家电行业的艰难时刻还要持续多久？

   2、3月以来，有很多家居建材企业、装修公司都发布了战报，借助存量客户消化、社群营销、直播等手段，大家的战果看起来不错，动辙都是几千甚至十几万的订单量。

  但这并不代表一季度大家都能赚钱，很多还是要亏损的，营收大幅下降也比较正常。

  截至4月15日，从目前已经家居企业公布2020年一季度报告和预告，目前来看基本上都是下滑或亏损。

  兔宝宝

  4月14日，兔宝宝发布第一季度业绩预告。报告期内，兔宝宝归属于上市公司股东的净利润亏损3000万元-4000万元，而上年同期盈利9228.49万元。

  兔宝宝表示，业绩亏损主要是由于受春节长假叠加新冠肺炎疫情影响，公司及公司上下游企业复工延迟，导致公司一季度营业收入同比下滑28%；公司并购青岛裕丰汉唐木业有限公司并于今年1月将其纳入公司合并报表，该公司主营工程类业务，业绩表现具有季节性，收入确认集中体现在三、四季度，一季度业务体量较小等。

  尚品宅配

  4月9日，尚品宅配发布的《2020年第一季度业绩预告》显示，自2020年1月1日至3月31日，尚品宅配业绩产生亏损，亏损范围在1.55亿元至1.6亿元之间。而公司去年同期的净利亏损为2257.2万元。

  尚品宅配称，一季度亏损，一方面是受分季度收入结构和成本因素影响所致；另一方卖弄受新冠肺炎疫情影响，公司、加盟商及整装云会员复工时间延迟，用户也延后了定制家具的消费需求。

  索菲亚

  4月15日索菲亚公布2020年第一季度业绩预告，公告显示：索菲亚2020第一季度净利润亏损1400万-1900万，而去年同期，索菲亚的净利润为1.06亿，可见2020年的一场疫情对索菲亚的业绩产生了较为严重的影响。

  顶固集创

  4月9日，顶固集创发布2020年第一季度业绩预告。报告期内，公司预计业绩为亏损，归属于上市公司股东的净利润亏损2100万元-2600万元，去年同期亏损63.33万元，而第一季度营收较去年同期下降约54%。

  顶固集创表示，第一季度业绩变动的主要原因是，受新型冠状病毒肺炎疫情的影响，公司的经销商、供应商、大宗客户等利益相关方均受到不同程度影响，公司的生产、市场及销售活动在疫情期间未能如期正常开展，导致公司2020年第一季度营业收入较去年同期下降约54%，致使归属于上市公司股东的净利润亏损。

  皮阿诺

  4月14日晚，皮阿诺发布2020年度第一季度业绩预告。2020 年1月1日—2020年3月31日，预计归属于上市公司股东的净利润介于350.00万元至525.00万元之间，比上年同期下降65.38%-76.92%。

  皮阿诺表示，一季度业绩下降主要受以下2个因素影响：

  1.受到气候差异对装修效果的影响以及春节因素影响。定制家具产品一般上半年处于销售淡季，下半年会转入销售旺季。公司一季度营业收入占全年营收比重较低，而各季度各类费用、支出等较为平均。

  2.受到疫情影响，公司大宗工程业务订单产品安装延迟，影响了项目验收；经销商门店复工延迟，零售客户也延后了定制家具的消费需求。

  华帝股份

  4月13日，华帝股份发布公告称，预计2020年第一季度净利润为3974.12万元至5298.82万元，同比下降60%至70%。作为对比，华帝股份去年同期实现归母净利润1.32亿元。

  对于业绩下滑，华帝股份解释称，受疫情影响，一方面公司终端门店复工延迟以及线下客流明显减少，部分需求后移；另一方面，物流配送以及安装服务受限，厨电产品由于安装属性较强受到较大影响，综合影响下公司第一季度业绩受到冲击。

  原因有几点：

  1、一季度拿下的订单里，不少都只是订金，很多还处于交付阶段，没有把全款收上来。订金订单能不能转化成最终成交、有多少转化等，都是悬念。

  而且订金数额都不大，而往年除了收订金，还会收大量的首款或者全款，相比之下，总量自然减少了许多。

  2、受疫情影响，2、3月里，很多生产、市场及销售活动未能如期正常开展，比如商场、购物中心等场所开店时间普遍延后，同时顾客流量大幅减少，导致线下成锐减。

  3、公司的收入下滑了，但很多刚性的成本没有降，比如部分员工的工资、租金等，成本都还在，导致利润下滑。

  许多家居人觉得，二三月我们那么努力，年没过完就在开线上复工会，做各种准备。复工后又是打电话跟客户沟通；又是搞直播、做社群爆破，线上办公忙得翻天覆地，晚上还在开会复盘，怎么营收与利润还是下滑了？感觉努力没有得到回报一样。

