家具有几种主要销售方式
专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别：
①专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。
②小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些之后，应以专卖店为主。
③专卖店对于创建产品品牌有很大作用。
④零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润。
⑤专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力。
⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应。
对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一。它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只要产品过硬就很容易被市场认可。
在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重要的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。
适合于进行专卖经营的主要是民用产品，其余办公产品。
二、特许经营
特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。
和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻：
◆特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度；
◆更多的让利；
◆成熟的营销策略和方法；
◆稳定的产品；
◆有引导性的示范店和旗舰店。
三、网络经营
网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。目前，比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。
更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。
进行网络经营的要素：
◆良好的宣传途径；
◆及时的资料更新；
◆专职管理人员；
◆配送中心和配送网络；
◆售后服务系统；
◆销售管理系统；
◆信息反馈系统。
四、直销
直销是直接面对终端用户的一种销售方式，它适合于所有的家具产品。终端用户可以是个人，比如民用家具；也可也是机关团体，比如办公家具、酒店家具、户外家具、学校家具、试验室家具等。
直销需要大量的有经验的营销人员，营销费用的有效率不高，难于管理。面对机关团体终端用户的直销又需要良好的社会关系，决定直销成功与否的因素较高，不单单在于产品的品牌、价格和品质。
比较适合于直销的家具产品有办公家具、酒店家具等，民用家具的直销仍然以专卖或散卖为主，对于大型家具企业来说，更多地依靠经销商进行销售，实现产销分离将是今后的发展方向。
五、投标
随着市场的进一步规范，更多的团体采购将会采取招标的形式。投标将成为家具制造企业重要的产品销售渠道，并且有更为可观的利润。招标一般非常规产品较多，要有工艺技术部门通力配合。
实现成功中标要注意以下一些问题：
◆充分了解市场和竞争对手的情况；
◆良好的企业品牌支持；
◆投标技巧；
◆新颖而富有创意的标书设计；
◆合适的品质和合理的价位；
◆扬长避短，发挥优势。
六、赊销
赊销是指将产品交给经销商销售时，先不收取货款，等到经销商将产品卖掉之后再收款。
赊销会争取到更多的经销商经销自己的产品，在产品的品牌尚未被更多的人认识的情况下，是一种节约推广成本的好方法。但这一方法将会使企业面临更大的风险和生产成本压力。
赊销不适合大面积推广，当企业的品牌影响力不断提升，企业积累了一定的销售经验和拥有专卖经营资金支持的时候，应该果断中止赊销。
七、外销
外销是将产品向海外销售，有许多家具企业就是只做外销不做内销的，也有的内、外销兼营。
从事外销必须了解国外市场，了解产品销售的市场要求和产品特点。
外销的利润空间较大，一般批量较大，方便于企业进行生产安排，并可降低成本。
进行外销要特别注意产品品质、材料、交货期。
实木地板以其高雅尊贵、美观舒适、健康环保、有益身心健康的特性，在地面铺装材料中一直独领风骚。市场需求量和消费标准的提高，致使实木地板原材料的采购和储备成为地板企业的头等大事。国内木材已不能满足市场所需，地板原材料采购扩大到全球范围。基于国际环保组织对自然保护的呼声日益强烈，各国自然资源保护政策的限制，自然资源可使用量畏缩，木材资源价值逐年上升。进口成本上涨、流通成本上涨、加工成本上涨、国内物价上涨等众多因素，导致实木地板的价格与三年前相比增长近一倍，并且呈持续增长之势。有市无价的时代一去不复返，实木地板成为地铺材料中昂贵的耐用消费品。
