用一个好男人的标准来做营销
好男人的标准之二—不要把自己的女人拿来和别的女人比较，尤其不要明着说出来。千万不要说别人的女人如何如何，也不要数落自己女人不漂亮，啰嗦，一定要明白，她能够跟随你，即使是暂时的跟随你也是你的福气，对于大多数女人来说，听到自己心爱男人说自己好比全世界所有的人说她好还受用，我们做营销，对客户，对下属也是一样的，首先是情感的付出，不要拿自己的客户去和别的品牌的客户比较，不用拿自己的员工和别人的公司员工比较，因为在营销活动中，没有最好，只有合适，营销活动中成功与否很关键的因素是市场布局和相关资源是否配套，如果客户没有做到，有可能是客户目前的资源和我们营销的产品不配套，那是营销人员的原因，因为他没有找准合适的客户，而不能埋怨经销商的不是，埋怨可能导致经销商的无奈背叛，甚至会损失一大批优质客户。
好男人标准之三——切忌三天两头冷落自己的女人，笔者认为大多数女人都是敏感多疑的，尤其是对自己的男人，很多事情更容易往消极的方向去想，所以呢，男人如果每天出门前给自己的女人一个蜻蜓点水的吻，下班回家给她一个热烈的拥抱，这个对女人真的很受用，这个对于男人来说是很容易做到的事情，不用花太多的成本。尤其是自己女人难过的时候，男人的任何一个小动作传递爱意都让女人终生难忘记。营销人员对自己的客户也是要像对自己的女人一样，不要冷落，时常要做联络沟通，如果在当地有驻地机构，也要经常去沟通，关心经销商，不仅仅是关心生意，关心经销商的身体健康，关心经销商的生活，关心经销商的家人都可以，对于大部份经销商来说，生意就是生活，生活就是生意，没有明显的界限。现在大的经济环境改变了，经销商生意越来越难做，给他们带来压力越来越大，压力大，如果协调不好就可能造成身体的健康出问题，如果你能够从这个方面先下手去关心经销商，有可能你得到的待遇就和别的营销人员不一样了。很多营销人员喜欢就自己的产品的利益这个单一方面去刺激经销商，其实经销商的利益是复合利益，是多样化的。很多营销人员每个月底压货的时候就出现在经销商的面前，平时人影都看不见，更不要说是感情的日常交流和沟通，如果是这样做，这个营销人员就真的会在这个市场看不到了，我们时刻记住：在营销活动中，你忽略了客户，最终你要被客户忽略。
好男人的标准之四——不要经常性的，无缘无故的摆脸色给你的女人看。人都有三分贱相，但是不能经常性的给自己的女人摆脸色看。我们可以想象一个场景：你白天衣着光鲜的在外面上班，应酬，有时候可能是逍遥快活，你的女人在家里忙个不停，如果你有小孩，那就更加多事情要做，这些个繁琐的小事情对于很多人来说都不是小事，有时候很窝火，如果你回到家还要摆个老爷们的姿态给她看，那她背叛你日子估计快到了。营销人员对待自己的经销商也是一样的道理，要经常性的解决客户的后顾之忧，小的事情解决有的时候更能够体现营销人员的态度和责任，这个就是所谓的营销无大事。对于营销人员来说，管理经销商，管理客户是个天天挂在嘴边的词语，其实，管理经销商对于很多营销人员来说，还只能够停在说的层面，因为无论是从经销商做生意的能力，看问题的角度和深度，人情世故的能力大都要超过营销人员很多。如果营销人员一定要霸王硬上弓，去按照自己所学到的皮毛管理经销商，估计是要出师未捷身先死，很快要到公司行政部去二次报道。比较可行的做法就是从小事情入手，时常帮助经销商解决一些小的事情，小的问题，比如，要业务人员的培训，经销商终端人员的培训等，这个很多厂家业务人员是能够做的事情，而做这个事情呢经销商也比较配合，如果效果好，自然就认可这个营销人员了。即使效果一般，也对这个营销人员会有感激之情。
一、了解顾客产生异议的真正原因
比如，当顾客说产品价格“太贵”时，我们要确定他所谓的“太贵“是什么含义，是承受不起？还是与竞争对手相比太贵？
二、当顾客提出异议时要耐心倾听
对于顾客提出的异议，无论你已经听过多少遍，仍然要耐心地倾听，让顾客说完他的异议。倾听时不要打断顾客，当他完全说完之后，你再耐心地回答。