  看问题的角度要调整一下，假如不努力去做，不签这些单，业绩大概率会更糟糕，减少可能就不是二三个百分点，而是百分之五六十，甚至七八十的锐减，公司的财报会更难看，你的日子会更难过。

  假如前两个月你不抓紧收订金，把客户提前锁定了，那么四月份陆续解禁之后，你得从零开始找客户，情况会更加不利。做业务，越早动手，更有机会抢占先机。

  现在不用单纯去比较谁的营收规模最大、净利润规模最大，而是要看谁的增速下滑得最少、谁亏得最少、谁拥有可转化的长期订单量最多。

  这里面有两个迹象在好转，一是2、3月收上来的订单，目前正在完成交付，全款陆续到位。前期只交订金的客户，也在陆续转化签约，后续款项陆续收取到位。

  二是大部分城市的装修、家居消费正在恢复正常，处于增长中，该装修的已经在装修，该买家具建材的也已经在购买，线上市场的日常客流正在向去年同期水平恢复。

  但是，由于聚集性的大促活动没法办，估计线下客流还是赶不上去年，大部分集中性促销还得靠线上来做，社群、直播、线上团购等，还得全力以赴地抓好。

  很多企业会问，这样的艰难时刻，还要持续多久。外交学院教授施展在接受媒体采访时说到至少还要半年。

  全球疫情下，中国制造不可能独善其身，各国在供应链上是彼此高度依赖，哪怕100道工序里面只有一道工序在人家那里，人家不复工，你这里也没有办法。

  中国不可能长久切断和世界的联系。这就意味着，中国迟早也必须得接受与病毒长期共存。所以，至少一年，世界经济是悲观的，这就带来两个结果：

  1. 对于具体企业而言，会有不少破产。如果你现在的企业，经受不住至少半年的考验，那么能破产，可以早点破产，或者被收购。

  2. 现在有一些企业也在逆势扩张，在不断扩产。因为它们行业所满足的线下需求，都是真实验证过的需求，只是因为疫情被暂时压制，疫情过去会有很大的反弹，这个意味着谁能活到那个时候，整个市场就都是谁的。只要现金流能撑得住，现在扩张是成本最低的时候。

  外交学院教授施展指出：疫情很可能长期持续，但无论如何，都要做好最坏的打算。

  当下，直面的现实是，很多中小企业熬不住了，但中小企业解决了国内80%的就业，是就业的主力军。

  再加上今年以来，受疫情压力，很多企业缩招，甚至裁员。

  而且，无数中小企业，构建了中国制造的产业链。如果这一轮中小企业无法保住，很可能会动摇整体中国制造的根基。这种影响，就不可估量了。

  所以，要从国家层面保护中小企业，也就是保护我们自己的未来。（来源：家居人物）

 如前不久，受疫情影响，TCL举行了一场线上发布会，发布会上一口气拿出了五大品类超30款新品。在更早之前，美的、海尔也纷纷推出“全品类”战略，特别像在小家电领域同样风生水起美的，其产品基本已经实现了家庭场景的全覆盖。多品类究竟会给他们带来什么呢？

1、“全覆盖”+“爆款”，家电市场的新蓝海

家电市场的大环境开头已经说过，传统品类的产品销量持续下滑，如彩电市场，据AVC数据显示，2019年中国彩电市场零售量为4772万台，同比下降2%；空调产品同样迎来自2016年以来首次负增长，出货量同比下跌3.37%；而在新品类频出的小家电类别，却在逆市上扬。

销量下跌对于行业而言还不是最大的打击，伴随销量下跌而来的还有价格，如彩电产品，2019年零售额为1340亿元，同比下降11.2%，行业均价为2809元，同比下降9.4%，创十年最低。

目前传统家电产品的利润率受价格战影响，已经被压缩得非常低，部分产品甚至只有5%左右的利润，这给品牌乃至行业带去了巨大的困扰，而新品类正是为品牌扩宽利润面的一剂良方，毕竟一旦收获一个或多个“爆款”就是新的增长点。