消费现状为实木地板行业带来机遇，也是行业发展的原动力。中国实木地板，究竟以什么因素占据着高端市场份额？
国内大型实木地板企业中，浙江久盛地板有限公司作为专业实木地板企业代表，企业综合实力在业内首屈一指，在全球范围内采购原材料并大量储备、保证长期供应；在全国各地建立完善的终端形象店；产品风格领先潮流风尚并不断创新。在实木地板市场，久盛“原生态”风格实木地板备受追捧，销量逐年攀升，在行业稳居高端品牌地位。通过对久盛地板的市场调查，探究实木地板占据高端市场份额的因素：
实木地板产品自身——久盛地板原料全部进口国外名贵树种，全部精选一等品原料。原料价值上涨、加工成本上涨、产品价值攀升，起到了推波助澜的作用，实木地板占据着高端消费品地位。
国际潮流、家居流行风尚的影响——受潮流风尚影响，消费者追求品味与时尚，崇尚美观与自然，久盛实木地板产品恰好符合这一标准，在消费者心目中占据高端消费品地位。
社会因素、经济条件因素——社会生活达到小康水平，生活需求逐渐向高层次上升，经济能力允许追求舒适、享受生活，久盛实木地板的卓越品质恰好呼应这个层面的需求，满足这种需求，从而占据着高端消费品地位。
生产流通因素——实木地板产品本身就属于冷门消费品。久盛地板生产、流通各环节严苛复杂，企业综合实力要求较高。产品流通渠道专业化，依赖专业建材卖场、品牌专卖店、专业技术人员，消费保障体系受相关各部门监管，产品流通、交易程序比较正规比较专业化，在买方和卖方市场均占据着高端消费品地位。
新的生活标准、消费观念的作用——久盛地板所倡导的“自然家居”理念和“以风格定义生活”的产品文化，符合现代消费意识和生活观念，满足精神需求家居风格需求，为都市生活增加自然气息，符合时代需求，在现代生活中占据着占据高端消费品地位。
实木地板在中国市场的行情虽不似强化地板繁荣，却一直稳居高端家居消费品地位，占据着高端市场份额，势头有增无减。据中国林产工业协会统计，2006-2007年我国实木地板年度总销量均达到4500万平方米左右。如此庞大的销量，反映出我国国民收入水平和消费水平在快速提高，消费选择趋向中高端消费品，实木地板产品在社会生活中占据着重要地位。现代工业文明在促进工业和科技迅猛发展的同时，人与自然的生态平衡正在成负比逐渐加大，森林资源的萎缩与人类对木材资源的需求比例逐渐失衡。木制品以无可取代的地位与人共存。实木地板更是木制品中消耗木材资源的重要类别，一经出现，便以“奢侈品”的面目在消费者心目中象征着优质生活标准。
实木地板以其高雅尊贵、美观舒适、健康环保、有益身心健康的特性，在地面铺装材料中一直独领风骚。市场需求量和消费标准的提高，致使实木地板原材料的采购和储备成为地板企业的头等大事。国内木材已不能满足市场所需，地板原材料采购扩大到全球范围。基于国际环保组织对自然保护的呼声日益强烈，各国自然资源保护政策的限制，自然资源可使用量畏缩，木材资源价值逐年上升。进口成本上涨、流通成本上涨、加工成本上涨、国内物价上涨等众多因素，导致实木地板的价格与三年前相比增长近一倍，并且呈持续增长之势。有市无价的时代一去不复返，实木地板成为地铺材料中昂贵的耐用消费品。
消费现状为实木地板行业带来机遇，也是行业发展的原动力。中国实木地板，究竟以什么因素占据着高端市场份额？
国内大型实木地板企业中，浙江久盛地板有限公司作为专业实木地板企业代表，企业综合实力在业内首屈一指，在全球范围内采购原材料并大量储备、保证长期供应；在全国各地建立完善的终端形象店；产品风格领先潮流风尚并不断创新。在实木地板市场，久盛“原生态”风格实木地板备受追捧，销量逐年攀升，在行业稳居高端品牌地位。通过对久盛地板的市场调查，探究实木地板占据高端市场份额的因素：
实木地板产品自身——久盛地板原料全部进口国外名贵树种，全部精选一等品原料。原料价值上涨、加工成本上涨、产品价值攀升，起到了推波助澜的作用，实木地板占据着高端消费品地位。
国际潮流、家居流行风尚的影响——受潮流风尚影响，消费者追求品味与时尚，崇尚美观与自然，久盛实木地板产品恰好符合这一标准，在消费者心目中占据高端消费品地位。
社会因素、经济条件因素——社会生活达到小康水平，生活需求逐渐向高层次上升，经济能力允许追求舒适、享受生活，久盛实木地板的卓越品质恰好呼应这个层面的需求，满足这种需求，从而占据着高端消费品地位。
生产流通因素——实木地板产品本身就属于冷门消费品。久盛地板生产、流通各环节严苛复杂，企业综合实力要求较高。产品流通渠道专业化，依赖专业建材卖场、品牌专卖店、专业技术人员，消费保障体系受相关各部门监管，产品流通、交易程序比较正规比较专业化，在买方和卖方市场均占据着高端消费品地位。
新的生活标准、消费观念的作用——久盛地板所倡导的“自然家居”理念和“以风格定义生活”的产品文化，符合现代消费意识和生活观念，满足精神需求家居风格需求，为都市生活增加自然气息，符合时代需求，在现代生活中占据着占据高端消费品地位。