三、确认顾客的异议，以问题代替回答
每当顾客提出一个异议时，比如说“太贵了”。你可以反问他：“请问，您觉得我们的产品太贵了吗？”当顾客回答是的时候，你进一步问：“请问您为什么认为我们的产品太贵了呢？”当顾客回答时，你要耐心仔细地推敲他背后的真正意义，同时加以解除。
四、每当顾客提出异议的时候，你一定要对顾客的异议表示同意或赞同
使用合一架构法，来作为你的开场白。不论顾客提出任何异议，你首先要说：“先生，我非常能够理解您所说的这些事情和您的考虑，同时您所说的这些问题也是非常重要的，我想我们应该好好研究这些问题，把这些问题记录下来，反馈到公司，好好解决，给您满意的答复。”如果能够当场解决的，就解除顾客的异议。
在了解了顾客的异议后，针对异议需要采取不同的方法进行处理，比较常用的有以下几种：
一、正面处理法
直接告诉顾客他们错了。当然很少有顾客愿意听人说自己错了，所以必须小心。如果异议产生于对产品的错误理解，则可以这样处理：
“先生，对不起我刚才没表达清楚，实际是这样------”
用正面、直接的方法提供证据也是最有效的。比如：
顾客：“你的沙发框架时间长了会断裂吗？”
导购员“绝对不会的。我们的框架采用无糟朽、无虫蛀、无疤痕、不带树皮或毛刺的东北硬杂木制做而成，和普通材料的框架相比，绝不可同日而语，请想一下，一套沙发我们要用十几年，一个是决不会断裂的硬杂木，一个是胶合板，您会选择哪一种呢？”
反问的语气是很重要的，因为你有信心就会给顾客信心，所以语气一定要坚定。
二、间接否定法
我们开始要附和顾客的异议，然后采用合一架构的方法委婉的说“不”。
举例：比如顾客拿我们的产品与竞争对手对比价格时，而我们的价格又不占优势。这时我们最好的做法就使用一个问题反问他：“先生，我们在购买产品时确实要考虑价格的因素，但是当您在考虑到价格的同时，也会注意(全球品牌网)到产品的质量才是非常重要的，您说是吗？所以等一下，您就会明白我们的产品一点都不贵，而且是绝对的物超所值。”
通过间接否定，销售人员不直接说顾客错了，而是先和顾客的观点保持一致，以削弱对方的戒备，然后纠正异议。
三、抢先法
销售人员要善于总结异议，事先将异议提出来，针对这些异议组织一套完整的讲解方案，并且给顾客讲明。
四、异议转化法
指顾客提出一个异议后，我们就顺着他的话说：“先生/小姐，这也是您为什么要买我们产品的原因。”将顾客的异议转换成他之所以购买这一产品的原因。
举例：
当顾客说人家××品牌的沙发坐垫软，而你们的坐垫硬时，你就可以告诉他：“先生，就因为我们的坐垫硬，所以您更应该购买我们的产品。”这时，顾客都会很惊讶地说：“为什么？”在这个瞬间，你开始解说我们的产品设计的坐垫硬，坐垫硬了给顾客带来什么利益，坐垫太软了会有什么危害。
木门由于使用木材加工，同时平面面积大，并且固定点少，所以是最轻易产生变形和开裂的装饰木做之一。由于变形后的木门会直接导致房屋的隔音，密闭性和美观，所以了解木门的变形原因就成了装饰前尤为重要的装饰知识。天然木材在生长过程中有各种因素的影响，导致木材疏密不均（向阳面、年轮的疏密、芯材与边材），当木材被刨开后便改变了内应力的平衡，使木材变形、开裂。
木材的含水率高也是导致木门变形的另一个主要原因，随着使用过程中含水率的降低，木材的内应力才会慢慢显露，最终导致变形、开裂。
防止木材变形的主要手段是采用机械和技术方法改变木材的内应力、和含水率，改变内应力最有效、最常用的方法是对松木或杉木（这两种木材内应力较小）进行指接。改变木材含水率的方法是进行二次烘干（自然烘干后再进行蒸汽烘干）。木门的生产中加工工艺的好坏，如压机的压力、温度、平衡层、胶合等因素都会直接影响木门在使用过程中是否变形、开裂。
什么样的木门不过时
