活色生香 中式家具让古典的美丽穿透岁月(图)

    广东是家具强省，仅东莞便有家具制造企业达2000家，但产品以出口欧美为主。当前国际金融危机对实体经济影响仍未见底，产品外销阻力加大，广东以外销为导向的家具企业困难重重；与其停工，不如另辟渠道。香港家协名誉主席、富运家具董事总经理陈爱民坦言：“这几年广东做家具的比较重视出口市场，我（富运）也是，忽略了内地市场的战略发展。”也正因为这样，内地家具企业不断崛起，占据了本土部分原本属于广东家具的份额。于是，开拓国内市场，拓宽内销渠道，甚至生产基地北移，便成为广东家具企业两年来的重要工作。广东家具行业“北上”，呈现出三大特点。

    组团出击打造区域品牌    

    广东社科院企业管理与决策科学研究所所长林平凡认为：“要从出口转向内销，广货最大的优势是产能充足，最大的不足是缺少品牌和渠道。”

    就家具行业而言，广东家具倒是不缺品牌。如何突破渠道限制？广东家具首先选择了组团。刚刚结束的“香港周”与正在进行的“东莞家具——武汉盛夏之旅”，无一不是披着促销的外衣进行的区域家具品牌推广。前者是香港家协组织的香港家私市场品牌联盟，后者是名家具俱乐部与东莞政府联合组织的东莞家具群体。

    目前部分北方市场本土品牌比较强势，单一的广东品牌已经难以与之抗衡。如果是单独一个红苹果、一个皇朝去与卖场谈合作，可能势力还稍显微弱，更别说一些名气还比较一般的区域品牌。如果是几十个相近级别的品牌组团，那效果就完全不同了。比如说，本次“香港周”跟团考察的人数超过了80个，参与的企业达到45个。其中不乏业内领先品牌。这是全国任何一个卖场都无法忽视的团体力量。而“东莞家具——武汉盛夏之旅”更有六十九家家具企业参加，由东莞政府领导带队，主要来自厚街、大岭山两大家具重镇，其中也不乏业内知名品牌，到了武汉自然是处处受到礼遇。组团出击的好处不言而喻。

    组团促销，组团与卖场谈判还只是其一，广东家具企业越来越看中“区域品牌”的打造。

    本次香港家协在北京的“香港周”活动，其一重要目标便是为“香港馆”寻找合适场地。所谓“香港馆”，就是把香港家具品牌专卖店汇集于一个馆中，便于消费者选择，同时彰显区域品牌的力量。东莞方面，名家具俱乐部执行秘书长王猎也透露：“此次到武汉的主要目的不是搞展销，而是要在内地家具市场打造‘东莞板块’。”

    联手多个平台全方位打市场    

    北京“香港周”活动主要以居然之家为驻点，但香港家协考察团足迹遍及京城红星美凯龙、集美家居、城外诚、香河金钥匙、香河好百年等多个地方。东莞家具行业的武汉之行，始于当地强势卖场欧亚达，但活动范围也遍及金马、红旗等中高档家具商场。属于全方位铺开的市场行动。显然，广东企业的“北上”，并非与单一的卖场平台合作，而是走“多平台”路线。

    香港家协名誉主席、富运家具董事总经理陈爱民认为：“北京市场很大，做家具市场的终端平台比较多。”虽然居然之家是主要合作方，但其他一些商业平台也很重要。不同定位的卖场，香港家协都会以独到的方式尽量处理好。“大家也知道，我们不是推广一个‘香港家具周’，不是说一个平台里面，而是整个城市里去推广。协会现在有比较成熟的思维。”

    转移生产基地节省物流成本   

    广东家具企业除了加大开拓北方市场力度外，更有部分企业已经将生产基地北移。广东的人力、土地成本等已经越来越高，再加上沉重的物流成本，是南方家具企业转移生产基地的主要原因。以武汉为例子，武汉家具70％来自广东，然而广东家具到汉，光物流成本就要占到近30％。

