全国上万家新中式家具企业 拚杀的下一个风口是中式新古典！

与实木家具相比，板式家具样式新颖更容易拆卸和组合，且价格相对低廉，受到消费者尤其是年轻80后的喜爱。然而，在消费者过程中，面对款式雷同，材质类似价格却参差不齐的情况，业主都十分迷惑，板式家具市场的竞争如此激烈，在商家大打价格战的背后，消费者不仅要问，板式家具的价格贵不贵?差距之大究竟差在哪?板式家具贵在哪里？

板式家具是近年由西方传入的一种流行家具，很受年轻人的喜爱，其简约风情迎合了现代人对简约生活的需求。

但是，时尚的代价并不菲。虽然随着关税的降低，进口板式家具的价格有所降低，但人们不免认为，国内传统的实木家具用的都是“真材实料”，价格贵是应该的，而板式家具看着就几块板，它值这个价吗?

板式家具贵在哪里?

第一贵在设计，第二贵在材料，第三贵在加工。

撇开设计不谈，板式家具同样有材料优劣之分，如果使用100%的榉木刨花压成人造板，使用无甲醛的胶合剂来粘合，那成本就不可能低。此外，人造板是将木板分解成木片或木桨，再重新制作板材，所以在温、湿度变化较大的时候，板式家具的“形变”要远小于实木家具。自然，这样的生产工艺需要的设备也昂贵。

“驳样”和“原版”价格差在哪里？

“驳样”比“原版”价格低很多，其主要手法就是用仿木纹的纸贴面冒充木皮，在使用一、二年后，纸贴面就裂开了。

还有就是五金件的使用。可随意拆装组合是板式家具最大的优点，所以连接件的质量好坏和整个家具的质量息息相关。“原版”家具贵就贵在这些细枝末节上。

“外来的”板材身价高

谈及制约板式价格的主要因素，最基础的区别肯定是板材，据了解，现在家具大多数使用的是刨花板或者密度板，密度不一样，环保级别不一样，价格也不同。小编在终端了解到，国产板材和进口板材的价格差距很大，同一款家具，使用国产板材和使用进口板材的价格差价最高达到80%，相同的使用功能，为何差价如此之多?

其实进口板材和国内板材的差距的确存在，原因在于，国产板材的甲醛含量一般高于进口板材的甲醛含量，国产板材的甲醛限量等级为E1级(E1≤1.5mg/L)，进口板材甲醛限量等级可达E0级(E0≤0.5mg/L)或超E0级。目前，我们国内生产最好的就是露水河的，国内几个大企业基本上全是采用它的材料，但是，环保标准也是接近但和国外也有差距。

附加值或称为价格决定因素

板式家具一向以价格和设计取胜，虽然板材板、五金件等硬件的差异直接决定了价格的差异，但是，随着人们对生活品位追求的逐渐提高，产品的附加值的差异更大程度上成了板式家具价格的制约因素。

关注产品的内涵和文化是板式家具取胜的法宝，设计和服务这些附加值的不同直接影响了板式家具的价格高低。如今消费者对家具的理解已经不仅仅停留在功能性，更需要的是功能性、艺术性的完美结合。现在越来越多的消费者开始关注品牌背后的文化，例如“爱茉莉”名字的由来就源自一个韩国的爱情故事，家具整个风格是偏韩式的，是纯粹正统的韩式家具融合中国古典家具的元素做出来的产品。

国内企业突围提升品牌形象纵观国内家具企业，纵然高呼着抛弃“品牌大众化，产品同质化”的口号，但是，真正能够突出重围占领中高端市场的企业并不多见。由于行业的准入门槛相对较低，许多小企业盲目的追求利益，抄袭、复制的情况十分严重，这也是市面上涌现了一大批外观类似价格却良莠不齐的低端家具产品。让板式家具逐渐沦为“便宜货”的代名词，然而，事实并非如此。

若想占领中高端家具市场，一味的大打价格战，似乎并非明智之举。细心地消费者可以留到，许多高端家具品牌都在玩“家居设计”的理念，他们传达的讯息是，“消费者买的不仅是家具，而是一种生活方式。”找准目标消费人群，通过产品的设计提升产品的附加值从而提升品牌在消费者心目中的形象或许是板式家具发展的重要之路。如果能够让消费者做到，第一眼看到产品就爱不释手，甚至忘记了产品的材质等其他因素，那个这个产品就成功了，这个企业也成功了。

选购有窍门

辨别板式家具用的是纸贴面还是木贴面，这是比较难的。最简便的方法是观察花纹，木贴面有自然的节疤、色差及纹路变化。

板式家具的封边非常重要。要注意封边材料的优劣，注意封边有没有不平整、翘起现象。特别要注意的是，它是不是六面都封边——虽然用的是无甲醛的粘合剂，但人造板在制作过程中或多或少会有挥发性气体，封边严密，对居室环保当然有好处。