像小熊电器正是得益于在小家电市场的“全军出击”，使其2019年公司营业收入26.92亿元,同比增长31.92%；净利润实现2.60亿元,同比增长40.08%。

2、不追品牌，追“新鲜”，影响力提升的好方法

消费群体年轻化，是消费升级的一个具体表现。千禧一代也好，Z世代也好，都被当成了市场追逐的焦点。

但他们这群新的消费主体与“以往”的用户有着明显的区别，他们对于品牌缺乏忠诚度，但是对于“新鲜”事物的追逐却无比热衷。

家电新品类则正好满足于他们的这一追求。其实从早两年开始，各大平台就已经将目光聚焦在了他们身上，如在2017年阿里研究院就曾发布《进击，Z世代》提到“Z世代消费不仅仅为了满足功能上的需求。他们希望在消费中融入自己的情感、喜好、奇思妙想，从一个简单的消费者，变为一个产品创造参与者。”

而在2019年天猫启动了“家电新品类”计划，联手各大品牌打造更多新品，以吸引年轻用户。对于品牌而言，如果无法让年轻用户“通通满意”那如果能实现一个品类的突破也是个不错的办法，就像美的以及九阳所做的那样，或是电饭煲、或是榨汁机、火锅，一个新品的成功就能带来巨大的收益或市场影响力。

3、5G+IoT双驱动，品类越全，优势越大

5G时代的来临，对于诸多行业而言既是机遇，也是挑战。家电行业也不例外，智能家居的上线，注定将对传统家电产品形成巨大的冲击。

IoT生态之下，比的不光再只是质量，数量也必不可少，毕竟品类越齐全，可提供的具备兼容性的产品更多，即代表优势越大。

而全品类IoT已经成为了家电行业的兵家必争之地，甚至可以说将决定未来品牌的去留。十年前格力董小姐与小米雷布斯的一场赌局，虽然最终以小米惜败结尾，不过若是这场赌局延后十年，胜负真不一定。

虽然格力也毫不犹豫的走向了全品类赛道，但小米在IoT全品类场景的投入可谓“令人发指”大到空调、洗衣机，小到插座、电磁炉就没有它不涉足的。小米如此坚决，正因为吃足了在单品赛道苦。

可以说如今的小米为家电品牌提供一份优质的答卷，完全照抄最起码也能保证及格。

三、“多品类”之后，是行业在自我颠覆？

在家电品牌从多品牌迈向多品类，最终走向全品类后，家电行业正在释放出一种自我颠覆的信号。

近两年，在家电行业中除了上面提到的品牌、品类变革持续之外，还有一个现象十分普遍，那就是企业更名。

最近的一个是TCL，在2020年2月6日TCL发布公告称“为了准确反映公司的业务范围和经营情况，清晰阐述公司致力于全球领先科技企业的战略定位，公司名称变更为“TCL科技集团股份有限公司”，在此之前是叫“TCL集团”。

时间往前推，2018年“美菱电器”更名“长虹美菱”；2019年“创维数码”更名“创维集团”；“青岛海尔”更名“海尔智家”；“海信电器”更名“海信视像”。

正如TCL公告中表述的那样，家电企业集体更名，无外乎两点，一是更好的体现自身业务布局，二是增加品牌的想象空间。其实这也体现出了整个家电行业的“焦虑”。

目前执着于“脱帽”的也远不止家电行业，智能手机市场同样如此，最近就有OPPO宣布，将涉足更加广泛的终端市场，预计下半年还将推出智能电视。在去年年底OPPO创始人、CEO陈明永就说“OPPO要做的不仅是家手机公司。”

更早之前，华为、小米等一众企业纷纷涌入IoT赛道，如小米的手机业务收入占比正在下降，而IoT与生活消费产品部分收入正稳步提升。

说明企业已经意识到，在智能化背景下的硬件市场，只是依靠单项的产品、渠道、营销等能力已经不足以承担市场竞争的重任。

在家电行业有业内人士分析“‘家电’的概念相对老旧，市场对于其价值的认知相对偏低”。所以，无论是美的、格力或是海尔、TCL都在“去家电化”，而让自己与5G、AI、IoT等标签更加贴合。

而也确实只有在多元化布局，重整产业链，依托多品类增强用户粘性之后，传统家电企业在IoT时代才有一战之力，否则面对来自华为、小米们的“跨界”挑战，将很难获得市场主导权。

总结

对于家电行业而言，“多品类”之后不是结束，而是刚刚开始，一场玩家还在不断入场的游戏即将开始。可以预见家庭IoT赛道的竞争将远比想象中激烈。

（来源：亿欧网）