    迪信家具董事总经理梁少禧认为：“我们工厂在广东，所以在运输、售后服务等方面，服务深圳市场明显是更方便”。迪信家具陈爱民也坦言：“（由于生产基地与市场之间的距离太遥远，所以）我们在市场运作以及经营服务上的确未能够重视对经销商的直接的支持。”

    正因为这些客观原因，广东家具品牌过去引领全国市场的优势逐渐减弱，北方本地厂家发挥的地理优势得到了提升。两年多来，东莞、深圳家具企业生产基地向北转移虽未成为主流，但企业北上还是时有听闻。东莞名家具俱乐部理事长尹成枝在谈到本次“东莞家具——武汉盛夏之旅”时称：“此行是沿海家具产业向内地转移的一项重要举动。”武汉优越的地理位置、强大的消费和辐射能力，成为东莞家具向内地转移的重要地区。武汉市副市长邵为民解释，武汉家具市场年销售约100亿元，广东家具就占了60％，再加上近年来，武汉与东莞两市政府及有关部门进行了多次接洽，形成了共建双边经贸合作的发展计划。

    记者观点

    早在两年前，深圳家具品牌联盟便已成立；紧接着，广东省家具商会品牌联盟出现，然后又是香港家私市场品牌联盟。广东家具行业的务实精神在这种本是“务虚”的“联盟”上，也体现得淋漓尽致。联盟品牌纷纷组团出击，与各个重要城市的主要卖场进行全方位谈判并取得了初步成效。而劳动密集式产业的北移是必然趋势。从国际上讲，制造生产基地从美国转向日本、从日本转向台湾、从台湾转向大陆、再从中国大陆转向东南亚、印度。在中国，从发达的沿海开发区转向内地，是正常的现象。只是受到当前经济形势的打击，技术密集型高新产业发展速度渐缓，广东家具生产基地北移的脚步也将暂时变慢。

   如果不是国际经济环境骤变，我国竹地板企业依旧有滋有味地开拓出口市场，在订单不断的外贸中衣食无忧，生活惬意。然而，经济的急剧变化，使得许多竹地板企业丢失了海外订单；即使有订单者，面对物价上涨、原材料提价、人民币升值等因素，也只能被动应对。于是，内销战场烽烟四起，谁也不知道这场战争该如何打？大家不知道竹地板内销之路是否荆棘丛生，或许等你投入巨资后才发现原来这个市场充满了变数，难以预测。

    知己知彼，百战不殆。只有了解国内竹地板市场的现状、发展趋势，以及竹地板产品的特点，才有可能在内销市场上掌握主动，及时制定和调整内销策略。

    一、我国经济基本面良好，国家对房地产的利好政策对地板市场有着积极的推动作用

    虽然目前世界经济低迷，但中国的经济经过30年来的高速发展，积累了一定的物质财富，有专家预测我国将率先走出经济低谷，实现经济复苏。在房地产上，国家采取更加积极有效的政策措施，稳定市场信心和预期，稳定对房地产业的投资，推动房地产业平稳有序发展。落实并支持居民购买自住性和改善性住房的信贷、税收和其他政策。对符合条件的第二套普通自住房购买者，比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策。促进普通商品住房消费和供给，加大对中小套型、中低价位普通商品房建设的信贷支持。帮助进城农民工解决住房困难问题。

    二、我国城市化进程蕴含地板市场潜力

    随着我国城市化进程不断加深，进入城市的人群越来越多，对房屋的刚性需求决定了地板市场的潜力巨大。

    我国在解放初期城市化进程缓慢，城市化率较低，1949年城市化率只有17.43%，到1952年城市化率反而下降到了14.42%；改革开放以来，中国城市化进程发展迅速，城市化率也由1978年的15.82%提高至2006年的32.53%。按照国际通行标准，城市化率在30%以下为初期发展阶段，30%～70%为中期加速阶段，70%以上为后期成熟发展阶段。