居室设计的主要两个要素是空间分割及气氛的创造，气氛创造所使用的手段是形体、色彩、灯光和质感。这四要素主要体现在居室立面设计上，木门作为立面的重要组成部分，其形体、色彩、质感对完成居室理想气氛起着不可或缺的作用。现代居室设计中使用中国古典的符号越来越少了（如彩画、漏窗、如意、藻井），而欧式古典在室内中还是比较广泛的使用（如巴洛克式的拱形加平线对称符号）。
随着时代的发展，及室内设计风格的变化以及人们审美的改变，木门的款式也必须随之变化，现代构成、金属感等美感形式肯定会成为一种趋势，现代构成美感所用的方式多为渐变、特异、序列、超长比例等，金属感的对比是在木门上加入金属的镶嵌，达到质感对比的效果。这两种美感形式归纳来说就是唯美、简约。
在色彩上，混油、黑胡桃等非中庸色彩在未来几年内还会占据市场主流，亲和力极强的紫葳、樱桃木也会被一部分人接受。在木门的选购上，首先要选择同您居室风格想和谐的款式及色彩，同时要考虑其可持续的美感。不能装修后时间不长再换门，就得不偿失了。
关于木门的色彩选择
由于木门属于居室的立面功能性饰品，一般来说：木门同家居中的家具、墙面漆、窗套哑口的关联比较大。同地板的关联相对较小。
当居室环境为暖色调时、相对木门可以选择较暖的色系，如：紫葳、樱桃木、柚木、沙比利等。当居室环境为冷色调时、相对应该选择浅一点的木门，如混油白色、桦木等。
木门应该同家具的颜色比较接近、应该同窗套哑口尽量保持一致（现在的套装门好多带有配套的窗套哑口、踢脚板、护角线）、同墙面色彩要有对应性反差。如：用混油白色的木门最好让墙面漆带有色彩。这样才会让房间有层次感，不至于太“平”也会使房间效果感觉非常清新。
地面的色彩同木门的协调要保持同一色性（如冷、暖），但最好不要一致。防止地面同墙面混沌不清，减弱居室空间感。
大的、或向阳好的房间，可以选择较深的黑胡桃，能创造出较沉稳的气氛效果色彩本身都是美的，没有对于错。全在搭配协调上，假如你实在拿不准主意时，就选择白色，白色是最不轻易出错的色彩！
买门还是做门
当新房下来考虑装修时，好多人非常困惑是买门好，还是做门好。从目前的市场角度看，的确各有利弊。
套装木门从品质、油漆效果、环保方面由于工业化生产，这几个方面要远远高于手工做门。一般来讲，名牌木门都有比较具规模的生产机械设备，在木材的干燥度、指接、平整度、油漆流水线上都比较成熟。而手工木门及套多采用大芯板及三合板制作，油漆采用现场刷漆，很难（甚至不可能）达到机械的水平。因此从精致和细部的角度说，做门不如买门好。
但由于套装门的生产厂在样式及色彩上也有死板的地方，假如在装修过程中手工的木作比较多，在色彩及款式配套上相对手工更随意一些。
总的来说，假如您家的装修风格是简洁的，并且希望利索的结束装修，最好买门；假如您家的木工活比较多，在门的款式上要求变化比较大，可以考虑手工做门，但木工活多，也要考虑环保问题。
关于木门的油漆
油漆做为套装木门工厂加工的后期工艺，它的优劣直接影响着最后的使用效果。同时油漆成本也是木门成本上最大的部分之一。
油漆的种类大致分为酚醛漆、醇酸漆、聚氨脂漆、硝基漆、聚脂漆及PU漆。其中酚醛漆和醇酸漆由于漆膜质感及附着力差，基本在装修中淘汰，大量使用的是硝基漆、聚脂漆及高档家具上使用的PU漆。
硝基漆由于施工比较简单、适合手工操作，被大多数手工装饰木做使用，但其漆膜薄，手感不好，效果不理想。聚脂漆相对来讲漆膜厚重，但其稀释剂在挥发时含有氡气，而且漆膜硬度稍弱。最理想的是PU漆，PU漆不但有聚脂漆的漆膜厚重，附着力强，透明层次好的优点，同时它的密封性好也在木做防潮方面有着非常重要的作用，PU漆的硬度、耐久性、耐黄变性及环保性也是其他油漆无法比拟的。
由于成本（硝基漆8—15元/公斤，聚脂漆18—28元/公斤，PU漆43——65元/公斤）、加工手段及设备的问题，目前市场上90％的套装木门使用聚脂漆，少数厂家采用PU漆。一般来说，聚脂漆和PU漆都要经过找色，三底两面等六道工序，有些品牌增加固化和施蜡工艺。
因此在木门的选择时，油漆是必须考虑的因素之一，它直接影响着质感、手感、防潮、环保、耐久、耐黄变等问题。