柜、壁柜、餐边柜、书柜等产品，都可以根据消费者的喜好、居室空间的尺寸以及家里整体装饰风格来量身定做。”据飞美家具总经理周凯军介绍：“飞美家具特别推出的浴室柜定制服务非常受欢迎。”除了飞美之外，拥有6年发展历史的尚品宅配去年踏入北京市场，凭借“家具定制”的理念和3房2厅的整体家居服务赢得了众多的拥趸。
不过记者在各大家居卖场看到，卖场并没有为家具定制留有专业的区域。尚品宅配总经理胡兰告诉记者，尚品宅配在进驻红星美凯龙时，由于无法单独成立一个门类的问题，被安排进入了橱柜区。而那些专做衣柜定制的品牌，诸如索菲亚、好莱客、KD、顶固等则被安排在了木门区域。由此可见，家具定制在家居市场还没有形成规模效应。