还要看家具结构的牢固度。一是家具的门缝、抽屉缝的间隙———如果缝隙大，说明做工粗糙，时间长了还会变形;二是单包箱还是双包箱———通常，除了外面一层板之外，家具里面还应贴有一层面板，这叫双包箱，双包箱的家具既美观又结实。

油漆的好坏当然也要紧。颜料是否有条痕?角位的颜料是否涂得过厚?有裂痕或气泡吗?这些都是要仔细查看的。还得问营业员，家具上过几道漆。当然是上得次数越多越好。

疫情发生以来，国家陆续出台了一系列稳外贸、促发展的政策措施，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持他们开拓国内市场，着力帮扶积极转型升级的外贸企业实行“两条腿走路”模式。其中，国务院近期印发的《关于促进内外贸一体化发展的意见》，对进一步促进内外贸一体化发展，形成强大国内市场，畅通国内国际双循环有着重要推动作用，也将为企业带来更多发展机遇。

将目光聚焦到中国家居行业，多方政策支持下，不少外贸家居企业正积极“掉头”转向国内市场，以获得更大的发展空间。长远来看，“出口转内销”已成为当前外贸家居企业探索转型升级、迈向高质量发关键阶段的重要战略部署之一，同时也是应对日益升级的家居消费需求的必要举措。

抢抓机遇——

家居企业积极“转场”突围

在国家推动内外贸一体化发展释放的红利之下，外贸家居企业纷纷“转场”突围，各出奇招抢抓国内市场商机。

有的独辟蹊径，探索创新经营模式。主要市场在海外的梦百合，直到目前公司80%以上的产品仍以外销为主，面对海外市场不确定性的增加，近年来开始加大在国内市场发展的力度。梦百合在1月29日召开的投资者大会上透露，2022年的内部营收额目标为超过100亿元，同时今年内还计划开600家门店。截至2021年9月30日，梦百合的国内门店数量达1101家。

在内销市场，梦百合打出了“零压房”这一品牌标签，并联手酒店渠道提升经营效率。通过与携程、美团等OTA平台建立战略合作关系，结合大数据分析，能够更加有效地与酒店展开“零压房”合作。同时，互联网平台大幅提升了“零压房”的曝光率和酒店渠道的效率，极大地促进了梦百合在国内市场的销售。

有的稳打稳扎，不断提升产品与服务品质。杰希家具在欧洲已享有卓越的声誉和品牌美誉度，有着“亚洲餐桌椅之王”的美誉，杰希集团创始人陈英表示，经历了国际巨头的倒逼，多重压力下，杰希家具对产品品质和服务效能不断进行自我提升，逐渐形成并具备“细分领域的专业度”。

有的则瞄准热点赛道，积极开拓多元化渠道。愈富家居产品远销世界各地，以“高”生产效率、“短”交货周期、“精”产品质量享誉国际市场。转向国内市场后，愈富家居瞄准为国内定制企业提供OEM和ODM服务这一赛道。据愈富制造（河源）有限公司总经理助理姚军透露，公司将在2022年重点开拓国内大型定制企业代工市场，以优势资源为国内定制企业做好代工服务，为他们解决产能不足、交期过长的难题。

而长期为BOCONCEPT、HAY等国际知名品牌生产OEM款式的森川家具，在国内市场也在积极开拓家具品牌、工程商、零售商等多元化渠道合作，例如为华住集团、百胜集团等企业定制全套家具等。

精准攻克——

借助展会打通内循环堵点

实际上，对于多数外贸家居企业来讲，打开国内市场并非易事，“掉头”面临着如品牌知名度不高、国内外消费偏好不同、产品研发与渠道开拓受阻以及运营模式改变等诸多难点，多重不确定性因素的叠加，也让企业转内销过程中多方承压。

优居研究院记者梳理发现，尽管不同企业采取的“出口转内销”策略各有不同，但借助行业展会赋能仍是众多企业疏通国内市场堵点的共同选择。展会活动是促进内外贸一体化的重要舞台，一方面整合了政府、行业组织、驻外经商机构以及跨境电商平台等多方资源，能够高效推动行业内信息互通，强化需求方与优质品牌供应商之间的高效精准对接；另一方面，借助展会平台优势也能够提升品牌知名度和影响力，打通多方渠道，形成开拓国内市场合力，进一步畅通国内大循环。