    按照这一标准，中国目前进入了城市化的中期加速发展阶段。

    当前，我国正处于城市化快速发展阶段，城市化率已由1978年的17.9%发展到2008年的44.9%，预计到2020年城市化率将达到60%。粗略估算一下，大约有2亿人左右进入城市，这个庞大的群体，对房屋的需求量很大，地板市场的潜力巨大。

    三、竹地板产品具有自身优势

    1.和强化木地板比质量：色差小，因为竹子的生长半径比树木要小得多，受日照影响不严重，没有明显的阴阳面的差别，又因竹地板有丰富的竹纹，而且色泽匀称；表面硬度高也是竹地板的一个优点。竹地板因为是植物粗纤维结构，它的自然硬度比木材高出一倍多，而且不易变形。理论上的使用寿命达20年。稳定性上，竹地板收缩和膨胀率要比实木地板小。

    2.和实木地板比价格：市场上的实木地板，每平方米动辄二三百元，高则四五百元，纯实木地板的价格要远高于竹地板的价格。竹地板格调高雅，价格比实木地板便宜，满足消费者选购地板时即高档又实惠的心理。

    3.和实木复合地板比环保：竹子靠地下竹鞭进行繁殖，年年出笋成竹，生生不息。竹子过了生长期和稳定期后，材质会逐年下降、变脆，因此必需每年进行择伐。竹地板选用材质最佳的5-6年生竹子，对生长环境不会造成影响。因此是一种环境友好型的环保产品。

    竹地板市场潜力巨大，但同时要充分认识到目前存在的困难，有针对性地采取有效措施：1.宣传不到位，人们对竹地板的认知度不够。由于地板企业一直以外贸出口为主，很少在国内市场进行宣传，国内的竹地板市场占有率较低，只占到整个地板市场的10%左右。“竹地板感觉给人比较凉，冬天可能不舒服”、“我周围的朋友很少有人买竹地板啊”、“以前听说竹地板经常有开裂、虫蛀等情况”……人们自我潜意识误导了消费。这需要竹地板企业加大消费引导，扩大竹地板的宣传面、影响力，把竹地板的优势充分地展现给消费者，如果有可能可以邀请消费者到竹地板企业的生产车间进行参观，消除消费者对竹地板的种种错误认识。

    2.目前经济不发达，但发展趋势良好的城市，这是未来竹地板市场增长点。在这些城市，人们对地板尤其是竹地板的认识很少，他们普遍接受的是价格低、易清洗的瓷砖。只有极少数的先富起来的、有装修意识的人群会选购木地板或者竹地板。市场需要培育，需要占领，这些地区会在很短的时间内发展起来，地板市场也会蓬勃发展。只有最早把产品形象树立在人们心中，市场的占领只是迟早的事情。

    3.竹地板企业多、产品品质的良莠不齐，为此使人们对其产生抵触情绪。只要有人用过竹地板，而且觉得它的品质、售后服务不到位，就会在他们心里产生抵触情绪，由一个家庭波及到若干个家庭，由一个品牌波及到所有竹地板品牌，品牌的重塑是一个漫长而艰巨的过程。这个需要整个竹地板企业的自律，否则，一家企业的失信可能葬送一个行业的前景。竹地板企业联盟、竹地板协会出台自律规定等方式或许可以保证竹地板的产品质量和售后服务水平，赢得消费者的良好口碑。

    没有失败的行业，只有失败的企业。企业可以通过广泛、全方位、多角度的宣传短时间内扩大知名度、占领市场，但要长期占有市场、树立良好的品牌形象，则是一个漫长的过程，这与企业的发展规划、企业愿景有关。竹地板企业在内销战役中既要看到市场的潜力，又要注意隐藏的风险，这样才能制定周详的作战计划，赢得市场，赢得商机。