每年3月举办的中国家博会(广州)是全球规模最大、品质和影响力首屈一指的大家居博览会，行业地位不言而喻。为打开国内市场的良好局面，众多家居行业出口转内销的优质实力外贸企业、代工企业纷纷走向中国家博会（广州）这一舞台。据了解，宜奥、愈富、赛诺、铨力、甜秘密、科韵、嘉尼曼、华东等睡眠企业、森川、晨曦、崇雅、富和、东宏等两厅企业以及恒林、名博、格澳、荣华、兹曼尼、宝雅斯、百之佳、永豪轩、富芮德、树晔等软体沙发企业，都将聚集于7月17-20日举办的第49届中国家博会（广州）民用家具展，试图借助家博会的平台与资源优势实现“出口转内销”的漂亮转身。

梦百合相关负责人表示，“中国家博会(广州）是梦百合多年来尤为重视的推广平台之一，在这里不仅收获了国内外客户的青睐，而且提升了梦百合品牌在全球的知名度，是梦百合发展的重要推动器，也是梦百合实现2022年新目标和战略规划的重要途径。”

森川家具品牌总监张大为告诉记者，“中国家博会（广州）是森川重要宣传渠道之一，除了参展本身带来的品牌影响力、新品展示、市场开拓等多方位的良好效应，展会每年设置的话题也很有启发意义，帮助我们在外销转内销的过程中把握好大方向且少走弯路。”

愈富制造（河源）有限公司总经理助理姚军认为，借助中国家博会（广州）的行业影响力以及宣传资源，可以大大提升企业在国内外市场的知名度，同时家博会也具备桥梁作用，能够帮助愈富精准对接定制家居企业，推动行业产业链、供应链的整合，以及价值链的提升，为企业之间共建共享赋能。

“在赛诺接下来加速开拓国内市场、出口内销两手抓的过程中会更加依托2022中国家博会（广州），使其成为赛诺展示企业实力、降低获客成本、更加高效开拓全球市场的一个大舞台。”赛诺家居副总经理覃文说道。

多方合力——

中国家博会（广州）全方位赋能

中国家博会（广州）能成为外贸型家居企业“出口转内销”的重要阵地，背后原因值得深究。

其实早在2018-2019年，中国家博会（广州）就确定了要牢牢抓住扩大内需这个战略基点，积极布局内销市场，发力“内销”市场不过是精心谋划后的顺势而动。因而，在面对“出口转内销”这一趋势时，中国家博会（广州）方能做到游刃有余，在帮助家居企业实现“出口转内销”发展的过程中，家博会更是筑造了全方位的护航堡垒。

展开来看，一是以创新驱动、设计引领为发展引擎，第49届中国家博会（广州）打造“全展设计”理念，商业设计、软装设计、户外空间设计等参展阵容强大，并开展上百场主题特展及设计论坛活动、集结全国各地10万+的行业相关设计师及设计机构到会选品采购，形成设计端、供应端、消费端互促共融的良好局面，为大家居行业的高质量发展注入创新思想和原创设计的驱动力。

二是形成内销品牌的规模效应。家博会集结各细分题材的内销品牌，囊括了中国最具影响力的设计品牌及国内外一线龙头品牌。第49届中国家博会(广州)将迎来许多五年内未曾在CIFF广州露面的品牌，带来前所未有的设计品牌参展阵容，多家知名品牌也将带来内销产品首秀。

三是紧抓国内市场新趋势，精准对接消费需求。大力发展智能睡眠、智能办公、智能家居等风口题材的同时，抢先布局医疗养老、学校家具等新兴题材，还牢牢把握设计、阳台定制等风口，发掘出了一批代表性企业；

四是拓展招商渠道，推动大家居全产业链融合发展，帮助企业实现不同圈层的联动。面向设计师圈层的CIFF设交圈、链接经销商的CIFF经英圈以及破壁联动房地产圈，整合房地产、装企等资源共聚家博会，充分发挥展会全产业链、全渠道资源整合能力，为上下游提供精准对接，助力行业当前发展；

五是构筑行业宣传新高地。中国家博会(广州)不仅是专业展览展示平台，还帮助出口企业搭建内销宣传推广平台，创新打造高流量、强互动的“云看家博会”，利用云直播、云展厅、云论坛等多元形式，线上线下同步开展，全方位扩大展会与展商品牌的影响力，打造“8+365”线上线下融合办展新业态，为企业内销市场的开拓全面赋能。

“出口转内销”是一项长期性的系统工作，不仅需要政府各部门协同合作和积极引导，更需要全产业上下游企业的全力推进。当前国内市场消费升级势头不减，消费者对家居产品质量和供给速度都有更高要求，这也意味着接下来家居企业“出口转内销”的道路将迎来更多挑战。

但这无疑是一条必行之路，而我们每一次直面挑战，都是为畅通国内国际双循环进行的一次有益探索，也期待今年第49届中国家博会（广州）将为我们带来更多关于“出口转内销”的惊喜与启发性思路。